PT Astra Agro Lestari Tbk

• Marketing Plan

Strategi Pemasaran
Sekolah Bisnis IPB
 Ade Alwinie
Rifky Salman A
Adi Priyono
Yulianty Chairani
Aryo B

Desy Amalia P

Marini Brigitta

Our Teams
• E74
 1 • About AALI
• Company Description, Company Profile, Struktur Organisasi,
Scope Marketing, Core Bussiness
2 • Situation Anaysis
• SWOT, Identifying Competitor, Customer Analysis

Executive 3 • AALI Strategies

• Competitive Strategies & Strategy Formulation

Summary 4 • AALI Markets

• Product & Markets focus, Marketing Program

5 • AALI Plan
• Implementation Plan

6 • Evaluation & Control

3
Profile PT Astra Agro Lestari Tbk
Usaha dalam bidang pertanian dan untuk mencapai maksud serta
tujuan tersebut, Perseroan melaksanakan dan menjalankan kegiatan
Kegiatan Usaha usaha dalam bidang perkebunan dan agro industri.
Business Activities To engage in the activity of agriculture and in order to achieve the
purpose and objective, the Company implement and execute its
business activities in plantation and agro industry.

Tanggal Pendirian 3 Oktober 1988

Date of Establishment October 3, 1988

Bursa Saham Bursa Efek Indonesia (BEI)

Stock Exchange Indonesia Stock Exchange (IDX)

Kode Saham
Share Code AALI

Modal Dasar Rp 2 triliun, terdiri dari 4 miliar saham - nominal @Rp 500,00
Authorized Capital Rp 2 trillion, consist of 4 billion shares - par value @Rp 500.00

Kepemilikan PT Astra International Tbk : 79,68% Publik | Public : 20,32%

Ownership

Hubungan Investor Rudy Limardjo

Investor Relations E-mail: investor@astra-agro.co.id

Jl. Puloayang Raya Blok OR-1 Kawasan Industri Pulogadung Jakarta

13930, Indonesia
Alamat Perusahaan
Company's Address Tel.: (62-21) 461-6555
Fax: (62-21) 461-6685, 461-6689 https://www.astra-agro.co.id/en/home-en/
E-mail: investor@astra-agro.co.id Website: www.astra-agro.co.id
Mission and Vision

• Vision to Be Shared

• Mission to Be Achieved
• Menjadi Panutan dan Berkontribusi untuk
Pembangunan serta Kesejahteraan Bangsa. • Menjadi Perusahaan Agrobisnis yang paling Produktif dan
paling Inovatif di Dunia.
• To be the Role Model and Contributes to
• To be the most Productive and Innovative Agribased
the Nation’s Development and Prosperity.
Company in the World.
 • Click Here

Struktur Organisasi

6
AALI Products
• Iconc list having 6 items

• Pertanian • Peternakan • Perdagangan

• Perkebunan buah kelapa • Pembibitan dan • Perdagangan Besar Buah
sawit Budidaya Sapi Potong Yang Mengandung Minyak
• Perdagangan Besar Minyak
dan Lemak Nabati

• Agroindustri • Pengangkutan • Jasa

• Industri Minyak Mentah • Angkutan bermotor untuk • Aktivitas Konsultasi
Kelapa Sawit (Crude Palm Oil) barang umum Manajemen lainnya
• Industri Minyak Goreng • Angkutan bermotor untuk
Kelapa Sawit barang khusus
• Industri Pupuk Buatan
Campuran Hara Makro
Primer
 SWOT Analysis
 Perusahaan Kelapa Sawit terbesar di
 Volume penjualan CPO mudah menurun

•S •W
Indonesia
 Tingkat produksi TBS Sawit yang optimal  Biaya tenaga kerja tinggi
 Pengelola industri Sawit terbaik
 Manajemen biaya operasional (pemupukan
 Model bisnis terintegrasi dan ekonomis
 Produk CPO dan Kelapa Sawit yang dan perawatan mesin) yang kurang efisien
berkualitas
 Bersinergi dengan pemegang saham
 Pembangunan pabrik produksi
 Kampanye negative masyarakat Uni Eropa

•O •T
 Research & Development agronomi yang
 Perlambatan laju ekonomi
kuat
 Permintaan / harga yg fluktuatif
 Pengelolaan industri hilir
 Pajak yang besar
 Pengembangan SDM yang berkualitas
Industry Analysis
Perseroan meningkatkan produktivitas, efektivitas dan
efisiensi yang berfokus pada:
• 1. Pengembangan program Xpro 2.0. yang mengacu
pada SOP, sehingga kontrol dan evaluasi dapt
berjalan efektif
• 2. Pengembangan program digitalisasi yang berfokus
pada standarisasi proses kerja serta kecepatan dan
ketepatan penyajian data.

