Aspek Pasar

Studi Kelayakan Bisnis

Lucky Herviana, MBA, CFP®

+628111019826
Lucky.herviana26@gmail.com
Pasar
• Pasar diartikan sebagai tempat bertemunya pembeli dan
penjual. Pengertian pasar tersebut adalah pengertian pasar
secara konkret.
• Pasar dapat terbentuk di mana saja dan kapan saja, di dalam
bis, di terminal, di halte, dll. bahkan transaksi jual beli juga bisa
terjadi lewat surat, TV, radio, internet,dll. Pengertian pasar
menurut ilmu ekonomi tersebut disebut pasar abstrak.
• Syarat-syarat sebagai pasar:
1. Ada penjual,
2. Ada pembeli,
3. Ada barang yang diperjualbelikan,
4. Ada kesepakatan antara penjual (penawaran) dan pembeli
(pembeli).
 Kesejahteraan Ekonomi Tercapai pada Kondisi
Equilibrium/Harga Pasar

Price
Demand Supply

Price dan Quantity Optimum:

• Penjual banyak: semua
berdagang
• Pembeli banyak: semua memiliki
daya beli
Equilibrium
• Margin keuntungan menuju 0:
perputaran bisnis berlangsung
cepat ekonomi bergerak terus
Quantity
Fungsi Pasar
• Fungsi Distribusi
– Mendekatkan jarak antara konsumen dengan produsen dalam
melaksanakan transaksi
– Menyalurkan barang hasil produksi ke konsumen

• Fungsi Pembentuk Harga

– Terjadi proses tawar-menawar untuk memperoleh harga kesepakatan
– Menentukan harga kesepakatan atau nama lainnya harga pasar

• Fungsi Promosi
– Sarana paling tepat untuk mengenalkan produk karena pasar banyak
dikunjungi oleh pembeli
Bentuk Pasar
• Pasar menurut sifat atau wujud barang dan cara penyerahannya
– Konkret
– Abstrak

• Pasar menurut luas wilayah kegiatannya

– Regional - Lokal
– Internasional - Nasional

• Pasar menurut organisasi pasar atau hubungan pembeli dan penjual

– Pasar persaingan sempurna
– Pasar persaingan tak sempurna
 Monopoli – 1 penjual banyak pembeli,
 Duopoli – 2 penjual banyak pembeli,
 Oligopoli – beberapa penjual menguasai 1 jenis barang saja misal motor,
 Monopolistik – banyak penjual dengan produk sama namun memiliki bermacam variasi

• Pasar menurut waktu penyelenggaraan

– Pasar harian, mingguan, bulanan atau tahunan

• Pasar menurut jenis barang yang diperjualbelikan

– Pasar barang distribusi – tenaga kerja, pasar modal, pasar mesin2 produksi
– Pasar barang konsumsi -
Mengukur Permintaan Pasar Saat Ini
1. Memperkirakan Permintaan pasar total
Permintaan pasar total adalah total volume produk atau jasa yang akan dibeli
oleh kelompok konsumen tertentu di wilayah geografis dan periode waktu
tertentu, dalam lingkungan pemasaran tertentu sertta tingkat dan bauran
pemasaran tertentu
Cara umum yang digunakan adalah:
Q=nxqxp
Dimana Q = jumlah yang diminta
n = jumlah pembeli di pasar
q = jumlah rat-rata yang dibeli pembeli setiap thn
p = harga rata-rata satu unit

6
Mengukur Permintaan Pasar Saat Ini
2. Memperkirakan permintaan pasar wilayah

Dua metode yang dapat dikembangkan adalah:

a. Metode pasar yang dikembangkan bertahap

Merupakan metode meramalkan yang mengharuskan pengenalan semua pembeli

potensial di setiap pasar dan memperkirakan pembelian potensial mereka

b. Metode indeks faktor-pasar

Merupakan metode meramalkan dengan mencari faktor-faktor pasar yang

berhubungan dengan potensi pasar dan menggabungkannya kedalam indeks yang
diberi bobot atau skor

3. Memperkirakan penjualan nyata dan pangsa pasar

Cara yang dapat dilakukan dengan membeli laporan dari perusahan riset pemasaran
yang mangaudit penjualan total dan penjualan merek.
7
Mengukur Permintaan Masa Depan
Teknik maramalkan penjualan umum:

Berdasarkan pada Metode

Apa yang dikatakan orang Survei kepada pembeli
Gabungan pendapat dari seluruh tenaga penjual
Pendapat para ahli
Apa yang dilakukan orang Uji pemasaran

Apa yang telah dilakukan orang Analisis deret berkala

Indikator yang memberikan informasi potensi
penjualan
Analisis permintaan secara statistik