STRATEGI

KOMPETITIF
INTERNASIONAL
Dr. HERNING INDRIASTUTI
ATURAN :
1.5 MENIT DOSEN SUDAH DI KELAS
…..MOHON TIDAK MASUK KELAS !!!!
2.HP OFF
3.BAJU SOPAN
BUKU :
◦ JUDUL  BISNIS INTERNASIONAL 1 & 2
◦ PENULIS
BALL,GERINGER,MINOR,Mc.NETT
Tantangan kompetitif BI :
1. Meningkatkan keuntungan dan penjualan pasar baru 
melindungi pasar yang sudah ada, meningkatkan pertumbuhan
manajemen
2. Identifikasi dan ekplorasi pasar secara cepat
3. Manajer paham akan kekuatan dan kelemahan perusahaan mereka
4. Dunia yang selalu berubah dan tidak pasti
5. Keinginan membangun platform secara geografis tidak terbendung
STRATEGI INTERNASIONAL ?
◦ Cara perusahaan membuat pilihan mengenai pemenuhan dan penggunaan
sumber daya yang terbatas untuk mencapai tujuan internasional mereka yaitu
◦ Competitive advantage  cara perusahaan menghasilkan keuntungan yang
lebih besar daripada pesaing dengan cara yang berbeda yaitu dengan
mengolah raw material jadi barang jadi (Michael Porter)
◦ Competency  yaitu cara menyelesaikan tugas dengan (1) menciptakan nilai
pelanggan (2) rarely (3) sulit untuk ditiru (4) diatur dengan cara perusahaan
mengexplorasi penuh potensi kompetitif yang bernilai, langka dan sulit ditiru
- BARNEY, 1991
ALASAN PERSAINGAN PASAR

◦ Adanya kecenderungan menurunnya pasar domestik, meningkatkan tekanan

pasar internasional, banyaknya diversifikasi produk sehingga meningkatkan
persaingan di pasar
◦ Meningkatkan teknologi komunikasi dan digitalisasi, meningkatkan koordinasi
pasar yang efektif dan cepat
◦ Berkembangnya teknologi dan inovasi, sehingga industri skala kecil mampu
bersaing secara efektif
 
PERSAINGAN KOMPETITIF DAN DINAMIKA PERSAINGAN

◦ Persaingan kompetitif terjadi saat dua atau lebih perusahaan

bersaing mengejar posisi pasar yang menguntungkan. Dalam
industri besar dampak terjadinya persaingan, bisa diamati oleh
pesaingnya sehingga pesaing akan memberi reaksi dan respon
terhadap persaingan tersebut.
FAKTOR-FAKTOR LAIN YANG MEMPENGARUHI
KOMPETITIF DAN DINAMIKA BERSAING

1. Skala perusahaan  semakin besar perusahaan, entry barrier untuk perusahaan

kecil makin sulit  otomotif Jepang

2. Kecepatan Tindakan Bersaing dan Tanggapan

Bersaing  kecepatan dalam mengembangkan produk adalah sangat penting sehingga
akan menimbulkan keunggulan bersaing  Jepang mampu produksi 3 mobil, AS Cuma 1 mobil

3. Inovasi  Inovasi berhubungan dengan profit yang tinggi  Nokia vs Samsung

4. Kualitas  tanpa barang berkualitas, daya saing strategis tidak akan tercapai  mobil
Jepang lebih efisien, Jepang mampu ciptakan mobil kecil
Proses Perencanaan Strategi Global :
1. Analisis lingkungan ekternal perusahaan
2. Analisis lingkungan internal perusahaan
3. Mendefinisikan bisnis dan misi bisnis
4. Menetapkan tujuan perusahaan
5. Menguantifikasi tujuan
6. Memformulasikan strategi
7. Membuat perencanaan taktis
Value Chain Value :
Sebuah penilaian yang dilakukan
terhadap rantai aktivitas
organisasi yang berkait untuk
tentukan nilai tambah suatu
produk/jasa

