PT SINAR SOSRO

P E T R U S P U R B A – 1 5 2 2 1 0 0 9 7

N a m a Y a n g r e v i s i :
1. Rahmad Prasetya – 152210025
2. R i s k a N o v i t a - 1 5 2 2 1 0 0 7 0
3. Y u s ti n a F a j a r K - 1 5 2 2 1 0 1 1 3
 KEBUTUHAN & KEINGINAN
KONSUMEN
Kebutuhan adalah keadaan fisik atau psikologis mendasar dari perasaan kekurangan. Dengan
demikian, kebutuhan tidak diciptakan oleh upaya pemasaran secara langsung. Kebutuhan
muncul sebagai motif yang timbul karena kondisi tertentu.
Minuman merupakan suatu cairan yang sangat dibutuhkan oleh tubuh manusia. Tanpa adanya
cairan tubuh manusia akan mudah lemas dan sakit. Minuman juga memberikan kesegaran Ketika
dikonsumsi pada saat cuaca terik dan kering , Konsumen mulai jenuh dengan mengonsumsi
minuman air putih saja. Konsumen sudah mulai tertarik dengan minuman yang mmeberikan
sensasi segar dan memiliki rasa seperti teh

Keinginan mewakili persepsi konsumen bahwa mereka dapat memperbaiki situasi mereka saat ini
dengan memperoleh yang lebih baik. Perubahan hidup juga mempengaruhi persepsi konsumen
tentang keadaan aktual dan ideal merekaDulu, konsumen beranggapan bahwa teh normalnya
dihidangkan pada pagi hari dalam keadaan panas. Akan tetapi seiring berjalannya waktu,
konsumen menyadari bahwa mereka membutuhkan produk yang mampu menghidangkan
minuman teh secara praktis. Pembuatan teh sebelumnya dinilai terlalu lama sehingga membuat
kosumen tidak sabar untuk segera meminumnya. Selain itu tidak semua orang mampu meracik teh
dengan baik sehingga rasa yang dihasilkan teh dari tiap orang mampu berbeda. Oleh sebab itu,
konsumen menginginkan sebuah produk minuman teh yang memiliki rasa yang nikmat dan segar
dan juga dapat disajikan dengan praktis
SEGMENTASI DAN STRATEGI
SEGMENTASI YANG DIGUNAKAN

Segmentasi menurut Tjiptono dan Chandra (2012:150) dapat diartikan sebagai proses
pengelompokan pasar keseluruhan yang heterogen menjadi kelompok-kelompok yang
memiliki kesamaan dalam hal kebutuhan, keinginan, perilaku dan/atau respon terhadap
program pemasaran secara spesifik. PT Sinar Sosro sendiri menggunakan strategi
pendekatan terdifferensiasi yakni pendekatan dengan Membagi pasar total menjadi
kelompok pelanggan yang memiliki kebutuhan yang relatif sama atau homogen, dan
Mencoba mengembangkan program pemasaran yang menarik bagi satu atau lebih
kelompok ini.
Targeting menurut Tjiptono dan Chandra (2012:162) adalah proses mengevaluasi dan memilih
satu atau beberapa segmen pasar yang dinilai paling menarik untuk dilayani dengan program
pemasaran spesifik perusahaaan. Sehingga targeting atau pasar sasaran adalah Langkah
perusahaan dalam mengevaluasi dan menentukan pasar yang akan dijadikan sasaran penawaran
produk perusahaan. identifikasi target pasar adalah merupakan langkah awal yang dibutuhkan
dalam perencanaan dan pengembangan strategi pemasaran. Dalam situasi dimana konsumen
menghadapi banyak pilihan, maka kesuksesan pemasaran produk praktis PT Sinar Sosro
menggunakan Strategi penargetan segmen tunggal yang dimana Perusahaan
menggunakan penargetan segmen tunggal ketika kemampuan mereka secara
intrinsik terkait dengan kebutuhan segmen pasar tertentu. Perusahaan yang
menggunakan penargetan segmen tunggal berhasil karena mereka sepenuhnya
memahami kebutuhan, preferensi, dan gaya hidup pelanggan mereka
SEGMENTASI dan TARGETING YANG DIGUNAKAN
SEGMEN   TARGETING
DEMOGRAFI USIA 7-45 Tahun
JENIS KELAMIN Pria dan Perempuan

