TARGETING

= adalah sekelompok orang atau organisasi yang menjadi sasaran dari Bauran
Pemasaran sehingga menghasilkan pertukaran dan saling memuaskan.

Memutuskan pasar mana yang akan dibidik dan bagaimana menempatkan

produk atau jasa perusahaan di setiap target pasar merupakan kunci di
strategi yang berbasis pasar. Dalam membidik pasar, perusahaan harus
menentukan konsumen yang akan dilayani. Apakah perusahaan akan
membidik satu atau beberapa segmen pasar. Setelah perusahaan
menentukan target pasar mereka, berbagai upaya pemasaran harus dilakukan
oleh perusahaan untuk memposisikan jasa financial mereka di mata
konsumen dibanding dengan jasa pesaing

Abel dan Kotler menawarkan beberapa strategi targeting yang dapat di pakai
perusahaan untuk membidik pasar mereka :
1. Perusahaan harus membidik satu ( 1) segmen saja. Semua upaya
pemasaran difokuskan untuk menciptakan nilai lebih kepada segmen pasar
yang dipilih. Perusahaan memilih karena SDM terbatas atau kelompok yang
dipilih sesuai dengan jasa yang ditawarkan perusahaan. Contoh bank hanya
membidik nasabah corporat atau privat banking (nasabah yang memiliki aset
yang banyak ). Asuransi menawarkan perlindungan jiwa saja atau kesehatan
saja atau aset saja.
 2. Perusahaan membidik beberapa segmen pasar . Strategi ini
dilakukan karena perusahaan memiliki keberagaman dalam jasa
financial yang ditawarkan. Contohnya bank membidik nasabah
simpanan dan nasabah pinjaman. Asuransi membidik nasabah
pribadi dan nasabah perusahaan (kolektif).

 3. Spesialisasi produk. Perusahaan hanya fokus pada aktifitas

pemasaran produk tertentu pada beberapa segmen pasar.
Modifikasi produk biasanya dilakukan untuk menyesuaikan
dengan kebutuhan segmen yang dilayani. Misalnya perusahaan
asuransi menawarkan kebutuhan asuransi pendidikan untuk
beberapa jenjang pendidikan yaitu mulai dari SD sampai kepada
perguruan tinggi . Mereka fokus pada asuransi pendidikan saja
tapi disesuaikan dengan kebutuhan jenjang pendidikan masing-
masing nya. Artinya pemberian jasa asuransi kebutuhan yang
ditawarkan disesuikan dengan kebutuhan di setiap jenjang
pendidikan.
 4.Spesialisasi Pasar. Strategi ini digunakan perusahaan yang ingin
memenuhi berbagai kebutuhan kelompok konsumen tertentu.
Perusahaan yang menerapkan strategi ini umumnya menawarkan
berbagai produk baru atau jasa yang dibutuhkan oleh kelompok
tertentu . Misalnya suatu leasing membidik satu kelompok tertentu
(berpenghasilan menengah ). Perusahaan menyediakan semua
kebutuhan pasar yang dibidik nya, seperti penyedian barang
otomotif, alat –alat rumah tangga dan uang tunai. Perusahaan
memilih pasar konsumen yang berpenghasilan tinggi. Dia
menyediakan kebutuhan pasar tersebut seperti : Kebutuhan
Perbankan, Asuransi, Valuta Asing. Jadi semua kebutuhan
konsumen yang dia bidik tadi dipenuhi oleh perusahaan.