TUGAS KE-1 PENGANTAR PEMASARAN

LAPORAN HASIL PENGAMATAN (MAKALAH)

SEGMENTASI PASAR
NU GREEN TEA, TEH PUCUK, DAN TEH BOTOL

Disusun oleh :
Azhar Rana
20330034
Semester 1 / 1D

Dosen Pengampu : Anindita Budi Astuti, MM

PROGRAM STUDI PERIKLANAN

JURUSAN PENERBITAN
POLITEKNIK NEGERI MEDIA KREATIF
JAKARTA 2020
 KATA PENGANTAR

Bismillahirrahmanirrahim

Assalamualaikum Wr. Wb.

Puji syukur saya hanturkan kehadirat Allah SWT karena hanya dengan limpahan rahmat, taufik
dan hidayah-Nyalah Saya dapat menyelesaikan makalah ini. Sholawat serta salam semoga
tercurah kepada Nabi Muhammad SAW, keluarga, sahabat dan pengikut-pengikutnya hingga
akhir zaman.

Penyusunan makalah ini dibuat dalam rangka memenuhi tugas Mata Kuliah Pengantar
Pemasaran Semester 1.

Saya menyadari banyak kekurangan dalam penyusunan makalah ini. Namun, Saya berharap
semoga makalah ini dapat bermanfaat bagi Penulis pada khususnya dan pembaca pada
umumnya.

Wassalamualaikum Wr. Wb.

Jakarta, 20 Oktober 2020

Penulis
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Segmentasi pasar merupakan kegiatan yang berhubungan dengan bisnis/usaha.
Maka dari itu, unsur-unsur seputar segmentasi pemasaran produk harus dipahami oleh
pengusaha. Sayangnya di Indonesia ini masih banyak para pengusaha yang belum
paham tentang segmentasi pasar dari produknya. Semua produk yang dimiliki
dianggap sama, bisa untuk semuagolongan. Akibatnya, usaha berjalan kurang fokus
dan tidak memiliki target utama yang dituju, sehingga sumber daya yang dimiliki
malah terbuang sia-sia. Hal demikianlah yang berbahaya dalam usaha, karena usaha
bisa mati dengan perlahan.

Atas dasar itu, di makalah ini saya akan menjelaskan segmentasi pasar dari
produk Nu Green Tea, Teh Pucuk,dan Teh Botol. Dengan harapan agar pengusaha
bisa mempelajarinya.

1.2 Rumusan Masalah

1) Bagaimana sejarah dari produk Nu Green Tea, Teh Pucuk,dan Teh Botol?
2) Bagaimana segmentasi pasar dari produk Nu Green Tea, Teh Pucuk,dan Teh
Botol?
3) Bagaimana positioning dari produk Nu Green Tea, Teh Pucuk,dan Teh Botol?

1.3 Tujuan Penulisan

1) Mengetahui sejarah dari produk Nu Green Tea, Teh Pucuk,dan Teh Botol
2) Mengetahui segmentasi pasar dari produk Nu Green Tea, Teh Pucuk,dan Teh
Botol
3) Mengetahui positioning dari produk Nu Green Tea, Teh Pucuk,dan Teh Botol
4) Untuk memenuhi tugas mata kuliah Pengantar Pemasaran
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Sejarah Produk

2.1.1 Nu Green Tea

Pada bulan September 2005, PT ABC President Indonesia merilis produk Nu
Green Tea. Produk ini merupakan pionir minuman teh hijau siap saji dalam kemasan
botol PET (polyethylene terephthalate) di Indonesia. Produk NU Green Tea
mempunyai bahan utama yakni pucuk daun teh hijau pilihan yang digabungkan
dengan air, gula dan penambah aroma atau rasa seperti aroma melati, madu dan
kurma. Produk NU Green Tea juga sudah mendapatkan penghargaan sebagai Top
Brand Award sejak tahun 2008-2010, dimana produk Nu Green Tea menjadi
minuman teh paling popular di Indonesia.