PENDAPATAN Tidak ada Batasan

pendapatan
KASTA SOSIAL Bawah, menengah hingga
atas
GEOGRAFI DAERAH Seluruh Daerah di Indonesia
KEPADATAN PENDUDUK Semua wilayah tanpa
memperhatikan kepadatan
penduduk

PSIKOGRAFIS MOTIF Konsumen yang ingin

mengonsumsi teh namun
tidak dapat meracik teh
dengan baik

GAYA HIDUP Konsumen dengan gaya

hidup praktis
PERILAKU SENSITIVITAS HARGA Konsumen yang peka
terhadap perubahan harga
MANFAAT YANG DICARI Konsumen yang mencari
minuman teh yang nikmat
POSITIONING DAN
STRATEGI YANG
DIGUNAKAN
Positioning merupakan upaya perusahaan menanamkan persepsi di benak konsumen. Perusahaan melakukan positioning
dengan melakukan edukasi kepada masyarakat bahwa meminum teh dalam kemasan yang disajikan dalam keadaan dingin
bukanlah hal yang aneh dan patut untuk dicoba. Sebelumnya, masyarakat memiliki kebiasaan meminum teh dalam keadaan
panas. Keinginan Konsumen yang berubah dan juga gaya hidup yang berubah mneciptakan suatu kondisi dimana konsumen
ingin mengonsumsi minuman teh dengan praktis. Oleh sebab itu PT Sinar Sosro ingin menanamkan persepsi kepada
konsumen sebagai pelopor produk teh yang praktis dan dapat dikonsumsi dimana saja tanpa harus memakan waktu yang
lama dengan cita rasa yang nikmat.

Teh botol sendiri memiliki higtline yakni Teh botol Sosro memberikan kebahagiaan adalah kebahagiaan

Pt Sinar Sosro sendiri menggunakan strategi positioning berdasarkan atribut. Yang

dimana PT Sinar Sosro ingin menjadi perusahaan pertama yang mampu menangkap dan
megimplementasikan keinginan dari konsumen yakni minuman teh yang dapat
dikonsumsi secara praktis
Arowwai Industries

PRODUK TEH BOTOL SOSRO

Produk Teh botol sosro sendiri adalah teh dalam kemasan botol dengan ukuran 350ml dan ukuran 1 liter. Produk teh botol
sosro sendiri juga telah menyasar bagi konsumen yang ingin menjaga Kesehatan dengan teh botol sosro less sugar dan
jenis-produk teh botol lainnya seperti teh Botol Sosro Jasmine Tea, dan Teh Botol Sosro Fruit Tea dengan berbagai rasa
buah
Teh Botol Sosro sendiri menggunakan strategi produk yakni Produk Baru di Dunia (Inovasi Terputus) Produk-produk ini
melibatkan upaya perintisan oleh sebuah perusahaan yang pada akhirnya mengarah pada penciptaan pasar yang sama
sekali baru. Produk baru ke dunia biasanya merupakan hasil pemikiran radikal oleh penemu atau pengusaha individuHal
tersebut dikarenakan teh botol sendiri menjadi pelopor adanya minuman teh dalam kemasan botol , Teh Botol Sosro terus
mengembangkan produknya dengan berbagai inovasi dan pengembangan produk baru. Berikut adalah beberapa strategi
produk yang dilakukan oleh Teh Botol Sosro

1. Pengembangan Varian Produk

Teh Botol Sosro selalu berusaha untuk mengembangkan varian produk baru yang dapat memenuhi kebutuhan dan selera
konsumen. Selain varian teh tawar dan teh manis, Teh Botol Sosro juga memiliki beberapa varian lain seperti teh hijau, teh
tarik, teh jeruk, dan varian lainnya

2. Penjagaan Kualitas Produk

Teh Botol Sosro selalu menjaga kualitas produknya dengan memilih bahan-bahan berkualitas dan proses produksi yang
higienis. Selain itu, Teh Botol Sosro juga melakukan uji coba dan pengawasan kualitas produk secara terus-menerus untuk
memastikan bahwa produk yang dihasilkan memenuhi standar kualitas yang ditetapkan.

