Langkah

Mudah
Menulis Proposal Bisnis Sederhana

Gerakan Kewirausahaan Nasional 2013

Spirit of Global Entrepreneurship
Gerakan Kewirausahaan Nasional 2013
Spirit of Global Entrepreneurship

Mengapa harus menulis proposal?

• Penting sebagai langkah awal menformulasikan gagasan bisnis dalam
bentuk yang lebih jelas (tertulis), sehingga mudah dipahami, dan
memungkinkan dikaji sebelum diimplementasikan.

• Penting untuk panduan dalam praktek bisnis dengan pendekatan

yang terukur dari skala biaya, cakupan, dan target pasar.

• Penting untuk memudahkan langkah dalam mengembangkan

kerjasama atau mencari investator dan dukungan modal dari pihak
ketiga atau lembaga dana komersial.
Gerakan Kewirausahaan Nasional 2013
Spirit of Global Entrepreneurship

Langkah
Mudah
Menulis Proposal Bisnis Sederhana
Gerakan Kewirausahaan Nasional 2013
Spirit of Global Entrepreneurship

1. Perkenalkan diri Anda. Ceritakan siapa diri Anda,

latar belakang Anda (pendidikan, pengalaman
profesional, dan keberhasilan apa saja yang pernah
anda capai), terutama jika Anda pernah
menjalankan bisnis.

2. Jelaskan Produk Bisnis Anda. Paparkan secara

sederhana apa produk atau jasa yang akan Anda
kembangkan sebagai usaha. Apa saja
keunikannnya, seperti apa keunggulannya, dan
apakah itu memang diperlukan oleh pelanggan
(pasar)?

3. Gambarkan Siapa Target Pasar Anda. Paparkan

mengapa Anda memilih/menyasar segmen pasar
tersebut.
 Jika mungkin perkuat argumen Anda tentang
pilihan pasar ini dengan cerita pengalaman dan
data riset yang Anda miliki.
Gerakan Kewirausahaan Nasional 2013
Spirit of Global Entrepreneurship

1. Jelaskan Nilai Jual & Keunggulan Produk

Anda. Jelaskan mengapa Anda yakin orang akan
membeli produk atau layanan yang Anda tawarkan.
Apakah karena kualitasnya, manfaatnya, atau lebih
murah dibandingkan produk pesaing, dll.

2. Jelaskan Berapa banyak produk Anda akan

Terserap Pasar. Paparkan secara sederhana
proyeksi omset penjualan dan pendapatan yang
akan Anda peroleh dalam periode tertentu.
Bagaimana Anda akan mengembangkan model
penjualannya, dan sebagainya.

3. Gambarkan Berapa Besar Kemampuan

Produksi Anda atau seberapa banyak layanan yang
mampu Anda siapkan untuk mendukung kebutuhan
pelanggan dalam periode atau jangka waktu
tertentu.
Gerakan Kewirausahaan Nasional 2013
Spirit of Global Entrepreneurship

1. Paparkan berapa besar biaya produksi untuk

menghasilkan setiap unit produk atau jasa yang
akan Anda jual. Jangan lupa, masukkan pula beban
biaya overhead dalam penghitungan satuan produk.

2. Rincikan seberapa besar modal awal (start up)

yang Anda perlukan untuk memulai usaha Anda
tersebut (produksi & pemasaran).

3. Jelaskan mengapa bisnis Anda layak & patut

didukung. Jika mungkin, Anda bisa melengkapi
dengan data riset atau sekurangnya analisa potensi
pasar yang Anda buat.
o Paparan tentang analisa potensi pasar penting
dilakukan untuk memperbesar peluang
keberhasilan dan kelangsungan usaha yang
akan Anda kembangkan.
Gerakan Kewirausahaan Nasional 2013
Spirit of Global Entrepreneurship

Tips
Penulisan
Proposal Bisnis Sederhana
Gerakan Kewirausahaan Nasional 2013
Spirit of Global Entrepreneurship

• Tuliskan secara Jelas, Singkat dan Padat

Langsung pada point-poin penting. Ketika orang mulai
membaca proposal anda, mereka tidak memiliki gambaran
apapun tentang rencana bisnis yang anda ajukan. Dengan
demikian anda harus mengajak mereka mengerti prosesnya.
Mulai dengan gambaran menyeluruh kemudian ikuti dengan
bagian-bagian detailnya.

• Buat Argumen yang baikSebuah proposal yang menarik

adalah yang secara esensial merupakan brosur penjualan
secara tersamar. Susun fakta dan argumentasi terbaik yang
anda miliki. Buat satu tema khusus dan buat penekanan yang
berulang-ulang. Arahkan pembaca pada jalur yang menuju
pada satu kesimpulan ; Proposal yang anda ajukan layak
untuk diimplementasikan.
Gerakan Kewirausahaan Nasional 2013
Spirit of Global Entrepreneurship

• Tunjukan Personaliti anda Seringkali, proposal bisnis,

tidak mencerminkan kenyataan. Seperti anda menulis
skripsi atau paper, diprogram untuk tidak mengatakan
sesuatu, seringkali membosankan dan tidak tajam. Biarkan
personality anda muncul. Tentu saja ini adalah bisnis, dan
anda harus mengikuti ketentuan-ketentuan di dalamnya,
tetapi biarkan pembaca proposal anda melihat siapa
sebenarnya anda. Tularkan ide dan antusiasme anda
terhadap bisnis anda, bisnis mereka, gagasan dan
sebagainya.

• Gunakan Gambar secara CerdasJangan buat kesalahan

bahwa proposal yang baik adalah yang penuh bergambar.
Tentu saja anda tetap memerlukan gambar, karena dapat
membantu menjelaskan gagasan, dan menghidupkan
proposal anda serta membuat pembaca lebih focus
terhadap sesuatu selain hanya kata-kata. Pastikan bahwa
gambar-gambar tersebut akan mendukung proposal anda,
bukan sebaliknya
Gerakan Kewirausahaan Nasional 2013
Spirit of Global Entrepreneurship

• Jangan BerlebihanHindari hiperbola, ketika anda

memberikan pernyataan yang berlebihan terhadap
proposal anda, maka anda akan kehilangan kredibilitas.
Sekali pembaca berpikir bahwa anda tidak sejalan dengan
mereka, mereka akan mempertanyakan kebenaran isi
proposal anda. Anda harus menghindari situasi ini dengan
tidak memberikan pernyataan yang berlebihan terhadap
proposal anda.

• Hindari penggunaan Bahasa yang TendensiusHal lain

yang membuat anda kehilangan kepercayaan dari pembaca
proposal anda adalah karena mereka berpikir bahwa
proposal anda hanyalah menyalin, memuat data yang tidak
benar. Dengan demikian anda dapat menggunakan
informasi persuasif dari manapun, tetapi usahakan untuk
menguranginya seminimum mungkin jangan sebaliknya.
Proposal anda akan dibaca jika dibuat secara khusus untuk
klien yang bersangkutan atau pelanggan anda
Gerakan Kewirausahaan Nasional 2013
Spirit of Global Entrepreneurship
Gerakan Kewirausahaan Nasional 2013
Spirit of Global Entrepreneurship