Lingga Angling Wulung

(D1E011039)

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS BENGKULU
2015
 Ketertarikan peneliti terhadap komunikasi
pemasaran pada PT Tunas Mobilindo Perkasa

Peneliti melihat Daihatsu mampu bertahan dalam

persaingan yang ketat
 Bagaimana sales promotion PT Tunas
Mobilindo Perkasa Daihatsu di Provinsi
Bengkulu?

 Bagaimana alat-alat sales promotion

Penjualan PT Tunas Mobilindo Perkasa?
 Metode Kualitatif Deskriptif

 Instrument yang digunakan

◦ Wawancara Mendalam (Tidak Terstandar)

◦ Observasi Partisipan (terbuka/terus terang)

 Tahapan Observasi Spradley dalam Satori dan Komariah
(2009: 120)
Observasi Deskriptif
Observasi Terfokus
Observasi Terseleksi
Kotler dan Amstrong

”promosi adalah alat bauran pemasaran yang meliputi semua kegiatan

yang dilakukan perusahaan untuk mengkomunikasikan dan
mempromosikan produknya ke pasar sasaran”
 Evarina
Hidayanti

Valentine
Febianty
 Ekonomi

Psikologi

Sosiologi

Ilmu Politik

Ilmu Komunikasi

Sumber: Hermawan (2012: 27)

 Komunikasi Interpersonal

Komunikasi Organisasi

Komunikasi Massa

Sumber: Hermawan (2012: 27)

 HASIL PENELITIAN

Proses Komunikasi Sales Promotion

PT Tunas Mobilindo Perkasa
Daihatsu Bengkulu

1
•Upaya Persuasif

2
• Informtion Sharing

3
• Negotiation

4
• Action
Alat-alat Promosi Penjualan (sales promotion) PT Tunas
Mobilindo Perkasa Daihastu Bengkulu

Sampel

Diskon

Undian

Paket Harga

Hadiah

Demonstrasi

Tawaran Uang Kembali

Pemajangan di Tempat Pembelian

Contoh
 Sampel
Display
Ilustrasi

Diskon

Diskon
Contoh
 Dari penelitian ini, penulis dapat menyimpulkan bahwa
sales promotion di PT Tunas mobilindo Perkasa memiliki alat
sales promotion sebagai wadah menunjukkan kemampuan dari
sales marketing. Promosi penjualan atau sales promotion bagi
perusahaan PT Tunas Mobilindo Perkasa bertujuan agar dapat
menarik pelanggan baru, mempengaruhi pelanggan untuk
mencoba produk mobil baru, mendorong pembeli membeli lebih
banyak produk mobil Daihatsu.
Sales promotion PT Tunas Mobilindo Perkasa berorientasi
pada konsumen yaitu dengan alat promosi, sampel, diskon,
undian, paket harga, hadiah, demonstrasi, tawaran uang
kembali, dan pemajangan di tempat pembelian. Proses
komunikasi pada sales promotion untuk mencapai konsumen
melalui beberapa tahapan pola komuniksi yaitu, upaya persuasif
dari sales, setelah itu muncul adanya pertukaran informasi,
kemudian muncul negosiasi, dan berimbas pada keputusan
pembelian oleh calon konsumen.