1. Siapa target pelanggan

2. Nilai apa yang diberikan
perusahaan thd pelanggan
3. Bagaimana nilai pelanggan ini
diciptakan
Misi, visi perusahaan :
Misi  pernyataan tentang tujuan dan lingkup organisasi
Misi Unilever :
1. Kami bekerja untuk menciptakan masa depan yang lebih baik setiap hari.
2. Kami membantu konsumen merasa nyaman, berpenampilan baik dan lebih menikmati hidup melalui
brand dan layanan yang baik bagi mereka dan orang lain.
3. Kami menginspirasi masyarakat untuk melakukan langkah kecil setiap harinya yang bila digabungkan
bisa mewujudkan perubahan besar bagi dunia.
4. Kami senantiasa mengembangkan cara baru dalam berbisnis yang memungkinkan kami tumbuh dua kali
lipat sambal mengurangi dampak terhadap lingkungan, dan meningkatkan dampak sosial.
Visi :
◦ Visi : Deskripsi yang diinginkan perusahaan di masa depan jika perusahaan bisa mendapatkan
kompetensi yang dibutuhkan dan berhasil mengimplementasikan strateginya
◦ Visi Unilever : Untuk meraih rasa cinta dan penghargaan dari Indonesia dengan menyentuh kehidupan
setiap orang Indonesia setiap harinya.
Nilai :
Nilai  Deskripsi yang jelas dan singkat mengenai nilai-nilai fundamental. Kepercayaan dan prioritas
anggota organisasi
Nilai Unilever :
1. Integritas
2. Respek
3. Tanggung jawab
4. Semangat kepeloporan
Tujuan Perusahaan :
Kami menerapkan standar perilaku yang ditetapkan perusahaan pada saat kami berhubungan dengan setiap
mitra yang bekerja sama dengan kami, masyarakat yang terlibat dalam bisnis dan kegiatan kami, maupun
lingkungan sekitar kami.
1. Selalu bekerja sama dengan integritas
2. Dampak positif
3. Komitmen terus menerus
4. Menetapkan aspirasi
5. Bekerja sama dengan orang lain
Kuantifikasi
◦ Memberikan angka pada tujuan
◦ Contoh : Goodyear Tire n Rubber Co
1. Untuk meningkatkan kinerja baru-baru ini maka akan mengurangi biaya 750 juta – 1milyar,
sepertiganya diharapkan dari pasar jangka pendek dan formulasi ulang produk
2. Mengurangi jejak manufactur global dengan menghemat 100 juta hingga 150 juta dolar per tahun.
Targetnya mengurangi kapasitas produksi sebanyak 15 – 20 ban atau 8-12% dari kapasitas
Definisi dinamika bersaing
◦Serangkaian tindakan bersaing dan
responnya terhadap suatu
perusahaan/industry pesaing
Strategi Kompetitif Internasional :
1. Strategi Replikasi Negara Asli  Memusatkan pengembangan produk negara asal, inovasi ditranfer ke
pasar global dengan nilai tambah
Contoh : Microsoft dan Mc.D
2. Strategi Multidomestik  karena adanya tekanan besar perusahaan untuk hadapi adaptasi produk dan
jasa lokal, pengambilan keputusan terdesentralisasi, respon cepat dalam hadapi pesaing dan permintaan
lokal
Contoh : KFC di Cina, Dora berkerudung di Tim-Teng
3. Strategi Global  Saat mengahadapi tekanan pengurangan biaya dan tekanan terbatas untuk
mengadaptasi produk lokal, standarisassi
Contoh : Boeing
4. Strategi Trannasional  Ada keunggulan kompetitif yang berasal dari respon simultan terhadap dua
kekeuatan divergen
alasan
1. Jenis tindakan, dimana perubahan harga pada pasar sensitif akan meningkatkan persaingan 
tiket pesawat
2. Reputasi Pelaku  reputasi market leader merupakan tindakan yang akan ditiru oleh pesaingnya.
3. Ketergantungan Terhadap Pasar  perusahaan yang memiliki ketergantungan tinggi dengan
pasar akan memberi respon yang lebih cepat baik secara taktis maupun strategis
4. Sumber Daya Pesaing  pesaing akan melakukan responisasi dengan melihat sumberdaya yang
dimiliki, bila hanya memiliki sedikit sumber daya maka akan melakukan tindakan taktis dan
sebaliknya  A&W cari nicher market
SAMSUNG + APPLE
TOYOTA + DAIHATSU
1. Analisis Lingkungan