KWU

Kegiatan 14.5
Ita XII-AC
Judul Kegiatan : Mengidentifikasi Rencana Pemasaran Usaha
Jenis Kegiatan : Mandiri
Tujuan Kegiatan : 1) Peserta didik dapat mengidentifikasi segmentasi dan target
konsumen produk usaha dengan baik. (KD 3)
2) Peserta didik dapat membuat perencanaan pemasaran produk usaha dengan tepat.
(KD 4)
Langkah Kegiatan :
1. Perhatikanlah gambar berikut ini!

Gambar tersebut menunjukkan bahwa pelaku usaha yang telah melakukan segmentasi produk,
memudahkan penjual untuk menyasar target konsumen utama. Sebuah produk umumnya tidak dapat
menjangkau seluruh segmen pasar karena keterbatasan tertentu.
 2. Berdasarkan usaha yang telah kamu rencanakan pada Bab XII, identifikasilah segmentasi dan target
konsumen berdasarkan produk yang akan dijual!

a. Pemasaran Variasi Produk Pemasaran

memproduksi berbagai
Pemasaran Massal macam produk dengan
Tertarget
karakteristik yang berbeda-
beda disesuaikan dengan a. Pemasaran Tertarget akan
a. Pemasaran Massal hanya mengembangkan produk dan
keinginan dan kebutuhan
memproduksi 1 produk yang melakukan pemasaran
konsumen.
sama tanpa perbedaan khusus untuk segmen pasar
b. Pemasaran Variasi Produk
dengan jumlah banyak. yang telah dipilih.
lebih mengutamakan
b. Pemasaran Massal lebih b. Pemasaran Tertarget lebih
pasar/konsumen yang
menghemat waktu, tenaga, ditujukan kepada orang-orang
berbeda-beda sehingga
dan biaya pemasaran karena yang sesungguhnya ingin
jumlah penjualan meningkat
pada dasarnya digunakan mendapatkan keuntungan
, tetapi waktu, tenaga, dan
pendekatan yang sama untuk dan keunggulan dari produk
biaya pemasaran lebih
semua konsumen, tetapi yang di pasarkan. Pemasaran
besar dibandingkan pada
memiliki kelemahan yaitu Tertarget dilakukan dengan
pemasaran massal.
adaptabilitas rendah bagi mengerti dan memahami
konsumen dan keuntungan siapa target pemasaran
yang rendah bagi tersebut.
perusahaan. Pemasaran Variasi
Produk
 3. Berdasarkan usaha yang telah kamu rencanakan pada Bab XII, identifikasilah metode penjualan yang
akan diterapkan dalam waktu dekat ini!

Penjualan Langsung, pelaku Penjualan Tidak Langsung dapat

UMKM melakukan penjualan dilakukan dengan berbagai
dengan bertransaksi secara bentuk, dapat melalui internet,
langsung dengan konsumen. surat, majalah, iklan, media
sosial, dan sebagainya.

Dalam penjualan langsung,

beberapa perantara yang Kerja Sama Penjualan,
terlibat dalam distribusi pelaku UMKM bekerja sama
produk, seperti pusat dengan berbagai pihak untuk
distribusi regional dan grosir menjual produknya.
sering dihilangkan.
Dalam kerja sama penjualan
Penjualan Tidak Langsung, berarti pelaku UMKM harus
pelaku UMKM melakukan membagi/memberi
penjualan tanpa bertransaksi keuntungan dengan pihak
langsung (tatap muka) dengan yang bekerja sama dalam
konsumen. penjualan produknya.
4. Analisislah alat promosi
penjualan yang akan diterapkan
pada produk yang akan dijual!
01
Menurut saya, alat promosi yang tepat adalah
pemberian sampel atau program pembelian
paket.

Pada promosi pemberian sampel, meskipun

biaya yang dikeluarkan akan lebih banyak,
02 tetapi dapat menarik minat konsumen yang
tertarik dengan produk sampel yang telah
diberikan sebelumnya.
Hasil Analisis Promosi dengan program pembelian paket
dapat menarik perhatian konsumen, apalagi
03 jika paket yang ditawarkan berupa produk
yang menarik dengan harga yang ekonomis.

Sering kali saya amati, promosi melalui

demonstrasi sering kali diabaikan, konsumen

04 merasa tidak tertarik dan lewat begitu saja,

sehingga promosi melalui demonstrasi kurang
diminati konsumen.
 5. Buatlah rencana pemasaran
yang akan dilakukan untuk
memenuhi target penjualan usaha
tersebut!

Menentukan Membuat
Target Konsumen Tujuan Akhir

1 2

3 4 5

Menentukan Membantuk Membuat

Kanal Tim Budget
6. Komunikasikan Pemasaran Marketing
hasil kegiatanmu
kepada guru!