ANALISIS INDUSTRI

Model Dasar Manajemen Strategik

(Wheelen & Hunger, 2000)

Environmental Strategy Strategy Evaluation

Scanning Formulation Implementation and Control

External
Mission
Societal Reason for
Environment existence Objectives
General forces
What results
Task to accomplish Strategies
Environment by when
Industry analysis Plan to achieve
the mission &
objectives Policies

Internal Broad
guidellines Programs
Structure for decision Process
Chain of command making Activities to monitor
needed to performance
Culture accomplish Budgets and take
Beliefs, expecta- a plan corrective
Cost of the
tions, values action
programs Procedures
Resources
Sequence of
Assets, skills,
steps needed
competencies, Performance
to do the job
knowledge

2
ANALISIS LINGKUNGAN
EKSTERNAL
• POLITIK, EKONOMI, SOSIAL-BUDAYA,
TEKNOLOGI (PEST)
• CAKUPAN GEOGRAFIS
• INDUSTRI
• INDUSTRY FORESIGHT
• PERSAINGAN

PELUANG DAN ANCAMAN

3
 ANALISIS PEST

• MENYUSUN DAFTAR FAKTOR LINGKUNGAN

YANG BERPENGARUH UNTUK SETIAP PEST
• MENENTUKAN FAKTOR LINGKUNGAN KUNCI
• MERUMUSKAN / MERAMALKAN PERUBAHAN
PADA FAKTOR LINGKUNGAN KUNCI
• MENGKLASIFIKASIKAN PERUBAHAN SEBAGAI
PELUANG ATAU ANCAMAN (pertimbangkan
probability dan dampaknya)

4
ANALISIS PEST
Industry Foresight
KECENDERUNGAN PERUBAHAN:
TEKNOLOGI
DEMOGRAFI
REGULASI/PERATURAN
GAYA HIDUP
GEOPOLITIK

PANDANGAN BARU TENTANG

INDUSTRI MASA DEPAN

6
 Kompetisi Masa Depan
Tantangan
Arsitektur Korporasi
Strategik
* Urutan tahapan
Cetak Biru: kapabilitas/
* Fungsi baru kompetensi
* Akuisisi yang harus Tinjauan Masa
Korporasi kompetensi baru dibangun Depan Industri
* Migrasi * Program
Saat Ini
kompetensi * Manfaat baru
* Portofolio yang ada
Leverage bagi pelanggan
usaha * Interface dengan * Kompetensi yang
* Portofolio * Converging diperlukan
pelanggan
kompetensi * Focusing * Interface dengan
* Targeting pelanggan
Maksud * Learning
Strategik * Borrowing
* Blending
* Arah * Balancing
* Penemuan * Recycling
* Tujuan akhir * Co-opting
* Protecting
* Expediting 7
 Aspek Leverage Sumber Daya
Converging : Membangun konsensus terhadap sasaran strategik.
Focusing : Memfokuskan pada sasaran perbaikan yang jelas.
Targeting : Menekankan pada aktivitas dengan nilai tinggi.
Learning : Memanfaatkan otak seluruh karyawan.
Borrowing : Mengkaji sumberdaya mitra.
Blending : Mengkombinasikan keterampilan dengan cara baru.
Balancing : Mengamankan komplementer aset yang kritis.
Recycling : Memanfaatkan kembali keterampilan dan
sumberdaya.
Co-opting : Memanfaatkan pesaing untuk menghadapi
musuh yang sama.
Protecting : Melindungi sumberdaya dari kompetitor.
Expediting : Meminimalkan waktu pengembalian.