Contoh foto produk

2.1.2 Teh Pucuk Harum

Teh Pucuk Harum adalah produk minuman teh dari Mayora. Minuman ini
dirilis pada tahun 2011. Minuman ini dibuat dari pucuk daun teh pilihan domana
bagian terbaik untuk membuat minuman teh. Produk teh ini kombinasikan dengan
aroma jasmine. Produk ini salah satu bagian pangsa pasar minuman teh. Bahkan
jika kita melihat dalam market share di Surabaya teh pucuk ini mampu unggul di
bandingkan teh yang sudah berdiri lama seperti teh botol sosro.
 Contoh foto produk

2.1.3 Teh Botol Sosro

Teh Botol Sosro awalnya bernama Teh Cap Botol, dijual pertama kali tahun
1940 dalam bentuk kemasan teh kering siap saji. Teh ini berjenis jasmine tea
(campuran teh hijau dan bunga melati) yang rasanya enak dan segar, namun
karena cara meracik minuman yang buruk yang membuat rusak cita rasanya.Oleh
karena itu, keluarga Sosrodjojo merancang ajakan mengenai takaran meracik teh
yang pas, namun ajakan ini gagal disebabkan masyarakat ketika itu menganggap
meracik teh dengan baik bukanlah sebuah hal yang penting. Akhirnya muncul ide
untuk menjual teh ini dalam kemasan botol yang siap diminum.
Teh Botol Sosro sangat populer di Indonesia dan saat inu juga dijual di
berbagai negara di luar Indonesia. Menurut hasil penelitian majalah SWA, Teh
Botol Sosro bahkan lebih digemari masyarakat Indonesia daripada Coca-Cola.
Hasil ini juga masih konsisten dengan penelitian tahun 2011 oleh Youthlab
Indonesia, 84% pemuda Indonesia lebih memilih Teh Botol Sosro dibandingkan
Coca-Cola.

Contoh foto produk

2.2 Segmentasi Pasar
Menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong, segmentasi pasar adalah pembagian
sebuah market menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda.
Menurut Pride dan Ferrel, segmentsi pasar adalah suatu sistem membagi market ke
segmen-segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang
memperlihatkan terdapatnya kesamaan tingkah laku konsumen.
Menurut Swastha dan Handoko, segmentasi pasar adalah aktivitas membagi–bagi
market yang memiliki sifat heterogen kedalam satu-satuan market yang bersifat homogen.

2.2.1 Segmentasi Pasar yang digunakan Nu Green Tea

A. Segmentasi Geografis
Segmentasi berdasarkan pada lokasi atau wilayah tertentu terhadap
target pasar atau konsumen potensial.
Dalam hal ini produk Nu Green Tea ditujukan untuk semua wilayah
yang ada di Indonesia. Kita dapat menemukan produk Nu Green Tea
tidak hanya di perkotaan tetapi juga di pinggiran kota bahkan
produknya juga tersedia di pedesaan. Nu Green Tea sangat cocok untuk
dinikmati saat cuaca sangat panas dan terik.

B. Segmentasi Demografis
Segmentasi berdasarkan pada tipe dan berbagai jenis kependudukan
terhadap target pasar atau konsumen potensial.
Produk Nu Green Tea dapat difokuskan untuk semua kalangan, jenis
kelamin, dan usia. Baik wanita maupun pria dapat mengkonsumsi
produk Nu Green Tea. Setiap kalangan usia juga dapat mengkonsumsi
Nu Green Tea, kecuali kalangan usia bayi. Ini di karenakan produk ini
memiliki harga yang dapat di jangkau semua kalangan kelas social
yang ada.

