REVIEW & APM TW 2 2021

CAB DENPASAR
MARLINA
EXECUTIVE SUMMARY TREND SALES YTD MARET 2021

•Pencapaian sales MTD Maret 2021 94% minus gwth -0.4% dikontribusi di Rayon
Raka -33jt ,Rayon Fauzi -10jt dan Rayon Fauzan -17jt untuk bisa ach 100% MTD
dimasing masing rayon.
•Pencapaian sales YTD Maret 96,14% gwth 7,7% belum ach 100% dikontribusi
dirayon Fauzan -32jt dan Rayon Raka -52jt akan tetapi rayon Fauzi yang sudah ach
100% gwth 16% dan MR Bayangan gwth 17%
ANALISA SALES G1 DENPASAR MARET 2021

Sales Target Ach MINUS

Achievement
Maret 2021 678 724 93,70% -0,4%

PEOPLE PRODUK PROSES

% x% x%

 Stok out produk Glimepiride 4mg 200bx

 SR Masih kurang fokus penggarapan  SIPA SIA MATI dioutlet PATEN Ap Aditya Farma
loss sales 12jt, Valsartan 160mg 1000bx
dokter yang praktek di apotik untuk 8jt,A,Ap Nata Farma 2jt,Ap Bhawani Farma 2jt,Ap
24jt dan Valsartan 80mg stok out
remanding produk baru dan produk fokus Laksamana 5jt,Ap Murah Farma 1jt
diminggu ketiga loss sales 10jt
 Kalah harga Cefadroxil tab Dexa harga  Outlet pending Ap 1001 Dreamland 2jt,Ap Mitra
52000/bx min order 5bx disektor retail Rahayu 25jt,Ap Adikara 3jt,Ap Kubu Farma 1,5jt
dan disektor grosir harga 50000/bx
produk otto
 Kalah harga Clopidpgrel 75mg di sektor
PRB 575/tab produk KF ,disektor retail
660/tab produk KF
KEY ISSUE MARET 2021

PEOPLE
• SR Masih kurang fokus penggarapan dokter yang praktek di apotik untuk remanding produk baru
• SR Tabanan masih baru sehingga masih belum bisa menggali potensi outlet secara maksimal
• SR Masih kurang dalam fokus survey harga kompetitor sehingga SR belum bisa mengambil market potensi outlet
PRODUK
 Stok out produk Glimepiride 4mg 200bx loss sales 12jt, Valsartan 160mg 1000bx 24jt dan Valsartan 80mg stok out diminggu
ketiga loss sales 10jt
 Kalah harga Cefadroxil tab Dexa harga 52000/bx min order 5bx disektor retail dan disektor grosir harga 50000/bx produk otto
 Kalah harga Clopidpgrel 75mg di sektor PRB 575/tab produk KF ,disektor retail 660/tab produk KF
PROSES

 SIPA SIA MATI dioutlet PATEN Ap Aditya Farma 8jt,A,Ap Nata Farma 2jt,Ap Bhawani Farma 2jt,Ap Laksamana 5jt,Ap Murah
Farma 1jt,Ap Amalia Farma 2jt,Ap Budiman 3jt
 Outlet pending Ap 1001 Dreamland 2jt,Ap Mitra Rahayu 25jt,Ap Adikara 3jt,Ap Kubu Farma 1,5jt ,Ap Ganesha 2jt,
EXTERNAL ISSUE MARET 2021

KOMPETITOR
 Kalah harga Cefadroxil tab Dexa harga 52000/bx min order 5bx disektor retail dan disektor grosir
harga 50000/bx produk otto
Kalah harga Clopidogrel 75mg di sektor PRB 575/tab produk KF ,disektor retail 660/tab produk KF
Kalah harga produk Amoxiciline 500mg HJ dengan subdist Sakajaja memberikan harga 26500/bx minimal
10bx disektor retail
Kalah harga Simvastatin 20mg dengan KF 218/tab dan Azythromizin tab 4000/tab KF
Dexa Medika memberikan program ke outlet dengan pembelian min 500rb dan SKU 10item mendapatkan
vucher belanja.
PICAPA MARET 2021
PERFORMANCE SALES G1
• Performance sales DENPASAR G1 Maret 2021 94% dan YTD Maret 2021 96%. Growth MTD Maret 2021 -0,4% dan Growth YTD
Maret 2021 7,7% terdampak dari beberapa outlet pareto tidak transaksi baik terkendala pending piutang, SIA SIPA mati ,
Stok fast moving kosong
• Performance sales masing-masing SR MTD Maret 2021 hanya rayon SR bayangan yang ach >100% dan 3 Rayon SR tidak ach
100%
• Performance sales masing-masing SR YTD Maret 2021 hanya rayon SR Fauzi yang ach >100% dan 3 Rayon SR tidak ach 100%
tetapi masih ada gwth dimasing masing rayon
 Trend Sales Nett BU Galaxy 1 YTD Maret 2021
• Trend sales di MTD Maret 2021 mengalami kenaikan dibandingkan bulan sebelumnya disupport dengan adanya program
POTM, PPOP, GO GEN dan deal khusus disektor grosir sehingga mempengaruhi kenaikan value sales.
PERFORMANCE PRODUCT FOCUS GALAXY1
• Performance produk fokus DENPASAR G1 MTD Maret 2021 83,50% dan YTD Maret 2021 82,43%. Growth MTD Maret 2021 -7,4%
dan Growth YTD Maret 2021 2.01%
PICAPA PRODUK FOKUS MARET 2021
PERFORMANCE NEW PRODUCT GALAXY1
• Performance New product DENPASAR G1 MTD Maret 2021 69,67% gwth 41% dan YTD Maret 2021 80,76% gwth 102%
• Performance new product ditopang dari produk Celecoxib 200mg dikarenakan SR melakukan detailing ke user pengguna untuk
melakukan peresepan di outlet, dan produk Cefixime 200mg dikarenakan adanya deal dengan user klinik selaku Dokter praktek,dan
beberapa produk minus dikarenakan stok out seperti Valsartan group dan Levo tab.
• Performance YTD Maret 2021 minus diproduk Celexocib 200mg dikarenakan dari bulan Januari 2021 stok out dan baru ready
kembali di bulan Maret 2021.
PICAPA NEW PRODUK MARET 2021
 PATEN

Nett sales BU minus gwth dan AVG SKU menurun dikarenakan beberapa outlet PATEN pending seperti
Ap Mitra Rahayu Medika 25jt, Ap Kubu Farma 1,5jt,Ap Dreamland 2jt,Ap Arsha Bhakti Farma 1,5jt dan
Apotik paten yang terganjal SIA dan SIPA mati Ap Amalia Farma 2jt,Ap Laksamana 5jt,Ap Murah Farma
2jt,Ap Nata Farma 3jt,Ap Aditya Farma 8jt,Ap Bhawani 2jt
APM TW 2 2021