RANCANGAN PEMASARAN

A. ANALISIS PASARAN
Konsep pemasaran syarikat kami dilaksanakan berdasarkan kepada kumpulan
sasaran. Kumpulan sasaran ini telah dikenalpasti berdasarkan kepada pengguna
produk dan kebarangkalian kumpulan sasaran menggunkan dan mendapatkan produk
dengan kerap. Syarikat ini menitik beratkan kualiti produk dan kepuasan setiap
kumpulan yang disasarkan..
KAEDAH PASARAN :
Pemasaran untuk makanan sejuk beku ini dilaksanakan berdasarkan kepada beberapa
kaedah seperti berikut:
a) Harga yang berpatutan dengan kualiti produk yang tinggi.
b) Pemasaran produk dan ujirasa kepada pengunjung Pasar Tani dan Pasar Malam
c) Pemasaran produk kepada pengusaha-pengusaha kantin sekolah dan pusat
PLKN
d) Pemasaran produk kepada pengusaha-pengusaha catering.
e) Pemasaran produk dan ujirasa di ekspo-ekspo anjuran jabatan kerajaan dan swasta.
a) Pemasaran produk di pengusaha-pengusaha Caf-caf hotel
b) Memasarkan produk di Hypermarket.
SENARAI PRODUK YANG DIHASILKAN
Bil

Produk.

Keropok Crispy

Popia Otak-Otak

Diskripsi produk
Keropok Crispy rangup dan tidak liat.
- Terdapat beberapa rasa dan perisa bagi
menyaingi produk sediada:
Perisa Original
Perisa Kari
Perisa Black Pepper
Popia otak-otak
Berinti Ikan yang diadun dengan
rempah dan sayur-sayur segar.
Inti Ikan dibakar terlebih dahulu
didalam ketuhar
Inti disalut dengan kulit popia yang
berkualiti.

Samosa

Carry puff

Dim sum

Samosa
Berinti ayam dan daging yang
adun dengan rempah.
Berinti sayur-sayuran segar
Inti disalut dengan kulit popia
yang berkualiti.
Carry puff
Berinti ayam dan daging yang
adun dengan rempah.
Berinti kentang segar
Berinti sadin.
Berinti sambal ikan bilis dan
bawang
Dim Sum
Berinti ayam dan daging yang
adun dengan rempah.
Berinti kentang segar
Berinti sadin.
Berinti Udang
Berinti Ketam

B. SASARAN PELANGGAN/PENGGUNA:
Pelanggan syarikat kami adalah terdiri daripada
1) Pengusaha Kantin Sekolah
2) Pengusahan Kantin PLKN
3) Caf-Caf Hotel
4) Peruncit-peruncit kecil
5) Orang perseorangan yang mendapatkan terus dari pasar tani dan pasar malam
6) Pasar Mini dan Hypermarket
Pelanggan tetap kami setakat ini ialah :
1) 7 pengusaha kantin sekolah di sekitar Ipoh
2) 5 pasar mini dan sekitar ipoh dan batu gajah
3) Peruncit-peruncit kecil
4) Hotel Seri Malaysia Ipoh
5) Kantin PLKN Gopeng

C.KAWASAN PASARAN:
Kawasan pasaran kami buat masa ini di sekitar Ipoh dan kawasan-kawasan
berdekatannya. Walaubagaimanapun syarikat kami berhasrat untuk menembusi
pasaran di seluruh Perak dalam tempoh masa yang terdekat setelah mendapat
pembiayaan pinjaman kelak.
D.

SAIZ PASARAN BERPOTENSI

Maklumat dari soal selidik yang telah dijalankan oleh syarikat mendapati:
1. Individu/keluarga (Sebanyak 100 soal selidik telah diedarkan kepada isi
rumah ):
a) Tidak mempunyai masa untuk menyediakan minuman pagi dan petang kepada
keluarga disebabkan berkerjaya.
b) Menyediakan makanan ringkas kepada keluarga sebelum ke tempat kerja ataupun
balik dari kerja.
c) Ingin berjimat daripada memberli makanan di luar untuk hidangan pagi dan petang
mahupun supper.
d) Sedap dan berkualiti.

Anggaran pembeli yang berkeluarga di sekitar Ipoh

Anggaran Keluarga di Ipoh

: 100,000 bilangan keluarga

Hanya 1% yang membeli produk

: 1000 keluarga

Dari 1000 keluarga hanya 10%

membeli 5 bungkus minggu

: 100 Keluarga

Harga setiap bungkus

: RM 6.00

Daripada keseluruhan keluarga di ipoh yang membeli produk iaitu 1000

keluarga hanya 10% sahaja yang merupakan pelanggan tetap yang membeli 5
produk setiap minggu:
1000 x 10 % = 100 keluarga
100 x 5 bungkus produk seminggu = 500 bungkus produk seminggu
4 minggu x 500 produk/minggu = 2000 bungkus produk sebulan
2000 bungkus produk sebulan x RM 6.00/bungkus = RM 12,000.00

2. Kantin Sekolah dan Kantin PLKN

a) Bekalan tidak putus dan mudah untuk didapati.
b) Harga yang berpatutaan.
c) Servis penghantaran

Anggaran bilangan produk kantin sekolah.

