MACAM-MACAM

ALAT PROMOSI
Diana Amaliasari, M.Si
 Alat Promosi
PENJUA PROMO
LAN SI
PERSON PENJUA
AL LAN

IKL
AN

HUMAS
/
PUBLISI
TAS
 IKLAN
 Bentuk Presentasi dan Promosi non Personal yang
memerlukan BIAYA, tentang gagasan, barang atau jasa
oleh sponsor yang jelas. ( Kottler, 2002 : 658 )
 Media Iklan : Media Massa ( Majalah, Koran, Tabloid,
TV , radio , dll ), Indoor dan Outdoor ( Billboard,
Spanduk, Poster, Baliho, dll ), Offline – Online
 Mampu mempengaruhi aspek kognisi dan afeksi dari
konsumen, untuk kemudian tercermin pada perilaku /
konatif ( Buying Action )
 JENIS IKLAN secara umum
1. Iklan Informatif :
- menjelaskan kepada konsumen tentang cara kerja
produk
- mengurangi ketakutan konsumen
- memaparkan kelebihan dan kekurangan produk
- bertujuan membentuk / menciptakan kesadaran /
pengetahuan tentang detail suatu produk
- menjelaskan tentang adanya perubahan harga atau
kemasan produk
 2. Iklan Persuasif

- menganjurkan orang untuk membeli

- mengubah persepsi atau cara pandang orang
- membujuk konsumen untuk membeli sekarang
- menggunakan barang dan jasa
- meyakinkan khalayak untuk menggunakan produk / merk tertentu
- bertujuan menciptakan kesukaan, preferensi, keyakinan konsumen untuk
membeli
 3. Iklan Reminder

- menjalin hubungan baik dengan konsumen

- mengingatkan pembeli , dimana bisa membeli / mendapatkan
produk
- menjaga kesadaran akan produk / state of mind
- mendorong Re- buying
- mengingatkan bhw produk sangat berguna dalam waktu dekat
 Penjualan Personal / Personal Selling
 Pada dasarnya : Penjualan Lisan / Oral Communication
 Cara untuk memperkenalkan dan menarik minat konsumen terhadap produk yang
ditawarkan secara tatap muka
 Dilakukan oleh tenaga penjualan suatu perusahaan, untuk menghasilkan transaksi.
Dan membangun hubungan dengan pelanggan
 Orangnya sering disebut sebagai : Salesman / Saleswoman, Agents , Sales Engineer
 Tipe –tipe PS : Order Taker – Getter ( new sales ) , Telemarketing, Technical
specialist, Missionary Salesperson
 Contoh Penjualan Personal

1. Penjualan asuransi
2. Penjualan produk MLM
3. Demo Produk, dll
 Maka....

Sangat bergantung pada kemampuan tenaga sales, untuk

bicara sekaligus mempengaruhi dan meyakinkan
konsumen. Tepat untuk produk yang berada pada fase
perkenalan
 DIRECT MARKETING /
Pemasaran Langsung
 Sistem marketing dimana organisasi berkomunikasi secara langsung dengan target
customer untuk menghasilkan respons atau transaksi. Respons yang dihasilkan bisa
berupa inquiry, pembelian, atau bahkan dukungan.
 Melibatkan marketing research, segmentation, evaluation, dll.
 Menggunakan direct-response media, termasuk direct mail / Junk Mail,
telemarketing, interactive TV, print, internet, infomercial, Catalog, electronic
teleshopping.
 PR dan PUBLICITY /
Humas dan Publisitas
 Publisitas adalah sejumlah informasi tentang seseorang, barang, atau organisasi
yang disebarluaskan ke masyarakat melalui media tanpa dipungut biaya, atau tanpa
pengawasan dari sponsor.”

 “Hubungan masyarakat adalah fungsi manajemen yang memberikan penilaian

tentang sikap masyarakat, identitas kebijaksanaan dan prosedur dari individu atau
organisasi dengan keinginan masyarakat, dan melakukan program tindakan untuk
mendapatkan pengertian serta pengakuan masyarakat.”
 Kelebihan Humas dan Publisitas
1. Kredibilitas yang tinggi
Cerita dan kisah yang baru akan lebih otentik dan dapat dipercaya dibandingkan dengan iklan.

2. Kemampuan menangkap pembeli yang dibidik sebelumnya. Hubungan masyarakat dapat menjangkau banyak
calon pembeli yang cenderung menghindari wiraniaga dan iklan.

3. Dramatisi
Hubungan masyarakat memiliki kemampuan mendramatisi suatu perusahaan atau produk

4. Hemat dari sisi penggunaan bujet dan memungkinkan jangkauan calon pembeli / konsumen yang tidak terbatas
 SALES PROMOTION /
Promosi Penjualan
 Merangsang dan mendorong pembelian barang perusahaan terjadi lebih cepat. bertujuan untuk mendorong lebih kuat serta
mempercepat respons pasar yang ditargetkan.
 Berikut alat-alat yang digunakan dalam sales promotion.
1. Contoh/ sample.
2. Kupon/ voucher.
3. Premi.
4. Tawaran uang kembali.
5. Promosi dagang.
6. Pemanjangan di tempat penjualan.
7. Pameran dagang.
8. Kontes.
9. Undian.
 Berikut sifat-sifat dari sales promotion/ promosi penjualan.
1. Komunikasi, artinya menarik perhatian dan memberi informasi yang memperkenalkan konsumen kepada suatu produk.
2. Insentif, artinya memberikan keistimewaan dan rangsangan yang bernilai kepada konsumen.
3. Undangan, artinya mengundang konsumen untuk membeli produk saat itu juga.
KESIMPULAN
TERIMA KASIH
Diana Amaliasari, M.Si