9
Identifying Competitor
Top 4 Perusahaan Kelapa Sawit di
Indonesia

AALI Competitive Strategies

Market Leader Strategies
Perusahaan memperluas pasar
pelanggan baru atau
meningkatan intensitas
penggunaan dan
mempertahanan pangsa pasar
Customer Analysis
• Produk minyak sawit AALI sebagian besar ditujukan untuk ekspor.
Konsumsi domestik mencakup industri oleofood, oleokimia,
detergen/sabun dan biofuel/biodiesel

11
Strategy Formulation
• Overall Cost Leadership
• perusahaan menekan dan
mengendalikan biaya produksi yang
rendah sehingga mampu memberikan
harga yang lebih murah kepada
produk-produknya.
• Teknologi • Differentiation
• Untuk meningkatkan efisiensi biaya, • Perusahaan membuat produk yang
Perseroan menggunakan teknologi memiliki karakteristik sendiri sebagai
yang berfokus pada peningkatan nilai tambah
produktivitas kebun-kebun inti dan
akan dikembangkan pada proses
perawatan kebun maupun fasilitas
pendukung operasional dan
infrastruktur
12
PRODUCT AND MARKET FOCUS
Segmentation Target Market
• Produk Refinery • Pasar ekspor untuk

S
berkualitas tinggi

M
produk Refinery seperti
dengan jumlah yang
Tiongkok, Korea
banyak
• Salah satu Pengelola
Selatan, Filipina,
industri hilir di Indonesia Pakistan, dan beberapa
negara di Uni Eropa

Positioning Points of Difference

• Memiliki dukungan • Khusus menjual
finansial dan
sumberdaya yang besar
• Salah satu perusahaan
yang memiliki luasan
P D produk refinery ke
luar negeri (pasar
ekspor)
lahan terbesar di
Indonesia
MARKETING PROGRAMS

PRODUCT PRICE
• Perseroan • Harga ekspor yang
menciptakan produk bersaing karena
industri hilir yang didukung strategi
berkualitas dalam
Marketing pemasaran dan
jumlah banyak Programs operasional yang efisien

PROMOTION ! PLACE
• Strategi pemasaran • Jaringan distribusi
dengan memperluas yang luas; bukan
pasar internasional
namun dimbangi dengan
hanya asia, afrika
strategi cost yang efisien namun juga uni
eropa
MARKET ENTRY STRATEGIES
Dengan dukungan finansial yang kuat,
Perseroan mampu mengatasi kebijakan
ekspor impor Pemerintah Indonesia yang
membatasi kemampuan Perseroan untuk
mengimpor peralatan dan bahan baku.
Sehubungan dengan ekspor, Perseroan
S W O Tmemasarkan seluruh produk refinery-nya
ke luar negeri melalui kantor pemasaran
di Singapura.
Ekspor melalui anak usaha-nya di dalam
negeri, Perseroan didukung kegiatan
pengapalan yang ditunjang oleh
Pelabuhan Tanjung Bakau yang
merupakan salah satu pelabuhan ekspor
CPO terbesar di Indonesia.
•

Performance Highlight
Komposisi Penjualan Berdasarkan Jenis Produk

Palm Oil Derivatives Kernel Derivatives

12% 9%

67% 75% 43% 92%

88%

91%
2018 2019
 Stock Performance Highlight

Dalam Rapat Umum Pemegang Saham Tahunan (RUPST) yang diselenggarakan pada tanggal 15 April 2019, pemegang saham menyetujui untuk membagikan
dividen kepada Pemegang Saham untuk tahun buku 2018 sebesar Rp 646,70 miliar atau Rp 336 per saham, termasuk di dalamnya dividen interim sebesar Rp
215,57 miliar atau Rp 112 per lembar
 • Corporate Sosial Responbility
• Replanting • Meningkatkan volume
• Penelitian untuk penjualan dan penerapan
pengembangan benih unggul teknologi
dan aplikasi terapannya.
• Melanjutkan operasi industri
• Melanjutkan program hilir
intensifikasi, mekanisasi dan
automasi

Strategies for Success

• PT AALI akan berusaha sebaik mungkin untuk meningkatkan produktivitas dan efisiensi biaya melalui
strategi-strategi yang akan dijalankan di tahun 2020
 AALI’s Target 2020
286,9 Ribu Ha
Total Lahan Sawit Tertanam

104,3 Ribu Ha
Sumatera

Kalimantan 131,4 Ribu Ha Target Operasional

2020.
51,2 Ribu Ha
Sulawesi Dengan melihat pada potensi di dalam industri sawit
serta memperhitungkan tantangan yang akan dihadapi
di tahun 2020, Perseroan mencanangkan beberapa
5450 Ribu Ton
Total Produksi TBS (Inti dan Plasma) target terkait dengan operasional perusahaan.

20,9 Ton/ Ha
Yield TBS Inti-Ton/Ha

1850 Ton
Total Produksi CPO-Ton 20
 AALI Good Corporate Governaces
• Harmonisasi implementasi GCG • Penilaian penerapan tata kelola
dengan OJK dan BEI perusahaan

• GCG
• Meningkatkan keterbukaan
informasi kepada publik • Public Expose rutin

21
Thankyou!
Any Question?