Pre Assessment

Business Development Executive

Muadz Abdul Rosyid

The best candidate you have

1
Siapa saja sih Potential
Client kita ?
Berikut hanya 2 contoh potential client yang akan ditampilkan

2
 ?

Semua perusahaan yang memiliki web

Who needs our service ? dan ingin muncul di mesin pencarian
google

Yang memiliki budget diatas 10 jt/bln

But, Who really needs our PT Maju Sejahtera Bersama untuk SEO, yang ingin menang dalam
service ? Majusejahterabersama.com SEO Game, sudah menjalankan SEO tapi
kontrak dengan vendor segera habis

Then, Who our client ? Then, Who our client ?

Channels Overview selama 3 bulan

terakhir ( Jan – Mar 2023 )
Banyak sekali cara riset customer.
Where we can find this client ? Salah satunya dengan tools digital
61.6% 20.05%
marketing sadsadsadsadsad
Direct Search Organic Search
Ada beberapa kriteria yaitu,
14.52% 3.21% mempunyai budget diatas 10jt/bln
High Potential Client ?
Paid search Referrals hanya untuk SEO, kondisi website
belum optimal,

3
 Why ?

Berjalan pada sektor fintech yang

sedang berkembang
Modalku.co.id
Platform pendanaan digital bagi
Mendapatkan pendanaan sebesar PT Mitrausaha Indonesia
144jt USD pada series C+ UMKM di Indonesia
Modalku.co.id

Organic traffic hanya 20% dari total

traffic
Channels Overview selama 3 bulan
terakhir ( Jan – Mar 2023 )
Masih sangat membutuhkan
optimisasi SEO 61.6% 20.05%
Direct Search Organic Search

14.52% 3.21%
High Potential Client
Paid search Referrals

4
 Why ?

Mendapatkan pendanaal awal pada

januari 2023
Modalku.co.id
Platform pembayaran multichannel
Mendapatkan pendanaan sebesar 31 PT Flik Teknologi Indonesai
Milyar untuk merchant
Flik.co.id

Belum ada organic traffic

Channels Overview selama 3 bulan

terakhir ( Jan – Mar 2023 )
Masih sangat membutuhkan
optimisasi SEO 65.74% N/A%
Direct Search Organic Search

10.41% 23.84%
High Potential Client
Social Referrals

5
Direct Approach Email marketing Social Media
Marketing

Telepon Direct email Meet Client Whatsapp

6
Simple Riset Potential Client

Process to Banyak kesalahan sales adalah

meanggap semua perusahaan

Start adalah customer mereka

Daftar List Potential Client

Setelah mendapatkan daftar
potential client, buat list prioritas
dari banyak potential client
tersebut

Direct Approach
Setelah peluru terisi. Saat nya
bergerak. Buat janji untuk bertemu.
Make a call or email, setelah
mendapatkan respon, buat janji
untuk pitching. 7
Cold Calling

Setelah mempunyai daftar potential client, saya akan mencari tau nomor
telephone perusahaan tersebut. Lakukan panggilan, dan meminta untuk
disambungkan ke bagian Divisi Marketing. Buat janji untuk bertemu.

8
Direct Email

Tidak akan selalu langsung bisa disambungkan ke bagian terkait, maka dari itu saya
akan minta email PIC pada bagian terkait. Lalu saya akan membuat email untuk
bertemu

9
Meet Client

Setelah sudah bisa kontak dengan PIC di bagian terkait, maka buat janji untuk
pitching. Tapi biasanya lebih efektif bila tidak langsung membahas bisnis.
Cenderung lebih lancer bila ngobrol santai pada awalnya

Bila pada tahap sebelumnya tidak berhasil, maka saya baru akan datang
langsung ke kantor client

10
Whatsapp

Apabila proses berjalan dengan baik, makan whatsapp akan digunakan sebagai
platform untuk follow up dan menjaga komunikasi dengan client
Tetapi whatsapp bisa saja langsung dilkakukan bila saya ada kenalan di
perusahaan client

11
Email Marketing

Apa email marketing termasuk ke dalam job responsibility business

development? Kalau memang termasuk, saya akan belajar tools mailchimp
untuk melakukan hal ini. Dan akan saya lakuka apabila memang sudah
memiliki databse client.

12
Social Media
Marketing
Saya saat ini belum akan melakukan Social Media Marketing, karena social
media bukan channel yang cocok untuk melakukan direct approach. Menurut
saya Jasa SEO yang ditawarkan termasuk ke dalam Pull Marketing. Dimana
social media masuk dalam push marketing yang cenderung kepada produk yang
sifatnya impulsive. Sedangkan butuh waktu riset untuk akuisisi jasa SEO dan
edukasi.

13
 A wonderful journey if I can takes part for your company

Terima Kasih !

14