BISNIS ONLINE PENJUALAN SPAREPARTS

DAN VARIASI SEPEDA MOTOR (GOLDEN

VARIASI)

- Andreas 2019130002
- Rokhman 2018130028
- Fierrest Eyliem 2020130004
- Reynard Adiputra - 2018010009
- Yose Andre - 2018010011
- Mohamad Farhan - 2019110098
 Pendahuluan

◦ Sepeda Motor adalah salah satu moda transportasi yang paling popular di negara negara Asia Tenggara,
khususnya Indonesia. Sepeda motor dianggap murah, praktis, irit bahan bakar dan murah dan mudah
dalam perawatan.
 Visi
◦ Menjual spareparts dan aksesoris motor ke seluruh Indonesia dan menjadi salah satu pemain besar di
bidang ini.

MiSi

o Menjadikan dan mengoptimasi E-Commerce sebagai tempat berjualan yang menghasilkan omzet dan
keuntungan tinggi.
 Strategi Bisnis
◦ Masuk ke dalam pasar secara online dengan mengedepankan 3 aspek : pelayanan yang baik. Harga yang
kompetitif dan kecepatan pengiriman.
 Target Pasar
◦ Sasaran pasar yang menurut kami paling sesuai untuk produk spareparts dan akesoris motor adalah
kelompok khusus, yaitu pengguna sepeda motor dan peminat modifikasi sepeda motor.
◦ Dari data diatas, kami berencana untuk menjual spareparts dan aksesoris kami di E-Commerce. Ada
beberapa alasan utama kami memilih E-Commerce. Pertama, kemudahan dalam membuat toko baru.
Kedua, Tidak perlu punya toko fisik untuk berjualan di E-commerce. Ketiga, biaya admin yang cukup
rendah dibandingkan dengan biaya sewa toko fisik.
 Target Pasar
◦ Ada 2 platform utama yang akan kami gunakan untuk berjualan, yaitu Lazada dan Tokopedia. Tokopedia
adalah salah satu platform dengan kunjungan tertinggi (baik web maupun mobile). Tingginya kunjungan
(atau traffic) dapat dimanfaatkan untuk menggaet pelanggan dengan berbagai Teknik, untuk
menghasilkan conversion rate yang tinggi. Sedangkan alasan kami memilih Lazada adalah karena lebih
banyaknya produk otomotif yang dijual. Selain itu dari hasil observasi kami memperlihatkan bahwa
orang orang di daerah (khususnya pinggiran) lebih banyak menggunakan Lazada dibandingkan dengan
platform lainnya.
Target Pasar
 Range Penjualan Produk

◦ Berdasarkan hasil survey market dan competitor dan sejumlah kalkulasi, dapat disimpulkan untuk
kategori produk yang serupa, untuk tiap jenis barang dapat dijual dengan margin 20-60% dari harga
modal.
 Rencana Penjualan Sparepart dan Aksesoris Dalam Jangka 6 Bulan ke Depan

◦ Berdasarkan data dan observasi kami diatas, serta strategi yang akan kami gunakan, berikut hasil
perkiraan penjualan kami. Data yang kami sajikan disini bukan berupa berapa banyak barang yang
terjual, tapi kami hitung dari jumlah order karena bisa jadi satu order terdiri dari beberapa barang.
 Rencana Penjualan Sparepart dan Aksesoris Dalam Jangka 6 Bulan ke Depan

  Bulan ke-1 Bulan ke-2 Bulan ke-3 Bulan ke-4 Bulan ke-5

Jumlah Order 10 15 20 25 30

Nilai Penjualan          
Kotor /
Omzet(Rupiah) 200 250 300 350 400

Asumsi: 1. Kenaikan permintaan pasar dan produksi per bulannya sebesar 5 unit/bulan.
2. Kualitas produk tidak berubah.
3. Permintaan pasar tidak berubah.
4. Inovasi yang akan terus kami lakukan.
5. Harga produk tidak berubah.
 Proyeksi Penjualan
Proyeksi Penjualan
450

400

350

300

250

200

150

100

50

0
Bulan ke-1 Bulan ke-2 Bulan ke-3 Bulan ke-4 Bulan ke-5

Jumlah Order Omzet(ratusan ribu rupiah)

 Persaingan Dalam Penjualan
Persaingan yang kami hadapi cukup besar, karena sudah banyak naman ama besar dalam industry spareparts dan aksesoris sepeda motor.
Namun, kami menyempitkan scope kami atas competitor, kami melihat competitor kami di Kota dan Kabupaten Bandung terlebih dahulu.:

A. Usaha Kecil :

 ASPEN Motor

Usaha ini memiliki cabang yang tersebar luas di beberapa platform yakni : Tokopedia, Lazada, Shopee, Blibli dan Bukalapak. Meskipun usaha
ini umurnya baru sekitar 1 tahun, tapi sales dan rating baik yang mereka terima sudah cukup banyak. Menjadi tantangan tersendiri karena kami
harus melawan usaha yang sudah memiliki reputasi yang sangat baik.

B. Perusahaan Lokal Besar :

 IND Spareparts

Usaha ini adalah usaha penjualan spareparts dan aksesoris motor asal Kota Bandung. IND Spareparts sendiri memiliki kelebihan tersendiri
yaitu mereka sudah menjual produk mereka dengan brand mereka sendiri, berbeda dengan ASPEN Motor yang tidak menggunakan brand
sendiri. Selain itu, IND Spareparts sudah sering tampil di halaman muka dan posisi teratas saat orang mencari spareparts dan aksesoris motor.
 Proses persiapan barang sebelum pengiriman.