C. Segmentasi Psikografis
Segmentasi berdasarkan perilaku target pasar potensial yang diamati
dari gaya hidup yang dijalani, nilai-nilai kehidupan yang dianut serta
kepribadian.
 Segmen Nu Green Tea ditujukan untuk kalangan kelas sosial
menengah. Tetapi tidak menutup kemungkinan bagi kalangan kelas
sosial bawah untuk mengkonsumsinya, karena harganya yang masih
bisa dijangkau dengan harga pasaran berkisar Rp. 8.000. Harga
tersebut relatif terjangkau serta tersedia di berbagai tempat. NU green
tea selalu memberikan inovasi rasa dan kemasan yang menarik yang
membuat pelanggannya tetap memilih NU Green tea. Salah satu
contohnya, Nu Green Tea bekerja sama dengan grup idola yang berasal
dari Korea Selatan yaitu NCT 127 sehingga menarik peminat yang
berasal dari kalangan penggemarnya.

2.2.2 Segmentasi Pasar yang digunakan Teh Pucuk Harum

A. Segmentasi Geografis
Segmentasi berdasarkan pada lokasi atau wilayah tertentu terhadap
target pasar atau konsumen potensial.
Dalam hal ini produk Teh Pucuk Harum ditujukan untuk semua
wilayah yang ada di Indonesia. Kita dapat menemukan produk Teh
Pucuk Harum tidak hanya di perkotaan tetapi juga di pinggiran kota
bahkan produknya juga tersedia di pedesaan. Teh Pucuk Harum sangat
cocok untuk dinikmati saat cuaca sangat panas dan terik.

B. Segmentasi Demografis
Segmentasi berdasarkan pada tipe dan berbagai jenis kependudukan
terhadap target pasar atau konsumen potensial.
Produk Teh Pucuk Harum dapat difokuskan untuk semua kalangan,
jenis kelamin, dan usia. Baik wanita maupun pria dapat mengkonsumsi
produk Teh Pucuk Harum. Setiap kalangan usia juga dapat
mengkonsumsi Teh Pucuk Harum kecuali kalangan usia bayi. Ini di
karenakan produk ini memiliki harga yang dapat di jangkau semua
kalangan kelas social yang ada.
 C. Segmentasi Psikografis
Segmentasi berdasarkan perilaku target pasar potensial yang diamati
dari gaya hidup yang dijalani, nilai-nilai kehidupan yang dianut serta
kepribadian.
Segmen Teh Pucuk Harum ditujukan untuk kalangan kelas sosial
menengah kebawah. karena harganya yang masih bisa dijangkau
dengan harga pasaran berkisar Rp. 2.500 untuk ukuran 250ml dan
berharga berkisar Rp. 12.000 untuk ukuran 1liter. Harga tersebut relatif
terjangkau serta tersedia di berbagai tempat.

2.2.3 Segmentasi Pasar yang digunakan Teh Botol Sosro

A. Segmentasi Geografis
Segmentasi berdasarkan pada lokasi atau wilayah tertentu terhadap
target pasar atau konsumen potensial.
Dalam hal ini produk Teh Botol Sosro ditujukan untuk semua wilayah
yang ada di Indonesia. Kita dapat menemukan produk Teh Botol Sosro
tidak hanya di perkotaan tetapi juga di pinggiran kota bahkan
produknya juga tersedia di luar Indonesia. Teh Botol Sosro sangat
cocok untuk dinikmati saat cuaca sangat panas dan terik.

B. Segmentasi Demografis
Segmentasi berdasarkan pada tipe dan berbagai jenis kependudukan
terhadap target pasar atau konsumen potensial.
Produk Teh Botol Sosro dapat difokuskan untuk semua kalangan, jenis
kelamin, dan usia. Baik wanita maupun pria dapat mengkonsumsi
produk Teh Botol Sosro. Setiap kalangan usia juga dapat
mengkonsumsi Teh Botol Sosro kecuali kalangan usia bayi. Ini di
karenakan produk ini memiliki harga yang dapat di jangkau semua
kalangan kelas social yang ada.