Jumlah kantin Sek. di Ipoh

: 378 sekolah

Purata seminggu

: 150 bungkus produk pelbagai jenis

Harga sebungkus

: RM 4.50

Oleh yang demikian:

Diandaikan hanya 2% menjadi pelanggan tetap kami iaitu 8 sekolah
150 x 4 minggu = 600 bungkus sebulan
600 x RM 4.50 = RM 2700.00
RM 2700.00 x (Jumlah kantin Sek.)
= RM 2700.00 x 8
= RM 21600.00

3. Caf-caf hotel
a. Bekalan tidak putus dan mudah untuk didapati.
b. Harga yang berpatutaan.
c. Servis penghantaran

Bilangan Hotel di Ipoh (semua saiz)

: 185 buah

Purata seminggu (bilangan produk diambil)

jenis

: 150 bungkus pelbagai

Harga sebungkus

: RM 4.50

Oleh yang demikian:

Diandaikan hanya 2% menjadi pelanggan tetap kami iaitu 4 hotel
150 x 4 minggu = 600 bungkus sebulan
600 x RM 4.50 = RM 2700.00
RM 2700.00 x (Jumlah hotel)
= RM 2700.00 x 4
= RM 10800.00

4. Peruncit-peruncit dan peniaga-peniaga kecil

a. Bekalan tidak putus dan mudah untuk didapati.
b. Harga yang berpatutaan.

Bilangan peruncit dan peniaga

: 15 orang

Purata seminggu (bilangan produk diambil)

jenis

: 50 bungkus pelbagai

Harga sebungkus

: RM 4.50

Oleh yang demikian:

50 x 4 minggu = 200 bungkus sebulan
200 x RM 4.50 = RM 900.00
RM 900.00 x 15 peruncit dan peniaga )
RM 13500.00

F. RAMALAN JUALAN
Ramalan Jualan

Kaedah Pemasaran

Jualan Runcit
kepada pengguna
terakhir

Pengusaha kantin
sekolah

Jualan bungkus

Bula
n

Tahun 1

Tahun 2

Tahun 3

210

350

230

350

280

380

150

280

420

160

320

420

180

350

410

220

250

380

210

380

450

190

240

500

10

180

240

500

11

210

360

500

12

210

380

510

630

680

580

700

510

700

420

590

680

430

600

680

500

650

800

550

620

800

570

670

750

750

700

750

10
11

650
550

730
710

800
800

Dapur Hotel

Hypermarket

12

600

680

800

150

350

120

350

170

350

180

350

180

340

200

360

210

310

120

250

310

180

250

350

10

210

260

360

11

200

320

350

12

160

310

350

400

400

400

400

500

500

250

500

250

500

250

600

10

250

600

11

250

600

12

250

600

PESAING UTAMA

Nama Pesaing

Kekuatan

Kelemahan

Telah memulakan
perniagaan selama 15
tahun.

Industri Keropok Teronoh

(membekal keropok)

Banyak pengalaman
dalam urusan pembeliaan
bahan mentah dan
jaringan perniagaan
Mempunyai hampir 15
jenis keropok.

Menjual secara runcit dan

borong sahaja
Tiada inovasi dalam
pembuatan keropok
Kualiti keropok yang agak
rendah

Menjual dengan harga

yang murah daripada
pengeluar keropok lain.
Telah memulakan
perniagaan selama 15
tahun.
Kak Yah Keropok Manjung
Banyak pengalaman
(membekal keopok)
dalam urusan pembeliaan
bahan mentah dan
jaringan perniagaan
INFLOW Sdn Bhd
(Membekal makanan Sejuk Telah memulakan
perniagaan selama 10
Beku)
tahun.
Pengarah Urusan adalah
bekas pegawai FAMA
Pengerusi Pasar Tani
TEMAN

Hanya menumpukan
perniagaan di sekitar daerah
Manjung dan hilir Perak

Tiada produk sendiri cuma

menjadi Trading company
kepada pengusahaperngusaha kecil
Tiada pengkursusan produk
yang dijual.

Telah memulakan
perniagaan selama 5
tahun.
Banyak pengalaman
NOVA Sdn Bhd (membekal
dalam urusan pembeliaan
keropok dan bebola ikan)
bahan mentah dan
jaringan perniagaan

Menjual dengan harga yang

agak tinggi berbanding
dengan pengusaha keropok
yang lain.
Rasa keropok agak masam.

Menembusi pasaran pasar

raya.

Bkay Enterprise (makanan

sejuk beku)

Menumpukan secara
serius mengusahakan
karipap, otak-otak dan
pizza sejuk beku.
Rasa enak dan harga yang
berpatutan

Baru menceburi bidang

makanan sejuk beku
Hanya menumpukan
perniagaan runcit sahaja
Kurang pekerja dan
pengeluaran terhad.