8
 CD, VCD, DVD
CD-ROM INTERACTIVE MULTIMEDIA/
E-BUSINESS (INTERNET)

BROADCAST INDUSTRY
(TV, RADIO)

IT INDUSTRY
COMPUTER CONTENT

INFORMATION INDUSTRY
NEWS, PRINT
LAN, WAN
COMMUNICATION

TELECOMMUNICATION INDUSTRY

9
PENENTU KEBERHASILAN
PERUSAHAAN

• DAYA TARIK INDUSTRI

* POTENSIAL PROFIT
* INTENSITAS PERSAINGAN

• POSISI PERSAINGAN

10
 ANALISIS INDUSTRI

MENCARI POSISI BERSAING DALAM INDUSTRI

AGAR DAPAT: BERTAHAN TERHADAP TEKANAN
PERSAINGAN, ATAU MEMPENGARUHI DAN
MENGUBAHNYA MENJADI FAKTOR YANG
MENGUNTUNGKAN

11
 ANALISIS STRUKTUR INDUSTRI
(FIVE FORCE PORTER)
PENDATANG BARU

Ancaman
pendatang
baru

Daya tawar Daya tawar

pemasok pembeli

PEMASOK PEMBELI
Persaingan Antar
Anggota Industri

Ancaman
produk
substitusi

PRODUK
SUBSTITUSI M. Porter

12
PERSAINGAN ANTAR ANGGOTA
INDUSTRI
INTENSITAS PERSAINGAN TINGGI, bila ;

1. Pesaing banyak atau seimbang kekuatannya (fragmented)

2. Pertumbuhan industri rendah
3. Biaya tetap tinggi produksi besar
4. Produk standar / komoditi
5. Penambahan kapasitas harus dalam jumlah besar
6. Pesaing beraneka ragam dalam :
* Strategi
* Asal usul
* Kepribadian
* Hubungan dengan anggota industri tertentu
("rules of the game" tidak jelas)
7. Sebagian pesaing mempunyai kepentingan strategik
8. Perintang keluar tinggi :
* Ekonomis
* Strategik
* Emosional
* Ketentuan pemerintah

13
ANCAMAN PENDATANG BARU
HARGA
TEKNOLOGI

* PERINTANG MASUK KEDALAM INDUSTRI

1. Ekonomi karena skala (Economies of Scale)
2. Modal besar
3. Diferensiasi produk
4. Biaya beralih pemasok
5. Akses ke saluran distribusi
6. Keunggulan-keunggulan industri :
* hak paten
* sumber bahan baku
* lokasi
* subsidi pemerintah
* penurunan biaya karena pengalaman
7. Kebijakan pemerintah

* REAKSI ANGGOTA INDUSTRI

1. Sumber daya tersedia
2. Komitmen anggota yang besar
3. Pertumbuhan industri yang lambat

14
 DAYA TAWAR PEMBELI
Harga
Biaya
Investasi

KEKUATAN PEMBELI TINGGI, bila :

1. Industrinya terpusat atau volume pembeliannya besar
2. Produk industri tersebut merupakan bagian penting dari biaya, pembeli
akan sangat selektif
3. Produk industri standar
4. Tak ada biaya beralih bagi pembeli
5. Labanya rendah
6. Ada ancaman integrasi ke hulu
7. Produk industri tidak penting bagi mutu produk pembeli
8. Pembeli memiliki informasi lengkap

15
 DAYA TAWAR PEMASOK
Biaya
Investasi

KEKUATAN PEMASOK TINGGI, bila :

1. Lebih terpusat (concentrated).
2. Tak ada substitusi.
3. Bukan pelanggan penting bagi pemasok.
4. Produk pemasok merupakan masukan penting.
5. Produk pemasok khas atau biaya beralih
pemasok tinggi.
6. Pemasok dapat melakukan integrasi ke hilir.

16
ANCAMAN PRODUK SUBSTITUSI
Harga
Teknologi

* Produk substitusi yang

keberhasilannya cenderung
meningkat
* Produk substitusi dari industri yang
potensi labanya tinggi

17
 MENGHADAPI KEKUATAN YANG
MEMPENGARUHI PERSAINGAN
* Loyalitas pelanggan
PENDATANG BARU * Menutup distribusi
* Menghalangi proses
belajar
* Sub-segmentasi
* Tanda-tanda retaliasi

