Pesan Pemasaran dan Penjualan

Pesan pemasaran Pesan penjualan

membuat permintaan
mendorong para pembeli
potensial menjalani proses
spesifikagar orang
pembelian tanpa meminta melakukan pembelian
mereka membuat keputusan
segara, saat di titik dimana
untuk produk atau jasa
pesan penjualan mengambil tertentu.
alih. Contoh:
 Pesan Pemasaran dan Penjualan
Strategi dasar yang harus dilakukan saat menulis pesan promosi:

a. Menilai Kebutuhan Audiens

Sebagiamana pesan bisnis lain, pesan pemasaran dan penjualan
yang sukses dimulai dengan memahami kebutuhan audiens.
Untuk kebutuhan promosi harus dimulai dari menilai tentang
kebutuhan, minat, dan keprihatinan emosional dari audiens.
Perusahaan adakalanya memfokuskan iklan pada satu atau dua
atribut saja padahal produk tersebut memiliki banyak segi yang
patut untuk dipertimbangkan hal inilah yang dinamakan sebagai
pemasaran sempit.

Gramedia memplokamirkan program Back To School dimana

pada program tersebut pihak Gramedia menetapkan Diskon
mulai 25% untuk alat-alat keperluan sekolah dengan
memanfaatkan peluang yang ada pada saat audiens sedang
membutuhkan produk-produk tersebut maka Gramedia dinilai
sangat baik dalam menilai kebutuhan audiens-nya.
 Pesan Pemasaran dan Penjualan
b. Menganalisis Pesaing
Pesan pemasaran dan penjualan
hampir selalu bersaing dengan
pesan-pesan dari perushaan-
perusahaan lain yang memiliki
sasaran pasar atau audiens yang
sama. Perusahaan kadang-kadang
harus mencari kata-kata yang
belum digunakan oleh perusahaan
lain dan juga menghindari tema,
gaya menulis, atau pendekatan
kreatif yang terlalu mirip dengan
pesan pesaing.
 Pesan Pemasaran dan
Penjualan
c. Menentukan Poin yang harus dijual dan manfaat Utama
Pada tahap ini perusahaan memutuskan manfaat dan fitur
mana dari produk atau jasa yang harus disorot. Poin yang
harus dijual (selling points) adalah fitur-fitur yang paling
menarik dari sebuah ide atau produk, sedangkan manfaat
adaah keunggulan tertentu yang akan dinikmati audiens dari
fitur tersebut. Focus poin yang harus dijual adalah produk yang
bersangkutan. Manfaat berfokus pada pengguna produk
tersebut.
Sony yang mengeluarkan pabrikan handphone barunya Sony
Xperia Z yang mempunyai fitur waterproof (tahan air) berusaha
menonjolkan fitur tersebut pada iklan yang beredar di audiens
dengan secara nyata menjajal fitur waterproof tersebut sehingga
audiens akan lebih percaya dan memiliki manfaat yang sangat
besar bagi pelanggan yaitu meminimalisir kerusakan dan daya
tahan produk sendiri, sangat cocok digunakan untuk aktivitas
ekstrim dan outdoor.
 Pesan Pemasaran dan
Penjualan
d. Mengantisipasi penolakan pembeli
Pesan pemasaran dan penjualan sering kali
menghadapi penolakan, dan cara terbaik
untuk mengatasinya adalah dengan
mengidentifikasikan hal tersebut dan
mencoba menyampaikan sebanyak mungkin
dalam pesan asli.
Penolakan pembeli dapat disebabkan harga
yang terlalu mahal, kualitas yang jelek,
sampai tidak kompatibel dengan produk yang
sudah ada.