Strategi Pemasaran SilverQueen

1.1

Latar Bekalang

Salah satu perkembangan. paling signifikan dalam praktik dunia usaha adalahpertumbuhan pesat ak
tivitas internasional. Ekspor, investasi langsung asing danpenentuan sumber pengadaan produk dan
komponen di luar negeri telah merebaksecara dramatis. Dalam situasi seperti itu. banyak
perusahaan yang memasuki pasar internasional untuk mencari sumber komponen secara lebih
efektif dan memasuki pasar produk yang bertumbuh yang lebih menjanjikan dibandingkan pasar
domestik.Disini kita ambil contoh adalah Produk SilverQueen, Sejak tahun 1956 SilverQueentelah
merambah pasar panganan cokelat di Indonesia. Brand lokal ini secara rutinmeluncurkan inovasi-
inovasi pada produknya. Sebagaimana berkompetisi
dalam pasar yang dinamis dan persaingan yang ketat, SilverQueen membutuhkan perencanaanstrate
gi komunikasi pemasaran yang sesuai sehingga dapat mempertahankanposisinya sebagai market
leader. Silver Queen ini merupakan brand lokal yang lahir di kota kembang aliasBandung. pemilihan
nama ini memang sengaja dibuat secara internasional agar memilki kesan berkualitas dan dapat
bersaing dengan brand-brand global yang berasaldari berbagai belahan dunia.

1.2

Strategi Pasar Yang Digunakan

Pemasaran adalah aliran produk secara fisis dan ekonomik dari produsen melalui
pedagangperantara ke konsumen.Pemasaran melibatkan banyak kegiatan yang berbeda yang
menambah nilai produk pada saat produk bergerakmelalui sistem tersebut. Jadi, untuk memasarkan
produknya agar sampai ditangan konsumen SilverQueen menerapkan 4 Poin yaitu:1.

Geographic Segmentation

diartikan pembagian disuatu wilayah dalam beberapa bagian yang dilakukan olehperusahaan yang
bersangkutan dengan tujuan untuk memudahkan dalam perputaran produknya.
Contoh : Targetmarket difokuskan pada kota-
kota besar diPulau Jawa, yaitu Jakarta (dan sekitarnya), Bandung,Semarang, Yogyakarta, dan
Surabaya. Kota-kota tersebut memiliki lembaga pendidikan yang besar dan perkantoranyang
menyerap banyak tenaga kerja,

2.Demographic Segmentation

yaitu suatu strategi pemasaran yang erat kaitannya dengan penduduk yang
adadisuatu Negara. Trend demografi dapat menjadi kekuatan utama yang mendasari kekuatan pasar
faktor pertimbangan perusahaan untuk memasarkan produk nya ke suatu negara, Beberapa variabel
demografi meliputiumur, pendapatan, pendidikan dan letak grografi. Silver Queen lebih
menempatkan sasaran untuk pria dan wanitadikalangan remaja usia 15 – 24 tahun. Dimana rasa
keinginan untuk menikmati beragam cokelat masi tergolongkuat

. 3.Psikografis
 yaitu strategi pemasaran yang erat kaitannya dengan perilaku target market dimana target yang
ditujuadalah orang-orang yang berjiwa muda, memiliki banyak aktivitas, dan menikmati hidup.
Karena mereka yang masiberjiwa muda merupakan orang yang energik dan fun, dan mereka tidak
lupa meluangkan waktunya untuk bersantai

Location Strategy

, Keputusan Lokasi sering bergantung kepada tipe bisnis. Untuk keputusan lokasi industri,
strategiyang digunakan biasanya adalah strategi untuk meminimalkan biaya, sedangkan
untuk bisnis eceran dan jasaprofesional, strategi yang digunakan terfokus pada memaksimalkan
pendapatan. Pemilihan lokasi Silver Queensendiri adalah dengan alasan karena diindonesia
merupakan penghasil kakao terbaik, dimana kakao yang dihasilkanlebih banyak mengandung
cokelat, sedangkan diluar negeri kakao yang dihasilkan lebih banyak mengandungminyak dibanding
kandungan cokelatnya.Contoh Produk yang dihasilkan :1.

SilverQueen Classic (Cashew/kacang mete, Almond,Fruit & Nut, White Chocolate, dan Dark
Chocolate)2.

SilverQueen Chunky Bar 3.

SilverQueen Crispy4.

SilverQueen Caramel5.

SilverQueen Bites

1.3

Distribusi

Seluruh produk SilverQueen didistribusikan oleh PT. Nirwana Lestari dengan skalanasional dan dapat
ditemukan pada:1. Pasar Tradisional :Kios-kios kecil di tempat umum, warung-warung pada
daerah perumahan.2. Pasar Modern : Indomaret, Alfamart, Circle K, 7-Eleven, dan sebagainya.3.
Retailer :Giant, Carrefour, Hypermart, Lottemart dan sebagainya.

