ANALISIS PASAR TEH PUCUK HARUM

Dosen Pengampu : Nimas Ayu Arumbinang, SE, M.Si

DISUSUN OLEH :

1. Ferdinand Suwiryo 2022204981

2. Shahrul Maulana 2022204961

DESEMBER 2022

STIE MULIA PRATAMA

A. ABSTRAK

Paper ini dibuat dalam rangka pemenuhan tugas akhir semester atas mata kuliah
Pengantar Ekonomi Mikro pada prodi manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Mulia
Pratama. Paper ini bertujuan untuk meneliti tentang bagaimana deskripsi produk,
karakteristik produk, segmentasi dan target pasar, struktur pasar dan strategi pemasaran
terhadap produk Teh Pucuk Harum dari Mayora. Metode analisis data yang digunakan
dalam penelitian ini adalah analisis deskriptif dan analisis kuantitatif.

B. PENDAHULUAN

Kebiasaan meminum teh bagi masyarakat Indonesia sejak jaman dahulu hingga
sekarang masih berlangsung, dikarenakan Negara Indonesia merupakan salah satu
penghasil teh terbaik didunia. Seiring perkembangan jaman maka banyak masyarakat
penggemar minuman teh menginginkan untuk menikmati teh kapanpun mereka mau.
Ditambah lagi oleh adanya perkembangan dinamika masyarakat yang modern membuat
situasi menjadi sibuk dengan semua aktifitas mereka, maka mareka cenderung ingin
mendapatkan minuman dengan praktis dan instan, untuk segara dapat menikmati
miuman, dan teh merupakan minuman yang mudah didapat dan tersedia dimana-mana.

Perilaku konsumen yang mengikuti pola hidup yang serba instan dan praktis
dapat menyebabkan minat pada minuman teh dalam kemasan menjadi salah satu
pilihan. Hal ini merupakan peluang bagi usaha minuman teh yang pada akhirnya
munculah berbagai minuman teh dalam kemasan yang 3 ditawarkan ke masayarakat
dengan berbagai merk dan bentuk kemasan serta aneka citra rasa. Seiring dengan
perkembangan usaha, perkembangan industri minuman teh siap minum dalam kemasan
di Indonesia memiliki juga berkembang pesat yang menyebabkan satu dengan yang
lainnya saling bersaing. Hal ini terbukti dengan banyaknya merek baru yang mucul dan
siap bersaing dengan pemain lama. Produk teh siap konsumsi yang ada dipasaran
diantaranya adalah Teh Pucuk Harum

Tujuan analisis pasar terhadap Teh Pucuk Harum ini adalah untuk mencari tahu
tentang deskripsi produk, karakteristik produk, segmentasi dan target pasar, struktur
pasar dan strategi pemasaran terhadap produk Teh Pucuk Harum dari Mayora.

2
C. METODOLOGI

Metodologi yang digunakan pada analisa pasar ini adalah penelitian kuantitatif.
Penelitian kuantitatif adalah melibatkan pengumpulan dan analisis data numerik
dengan kontrol variabel. Lalu dalam mengulik dan mencari bahan dalam analisa pasar
ini adalah metode deskriptif yang merupakan salah satu macam-macam metode
penelitian kuantitatif dengan suatu rumusan masalah yang memadu penelitian untuk
mengeksplorasi atau memotret situasi sosial yang akan diteliti secara menyeluruh, luas,
dan mendalam. Metode penelitian kuantitatif seperti deskriptif ini bertujuan untuk
melukiskan secara sistematis fakta atau karakteristik populasi tertentu atau bidang
tertentu secara faktual dan cermat.

D. PEMBAHASAN
1. DESKRIPSI PRODUK TEH PUCUK HARUM

Teh Pucuk Harum merupakan produk dari perusahaan Mayora Indah Terbuka
Tbk. PT Mayora Indah Terbuka Tbk ini merupakan perusahaan yang memproduksi
berbagai jenis makanan dan minuman salah satu produk yang terkenal yaitu Teh Pucuk
Harum.