C. Segmentasi Psikografis
Segmentasi berdasarkan perilaku target pasar potensial yang diamati
dari gaya hidup yang dijalani, nilai-nilai kehidupan yang dianut serta
kepribadian.
 Segmen Teh Botol Sosro ditujukan untuk kalangan kelas sosial
menengah. karena harganya yang masih bisa dijangkau dengan harga
pasaran yang dimulai dari Rp. 3.000 hingga Rp.10.000 sesuai bentuk
kemasan. Harga tersebut relatif terjangkau serta tersedia di berbagai
tempat. Kemasan yang di sediakan juga bermacam-macam berupa
botol PET,kotak kardus,dan kaleng sehingga konsumen dapat membeli
yang sesuai dengan kebutuhan.

2.3 Product Positioning

Merupakan cara bagaimana konsumen mendefinisikan produk pada atribut- atribut
yang penting apabila diperbandingkan secara relatif dengan produk pesaing. Product
positioning dipergunakan untuk memperkuat penerimaan produk pada segmen yang
dipilihnya.
Nu Green Tea terkenal dengan rasanya yang
memiliki macam rasa sehingga konsumen
1 Nu Green Tea dapat membeli produk sesuai rasa yang
diminati.

Teh Pucuk Harum dikenal dengan keaslian

rasanya yang berasal dari pucuk tanaman
2 Teh Pucuk Harum teh sehingga konsumen yang menyukai rasa
orisinil teh akan membelinya.

Sosro melakukan positioning dengan

3 Teh Botol Sosro
memberi tahu masyarakat agar tidak merasa
aneh untuk meminum teh dalam kemasan
botol dan dengan diasajikan dingin. Karena
sebagai produk teh kemasan pertama di
Indonesia dan dunia ini pada awal
kemunculan produknya, masyarakat
Indonesia masih terbiasa untuk minum teh
yang disajikan panas. Dan ternyata proses
diferensiasi yang dilakukan Sosro
membuahkan hasil baik, sehingga Sosro
dikenal sebagai minuman teh dalam
kemasan botol yang dapat memberikan
kesegaran.
 BAB III

PENUTUP

3.1 Kesimpulan
Dari ketiga produk tersebut,mereka sudah memiliki segmentasi yang
pasar yang baik dan sesuai sehingga produk tersebut memiliki kekuatan
masing-masing yang dapat mempertahankan produk di pasar dan tidak salah
sasaran.
Dan ketiga produk tersebut memiliki positioning yang berbeda
sehingga memiliki keunggulan yang berbeda-beda di mata masyarakat
terutama yang menyukai teh.
Diharapkan para pengusaha ataupun calon pengusaha dapat
menjadikan segmentasi pasar dan positioning dari ketiga produk tersebut di
jadikan contoh terutama di bidang minuman kemasan.
 Daftar Pustaka

 https://id.wikipedia.org/wiki/ABC_President_Indonesia#:~:text=Pada%20bulan%20S
eptember%202005%2C%20PT,kemasan%20botol%20PET%20di%20Indonesia.&tex
t=PT%20ABC%20President%20Indonesia%20akan,memuaskan%20keinginan%20da
n%20kebutuhan%20konsumen.
 https://www.fimela.com/lifestyle-relationship/read/3715812/teh-pucuk-harum-rasa-
teh-terbaik-ada-di-
pucuknya#:~:text=Mayora%20didirikan%20pada%20tahun%201977,perusahaan%20
produk%20makanan%20yang%20besar.&text=Teh%20Pucuk%20Harum%2C%20pr
oduk%20minuman,terbaik%20untuk%20membuat%20minuman%20teh.
 https://id.wikipedia.org/wiki/Teh_Botol_Sosro#:~:text=Teh%20Botol%20Sosro%20p
ertama%20kali,mulai%20digunakan%20pada%20tahun%201974.
 https://www.tokopedia.com/find/nu-green-tea-nct
 https://shopee.co.id/search?category=157&keyword=teh%20pucuk
 https://www.blibli.com/harga/teh-botol-sosro--
sosro?page=1&start=0&searchTerm=teh%20botol%20sosro&intent=true&merchantS
earch=true&multiCategory=true&sort=1&brand=Sosro&customUrl=teh-botol-sosro--
sosro&category=TE-1000096