3. Pengembangan Produk Ramah Lingkungan

Teh Botol Sosro juga berusaha untuk mengurangi dampak negatif produknya pada lingkungan. Salah satu cara yang
dilakukan adalah dengan mengembangkan produk ramah lingkungan seperti kemasan yang dapat didaur ulang atau
kemasan yang lebih ringan yang dapat mengurangi emisi karbon selama proses transportasi
 HARGA DAN STRATEGI YANG DIGUNAKAN TEH BOTOL SOSRO

Sebagai salah satu merek minuman teh yang populer di Indonesia, Teh Botol Sosro juga memiliki strategi harga yang
kompetitif untuk menarik dan mempertahankan konsumen. Berikut adalah beberapa strategi harga yang dilakukan oleh Teh
Botol Sosro
1.Penetrasi Harga
Strategi ini dirancang untuk memaksimalkan penjualan, mendapatkan penerimaan pasar yang luas, dan merebut pangsa
pasar yang besar secara cepat dengan menetapkan harga awal yang relatif rendah. Pendekatan ini bekerja paling baik ketika
pelanggan peka terhadap harga untuk produk atau kategori produk, biaya penelitian dan pengembangan dan pemasaran
relatif rendah, atau Ketika pesaing baru akan memasuki pasar dengan cepat. Untuk menggunakan harga penetrasi dengan
sukses, perusahaan harus memiliki struktur biaya dan skala ekonomi yang dapat menahan margin keuntungan yang sempit.
Teh Botol pada saat pertama sekali diproduksi menetapkan harga tidak lebih dari tarif parkir. Tentu hal tersebut dikarenakan
focus dari teh botol sosro ini sendiri adalah pengendara dan penumpang kendaraan bermotor
2. Strategi Harga Premium
Teh Botol Sosro juga menawarkan produk-produk dengan harga premium yang ditujukan untuk konsumen yang mencari
kualitas dan eksklusivitas. Produk-produk ini biasanya diberi harga yang lebih tinggi daripada produk reguler, namun
diimbangi dengan kualitas dan pengalaman konsumen yang lebih baik.
PROMOSI DAN
STRATEGI YANG
DIGUNAKAN
Promosi adalah cara sebuah perusahaan untuk mengenalkan produk
tertentu kepada konsumen. Teh botol sendiri memiliki beragam cara
dalam melakukan promosi seperti melalui iklan di televisi, menggunakan
iklan di media social, melakukan sponsorship kegiatan tertentu dan
Beragam cara lainnya. Teh Botol Sosro menggunakan berbagai strategi
promosi untuk memperkenalkan produknya, meningkatkan kesadaran
merek, dan mempertahankan pangsa pasar. Adapun strategi tersebut
yakni dengan melakukan pemasaran langsung. Pada awal sebelum
diproduksinya teh botol sosro, Soegiharto Sosrodjojo,selaku pendiri PT
Sinar Sosro melakukan penjualan langsung dengan memberikan sampel
teh di beberapa tempat yang ramai akan masyarakat. Konsumen yang
semakin hari semakin ramai ingin mengonsumsi teh yang diracik oleh
Soegiharto Sosrodjojo menjadikan salah satu promosi yang membantu the
botol sosro mampu dengan cepat diterima oleh masyarakat maupun
konsumen Sehingga perusahaan menggunakan stratei WOM
Selain itu PT Sinar Sosrol juga melakukan strategi above the line dan below
the line bertujuan untuk konsumen lebih mengenal teh botol sosro
Arowwai Industries
DISTRIBUSI DAN
STRATEGI YANG
DIGUNAKAN
PT Sinar Sosro sendiri menggunakan Strategi Distribusi Intensif Strategi yang
digunakan untuk menempatkan produk daganganya pada banyak retailer atau
pengecer serta distributor serta distributor di berbagai tempat, teknik ini sangat
cocok digunakan untuk produk kebutuhan sehari-hari,.Hal tersebut dapat dilihat
melalui
1. Distribusi melalui agen : Teh Botol Sosro memiliki jaringan agen di
seluruh Indonesia untuk mendistribusikan produknya ke toko-toko dan
minimarket. Dalam hal ini, Teh Botol Sosro memilih agen yang terpercaya dan
memiliki pengalaman dalam menjual produk minuman.
2. Kerjasama dengan supermarket : Teh Botol Sosro menjalin kerjasama dengan
supermarket besar seperti Carrefour, Giant, dan Indomaret untuk memastikan
produknya tersedia di berbagai lokasi dan dapat dijangkau oleh konsumen dengan
mudah.
3. Penjualan online : Teh Botol Sosro juga menjual produknya secara
online melalui berbagai situs e-commerce seperti Shopee, Lazada, dan Tokopedia.
Dengan adanya penjualan online, konsumen dapat dengan mudah membeli produk
Teh Botol Sosro dari mana saja dan kapan saja.
 KECOCOKAN STRATEGI MARKETING MIX DENGAN TARGETING (
PASAR YANG DITUJU)
Marketing Mix Strategi Targeting
Produk PT Sinar Sosro menggunakan strategi produk yakni PT Sinar Sosro tentu menargetkan konsumen yang ingin
strategi produk yakni Produk Baru di Dunia (Inovasi merasakan mengonsumsi teh dengan praktis serta
Terputus) Produk-produk ini melibatkan upaya perintisan konsumen yang sadar dengan Kesehatan dengan
oleh sebuah perusahaan yang pada akhirnya mengarah menambah varian less sugar
pada penciptaan pasar yang sama sekali baru.
differensiasi dalam produk teh botol sosro sendiri dengan
menambah varian dan ukuran serta dengan menambah
produk less sugar bagi konsumen yang sadar akan
Kesehatan.
 