Mayora merupakan produsen produk makanan yang terkenal. Produk-produknya

digemari dan dikenal oleh masyrakata luas. Mayora didirikan pada tahun 1977, dan
telah berkembang mnejadi perusahaan produk makanan yang besar. Mayora Group
menjadi perusahaan publik pada tahun 1980, pada perkembangan selanjutnya
melakukan ekspansi untuk menjadi perusahaan berbasis ASEAN.

Mayora mendirikan fasilitas produksi dan kantor pemasaran di beberapa wilayah

Asia Tenggara. Produk Mayora telah dijual ke banyak negara di seluruh dunia. Mayora
memiliki sistem logistik moderen, pengelolaan gudang yang baik, serta jaringan
distribusi yang kuat. Produknya berkualitas, dan membawa Mayora mendapatkan
penghargaan dan apresiasi. Mayora mendapat penghargaan “Top 100 Exporter
Companies in Indonesia” dari majalah Swa, "Top Five Best Managed Companies in
Indonesia” dari Asia Money, “Top 100 public listed companies” pada tahun 2009 dan
2010, “Best Manufacturer of Halal Products” pada tahun 2004 oleh MUI.

3
 Teh Pucuk Harum diproduksi oleh PT Mayora Indah Tbk pada tahun 2011.
Minuman ini dibuat dari pucuk daun teh pilihan, bagian terbaik untuk membuat
minuman teh. Produk teh ini dipadukan dengan aroma jasmine untuk menciptakan rasa
teh yang terbaik. Produk minuman ini dikemas praktis, sehingga mudah dibawa
kemana saja.

Produk ini memanfaatkan teknologi canggih dalam proses produksi 35 yaitu

teknologi AST (Advanced Sterilizing Techmology). Proses pengolahan alami minuman
ini menjamin rasa teh yang segar sama seperti minuman teh yang baru dibuat. Teh
Pucuk Harum juga bebas dari bahan pengawet, minuman ini bisa tahan hingga 1 tahun.
Teh Pucuk Harum terbuat dari bahan alami yang bebas pewarna dan pemanis buatan.

2. KARAKTERISTIK PRODUK TEH PUCUK HARUM

Suatu produk pastinya memiliki karakteristiknya masing-masing, karena karakteristik

tersebut yang akan melekat pada ingatan konsumen dan mempunyai ciri khasnya
tersendiri agar para konsumen dapat mengenali produk tersebut dan memberikan daya
ikat dari pandangan pertama. Konsumen dapat melihat karakteristik dari sebuah produk
dapat dilihat dari bentuk kemasan, harga pasaran, elastisitas silang dan sebagainya.
Berikut ini kami sedikit menjelaskan karakteristik produk teh pucuk harum

Kemasan

Kotler dan Amstrong berpendapat bahwa pengertian kemasan produk adalah

adalah salah satu kegiatan yang mencakup desain dan produk, sehingga kemasan yang
ada pada produk tersebut bisa berfungsi dengan baik dan produk yang ada di dalamnya
bisa terlindungi. Lalu menurut Dr. Rodriguez, ia menjelaskan bahwa pengertian
kemasan produk adalah wadah yang mampu mengubah kondisi dari bahan pangan
dengan adanya tambahan senyawa aktif, sehingga mampu memperpanjang umur.
selanjutnya dilansir dari Kamus Besar Bahasa Indonesia atau KBBI, pengertian
kemasan produk adalah suatu bungkus pelindung yang ada pada suatu produk barang
yang berasal dari hasil aktivitas pengemasan.

4
 Kemasan tentunya menjadi bagian penting dalam produk, selain untuk
melindungi isi dari produk yang kita jual kemasan juga berguna untuk memperindah
tampilan luar dari produk yang kita jual,dikemasan kita juga dapat mencamtumkan
informasi dari produk yang kita jual sehingga konsumen dapat mengetahui informasi
dari produk kita seperti tanggal kadaluarsa dan kandungan didalamnya terdiri dari apa
saja.

