TEORI SALES

STRATEGIES DAN
APLIKASINYA DI
Kelompok 6 :
BIDANG BISNIS
SMARTPHONE Fany K.D.A (170810201033)
Joshua R. (170810201139)
OPPO Salomo S.T (170810201140)
M. Sulton A. (170810201214)
 Strategi Pemasaran dan Penjualan
 Strategi pemasaran, adalah upaya untuk
memasarkan suatu produk, apakah itu barang atau
jasa, menggunakan pola rencana dan taktik
tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi lebih
tinggi.
 Strategi penjualan, merupakan cara-cara di dalam
proses penjualan yang dapat memberikan efek
peningkatan pada nilai penjualan.
 Proses Perencanaan
 Proses perencanaan ini dapat digambarkan melalui
akronim MOST yang menggambarkan proses dari
umum ke spesifik: mission, objective, strategy,
tactics.
 Menentukan operasi
Menetapkan tujuan yang diperlukan Mengorganisir aksi
untuk memenuhi
tujuan

Mengevaluasi
Mengukur hasil
kembali dan Menerapkan
terhadap standar
mengendalikan
 Membuat Rencana Pemasaran
 Rencana pemasaran dapat digambarkan sebagai
hierarki yang terdiri dari tiga tingkatan:
• Tujuan: kemana kita akan pergi? (gol)
• Strategi: bagaimana cara kita menuju ke sana?
(deskriptif luas)
• Taktik: rute yang harus diambil (terperinci)
Definisi bisnis (misi atau tujuan perusahaan)
 Analisis situasi / Audit pemasaran
 Analisis pasar (atau audit pemasaran)
 Pernyataan tujuan
 Menentukan potensi penjualan dan pasar dan
perkiraan penjualan
lanjutan
 Menghasilkan dan memilih strategi
 Mempersiapkan program pemasaran
 Mengalokasikan sumber daya – penganggaran
 Penerapan
 Kontrol
 Tempat Penjualan di Perencanaan
Pemasaran
 Kontribusi Fungsi Penjualan
di mana fungsi penjualan dapat memberikan
kontribusi yang berharga:
(a) analisis situasi pasar saat ini (audit pemasaran)
(b) menentukan potensi penjualan / perkiraan
penjualan
(c) menghasilkan dan memilih strategi
(d) penganggaran, implementasi dan kontrol.
 Pengaruhrencana pemasaran pada aktivitas
penjualan: strategi dan taktik
Contoh pengaplikasian sales strategies di
bisnis smartphone Oppo
 Menuai sukses di Indonesia dengan menduduki
posisi dua sebagai vendor smartphone dengan
pengapalan terbanyak di 2016, OPPO ternyata
menerapkan strategi yang disebutnya ‘Simpel dan
Fokus’.
Terimakasih