PERSAINGAN
* Segmentasi *
PEMASOK Diferensiasi PEMBELI
* Penurunan biaya
*
Pemanfaatan * Pelanggan profitable
* Intregrasi ke kapasitas
hulu * * Pelanggan tidak
Penyederhanaan/ peka harga
Standardisasi * Diferensiasi
* Pemanfaatan * Design-in
SUBSTITUSI
teknologi
* Inovasi
* Biaya / Kinerja M. Porter

18
 KEY SUCCESS FACTORS
FAKTOR YANG MENJADI KUNCI KEBERHASILAN DALAM BERSAING
DALAM INDUSTRI, YAITU DALAM MEMPERKUAT DAYA TAWAR ATAU
DAYA TANGKAL TERHADAP TEKANAN DARI LUAR

Contoh pada industri pengolahan kayu:

1. Kemampuan mengadakan bahan baku.

2. Kualitas produk.
3. Pemasaran yang kreatif.
4. Efisiensi.
5. Kemampuan sumber dana murah.
6. Hubungan baik dengan Instansi
Pemerintah

19
STRATEGIC GROUP
KELOMPOK PERUSAHAAN/PESAING DALAM SUATU
INDUSTRI YANG MEMPUNYAI KESAMAAN
KARAKTERISTIK & STRATEGINYA

untuk menentukan siapa pesaing terdekat

MOBILITY BARRIER
FAKTOR/DIMENSI STRATEGIK YANG MERINTANGI
PERGERAKAN PERUSAHAAN / PESAING DARI SATU
POSISI STRATEGIS KE POSISI STRATEGIS LAINNYA

20
 DIMENSI KOMPETITIF
STRATEGI
• SPESIALISASI
• IDENTIFIKASI MERK (BRAND)
• PILIHAN SALURAN DISTRIBUSI
• KUALITAS PRODUK
• KEPEMIMPINAN TEKNOLOGI
• INTEGRASI VERTIKAL
• BIAYA
• SERVICE
• HARGA
• HUBUNGAN DENGAN INDUK
• HUBUNGAN DENGAN PEMERINTAH

21
 Parenting-Fit Matrix
Low
MISFIT between critical success factors
and parenting characteristics

Ballast Heartland

Edge of
Heartland

Allien
Territory

Value Trap
High

Low High
FIT between parenting opportunities
and parenting characteristics

22
 Mentality dan Turbulence
Igor Ansoff

Turbulence
level Repetitive Expanding Changing Discontinuous Surprising

Mentality Custodial Production Marketing Strategic Creative/flexible

1 2 3 4 5

Success Stability Growth Differentiation Strategic Creation of

function positioning technology

Success Repetition Economies Response Flexibility Markets,

mentality of scale to market products

23
 Strategic Fit Igor Ansoff

1 2 3 4 5

Environment

Manager
Organization

Mgt competence

Mgt climate

Gap

24
 Management Competence Profiles
Custodial Production Marketing Strategic Flexible

1 2 3 4 5

Management Policy & Financial Long range Strategic Strategic

system procedures control planning planning issue,
& strategic crisis mgt
mgt
Information
system

Organizational Functional Divisional/ Multistructure

structure multinational matrix

Functional
culture

Reward & Length of Past Contribution Contribution to

incentives service performance of growth innovation

25
 Management Climate Profiles
Custodial Production Marketing Strategic Flexible

1 2 3 4 5

Time Past Present Familiar Perceivable New

perspective future future futures

Attitude
toward change

Change trigger Crisis Unsatisfactory Threats & Continued search

result opportunities for change

Initiative

Model of Stability Efficient Effective Effective Innovation

success performance growth diversification

26
 Managers’ Profiles
Custodial Production Marketing Strategic Flexible

1 2 3 4 5

Time Precedent History Extrapolated New Invented

orientation future future futures

Model of
success

Mentality Custodial Production Planning Entrepreneurial Creative

Problem
solving

Knowledge Internal Internal Product Global Emerging

politics operations market opportunities environment

27
 Performance dan Gap
Performance

Intensitas persaingan - Rendah

Intensitas persaingan - Tinggi

Gap

28