Kemasan dari produk yang kami bahas ini pun memiliki warna dominan merah
gelap dengan gambar seglas the didepan dan tulisan “Teh Pucuk Harum” berwarna
putih dan dibelakang kemasan kita bias melihat kandungan dari teh pucuk harum.

Kemasannya sendiri sangat cocok dengan warna produk yang disajikan,

bentuknya juga memungkinkan kita nyaman memegangnya dan untuk ukuran yang
normal ini sangat mudah untuk dibawa kemana-mana.

Bentuk dari kemasan teh pucuk harum ini mudah digenggam dengan tangan
karena memiliki lekuk dengan 6 sisinya. Memiliki tinggi sekitar 20 cm yang tentunya
sangat mudah dibawa bepergian.

Harga

Pastinya ketika kita melihat barang dengan kemasan yang bagus tentunya
memiliki harga yang mahal juga sehingga kita berfikir untuk membelinya karena
memikirkan jumlah uang yang kita pegang cukup atau tidak. Namun tidak semua
barang yang kita kira mahal itu memiliki harga yang fantastis juga.

Kami membeli produk ini dengan harga yang sangat murah tidak sampai
Rp.5000,00 di warung terdekat, harga yang kami beli adalah Rp.3.500,00 dan untuk
harga yang terhitung terjangkau dengan ukuran dan rasa yang disajikan itu sudah
sangat layak untuk dibeli dan dikonsumsi oleh semua kalangan.

Harga menjadi bagian yang penting dalam karakteristik produk karena

konsumen dapat menilai dan menentukan untuk membeli produk tersebut atau tidak,
setiap produsen pastinnya menginginkan untung yang tinggi namun kenyamanan
konsumen juga merupakan hal penting dan kenyamanan tersebut bisa didapatkan
konsumen melalui harga produk yang kita jual dipasaran.

5
Elastisitas Permintaan Dan Penawaran

Elastisitas permintaan dan penawaran untuk produk ini pun dapat dikatakan
elastis dikarenakan memang perubahan harga sedikit saja sudah bisa merubah minat
masyarakat, tentunya jika harga dari produk ini naik sedikit saja konsumen pun akan
berfikir dua kali, lebih banyak minuman yang enak dari pada ini dangan harga yang
hampir sama dan beragam topping isian, maka dari itu produk ini dapat dikatakan
elastis untuk perubahan permintaan dan penawaran.

Elastisitas Pendapatan

Dari kesimpulan yang didapat barang ini dapat dikatakan ini sebagai barang
normal, dikarenakan seiring pendapatan konsumen meningkat maka penawaran
semakin naik dan diminati, banyak juga konsumen yang ingin menikmati teh dengan
praktis tanpa harus memasak air panas dan menuangkan gula terlebih dahulu sehingga
mereka lebih memilih untuk membeli teh jadi seperti “The Pucuk Harum” ini. Dan
sebaliknya jika pendapatan konsumen menurun maka permintaan pun menurun juga,
karena dari pada harus mengeluarkan pendapatan mereka untuk barang yang kurang
penting seperti barang pokok mereka lebih baik menyimpan pemdapatan mereka untuk
hal lain yang lebih penting

Elastisitas Silang

Tentunya barang memiliki pelengkap sendiri dan penggantinya tersendiri,

barang pengganti/substitusi itu dapat mengganti pilihan komsumen jika produk yang
dicari tidak ada atau ad perbedaan harga yang spesifik dari produk tersebut, hal ini
dapar menimbulkan persaingan produk namun jika berhubungan dengan selera
tentunya konsumenn akan tetap memilih produk yang ia suka meskupun ada perbedaan
harga yang tidak terlalu signifikan. Dari produk yang kami bahas ini, yaitu “Teh Pucuk
Harum” tentunya memiliki substitusi dengan produk lain seperti susu,kopi,bahkan dari
produk teh dari merk lain seperti “nji, dan s-tee”.

