KELOMPOK 1

MANAJEMEN
KOPERASI PEMASARAN

Mengurangi potensi ancaman serta memaksimalkan

peluang dalam operasi bisnis untuk mencapai tujuan
perusahaan dengan lebih aman dan efisien.
 Daftar Isi

Koperasi Sebagai
Pengertian Umum Tiga Pendekatan
Lembaga Pemasaran
Pemasaran Pemasaran

Kelemahan Pemasaran Operasional

Efisiensi Pemasaran
Koperasi Pemasaran Bagi
Koperasi
 Nama Kelompok 1

1. Moh Rifqi
C20123094 4. Eyrene Evalin Timpo
C20123069

2.
Maria Sita Lusy Palembangan
Dwi Prayuda
C20123068 5. C20123085

3. 6.
Jesica Wildyabel
Dwi Tri Triyani
C20123090 Sangompou
C20123065
1. Pengertian Umum
Pemasaran
Pemasaran adalah suatu kegiatan menyeluruh, terpadu,
dan terencana, yang dilakukan oleh sebuah organisasi
atau institusi dalam melakukan usaha agar mampu
mengakomodir permintaan pasar dengan cara
menciptakan produk bernilai jual, menentukan harga,
mengkomunikasikan, menyampaikan, dan saling
bertukar tawaran yang bernilai bagi konsumen, klien,
mitra, dan masyarakat umum.
Pemasaran merupakan aktivitas yang
penting bila dibandingkan dengan aktivitas
lainnya pada suatu perusahaan.Hal ini
disebabkan karena berhasil atau tidak
berhasilnya perusahaan dalam berusaha,
tergantung pada berhasil tidaknya
perusahaan dalam menjual hasil
produksinya.
2. Tiga Pendekatan
Pemasaran
Terdapat 3 (tiga) pendekatan dasar yang biasanya
digunakan dalam pendekatan pendekatan
pemasaran yaitu:
A. Pendekatan Komoditi
Mempelajari teknik pemasaran yang lebih baik dengan cara
menyelediki seluk beluk barang yang dapat dirasa oleh pembeli.
B. Pendekatan Kelembagaan
Pendekatan yang membahas peran lembaga atau badan yang
memindahkan barang atau jasa dari produsen ke konsumen, baik
secara langsung ataupun tidak langsung.
C. Pendekatan Fungsional
Pendekatan dari aktivitas pokok atau fungsi pokok
pemasaran yang telah dilaksanakan oleh system
pemasaran.
Lembaga yang mengadakan kegiatan
pemasaran, menyalurkan barang dan
jasa dari produsen ke konsumen, serta
mempunyai hubungan organisasi satu
dengan yang lain disebut sebagai
lembaga pemasaran.
3. Koperasi Sebagai
Lembaga Pemasaran
Lembaga pemasaran adalah lembaga yang mengadakan
kegiatan pemasaran, menyalurkan barang dari produsen
ke konsumen, serta mempunyai hubungan organisasi.

Koperasi Produsen merupakan Koperasi yang anggota-

anggotanya terdiri dari para produsen, terutama
produsen kecil. Dalam hal ini, koperasi dapat berfungsi
sebagai koordinator pembelian, yaitu membelikan bahan
baku kebutuhan mereka secara bersama-sama serta
kebutuhan alat-alat produksi dan bahan-bahan lain yang
diperlukan oleh para anggotanya.
Berdasarkan prinsip identitas dari koperasi, yaitu anggota koperasi adalah sebagai pemilik dan
sekaligus pelanggan, maka pemberian pelayanan kepada anggotanya harus benar-benar
memuaskan. Pelayanan tersebut dapat diberikan dengan beraneka ragam, seperti:
A). Pelayanan sepenuhnya hanya kepada anggotanya saja
B). Pelayanan terutama diberikan kepada anggota, disamping kepada anggota maupun non-
anggota
C). Memberikan pelayanan yang sama,
D) .Kombinasi dari ketiga alternative tersebut.
4. Kelemahan Pemasaran
Koperasi
Secara umum penjualan bagi perusahaan merupakan kunci
keberhasilan untuk maju. Hal ini juga berlaku bagi koperasi,
terutama yang bergerak di bidang perdagangan atau yang
memproduksi jenis barang tertentu. Berikut adalah beberapa
factor yang menyebabkan tertinggalnya badan usaha
koperasi dibandingkan perusahaan lainnya yang dilihat dari
aspek pemasarannya:
1. Biaya pengolahan input relatif tinggi sedangkan harga
penjualan output kurang memadai.
2. Kualitas barang yang dihasilkan (produksi) masih kurang
baik sehingga para pelanggan banyak yang kurang puas.
3.Barang hasil produksi kurang dikenal karena
belum banyak dipromosikan.
4.Lemahnya permodalan dalam membiayai
pemasaran yang lebih luas dan intensif.
6. Rendahnya tingkat pengetahuan dan keterampilan
para anggotaterhadap pemasaran serta pemahaman
pasar.
7.Daerah pemasarannya masih bersifat lokal dan
belum mampu menembus pasaran yang lebih luas
lagi.
8. Kurangnya informasi pasar bagi koperasi,dll.

