TOO MUCH

INTELLIGENCE
?
 Kelompok 40

Ella Anggraeni
041811233076 + Andini Rizkyka
042011233253
 CASE REVIEW
Pertumbuhan pesat Pace Technologies sebagian besar disebabkan oleh Sales Manager Ken
Bodine dan keterampilan sales staff yang cerdas. Pace Technologies juga memiliki reputasi
intelijen bisnis yang agresif. Bodine memiliki jiwa yang kompetitif, begitu juga stafnya. Dia
senang mengamati dan mendorong persaingan di antara sales staff nya. Melihat sensasi yang
dibawa kepada “bos”, mereka yang ambisius, bekerja keras untuk membuktikan nilai
kompetitif mereka. Bodine pun memberikan tantangan kepada Cody Rudisell dan Ali Sloan
untuk mendapatkan tugas yang didambakan ke akun potensial besar dengan perusahaan yang
baru saja berkembang ke wilayah tersebut. Bodine memberitahukan bahwa masing-masing
dapat mengajukan proposal untuk memikat akun tersebut ke Pace dan menjauh dari saingan
utamanya, Raleigh-Tech. Cody dan Ali dengan penuh semangat mengambil kesempatan untuk
memperluas pengaruh mereka di dalam perusahaan dan untuk membangun reputasi mereka.
Hal ini membuat Cody mendapatkan rahasia informasi dari Raleigh-Tech, untuk mendapatkan
akun profil yang tinggi untuk digunakan dengan perusahaan mereka.
QUESTIONS
 1. Bagaimana Ken Bodine membentuk budaya penjualan di Pace
Technologies? Apakah Anda menganggap budaya ini berada pada
tingkat perkembangan etika prekonvensional, konvensional, atau
pascakonvensional? Mengapa?

Jawab :
● Ken Bodine membentuk budaya penjualan yang sangat kompetitif. Membuat
karyawan satu sama lain bersaing untuk peluang baru yang mengakibatkan karyawan
menggunakan taktik apapun agar mereka bisa menang.
● Budaya ini berada pada tingkat prekonvensional karena Ken hanya peduli soal
kesuksesan penjualan di perusahaannya.
2. Apa yang harus dilakukan Ali Sloan? Apa yang sebenarnya
akan Anda lakukan jika Anda berada di tempatnya? Jelaskan.

Jawab :
● ali dapat melaporkan masalah tersebut kepada dewan HR atapun kepada badan yang
berkewanangan jika HR tidak dapat mangatasi masalah tersebut.
● Jika saya berada di posisis ali sloan maka yang akan saya lakukan adalah saya akan
melapor ke HR secara anonim
3. Bagaimana keputusan Cody Rudisell berbeda jika dia
mendasarkannya pada pendekatan utilitarian vs. pendekatan
individualisme vs. pendekatan praktis untuk pengambilan keputusan
etis? Pendekatan mana yang tampaknya dia gunakan?

Jawab :
● Pendekatan utilitarian approach yaitu melakukan kebaikan terbesar dengan jumlah
terbesar
● Untuk pendekatan practical approach yaitu pemikiran tentang standar pemangku
kepentingan yang dikedepankan dan pikirkan tentang apa yang baik, benar, atau adil
Pendekatan yang digunakan adalah pendekatan individuals karena dilakukannya promosi
secara individual
THANK

YOU