Produk ini juga memiliki barang komplementer didalamnya, tentu jika kita ingin
menikmati teh yang manis pastinya kita membutuhkan gula didalamnya, dan pastinya

6
gula itu sebagai pelengkap dari produk “Teh Pucuk Harum” ini. Bentuk kelengkapan
ini yang membuat kedua bahan ini saling melengkapi satu sama lain, memang ada
varian “Teh Pucuk Harum”yang low sugar, namun tentunya masyarakat lebih
mengenal produk ini dengan rasa manis yang khas dari produknya itu sendiri dan
menjadikan gula tersebut barang komplementer untuk “Teh Pucuk harum” ini.

3. Segmentasi dan Target Pasar Teh Pucuk Harum

Menurut Kotler dan Amstrong, segmentasi pasar adalah pembagian sebuah pasar ke
dalam kelompok berbeda yang ditujukan untuk melakukan pemasaran sesuai
karakteristik, kebutuhan, serta keinginannya masing-masing. Sementara itu, menurut
Pride dan Ferrel, pengertian segmentasi pasar adalah sistem pembagian pasar menjadi
sejumlah konsumen potensial dan tertarget, khususnya untuk jenis pelanggan dengan
kebutuhan serta karakteristik yang sama.

Pengertian segmentasi pasar adalah strategi pemetaan target konsumen berdasarkan

karakteristik, kebutuhan, ataupun perilakunya agar perusahaan mampu mengenali
kelompok konsumen tersebut dengan lebih baik. Bisa dikatakan, melalui segmentasi
pasar, perusahaan dapat mengetahui target konsumen mana yang tepat untuk bisnisnya.
Dengan demikian, bisnis diharapkan bisa memberikan hasil secara optimal dan
memiliki efektifitas pemasaran yang tinggi.

PT. Mayora indah merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang industri.
memproduksi berbagai macam produk diantaranya Teh Pucuk Harum dengan
menggunakan pucuk daun teh sebagai salah satu bahan baku utamanya. Teh Pucuk
Harum merupakan produk teh siap minum di Indonesia yang di kemas dalam botol dan
saat ini telah dikenal oleh masyarakat luas. Meski begitu persaingan begitu ketat
dengan banyaknya teh dalam kemasan botol yang sudah beredar di pasaran.

Di Indonesia, PT.Mayora Indah tidak hanya dikenal sebagai perusahaan yang

memproduksi makanan dan minuman olahan, tetapi juga dikenal sebagai market leader
yang sukses menghasilkan produk produk yang menjadi pelopor pada kategorinya
masing masing. Seperti pelopor Permen Kopiko, Astor, Beng Ben, Kopi Torabika,
Energen, dll.

7
Perusahaan akan berhasil memperoleh pelanggan dalam jumlah yang banyak apabila
dinilai memiliki citra baik dalam benak konsumen. Terciptanya citra baik dalam benak
konsumen akan menumbuhkan kepuasan pelanggan yang dapat memberikan beberapa
manfaat.

Keberhasilan Teh Pucuk tidak lepas dari merupakan produk the kemasan pertama di
Indonesia yang bisa menyamai porduk minuman lainnya, kemudian harganya pula
yang cukup terjangkau.

Yang masih kurang dari Teh Pucuk adalah upaya – upaya mempertahankan image
secara above the line. Upaya iklan di media massa, event, maupun promosi yang akan
terus membuat teh pucuk tertancap di kepala konsumen masih jarang dilakukan.
Terkesan Teh Pucuk merasa sudah besar dan yakin dengan penetrasi produk yang telah
dilakukannya sehingga tidak perlu lagi melakukan promosi above the line secara
intensif.

SEGMENTASI

                Segmentasin adalah upaya memetakan atau pasar dengan memilah-milahkan

konsumen sesuai persamaan di antara mereka. Pemilahan ini bisa berdasarkan usia,
tempat tinggal, penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi
produk.

