BAB 4

MENGEMBANGKAN BISNIS DIGITAL

DENGAN KANVAS MODEL BISNIS

Oleh:

1. Ni’mah Ashfina Hardiana (190803104008)

2. Mochammad Jafar (190803104010)
3. Isnadiah Ayu Pratiwi (190803104019)
4. Dafina Lulu Hafilah (190803104059)
5. Zakia Dwi Wardhani (190803104079)

2020
 URAIAN
KONSEP DAN TEORI

PART 1 - 9
 PART 1
SEGMENTASI
PELANGGAN
Kanvas Model Bisnis

Definisi Kanvas Model Bisnis (Model Business

Canvas) menurut pendapat Royan (2014) adalah
sebuah konsep perancangan usaha ciptaan Alexander
Osterwalder yang memuat aspek-aspek penting sebuah
usaha ke dalam sebuah peta berbentuk kolom-kolom.
Kanvas model bisnis akan sangat memudahkan calon
pengusaha untuk mendapat gambaran umum tentang
usahanya kelak. Di kemudian hari, isi dari kanvas
model bisnis dapat dimodifikasi atau direvisi sesuai
dengan kebutuhan dan dinamika usaha. Model ini
tidak terbatas pada usaha yang menjual produk berupa
barang fisik, tapi juga produk nonfisik seperti jasa atau
karya digital.
10/05/2020
 MODEL Untuk bagian segmentasi pelanggan diisi dengan

BUSINESS
karakter/ciri-ciri/kelompok calon pembeli yang sesuai atau
berpotensi membeli/mengonsumsi produk yang dijual.
Segmen pelanggan dapat dilihat berdasar jenis kelamin,
rentang usia, kelas sosial, profesi, tempat tinggal, pemilik
hobi tertentu, orang dengan masalah tertentu, masyarakat
umum, atau kelompok lain. Usahakan untuk seakurat
mungkin melihat kesesuaian produk dengan calon
pembeli. Contohnya, produk mobil akan cocok untuk
orang dari kelas menengah-atas, telah berkeluarga, dan

CANVAS tinggal di perkotaan.

 PART 2
KEUNGGULAN
 KEUNGGULAN
Dalam kanvas model bisnis harus terdapat keunggulan
yang dimiliki oleh produk yang akan dijual. Carilah
keunikan produk dibanding produk serupa di pasaran,
kelebihan tertentu yang belum pernah ada sebelumnya,
atau masalah apa yang dapat dipecahkan dengan
produk tersebut. Misalnya, harga yang lebih murah, rasa
yang lebih enak, atau desain yang lebih menarik.
 PART 3
Hubungan
Pelanggan dan
Konsumen
Hubungan
Pelanggan
Suatu metode yang dapat digunakan untuk
berkomunikasi dengan (calon) pelanggan
guna menjawab kebutuhan mereka serta
memecahkan masalah yang ditemuinya
terkait produk yang dibeli. Customer
service atau customer care.
Terdapat beberapa cara untuk menjalin
hubungan dengan pelanggan:
 E-mail
 Saluran telepon CS
 Sosial media
 Layanan otomatis
MENENTUKAN TARGET KONSUMEN

KEPADA SIAPA SOLUSI ANDA

1 PALING MEMBERIKAN
DAMPAK POSITIF?

APAKAH SOLUSI ANDA COCOK

UNTUK PERORANGAN ATAU
BISNIS LAIN? DAN BAGAIMANA 2
KARAKTERNYA?

SOLUSI ANDA COCOK UNTUK

LAKI”ATAU PEREMPUAN?
3
BERAPA USIA MEREKA?

4
 PART 4
Arus
Pendapatan
Arus
Pendapatan
Sebuah perusahaan dapat memiliki satu
atau lebih jenis arus pendapatan.
Event Organizer
 PART 5
SUMBER
DAYA UTAMA
 SUMBER DAYA UTAMA

PENDANAAN

1 Pendanaan atau Finansial bisa berupa

Modal sebesar 20 juta rupiah
IDE / INTELEKTUALITAS

Berupa Hak paten, Resep rahasia 3

BARANG FISIK

2 Bisa berupa Mesin jahit, Komputer

SUMBER DAYA MANUSIA

10 orang petugas keamanan, 4

15 orang designer
 PART 6
KEGIATAN
UTAMA
 KEGIATAN UTAMA
Kegiatan ini sangat bergantung pada model bisnis
KELOMPOK yang dipilih,
banyak hal-hal penting yang harus dikerjakan agar
usaha dapat berjalan.

Contohnya ; perusahaan komputer akan menekan

pentingnya fungsi keyboard dan pengembangan
teknologi, sementara perusahaan makanan akan

3 mementingkan proses memasak dan inovasi rasa

baru
 PART 7
KEMITRAAN
UTAMA
KEMITRAAN
UTAMA
Kerjasama dengan perusahaan lain adalah hal
penting untuk meningkatkan keuntungan,
mengurangi risiko, atau memperoleh sumber daya
dengan efisien.
Contohnya adalah pabrik roti akan memerlukan kerja
sama dari perusahaan tepung gandum sebagai
pemasok.
 PART 8
STRUKTUR
BIAYA
STRUKTUR BIAYA
GAJI PEGAWAI

PAJAK

BIAYA PERAWATAN WEB .

BELANJA MODAL

BIAYA IKLAN
 PENGERTIAN STRUKTUR BIAYA
Project plan
struktur biaya adalah segala pengeluaran signifikan berupa uang y
ang diperlukan untuk menjalankan usaha.
Return on investment
 PART 9
SALURAN
Saluran
olom saluran berisi metode/cara/perantara/medium yang
dapat digunakan calon pengusaha untuk menyebarkan
nformasi mengenai produk dan menyakurkan/me ndistribusikan
produk kepada Pelanggan.
 Kanvas Model Bisnis

Kerja sama dengan mitra-mitra

akan membantu calon pengusaha menjalankan kegiatan utamanya serta
mendapatkan pasokan sumber daya utama. Keduanya digunakan untuk menciptakan
keunggulan dari produk usaha. Keunggulan ini kemudian menentukan hubungan
seperti apa yang akan tercipta dengan segmen pelanggan beserta bagaimana cara
menyalurkannya. Keseluruhan operasional tersebut dihitung pengeluarannya seperti
yang tertera pada struktur biaya, sehingga diharapkan dapat mendapatkan
pemasukan seperti yang terlihat di kolom arus pendapatan.
 THANK YOU
FOR WATCHING!!!

2020