Harga PT Sianar Sosro menggunakan strategi penetrasi PT Sinar Sosro tentu menargetkan konsumen yang
harga.Strategi ini dirancang untuk memaksimalkan sedang dalam perjalanan sehingga harga yang ditetapkan
penjualan, mendapatkan penerimaan pasar yang luas, dan tidak lebih mahal dibandingkan tarif parkir dan juga tidak
merebut pangsa pasar yang besar secara cepat dengan lebih mahal dengan minuman teh yang diracik dan
menetapkan harga awal yang relatif rendah. Teh botol disajikan oleh manusia di warung-warung makan
Sosro sendiri dapat diperoleh dengan harga Rp 3000
Promosi PT Sinar Sosro menggunakan strategi promosi dengan Dengan pemasaran langsung, Konsumen menargetkan
menggunakan strategi pemasaran langsung pasar atau konsumen yang memiliki kebiasaan meminum
teh yang nikmat dan segar dan juga pada awalnya adanya
penggunaan metode menggunakan sampel dengan
memberikan teh secara gratis kepada konsumen sebagai
bahan untuk menarik minat konsumen yang telah terbiasa
meminum teh namun tidak dapat meraciknya dengan
baik

Distribusi Strategi Distribusi Teh Botol Sosro yakni dengan Strategi
Distribusi Intensif Strategi yang digunakan untuk
menempatkan produk daganganya pada banyak retailer
atau pengecer serta distributor serta distributor di
berbagai tempat
PT Sinar Sosro ingin memilij target semua konsumen
yang tersebar di wilayah Indonesia sehingga Teh botol
Sosro sendiri dapat dikonsumsi oleh semua konsumen
yang ada di wilayah Indonesia
 02
PENGGUNAAN MEDIA ELEKTRONIK OLEH PT SINAR SOSRO
Media elektronik adalah sebuah media
atau alat yang menggunakan teknologi
untuk menyampaikan informasi atau
pesan kepada public. Media elektronik
pada era saat ini memiliki peranan yang
sangat penting dalam perkembangan
sebuah usaha atau bisnis. Perubahan gaya
hidup konsumen yang menjadi serba
praktis mengharuskan sebuah perusahaan
mampu beradaptasi dalam perkembangan
teknologi
Teh botol yang telah menjadi pelopor minuman teh dalam perusahaan juga merilis akun media social,
kemasan botol harus mmapu beradaptasi dalam menghadapi tentu dengan adanya akun media social
perubahan dan kemajuan teknologi. Hal tersebut berguna tersebut perusahaan lebih mengetahui
agar Teh botol sosro dapat bersaing dengan produk-produk
keluhan,kebutuhan dan perubahan
yang baru dan mulai menggeser produk teh botol sosro di
keinginan konsumen
pasaran. Teh botol memaksimalkan penggunaan media
elektronik dengan memasang iklan di media social seperti
Youtube, Instagram,Facebook dan media social lainnya.Teh
botol juga menggunakan media elektronik sebagai media
dalam menjual produk dari PT Sinar Sosro sendiri
 PESAING TEH BOTOL SOSRO
Teh Kotak
Teh kotak merupakan produk minuman
teh dalam kemasan botol yang popular di
Indonesia. Produk teh botol sendiri
diproduksi oleh PT Ultrajaya Milk dengan
variant eh hitam, teh hijau dan teh susu
dalam kemasan kotak
Teh Pucuk
Frestea
Teh pucuk harum merupakan salah satu pesaing yang saat ini telah Frestea merupakan produk minuman teh
menggeser teh botol sosro sebagai produk teh dalam kemasan botol paling dalam kemasan yang diproduksi oleh PT.
diminati oleh konsumen. Produk dari Mayora indah ini menawarkan sensasi
Coca-cola Indonesia. Produk frestea sendiri
teh tanpa bahan pengawet dan dengan menggunakan teknologi yang maju
sehingga menawarkan sensasi baru kepada konsumen. Selain itu produk teh
menawarkan variant eh dengan rasa buah-
pucuk harum juga memberikan tagline “diolah dengan teh pilihan” sehingga buahan.
memberikan persepsi yang baru kepada konsumen
 PESAN YANG DISAMPAIKAN PERUSAHAAN DARI VIDEO