Teh Pucuk Harum memiliki berbagai bentuk kemasan botol mulai dari kemasan botol
kecil, sedang sampai kemasan botol besar yang memiliki 2 rasa berbeda. Jadi kita bisa
memilih ukuran apa saja yang sesuai dengan kebutuhan, suasana dan tentunya budget
kita.

Demografis :Usia 10 sampai 35 tahun. Perempuan dan Laki-laki sama-sama bisa

mengonsumsi produk ini. Mulai dari Rp 3000,- saja sudah bisa mengonsumsi produk
ini karena harga Teh Pucuk Harum sangat terjangkau.

Geografis: Baik yang berada di perkotaan maupun di pedesaan.

8
Psikografis: Pelajar, Mahasiswa, Karyawan, PNS, Pengusaha, Buruh dan berbagai jenis
pekerjaan lainnya bisa mengonsumsi produk ini.

Gaya hidup: Penikmat teh yang bisa dinikmati kapanpun waktunya.

Mulai dari masyarakat menengah kebawah sampai masyarakat menengah keatas bisa
mengonsumsi minuman ini. Ada beberapa strategi pemasaran yang tepat dijalankan
untuk produk Teh Pucuk Harum di tengah-tengah kompetitor yang mulai bermunculan.
Iklan di media cetak maupun televisi dengan jalan endors menggunakan animasi dan
memberitahu pembuatan teh munggunakan kualitas daun teh yang baik dengan
menggunakan pcuuk daun teh.

Target Pasar

Target pasar yang dituju oleh Teh Pucuk Harum terbagi dalam dua segmen inti yaitu:

Kalangan usia 9-21 tahun dengan membidik ketika sedang kelelahan pada saat dijalan
atau luar, atau setelah beres beraktivitas maupun berolahraga.

Keluarga, khususnya membidik keluarga dari pasangan muda yang cenderung ingin
menikmati minum teh bersama-sama diruang keluarga. Ini terlihat dari kemasan produk
family ukuran 1L. Dalam komunikasi pemasarannya, pasar dididik untuk menyadari
bahwa dalam aktivitas sehari-hari minum teh dapat meningkatkan mood.

POSITIONING

Teh Pucuk melakukan positioning dengan memberitahu masyarakat secara tidak

langsung bahwa di Indonesis sendiri mempunya minuman produk lokal yang bisa
menyaingi produk luar, dan secara tidak langsung membuat konsumen lebih ingin
memilih porduk dari negaranya sendiri untuk merasa bangga dengan produk lokal. The
Pucuk juga membuat iklan dengan animasi ulat berbicara Bahasa Indonesia memakan
pucuk daun teh yang cukup menghibur para konsumen. Teh pucuk pun mengedukasi
masyarakat agar meminum teh dalam kemasan botol dengan diasajikan dingin
membantu menyegarkan tubuh dan begitu praktis dalam mengkonsumsinya.

Teh Pucuk pun diketahui sebagai minuman teh dalam kemasan botol produk lokal
indonesia yang dapat memberikan kesegaran dan kenikmatan dari pucuk daun teh

9
 4. Struktur Pasar Teh Pucuk Harum

Struktur pasar (market structure) adalah suatu variabel yang menunjukkan

karakteristik dan kondisi suatu pasar seperti jumlah pembeli dan penjual, keadaan
produk, keadaan pengetahuan penjual dan pembeli, serta keadaan rintangan pasar.
Struktur pasar terkait jumlah dan ukuran distribusi perusahaan dalam pasar serta mudah
atau sulitnya masuk dan keluar dari pasar.

Struktur pasar merupakan keadaan pasar yang memberi petunjuk tentang aspek
yang memiliki pengaruh penting terhadap perilaku usaha dan kinerja pasar. Aspek-
aspek yang menentukan struktur pasar yaitu jumlah penjual dan pembeli, hambatan
masuk dan keluar pasar, keragaman produk, sistem distribusi dan penguasaan market
power.