1.4 Promosi

Promosi yang dilakukan SilverQueen antara lain:1. Advertising : TVC, In-store Standing Banner, In-
store Product Display, Brand Activation.2. Event : Talkshow Interaktif SilverQueen di Kidzania (2011)
yang bertajuk “Manfaat Cokelat Untuk Kesehatan Anak‟ Acara ini bertujuan mengedukasi anak-
anak akan manfaat mengkonsumsi cokelat bagi kesehatan mereka. Hal ini
tentunya untuk menciptakan budaya mengkonsumsi cokelat dari usia dini.3. Sales Promotion :
SilverQueen Bike To Santai (2011)
1.5 Ekonomi

Indonesia merupakan negara berkembang dengan pertumbuhan populasipenduduk yang pesat. Hal
ini tentu menjadikan Indonesia sebagai pasar yangmenjanjikan bagi peluang bisnis. Industri
panganan cokelat (confectionery)merupakan salah satu peluang bisnis yang prospektif dengan pasar
yang besar,namun jumlah produsen yang relatif kecil. Industri ini juga telah mengalamipertumbuhan
yang signifikan dari tahun ke tahunnya. Bisnis cokelat yangprospektif ini menyebabkan diliriknya
pasar cokelat Indonesia oleh investor investor asing, Bisnis cokelat, khususnya panganan cokelat,
memiliki potensiuntuk terus berkembang dan sukses pada pasar Indonesia.

1.6 Sosial

Konsumen di Indonesia memiliki budaya konsumerisme yang cukup tinggi. Hal inimenguntungkan
bagi produsen dan pelaku bisnis, terutama untuk benda-bendalow involvement, yang termasuk
diantaranya adalah cokelat. Daya beli masyarakat untuk produk cokelat cukup memadai sehingga
bisnis ini menguntungkan bagiindustri panganan cokelat.

1.7 Teknologi

Dunia telah memasuki era digital. Sejak kelahiran internet hingga kini, teknologikomunikasi dan
informatika terus dikembangkan untuk menghasilkan inovasiinovasi demi akses internet yang lebih
baik. Penggunaan internet pun mengalamipeningkatan, dimana kini konsumen mulai beralih dari
media konvensional menujumedia digital. Fenomena tersebut melahirkan suatu konsep e-
marketing,Konsumen di Indonesia pun dapat dilihat secara aktif beraktivitas pada duniamaya. Maka
dari itu Silver Queen pun membuat website agar para konsumendapat dengan mudah mengakses
produk-produk baru dari Silver Queen www.

silverqueens

antai.com

1.8 Lingkungan

Indonesia merupakan negara beriklim tropis yang dilintasi oleh garis khatulistiwa. Hal ini merupakan
suatukeberuntungan sebab iklimnya yang tropis membuat Indonesia dibanjiri sinar
matahari sepanjang tahun danmendapatkan hujan; yang membuat tanahnya subur. Pohon cokelat
(Theobroma cacao) merupakan tumbuhan yangtumbuh subur pada daerah beriklim tropis yang
memiliki hutan hujan, Hal ini ditunjukkan pula dengan posisiIndonesia pada tahun 2010 sebagai
produsen cokelat terbesar ke tiga di dunia. Hal ini menunjukkan bahwa produkberbahan baku
cokelat asli Indonesia memiliki kualitas yang tidak kalah dengan produk berbahan baku cokelat
impor.

1.9 Pasar

Industri makanan ringan merupakan pasar yang kompetitif dengan banyaknya brand-brand yang
berkecimpung didalamnya. Dari setiap tahunnya, terdapat ratusan brand baru yang memasuki pasar.
Pertumbuhan ini terjadi baik dipasar tradisional maupun dipasar swalayan (modern trade), Pasar
panganan cokelat di Indonesia diisi oleh banyak pemain, baik lokal maupunasing, antara lain: PT
Ceres, Cadbury, Netsle, The Mars Group, Arnotts, Nabisco, PT Mayora Indah, PT Ultra Prima Abadi,
dan sebagainya. PT Ceres merupakan sebuah contoh kesuksesan produsen panganan cokelat
di indonesia.Perusahaan yang membawahi brand-brand besar seperti SilverQueen.
Kesimpulan

Penguasa industry coklat dunia umumnya berasal dari Eropa atau Amerika, tapi untuk di Indonesia,
kekuatan SilverQueen mampu mengalahkan brand-brand internasional yang terbilang berkelas.
Silver Queen tetap mampumenduduki hati para penikmat cokelat diindonesia dengan
beragam variasi produknya. Silver Queenpun sekarangtidak hanya sebagai cokelat biasa, tapi sudah
menjadi gaya hidup dan merupakan ikon dari perwujudan rasa kasihsayang