SISTEM PENGENDALIAN MANAJEMEN

PUSAT PERTANGGUNGJAWABAN PENDAPATAN

PERUSAHAAN DAGANG – DISTRIBUTOR PRODUK
NESTLE
Disusun oleh :
Sahda Rista 31402100191
Ulfi Yuliana 31402100201
 CV. Sejati merupakan perusahaan distributor produk nestle yang dibangun oleh seorang pengusaha yang bernama
Utomo di daerah Pati. Ide untuk membangun perusahaan dalam bidang distribusi produk nestle ini adalah melihat
animo masyarakat yang terus meningkat akan kebutuhan dan permintaan susu maupun kopi, terlebih di daerah tersebut
tidak ada perusahaan yang bergerak dalam bidang distribusi susu yang berlabel Netle ini.

Perusahaan CV. Sejati memiliki bentuk pengendalian untuk mendukung perusahaan dalam mencapai visi misi dan
tujuan perusahaan. Pengendalian yang dimaksud mencakup penataan tata letak perusahaan yang mendukung
terwujudnya nilai-nilai yang diinginkan perusahaan, struktur organisasi dan job description yang jelas untuk seluruh
karyawan perusahaan, target yang harus dicapai, penilaian kinerja, pemberian reward and punishment, pengawasan
langsung dari direktur, dan penetapan prosedur, kebijakan dan aturan yang berlaku di perusahaan.

2
● PUSAT PERTANGGUNGJAWABAN
Pusat pertanggungjawaban adalah bentuk tanggungjawab atas aktivitas perusahaan oleh manajer yang
kemudian membentuk suatu hierarki. Pusat tanggung jawab dicirikan sebagai suatu unit kerja dalam
suatu perkumpulan yang dimotori oleh seorang supervisor yang bertanggung jawab atas latihan-latihan
yang terjadi di unit kerjanya. Pusat kewajiban adalah komponen di dalam asosiasi yang dapat
menangani biaya, usia pendapatan, atau penggunaan dan spekulasi. Komunitas kewajiban dalam
asosiasi bisnis secara teratur disebut sebagai pembukuan tugas, di mana pembukuan kewajiban adalah
kerangka kerja yang diselenggarakan dengan cara yang ditunjukkan oleh sifat dan pelaksanaan
organisasi sehingga setiap unit yang berwenang dapat mewakili konsekuensi dari latihan.

3
 ●Bertanggungjawab artinya mempunyai kewenangan atas hal-hal yang dapat
meningkatkan pendapatan, seperti menentukan harga jual dan biaya-biaya , yang secara tidak
langsung bisa relevan atau tidak sama sekali.

●Tempat pendapatan adalah unit pameran/pertukaran yang tidak memiliki situasi untuk
mengawasi biaya transaksi dan tidak bertanggung jawab atas biaya barang yang dijual. Dalam
pusat penghasil, hasil (misalnya upah) dinilai dalam istilah yang terkait dengan uang tunai,
namun tidak ada upaya konvensional yang dilakukan untuk menghubungkan input (misalnya
pengeluaran atau biaya) dengan hasil (jika biaya diidentifikasi dengan pendapatan, unit tersebut
akan menjadi tempat yang menguntungkan). Dalam asosiasi fungsional, divisi promosi
merupakan tempat penghasilan.

4
1. PUSAT PERTANGGUNGJAWABAN PENDPATAN CV. SEJATI

Atribut – atribut yang melekat pada pusat pertanggungjawaban pendapatan CV. Sejati adalah sebagai
berikut :

- Unit promosi/pertukaran tidak bertanggung jawab atas biaya produk yang dijual. Sales hanya bertugas
sebagai media promosi dan memperluas pasar produk, sehingga tidak diperkenankan untuk menentukan
harga jual.

- Direksi dianggap bertanggung jawab untuk penggunaan langsung di dalam unit definitif sales. Sehingga
segala keputusan harus berdasarkan keputusan direksi

5
JENIS KEGIATAN MARKETING CV. SEJATI

Terdapat dua jenis kegiatan marketing pada pusat pendapatan: 

1. Getting Order adalah upaya untuk menarik perhatian. Aktivitas ini menggabungkan distribusi,
publikasi, dan penemuan pesanan. Kontrol sebagian besar dilakukan melalui rencana
pengeluaran. 

2. Filling Order, merupakan kegiatan yang bersifat berulang, misalnya bundling, transportasi, dan
administrasi yang tidak bisa dibedakan dengan promosi atau penawaran.