Kelompok 3

Ayu Okvita Maya Sari 17751004

Dewi Yuliana 17751010
Lita Viviana Dewi 17751023
Mei Maya Sari 17751028
 Afektif
Perasaan Emosi

Afeksi mengacu kepada tanggapan internal psikis yang

tersimpan dalam hati (perasaan).

Sebagai konsumen perasaan pada diri akan mempengaruhi

sikap dalam mengambil keputusan pembelian. Pada saat panas
matahari terik dan pada saat makan dipastikan konsume akan
minum. Konsumen akan mencari minuman yang dapat
menghilangkan haus dan mudah didapat karena perasaan
emosi yang ada pada konsumen. Mudahya minuman teh botol
sosro ditemukan membuat konsumen akan memilih produk
tersebut. Selain itu, minuma teh botol sosro dapat membuat
perasaan emosi akibat gerah dan panas menjdi segar.
 Kognisi
pengetahuan/pemikiran

Pengetahuan konsumen akan produk dapat bersumber dari

iklan, sesama teman dan melihat dari orang lain. Iklan
merupakan sumber innformasi yang lengkap bagi konsumen
untuk pengambila keputusan. Semakin banyak iklan
mengaenai produk semakina dapat mempengaruhi
konsumen. Banyak konsumen yang terpengaruhi akibat dari
iklan dan tidak hanya itu, sesama teman juga dapat
mempengaruhi.

Misal “ Maya melihat suatu iklan di televisi mengenai sosro,

maya mendapat informasi bahwa sosro minuman teh yang
rendah gula dibanding minuma teh lainnya dan sosro dapat
menyegarkan.
 Kognisi
pengetahuan/pemikiran

Akibat dari iklan maya tertarik ingin membeli disaat maya

merasa haus, tidak hanya itu maya tertarik dengan sosro
akibat sahabat maya, dewi juga sangat menyukai sosro dan
memberikan informasi tentang sosro sesuai dengan
pengalaman dewi bahwa sosro itu sangat menyegarkan dan
nikmat dikonsumsi. Maya juga terpengaruh akibat jargon
yang dimiliki oleh yaitu “apapun makanannya minumannya
teh botol sosro”.

Jadi sifat kognisi konsumen didapat dari iklan dan teman .

 Perilaku
Perilaku mengacu pada tindakan nyata konsumen yang dapat
diobservasi secara langsung.

Konsumen melakukan tindakan akan membeli produk teh botol

sosro karena tertarik dan telah mendaptkan informasi bahwa
teh botol sosro itu menyegarkan dan rendah kadar gulanya.
Dibuktikan dengan banyak kedai makana khususnya bakso yang
menyediakan teh botol sosro untuk konsumennya. Karena
konsumen tertarik untuk membeli teh botol sosro.
 Lingkungan
Indonesia merupakan negara yang
memiliki suhu cukup panas.
Banykanya aktivitas
mengakibatkan masyarakat
membutuhkan minuman yang
segar dan mudah didaptakan
untuk mengatasi permasalahan
tersebut. Banyaknya outlet yang Cuaca
mnyediakan teh botol sosro karena Haus Beli
panas
lingkungan yang panas serta
konsumen ingin mendapatkan
minuman yang menyegarkan
dengan mudah. Minum
 Marketing Strategy
Markering Mix
Product Price

Place Promotion
 Product

Dalam satu botol tel botol sosro

mengandung 16 gram gula atau sama
dengan 4 sendok teh dalam 450 ml
 PRODUCT
 Teh botol sosro merupakan minuman teh siap saji dalam kemasan
botol yang pertama di Indonesia. Merek dari Teh Botol Sosro sudah
dikembangkan dan dipertahankan selama puluhan tahun.
 PT Sinar Sosro melakukan citra produk dengan mengedukasi
masyarakat agar tidak merasa aneh untuk meminum teh dalam
kemasan botol dan dengan diasajikan dingin. Karena pada awal
kemunculan produk, masyarakat Indonesia masih terbiasa untuk
minum teh yang disajikan panas. Ternyata proses diferensiasi yang
dilakukan Sosro membuahkan hasil baik, sehingga Sosro dikenal
sebagai minuman teh dalam kemasan botol yang dapat
memberikan kesegaran.
 PRODUCT

 PT. Sinar Sosro telah menjaga kualitas produk ini sehingga

mendapat anggapan baik dari konsumen. Sehingga Brand
Association dari Teh Botol Sosro sangat kuat di kalangan konsumen,
dapat dilihat bahwa ketika orang menyebut teh botol kemudian
yang menjadi maksud dari teh botol itu sendiri adalah Teh Botol
Sosro.
 Kandungan gizi teh botol sosro memiliki kandungan gula terendah
yaitu dalam satu kemasan tel botol sosro mengandung 16 gram
dalam 450 ml dibandingkan merk minuman teh lain seperti Nu
Green Tea mengandung 20 gram per 250 ml dan Teh Pucuk Harum
yang mengandung gula 18 gram per 350 ml.
Kompetitor Product
Price
 PRICE
Sebagai seorang produsen untuk memberikan harga pasar produknya
maka hal pertama yang perlu diketahui adalah memiliki target pasar. PT
Sinar Sosro pertama kali mengenalkan teh siap minum dalam kemasan
botol, telah menargetkan pangsa pasarnya kepada orang-orang yang
sedang melakukan perjalanan. Kemasan teh botol sosro yang telah di
desain dengan praktis bertujuan untuk memudahkan konsumen untuk
membawa produk. Selain itu teh botol sosro saat ini telah memiliki
berbagai macam ukuran, mulai dari 220 ml hingga 500 ml hal tersebut
bertujuan untuk konsumen memilih sesuai dengan kebutuhannya.
Harga per kemasan teh botol sosro cukup terjangkau berkisar antara Rp
2000 – Rp 7000 . Harga produk dapat berbeda dimasing-masing daerah
dikarnakan adanya saluran distribusi dan lokasi pemasaran.
 Perbandingan Harga Jual Teh Botol Sosro

