Komunikasi

Pemasaran
Dosen Pengampu : M. Syarif Thoyib, M.Pd
Manajemen Promosi
Penjualan
Anggota kelompok 1 :
1. Edward Muhammad Eric (12405193066)
2. Siti Nur Faizah (12405193294)
3. Kearinda Sinenavisa (12405193327)
 Pengertian Promosi

Dalam dunia pemasaran, promosi adalah suatu kegiatan komunikasi yang

dilakukan oleh seseorang ataupun perusahaan kepada masyarakat luas. Tujuannya
adalah untuk memperkenalkan produk kepada masyarakat dan mempengaruhi
mereka untuk membeli dan menggunakan produk tersebut.
 Jenis-jenis Promosi

Secara umum berbagai promosi yang sering kita

lihat dan temukan saat ini adalah sebagai berikut:

1. Promosi Secara Fisik

2. Promosi Melalui Media Tradisional
3. Promosi Melalui Media Digital.
Definisi promosi penjualan sebagaimana dikemukakan oleh
beberapa ahli, yaitu sebagai berikut:
Buchari Alma (1992) menyatakan bahwa Promosi penjualan
adalah usaha untuk meningkatkan penjualan jangka pendek
termasuk didalamnya display, show, eksposition,
demonstration, hadiah, korting, jual obral.
Djalim Saladin, Yevis Marty Oesman (2002) Promosi penjualan
adalah kegiatan penjualan yang bersifat jangka pendek dan
tidak dilakukan secara berulang serta tidak rutin, yang ditujukan
untuk mendorong lebih kuat mempercepat respon pasar yang
ditargetkan sebagai alat lainnya dengan menggunakan bentuk
yang berbeda.
 Secara garis besar promosi penjualan memberikan tiga manfaat yang
berbeda (Jefkin, 1997) :
1. Komunikasi, promosi penjualan memiliki tujuan untuk menarik

2. Insentif, promosi penjualan memberikan kebebasan, kontribusi serta

dorongan kepada nilai yang diperoleh konsumen

3. Invitasi, promosi mampu mengundang secara langsung untuk melakukan

pembelian.
Alat-alat Promosi Penjualan ( Sales Promotion ) Menurut Kotler (2005)
menyatakan alat-alat sales promotion terdiri dari :
• Sampel
• Kupon • Pengujian gratis
• Tawaran • Garansi produk
• Paket Harga (transaksi • Promosi bersama
potongan harga/diskon) • Promosi – silang
• Program frekuensi • Point of purchase
• Kontes, undian, dan
permainan
Strategi Membangun Manajemen Promosi
Untuk melakukan promosi penjualan yang baik
diperlukan strategi yang baik serta menerapkan
metode manajemen yang baik Terhadap pengelolaan
promosi penjualan tersebut. Pengelolaan Dari 1. Perencanan
manajemen tersebut dilakukan melalui manajemen
Pemasaran yang digunakan organisasi untuk
mencapai Tujuannya. Manajemen pemasaran dapat 2. Pengorganisasian
dilakukan dengan proses Terhadap perencanaan,
pelaksanaan konsepsi, melakukan penetapan harga,
promosi kemudian distribusi gagasan, barang, Dan 3. Kepemimpinan dan
jasa, untuk menghasilkan pertukaran yang
memuaskan Kepada individu serta memenuhi tujuan
organisasi (Buchory and Saladin, 2010). Penerapan 4. Pengawasan.
manajemen tersebut oleh Rifai’i and Fadhli (2013)
dirumuskan bahwa fungsi manajemen tersebut
berupa:
 Ada beberapa hal yang perlu dilakukan,
dalam membangun
manajemen promosi yaitu:

a) Kontak informasi
b) Komunikasi dari mulut ke mulut
Dua faktor lingkungan yang dapat mempengaruhi strategi
periklanan dan promosi penjualan, antara lain:
a. Kekacauan Promosi (promotion clutter)
b. Tingkat Persaingan (level of competition)
Mengelola Strategi Promosi
Terdapat kegiatan kunci dalam mengelola strategi promosi yang
berkaitan dengan Perilaku konsumen:

1.Menganalisis hubungan konsumen-produk.

2.Promosi dapat mempengaruhi afeksi, kognisi dan perilaku
konsumen
Terima Kasih
CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons
by Flaticon, infographics & images by Freepik