Diskusi 3

Anda bisa mendiskusikan salah satu dari dua topik diskusi tentang sasaran pemasaran
berikut:

a. Menetapkan sasaran pemasaran merupakan hal penting bagi perusahaan. Sasaran

pemasaran biasanya disebutkan secara jelas spesifik, dan terukur dalam bentuk standar
performa/capaian tingkat keuntungan, persentase pangsa pasar, dan bukan bersifat
gambaran kualitatif saja. Setujukah Anda dengan pertanyaan tersebut, berikan uraian
tentang apa itu sasaran pemasaran dan perbedaannya dengan sasaran perusahaan!

b. Matriks Ansoff dapat dipakai untuk menetapkan sasaran pemasaran, sehingga situasi
kompetitif yang dihadapi perusahaan dapat disederhanakan dalam dua dimensi, yaitu
produk dan pasar. Berikan contoh penerapan bentuk sasaran pemasaran dalam kerangka
Ansoff dari suatu produk atau bisnis yang Anda pilih!

Jawab:

Saya memilih topik diskusi mengenai menetapkan sasaran pemasaran merupakan hal penting bagi
perusahaan.

Saya setuju bahwa sasaran pemasaran yang baik harus mencakup aspek-aspek kuantitatif yang dapat
diukur dan dievaluasi. Hal ini penting untuk memastikan bahwa perusahaan dapat mengukur
kemajuan dan menentukan apakah strategi pemasaran yang dijalankan efektif dalam mencapai tujuan
yang diinginkan.

Sasaran pemasaran merupakan komitmen kuantitatif yang menyatakan standar performa dalam
periode operasi tertentu. Dengan kata lain kondisi yang hendak dicapai pada satu target waktu.
Standar performa dinyatakan dalam volume penjualan atau nilai dan berbagai ukuran lain untuk
menyatakan tingkat keuntungan. Kondisi yang dicapai biasanya dalam bentuk persentase pangsa
pasar dan berbagai komitmen lain, seperti persen, jumlah total gerai distribusi tertentu. Sasaran
pemasaran harus cukup spesifik sehingga tingkatan yang lebih bawah dapat menerjemahkan dalam
bentuk tindakan dan dapat dibuat tolok ukur untuk menilai performa tersebut. Sasaran merupakan
dasar langkahlangkah manajerial dan menjadi arah dalam membuat perencanaan. Sasaran harus jelas.
Artinya, tidak tepat bila kita menggunakan istilah yang bersifat kualitatif.

Sasaran pemasaran dan sasaran perusahaan berbeda, meskipun keduanya saling terkait dalam
mencapai tujuan perusahaan. Berikut adalah perbedaan utama antara keduanya:

 Sasaran Pemasaran
Sasaran pemasaran adalah tujuan spesifik yang diarahkan pada kegiatan pemasaran dan strategi
untuk mencapai target pasar dan peningkatan penjualan. Sasaran pemasaran biasanya berfokus
pada aspek-aspek seperti produk yang dijual, peningkatan pangsa pasar, kepuasan pelanggan,
penjualan, dan kesadaran merek.

 Sasaran Perusahaan
 Sasaran perusahaan adalah tujuan keseluruhan yang ingin dicapai oleh perusahaan dalam jangka
pendek dan jangka panjang. Sasaran perusahaan mencakup semua aspek bisnis, seperti keuangan,
operasional, sumber daya manusia, dan pemasaran. Sasaran perusahaan secara sederhana
berkaitan dengan tingkat keuntungan yang dikehendaki serta mencerminkan visi dan misi
perusahaan serta strategi bisnis secara keseluruhan.

Dalam praktiknya, sasaran pemasaran dan sasaran perusahaan harus saling mendukung. Sasaran
pemasaran yang efektif akan membantu perusahaan mencapai sasaran perusahaan, sementara
sasaran perusahaan yang jelas akan memberikan arahan bagi tim pemasaran untuk menetapkan
sasaran pemasaran yang sesuai.

Sumber: Buku Perencanaan Pemasaran EKMA4569