Harga
No Produk Ukuran
Grosir Warung Hypermart

1 Teh botol 220 ml Rp.28500/krat Rp.2000 -

2 Teh Botol Kotak 250ml Rp.2000 Rp.2500 Rp.1950

3 Teh Botol Kotak 200ml Rp.1500 Rp.2000 Rp.1850

4 Teh Botol Pouch 230ml Rp.1800 Rp.2000 Rp.1825

5 Less Sugar Pet 500ml Rp.3000 Rp.3500 Rp.3500

6 Less Sugar Kotak 250ml Rp.1700 Rp.2000 Rp.2000

7 Teh Botol Kotak 1 liter Rp.6500 Rp.7000 Rp.6975

Place
 Place

Place dapat diartikan sebagai penempatan produk, distribusi atau penyebaran

produk. Distribusi Sosro mencakup hampir seluruh wilayah nasional mulai dari
Batam, Jabotabek, Jabar, Jatim, hingga Kalimantan dan Sulawesi. Bahkan teh
dalam kemasan botol Sosro diekspor ke Australia, Vietnam, Brunei Darussalam
dan Amerika Serikat.
Strategi distribusi yang diterapkan oleh PT. Sinar Sosro merupakan Distribusi
Intensif yaitu mendistribusikan produk melalui sebanyak mungkin saluran dan
anggota saluran (grosir atau pengecer). Distribusi penjualan Teh Botol Sosro tidak
berfokus di satu tempat tapi merambah ke semua kalangan baik tua, muda,
menengah-atas maupun menengah-bawah sehingga teh botol sosro mudah
ditemukan di kaki lima, warung makan, warteg, nasi padang, restoran, bahkan
sekarang McD.
 Saluran Distribusi
Produsen

konsumen agen

Pengecer grosir
 Place

Sebagai bisnis yang sangat mengandalkan pengembalian botol

kosong, Sosro sangat mengerti pentingnya sistem distribusi dua
jalur yang rapat, dimana bagian distribusi selalu sigap menyerbu
bukan saja wilayah-wilayah pemasaran baru, melainkan juga
mengambil kembali botol-botol kosong untuk segera diangkut ke
pabrik.
Promotion
 Promotion
Promosinya kini bukan menggunakan metode cicip rasa seperti
pada awal kemunculan produk, tetapi kini banyak iklan – iklan sosro
yang terlihat di berbagai stasiun televisi, internet, majalah,
suratkabar, radio, dan berbagai acara-acara besar maupun kecil.
Promosi yang dilakukan dalam memasarkan produk teh botol sosro
dilakukan melalui media massa maupun cetak. Promosi produk
dapat berupa kupon undian yang berada pada tutup botol yaitu jika
mendapatkan gambar khusus maka konsumen dapat memperoleh
undian jutaan rupiah, memperoleh bonus dengan minimum
pembelian misalnya beli 2 gratis 1 teh botol sosro, mendapatkan e-
voucher belanja dan discount.
Langkah pengambilan keputusan konsumen

Pengenalan
Kebutuhan

Pencarian
Hasil
Informasi

Evaluasi
Pembelian
Alternatif
 Langkah pengambilan keputusan konsumen

Pengenalan Keputusan

• Konsumen menyadari bahwa ia merasa haus dan ingin

meminum sesuatu. Minuman yang diinginkan yaitu teh, teh
siap minum dengan kandungan kadar gula yang rendah.
 Langkah pengambilan keputusan konsumen

Pencarian Informasi

Setelah mengambil keputusan konsumen akan

mencari informasi produk teh yang akan di beli.
Produk teh miliki banyak mereknya. Informasi
didapat dari iklan atau dari teman tentang
informasi kandungan berbagai jenis merek teh.
 Langkah pengambilan keputusan konsumen

Evaluasi Alternatif

Setelah pencarian informasi mengenai berbagai

merek teh. Maka konsumen akan mengetahui teh
mana yang masuk dalam kategori kebutuhan
konsumen. Konsumen menginginkan teh siap
minum dengan kandungan kadar gula yang
rendah maka didapat dari hasil pencarian
informasi konsumen memilih teh botol sosro.
 Langkah pengambilan keputusan konsumen

Pembelian

Setelah konsumen memperoleh alternatif yang

dipilih maka didapat bahwa teh botol sosro
sesuai dengan pencarian kebutuhan konsumen
yaitu teh botol sosro memiliki kandungan gula
yang rendah, maka konsumen akan melakukan
pembelian teh botol sosro
 Langkah pengambilan keputusan konsumen

Hasil

Setelah melakukan pembelian konsumen akan

mengevaluasi apakah teh botol sosro dapat
memenuhi kebutuhan dan harapan konsumen
setelah mengonsumsi teh botol sosro. Hasil
didapatkan teh botol sosro dapat memenuhi
permintaan yang dibutuhkan konsumen, maka teh
botol sosro telah sesuai dengan harapan konsumen.
TERIMAKASIH!