Sebelum barang dikirim ke konsumen, ada beberapa tahap yang perlu dilakukan. Pertama, mempersiapkan
barang dengan mengambil barang dari Gudang. Kedua, mencetak resi pengiriman. Ketiga,
membungkus/packing barang. Keempat, pengiriman barang ke pihak ekspedisi.
Alat yang di butuhkan:
• Printer da HVS A4
• Lakban dan Selotip
• Gunting dan Cutter
• Box
• Adaptor Charger
 Tenaga Kerja dan Utilitas

◦ Bahan bakar : Bahan

bakar yang digunakan adalah bahan bakar untuk sepeda motor yang akan kami
gunakan untuk proses pengiriman barang dari Gudang ke jasa ekspedisi
◦ Tenaga Kerja : Tenaga kerja yang dibutuhkan adalah 5 orang. Terdiri dari 1 orang admin (menerima
pesanan, mencatat pesanan yang masuk), 1 orang kurir, 1 orang packing, 1 orang bendahara dan 1 orang
strategy specialist (orang yang mengatur strategi bisnis online).
◦ Lokasi : Gudang kami terletak di Kopo, Kab. Bandung. Pemilihan tempat ini bukan tanpa dasar. Pertama,
lokasi terdekat yang bisa dijangkau oleh anggota kelompok kami. Kedua, dekat dengan lokasi supplier.
◦ Layout Kerja : Layout di sini merupakan bagaimana proses kerja atau skema bagaimana perusahaan
kami akan beroperasi nantinya.
 Analisis SWOT

OPPORTUNITIES

STRATEGI STRATEGI
TURN AROUND AGRESIF

WEAKNESSES STRENGTH

STRATEGI STRATEGI
DEFENSIF DIVERSIFIKAS

THREATS
 Strengths (Kekuatan)

 Beragam jenis produk yang dijual.

 Admin fast response.

 Pengiriman akan dilakukan di hari yang sama.

 Harga yang kompetitif, terlebih dengan competitor di Bandung Raya.

 Pekerjaan admin, manajemen dan strategi dapat dilakukan online, mencegah penyebaran virus COVID
lebih jauh.
 Weakness (Kelemahan) :

 Belum memiliki brand sendiri.

 Belum memiliki rating positif yang cukup banyak

 Opportunities (Peluang)

 Persaingan belum banyak Khususnya di daerah Bandung Raya

 Dengan optimasi E-Commerce dapat menggenjot sales.

 Opportunity tidak terbatas dari E-Commerce.

 Adanya permintaan terus menerus.

 Threats (Ancaman)

 Adanya kemungkinan competitor memplagiat foto dan deskripsi produk.

 Ditakutkan dari imbas konflik dunia sekarang ini bahan baku akan naik mengakibatkan naiknya harga
barang.

 Persaingan tidak sehat.

 Struktur Organisasi

◦ Struktur organisasi yang akan digunakan adalah bentuk Fungsional. Disini kami membagi bagikan
jobdesc kepada setiap orang dengan focus/spesialiasinya masing masing.

◦ Dengan menggunakan struktur fungsional, setiap orang akan dapat focus ke satu hal, sehingga tidak
akan terganggu konsentrasinya. Menghasilkan output yang lebih baik. Tapi, tentu saja tidak luput dari
kekurangan. Kekurangan utama adalah tiap anggota merasa hanya akan mengerjakan satu pekerjaan
sehingga sulit untuk saling mem back up satu sama lain dan belajar dari divisi lain.
 Struktur Organisasi
Strategy Specialist

Admin Kurir Packing Bendahara

 Manajemen Usaha

Strategy Specialist
◦Strategy Specialist adalah orang yang mengatur segala strategi dan Langkah untuk E-commerce. Kenapa ditempatkan di paling atas? Karena segala
hal yang berhubungan dengan E-Commerce akan diputuskan oleh Strategy Specialist, mulai dari Iklan, Penjualan, Diskon hingga Pengiriman.
Kurir
◦Bertugas untuk mengantarkan barang yang sudah di pack ke jasa pengiriman ekspedisi.

Bendahara
◦Bertugas untuk mencatat pemasukan dan pengeluaran, menghitung omzet dan profit tiap bulan.

Admin
◦Admin bertugas untuk menerima pesananan, menjawab pesan yang masuk di tiap platform, mengurusi complain dan retur serta mencatat orderan
perhari dan stok barang.

E.Packing

◦Bertugas untuk mengemas barang dan mengetes barang sebelum dikirim ke konsumen.
 Analisis Keuangan

◦ Untuk dana awal, rinciannya adalah sebagai berikut. RP. 12.500 untuk pembelian satu roll lakban. Rp
5.000 untuk pembelian dus packing dari warung terdekat. Rp. 4.000 untuk membeli satu meter bubble
wrap. Rp 4.000 untuk membeli kertas pembungkus (warna coklat). Rp 10.000 untuk membeli satu liter
BBM Pertamax untuk operasional.
Alat Bahan Harga Satuan Total

Lakban RP. 12.500 1 Buah RP. 12.500

Dus Rp. 5.000 5 Lembar RP. 17.500

Bubble Wrap RP. 4.000 1 Meter RP. 21.500

Kertas Rp. 4.000 1 Roll RP. 25.500

Pembungkus
BBM Pertamax RP. 9.000 1 Liter RP. 34.500
 Biaya Operasional per Bulan

◦ Rincian Biaya Tetap : - Bubble Wrap

- Kertas Bungkus

◦ Biaya Variabel : - Bensin Pertamax

- Promosi