Nama : Fitriana Leany NH

NIM : B.231.19.0289
hal 19
Orientasi Perusahaan terhadap pasar
1. Konsep produksi
Konsep ini menyatakan bahwa konsumen sangat menyukai
barang yang jumlahnya banyak di berbagai tempat namun
harganya tidak mahal sehingga para manajer berorientasi untuk
menciptakan produk dalam jumlah banyak namun dengan biaya
yang rendah serta dapat diterima oleh masyarakat luas. Contohnya
:
Big Cola dengan menjual produknya dengan harga yang murah
dibandingkan dengan produk Cola yang lainnya. Kebanyakan
orang membeli big cola karena harganya yang murah, volumenya
yang cukup besar, dan rasa yang tidak jauh berbeda.
Nama : Fitriana Leany NH
NIM : B.231.19.0289
hal 19

• 2. Konsep Produk
Konsep ini menyatakan bahwa konsumen akan menyukai
produk dengan kualitas tinggi, menawarkan mutu, kinerja, dan
pelengkap inovatif terbaik. Manajer dari organisasi ini
memusatkan perhatikan dengan membuat produk yang unggul
dengan kualitas tinggi dan terus menyempurnakannya. Para
manajer mengasumsikan bahwa pembeli menghargai produk
yang dibuatnya dengan baik namun mereka terkadang membuat
kesalahan yaitu mempercayai bahwa jebakan tikus yang lebih
baik akan mengarahkan ke arah pintu mereka. Contohnya:
Starbuck didalam memasarkan produknya selalu menggembor-
gemborkan kualitas dari kopi buatannya yang dibuat dari bahan
berkualitas.
Nama : Fitriana Leany NH
NIM : B.231.19.0289
hal 19 & 20

• 3. Konsep Penjualan
Konsep ini menyatakan bahwa konsumen dan bisnis jika diabaikan, biasanya
tidak akan membeli produk organisasi dalam jumlah yang cukup. Karena itu,
organisasi harus melakukan usaha penjualan dan promosi yang agresif.
konsep ini mengasumsikan bahwa konsumen yang enggan melakukan
pembelian untuk itu harus didorong dan perusahaan tersebut memilik cara
penjualan yang efektif.
konsep menjual paling banyak dianut untuk barang yang tidak dicari, yaitu
barang-barang yang tidak terpikirkan oleh pembeli untuk dibeli, seperti
asuransi, ensiklopedia, dan tanah pemakaman.
kebanyakan perusahaan menganut konsep menjual ini jika mereka kelebihan
kapasitas. Tujuannya adalah menjual apa yang mereka hasilkan, bukannya
membuat apa yang pasar inginkan.
Nama : Fitriana Leany NH
NIM : B.231.19.0289
hal 20
• 4. Konsep Pemasaran
Konsep pemasaran adalah falsafah bisnis yang menentang tiga konsep
diatas. Tugas pemasaran bukanlah mencari pelanggan yang tepat untuk
produk anda, melainkan menemukan produk yang tepat untuk
pelanggan anda. Pemikiran ini terwujud pada pertengahan tahun 1950-
an. Konsep ini menyatakan kunci untuk meraih tujuan akan lebih efektif
daripada pesaing yang memadukan kegiatan pemasaran guna
memuaskan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran.
konsep pasar sasaran bersandar pada empat pilar yaitu pasar sasaran,
kebutuhan pelanggan, pemasaran terpadu, dan profitabilitas. Contoh
konsep pemasaran :
Nokia didalam meluncurkan produknya juga memperhatikan berbagai
segmentasi yang ada dimasyarakat dan mereka memproduksi barang
dengan melihat hal tersebut seperti nokia 9500 yang diproduksi untuk
kalangan menengah ke atas sedangkan nokia 3310 diproduksi untuk
kalangan menengah kebawah.
Nama : Fitriana Leany NH
NIM : B.231.19.0289
hal 20

5. Konsep Pemasaran Holistik

Konsep ini didasari pada pengembangan,
perancangan, dan implementasi dari aktivitas, proses
dan program pemasaran yang memahami keluasan
dan keterkaitannya. Pemasaran holistik menyadari
bahwa “segala hal berarti” dalam pemasaran. Empat
komponen yang membedakan konsep pemasaran
holistik yaitu relationship marketing, integrated
marketing, internal marketing, dan performance
marketing.