STRATEGI PEMASARAN FARMASI KELAS B

PRODUK “EXTRA JOSS”

OLEH :
LORENSKIA MARIA REGINA SINAGA 1643050120
..... .....

FAKULTAS FARMASI
PROGRAM STUDI S1 ILMU FARMASI
UNIVERSITAS 17 AGUSTUS 1945 JAKARTA
2019
 Extra Joss adalah salah satu minuman energi berbentuk serbuk yang diproduksi oleh PT Bintang
Toedjoe dan mulai diluncurkan sejak 14 Agustus 1994.

Dengan informasi produk:

 Jenis produk : Suplemen makanan

 Pemilik : Bintang Toedjoe

 Negara : Indonesia

 Diluncurkan : 1994 Gambar: Logo Extra-Joss

(wikipedia)

A. Sejarah Produk
- Peluncuran Pertama (1994-1999)
Ide nama Extra Joss diperoleh karena mudah diingat, sederhana, berkesan segar dengan dua
huruf "s" ganda yang kuat dan personality-nya cocok dengan produk sachet yang akan
dikembangkan. Kata "joss" berasal dari dialek pergaulan masyarakat Surabaya yang dikenal suka
bersuara lantang dan blak-blakan. Di sana "joss" bermakna manjur atau oke. Tidak
mengherankan bila Bintang Toedjoe kemudian memilih Jawa Timur sebagai lokasi peluncuran
perdana produk Extra Joss, khususnya di kota Surabaya dan Malang.
- Extra Joss Biang 2000 (1999-2001)
Setelah sukses menembus kalangan man of street, citra Extra Joss kemudian ditingkatkan ke
kalangan menengah ke atas, sembari menunjukkan kebesaran dan kekuatannya pada tahun 2000.
Pada tahun 2001, diluncurkan Extra Joss Tab (tablet effervescent) yang lebih premium dan
eksklusif. Tujuannya adalah untuk bersaing dengan merek dalam kemasan botol yang
dipersepsikan premium untuk kelas atas.
- Peluncuran varian produk baru (2004-2005)
Extra Joss X diluncurkan pada Januari 2004. Sebuah produk baru dalam kemasan kaleng
250 ml. Kemasannya mewah dengan warna kuning keemasan ditujukan untuk konsumen kelas
atas. Pada bulan April 2004, diluncurkan juga Extra Joss LG, dengan kemasan berwarna merah,
yang mengandung L-Glutamine. Pada tanggal 26 Mei 2005 diluncurkan Extra Joss Endurans
yang memiliki kelebihan di sisi daya tahan untuk beraktivitas. Extra Joss melakukan reformulasi
Extra Joss original menjadi Extra Joss Active B7 pada Oktober 2005, sebagai langkah nyata
untuk terus berinovasi meningkatkan kualitas Extra Joss.
- Peluncuran varian produk baru (2007-saat ini)
Peluncuran logo baru Extra Joss. Pada bulan Januari 2007, PT Bintang Toedjoe menjalin
kerjasama dengan PT Coca-Cola Bottling Indonesia untuk meluncurkan kemasan kaleng baru
Extra Joss, yaitu Extra Joss Strike. Pada Februari 2007, Extra Joss meluncurkan varian produk
baru untuk melengkapi varian Extra Joss Active Rasa Original yakni Extra Joss Active Rasa
Anggur Burst (kemasan warna ungu), Extra Joss Active Rasa Krim Soda (kemasan warna hijau),
dan Extra Joss Active rasa Apel Blackcurrant (kemasan merah). Varian lain Extra Joss, yaitu
Joss Fit resmi dipasarkan secara nasional pada bulan Maret 2008. Joss Fit adalah minuman
energi yang disajikan dalam bentuk hangat. Terdapat dua varian yakni Joss Fit Jahe dan Joss Fit
Teh Madu. Pada bulan Mei 2009, diluncurkanlah E-Juss, varian baru Extra Joss dengan rasa
anggur.

B. Variasi Produk
 Extra Joss Active
 Extra Joss Biang 2000
 Extra Joss Tab
 Extra Joss X
 Extra Joss LG
 Extra Joss Endurans
 Extra Joss Strike
 Joss Fit
 E-Juss
 Extra Joss Nitros
 Extra Joss Blend
 Extra Joss Blend Bar

C. Analisis
Mengapa produk Extra-Joss dapat menempati produk teratas dan mengalahkan Karena:
1. Pada saat itu harga jual produk minuman energi yang ada belum bisa dijangkau oleh
golongan ekonomi menengah ke bawah karena belum ada pemain pasar yang membuat
terobosan agar harga produk menjadi lebih terjangkau. Mengingat kompetensi inti Bintang
Toedjoe terletak pada obat-obatan farmasi berbentuk serbuk dan dikemas di dalam sachet,
maka Bintang Toedjoe bermaksud menyajikan minuman kesehatan serbuk dalam kemasan
sachet pula. Dengan begitu, Bintang Toedjoe mampu menekan biaya penjualan karena
produk tidak memerlukan kemasan botol dan transportasi menjadi lebih efisien.
2. Segala upaya pengembangan Extra Joss hingga mencapai posisi terdepan kategori minuman
kesehatan/minuman energi, tidak lepas dari profesionalisme dan dukungan berbagai pihak,
mulai dari tim internal Bintang Toedjoe, tim distributor, para agen saluran distribusi, kreatif
periklanan serta media massa, aparat pemerintahan, dan yang terbesar, konsumen minuman
berenergi di Indonesia.
3. Extra Joss juga melakukan banyak pengembangan dari segi variasi rasa dan berbagai macam
bentuk kemasan, untuk menarik perhatian konsumen dari k alangan bawah, menengah hingga
atas.
Contoh produk Extra-Joss: