Pengantar Konsep Penjualan

Nama Kelompok :
1. Reka Gita Parera 1901071002
2. Rizco Bintang Syahputra 1901071004
3. Denmas Apriyan Romadhon 1901071006
 Konsep Penjualan

Konsep penjualan adalah

sebuah konsep yang
berfokus pada
“penjualan” sebuah
produk. Konsep ini hanya
menyusun strategi untuk
mencari keuntungan
tanpa mempertimbangkan
manfaat produk dan sisi
kenyamanan bagi
konsumen. Setelah produk
dihasilkan, barulah
disurun strategi
pemasarannya.
Fokusnya adalah kepuasan pelanggan yang tercapai bila kebutuhan, keinginan, dan
permintaan dari konsumen terpenuhi dengan baik. Semua aktivitas pemasaran ini
dilakukan secara terpadu atau biasa dikenal dengan istilah integrated marketing.
-Konsep penjualan memberi
penekanan pada produk
-Dalam konsep penjualan,
produsen membuat produk
lalu memikirkan strategi agar
produk tersebut laku di
pasaran
-Konsep penjualan lebih
berorientasi pada volume
penjualan produk.
 Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Kegiatan Penjualan

1. Kondisi dan
Kemampuan Penjual

Transaksi jual-beli atau pemindahan hak milik secara komersial atas barang
dan jasa itu pada prinsipnya melibatkan dua pihak, yaitu penjual sebagai
pihak pertama dan pembeli sebagai pihak kedua.
 2. Kondisi Pasar

Pasar, sebagai kelompok pembeli atau pihak yang menjadi sasaran dalam penjualan, dapat
pula mempengaruhi kegiatan penjualannya.
 3. Modal

Untuk melaksanakan maksud tersebut diperlukan adanya sarana serta usaha,

seperti: alat transport, tempat peragaan baik didalam perusahaan maupun di luar
perusahaan, usaha promosi, dan sebagainya. Semua ini hanya dapat dilakukan apabila
penjualan memiliki sejumlah modal yang diperlukan untuk itu.
4. Kondisi Organisasi
Perusahaan

Pada perusahaan besar, biasanya masalah penjualan ini ditangani oleh bagian tersendiri
(bagian penjualan) yang dipegang orang-orang tertentu/ahli di bidang penjualan.
 5. Faktor Lain.

Faktor-faktor lain, seperti: periklanan, peragaan, kampanye, pemberian

hadiah, sering mempengaruhi penjualan.
 Tujuan Penjualan.

Basu Swasta dan Irawan (2001:32) mengemukakan bahwa suatu perusahaan

mempunyai tiga tujuan dalam penjualan, yaitu:
1. Mencapai volume penjualan tertentu.
2. Mendapatkan laba tertentu. 
3. Menunjang pertumbuhan perusahaan. 
 Jenis Penjualan.

1. Trade Selling
2. Tehnical selling
3. Missionay Selling
4. New Business.
5. Responsive Selling
 Bentuk-bentuk Penjualan

1. Penjualan tunai
2. Penjualan kredit
3. Penjualan secara tender
4. Penjualan ekspor
5. Penjualan secara konsinyasi
6. Penjualan secara grosir.
Thankyou!