Berikut definisi dan pengertian struktur pasar (market structure) dari beberapa sumber
buku: 

 Menurut Jaya (2001), struktur pasar adalah suatu variabel yang digunakan dalam
menentukan perilaku perusahaan, interaksi perilaku perusahaan dan struktur
pasar akan menentukan sebuah kinerja. Selanjutnya kinerja memiliki pengaruh
terhadap pembentukan dari suatu struktur. 

 Menurut Teguh (2010), struktur pasar adalah karakteristik yang menunjukkan

kondisi pasar, seperti jumlah pembeli dan penjual, keadaan produk, keadaan
pengetahuan penjual dan pembeli, serta keadaan rintangan pasar. Perbedaan
pada elemen-elemen itu akan membedakan cara masing-masing pelaku pasar
dalam industri berperilaku, yang pada gilirannya akan menentukan perbedaan
kinerja pasar yang terjadi. 

 Menurut Hasibuan (1993), struktur pasar adalah jumlah dan ukuran distribusi
perusahaan dalam pasar serta mudah atau sulitnya masuk dan keluar dari pasar.
Struktur pasar menjadi ukuran penting dalam mengamati variasi perilaku dan
kinerja industri, karena secara strategis dapat mempengaruhi kondisi persaingan
serta tingkat harga barang dan jasa, pengaruh itu akhirnya sampai pada
kesejahteraan masyarakat (social-welfare). 

10
  Menurut Arsyad dan Kusuma (2014), struktur pasar adalah derajat persaingan
dalam industri yang cenderung berubah secara perlahan-lahan, bahkan dapat
dianggap tetap atau relatif permanen dalam jangka pendek. Struktur dalam
industri, setidaknya, terkait dengan beberapa hal seperti, derajat konsentrasi
penjual, derajat konsentrasi pembeli, derajat diferensiasi produk, dan tingkat
kesulitan yang ditemui oleh perusahaan baru untuk masuk ke dalam suatu
industri

Meski tingkat konsumsi teh di Indonesia masih jauh dibandingkan negara seperti
Turki, Inggris, atau bahkan Malaysia, teh menjadi minuman yang paling banyak
dikonsumsi warga Indonesia setelah air putih. Ketika di kantor, rumah, bahkan
restoran, teh menjadi salah satu minuman pilihan. Melihat peluang itu, jangan heran
jika jumlah pemain teh dalam kemasan terus bermunculan dengan menawarkan
kemudahan dan kepraktisan.

Dari sekian banyak merek yang ada, ada satu merek yang terbilang menonjol
selama lima tahun terakhir. Dia adalah Teh Pucuk Harum buatan PT Mayora Indah
Tbk. Meski terbilang pemain baru, Teh Pucuk Harum menjadi pemimpin dalam pasar
teh non cup jasmine.

“Teh Pucuk Harum menghadirkan rasa jasmine, rasa yang sangat disukai oleh
orang Indonesia dan tidak terlalu manis,” kata Juanita, Brand Manager Teh Pucuk
Harum.

Menurut data Asosiasi Pengusaha Ritel Indonesia (Aprindo), Teh Pucuk berhasil
mencatatkan pertumbuhan penjualan secara value dan volume masing-masing sebesar
35,3% dan 28,1% di sepanjang 2016 lalu.

Strategi Teh Pucuk Harum memang unik. Ketika banyak pemain berinovasi
dalam rasa, Teh Pucuk Harum hanya menghadirkan dua rasa,
yaitu reguler dan less sugar. Ukurannya pun hadir dalam tiga jenis, yaitu 350 ml, 480
ml, dan 1,5 liter. “Ukuran kecil untuk konsumen yang sedang traveling, nongkrong.
Sedangkan 1,5 liter untuk ramai-ramai,” kata Juanita.

11
 Namun untuk menjadi pemain terbesar dalam waktu singkat, Mayora pun sangat
memerhatikan hal-hal penting dalam pemasaran. Mayora memiliki sistem pemantauan
yang memuat seperti pertumbuhan merek yang sehat, brand tracking, numeric
distribution, share of voice, top of mind, dan lainnya.