Jika koperasi di Indonesia dinilai belum maju, maka

salah satu penyebabnya adalah belum lancarnya
pemasaran.
5. Efisiensi Pemasaran
Kegiatan pemasaran selalu diusahakan agar
dapat memenuhi preferensi konsumen.
Menurut Saleh Safrandji, untuk mencapai
efisiensi pemasaran harus memperhatikan dua
hal pokok, yaitu:
• Memantapkan loyalitas anggota dalam hal
jual beli barang yang dibutuhkan oleh anggota
melalui koperasi.
• Memantapkan partisipasi anggota dalam
akumulasi modal, penghasilan, dan inisiatif
perbaikan produk, pelayanan, harga dan
biaya.
Kegiatan pemasaran selalu diusahakan agar dapat
memenuhi preferensi konsumen. Apabila dilihat dari
sudut pemasaran koperasi, maka koperasi harus dapat
memenuhi preferensi anggota. Namun semua kegiatan
pemasaran itu harus tetap berorientasi pada efisiensi.
Menurut Saleh Safrandji, untuk mencapai efisiensi ini
harus diperhatikan dua hal pokok, yaitu:
1.Memantapkan loyalitas anggota dalam hal jual beli
barang yang dibutuhkan oleh anggota melalui
koperasi.
2. Memantapkan partisipasi anggota dalam akumulasi
modal, penghasilan, dan inisiatif perbaikan produk,
pelayanan, harga, dan biaya.
6. Operasional Pemasaran
Bagi Koperasi
Fungsi pemasaran yang dilakukan oleh koperasi mencakup
fungsi pembelian, penjualan, dan promosi. Bila
pelaksanaan terhadap ketiga fungsi tersebut sudah tepat
maka akan mempunyai dampak terhadap manfaat dan
kepuasan yang diberikan koperasi bagi anggotanya
maupun non-anggotanya.
Disini bahwa kualitas koperasi banyak ditentukan oleh
manfaat yang dapat diperoleh bagi anggotanya. Partisipasi
dan loyalitas anggota akan makin meningkat apabila
manfaat atau keuntungan yang diperoleh dari koperasi
lebih baik dibanding dari non koperasi.
 KESIMPULA
N
Koperasi melakukan kegiatan perekonomiannya berdasarkan asas
kekeluargaan dan pimpinan tertinggi dalam koperasi adalah rapat
anggota.Manajemen pemasaran untuk koperasi sangat penting
sekali, karena pemasaran merupakan inti dari suatu perusahaan, hal
ini disebabkan berhasil atau tidaknya suatu koperasi tergantung
pada berhasil atau tidaknya suatu koperasi dalam melakukan
penjualan. Dengan adanya manajemen pemasaran suatu kopersi
dapat lebih baik lagi melakukan kegiatan ekonominya.
 KELOMPOK 1

TERIMA KASIH
Kami berharap informasi yang telah kami bagikan dapat bermanfaat bagi Anda dalam mengelola
ketidakpastian dan mengambil keputusan yang lebih baik dalam bisnis Anda