Dari video yang dilampirkan dapat diambil kesimpulan bahwasanya. Produk teh botol sosro
sudah menjadi produk yang dikenal secara menyeluruh oleh konsumen di Tanah Air. Hal
tyersebut ditekankan dengan tagline dari teh botol sosro yang mudah diingat yakni “Apapun
Makanannya, minumnya teh botol sosro”. Tentu dengan adanya tagline dari teh botol tersebut
menanamkan brand awareness dari produk teh botol sosro. Selain itu teh botol sosro juga
menggunakan daun teh pilihan yang memberikan sensasi nikmat dan juga menyegarkan.
Dengan adanya teh botol sosro memberikan sensasi menyegarkan terlebih apabila diberikan es
batu atau disimpan di dalam lemari pendingin. Teh botol juga memberikan kepraktisan bagi
konsumen yang ingin mengonsumsi teh kapanpun dan dimanapun. Dengan adanya teh botol
sosro konsumen tidak perlu lagi direpotkan meracik teh secara tradisional. Cukup
mengeluarkan dan membeli produk Teh botol sosro maka memudahkan dalam menikmari teh
yang nikmat dan segar.
MASALAH YANG DIHADAPI OLEH TEH BOTOL SOSRO
 SOLUSI YANG DAPAT DIAMBIL OLEH TEH BOTOL SOSRO
Masalah Solusi

Distribusi Teh Botol Sosro

yang tidak merata
 

Kemasan yang kurang

menarik
 
Calon konsumen
tidak melakukan pembelian
Tidak ada Informasi yang
jelas mengenai prduk
1. Melakukan desain ulang kemasan yang lebih menarik
2.Gencar melakukan promosi baik di media social maupun
melalui Sponsorship yang mampu mengenalkan produk
teh botol Sosro dan informasi mengenai teh botol Sosro
3. Melakukan distribusi secara menyeluruh di wilayah
Indonesia

Telatnya produk Teh botol

soro masuk ke media sosial
 

Rasa Teh yang pekat

 
Konsumen tidak melakukan pembelian ulang 1.  Menambah varian produk dengan
teh botol Sosro produk less sugar
  2.  Melakukan inovasi produk sesuai dengan keinginan
Konsumen mulai sadar akan konsumen
kesehatan
 
KESIMPULAN

Dunia bisnis yang semakin cepat berubah mengharuskan perusahaan senantiasa cekatan dan peka dengan
perubahan-perubahan kebutuhan dan keinginan konsumen. Teh botol sosro dalam hal ini sebagai produk
yang diulas tentu memiliki beberapa keunggulan dan juga kekurangan. Meskipun menjadi pelopor teh
dalam kemasan botol, teh botol sosro tidak terlepas dari beberapa kekurangan yang ada. Kekurangan-
kekurangan tersebut tentu menjadi peluang bagi pesaing dalam mengembangkan produk. Produk teh
botol sosro yang awalnya menjadi produk dengan penjualan tertinggi pada saar ini telah mengalami
pergeseran sehingga digantikan oleh produk pesaing. Tentu PT Sinar Sosro selaku perusahaan harus
memikirkan cara dan solusi yang harus diambil agar konsumen tertarik dalam mengonsumsi teh botol
sosro. Oleh sebab itu, perlu adanya kebijakan dan strategi pemasaran yang baru yang harus dilakukan
oleh PT Sinar Sosro dalam hal ini pada inovasi produk, promosi dan juga distribusi produk. Dengan
demikian diharapkan teh botol sosro mampu menarik konsumen dan tetap eksis di pasar minuman teh
dalam kemasan botol
THANK YOU
P E T R U S P U R B A -