Unsur 4P dalam marketing pun dipenuhi Mayora melalui Teh Pucuk Harum ini.
“Kami riset ke konsumen bahwa rasa menjadi penting. Misalnya terlalu manis atau
terlalu pahit. Konsumen tidak keberatan untuk membayar lebih mahal asal
mendapatkan rasa yang lebih enak,” kata Juanita. Teh Pucuk Harum pun mengklaim
ada tiga diferensiasi terkait produk mereka, yaitu manisnya pas, tidak nyangkut di leher
dan tidak buat haus lagi. “Tidak ada gunanya konsumen minum teh, tapi tetap harus
minum air karena rasanya nyangkut,” katanya.

Selain produk, Mayora juga sangat memerhatikan urusan promosi.

Aktivasi below-the-line dan above-the-line dilakukan secara gencar. Untuk menggaet
anak muda misalnya, Teh Pucuk Harum menggelar Pucuk Cool Jam, festival musik di
30 sekolah Jabodetabek dan Bandung.

“Selain promosi dan produk, kami memastikan distribusi tersebar dengan baik.
Tidak ada gunanya promosi kencang, tapi barang sulit ditemukan,” katanya.

Pangsa pasar yang dimiliki oleh teh pucuk harum adalah sebagai berikut :

Demografis :Usia 10 sampai 35 tahun. Perempuan dan Laki-laki sama-sama bisa

mengonsumsi produk ini. Mulai dari Rp 3000,- saja sudah bisa mengonsumsi produk
ini karena harga Teh Pucuk Harum sangat terjangkau.

Geografis: Baik yang berada di perkotaan maupun di pedesaan.

Psikografis: Pelajar, Mahasiswa, Karyawan, PNS, Pengusaha, Buruh dan berbagai jenis
pekerjaan lainnya bisa mengonsumsi produk ini.

Gaya hidup: Penikmat teh yang bisa dinikmati kapanpun waktunya.

Dari data yang telah tersampaikan diatas, maka jenis hambatan-hambatan

memasuki pasar adalah banyaknya barang komplementer yang bermain pada pangsa
pasar yang sama. Namun Mayora sebagai PT yang mengelola dan memproduksi Teh

12
Pucuk Harum ini menggunakan sarana iklan yang massif serta serbuan barang-barang
dari pihak produksi kepada pasar bebas agar seluruh masyarakat dapat merasakan dan
mendapatkan produknya.

5. Strategi Pemasaran Teh Pucuk Harum

E. PENUTUP

13
 DAFTAR PUSTAKA

Zonamon, (2019, November 11), Contoh Segmentasi Produk Teh Pucuk Harum,
https://zonacmon.blogspot.com/2019/11/contoh-segmentasi-produk-teh-
pucuk-harum.html

OCBC NISP, (2022, Maret 11), Segmentasi Pasar: Pengertian, Tujuan, Manfaat,
Jenis, Contoh, https://www.ocbcnisp.com/id/article/2022/03/11/segmentasi-
pasar-adalah

Anggi, (2020, Desember 22), Pengertian Kemasan Produk: Jenis, Tujuan, dan
Manfaatnya untuk Bisnis, Accurate, https://accurate.id/marketing-
manajemen/pengertian-kemasan-produk/

http://eprints.ums.ac.id/74835/3/BAB%20I.pdf

Fimela, (2012, Agustus 1), Teh Pucuk Harum, Rasa Teh Terbaik Ada Di Pucuknya,
https://www.fimela.com/lifestyle/read/3715812/teh-pucuk-harum-rasa-teh-
terbaik-ada-di-pucuknya

Soeprajitno, H, (2017, Juni 29), Mudah Ditemukan, Strategi Teh Pucuk Harum,
Marketeers, marketeers.com/mudah-ditemukan-strategi-teh-pucuk-harum/

Riadi, M. (2020, Desember 15), Struktur Pasar (Pengertian, Elemen, Unsur dan
Bentuk-bentuk) https://www.kajianpustaka.com/2020/12/struktur-pasar.html

14