MAKALAH

KEWIRAUSAHAAN
Usaha Pribadi - Periklanan (Advertising)
Dosen : Muchamad Arif, M.Pd

Oleh :
NAMA

: BAGUS ARIO WARDIANSYAH

PRODI

: PEND. INFORMATIKA

NIM

: 130631100142

UNIVERSITAS TRUNOJOYO MADURA

FAKULTAS KEGURUAN ILMU PENDIDIKAN
PENDIDIKAN INFORMATIKA
Jl. Raya Telang PO BOX 2 Kamal, Bangkalan Madura

031-3011146, Fax. 031-3011506

www.trunojoyo.ac.id
2014

KATA PENGANTAR
Puji dan Syukur kami panjatkan ke Hadirat Tuhan Yang Maha Esa, karena
berkat limpahan Rahmat dan karunia-nya sehingga kami dapat menyusun makalah
ini dengan baik dan tepat pada waktunya. Dalam makalah ini kami membahas
mengenai usaha pribadi yang kami rintis ini.
Makalah ini dibuat dengan berbagai referensi, sumber dan beberapa bantuan
dari berbagai pihak untuk membantu menyelesaikan dan hambatan selama
mengerjakan makalah ini. Oleh karena itu, kami mengucapkan terima kasih yang
sebesar-besarnya kepada semua pihak yang telah membantu dalam penyusunan
makalah ini.
Selain dari pada itu, kami mengucapkan terimakasih yang sebesar-besarnya
kepada :
1. Yang terhormat Bapak Rektor Universitas Trunojoyo Madura Prof. Dr. Ir. H.
Arifin, MS.
2. Dosen Pengajar Kewirausahaan, Bpk. Muchamad Arif, M.Pd
3. Kedua orang tua, serta
4. Teman-teman.
Kami menyadari bahwa masih banyak kekurangan dalam penulisan makalah
ini. Oleh karena itu kami mengundang pembaca untuk memberikan saran serta
kritik yang dapat membangun kami. Kritik konstruktif dari pembaca sangat kami
harap kan untuk penyempurnaan makalah selanjutnya.
Akhirnya, kami berharap agar tulisan sederhana ini mendapat ridha dari Allah
SWT. Dan bermanfaat bagi kita semua. Amin yaarabbal alamin.

Bangkalan, 18 Oktober 2014

Penulis

DAFTAR ISI
Cover .............................................................................................................
KATA PENGANTAR ................................................................................. i
DAFTAR ISI ................................................................................................ ii
BAB I : PENDAHULUAN.......................................................................... 1
1.1 Latar Belakang .............................................................................. 1
1.2 Tujuan ........................................................................................... 1
1.3 Rumusan Masalah ......................................................................... 1
BAB II : PEMBAHASAN........................................................................... 2
2.1 Pengertian Advertising ................................................................. 2
2.2 Rencana Usaha.............................................................................. 2
2.3 Anaslisa SWOT ............................................................................ 4
2.4 Analisa 4P ..................................................................................... 4
BAB III : ASPEK PRODUKSI .................................................................. 6
3.1 Fasilitas dan Peralatan Produksi ................................................... 6
3.2 Bahan Baku ................................................................................... 6
3.3 Proses Produksi............................................................................. 6
BAB IV : ASPEK KEUANGAN ................................................................ 8
4.1 Rencana Produksi ......................................................................... 8
4.2 Aspek Modal ................................................................................. 8
4.3 Perhiyungan Keuntungan.............................................................. 8
BAB V : ASPEK MARKETING ............................................................. 9
5.1 Cara Pemasaran atau Promosi ...................................................... 9
BAB VI : PENUTUP ................................................................................... 10
6.1 Kesimpulan ................................................................................... 10

ii

BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Advertising atau periklanan merupakan usaha yang terus berkembang
terlebih dengan banyaknya produk-produk baru yang bermunculan dipasaran
hal itu-pun menjadi perluang usaha yang terbuka lebar bagi siapa saja yang
ingin menggeluti usaha periklanan ini.
Mengiklankan atau mempromosikan produk pun dapat dilakukan
diberbagai media, mulai dari media cetak, internet, BBM, WA dan lain
sebaginya. Hal ini berbanding lurus dengan semakin mudahnya penyampaian
informasi baik didunia real ataupun dunia maya.
Dikalangan Mahasiswa sendiri, usaha advertising sendiri jarang dilirik
karena dianggap kurang menguntungkan & terkesan sulit. Padahal jika ditekuni
dengan sungguh-sungguh dan sabar, maka usaha advertaising ini akan terus
berkembang.
Melihat hal tersebut, kami berkeinginan untuk membuka usaka
periklanan/advertaising, dikarenakan banyak sekali teman-teman mahasiswa
yang membuka usaha, namun kesulitan dalam mengiklankan atau
memasarkannya.
1.2 Tujuan
Adapun tujuan dari penulisan makalah ini adalah sebagai berikut :
1.

Dapat memubuka usaha dan penghasilan sendiri

2.

Mengetahui bagaimana membuka usaha periklanan

3.

Mengetahui cara-cara mengiklankan produk ke konsumen

1.3 Rumusan Masalah

Berdasarkan permasalahan yang terurai diatas maka penulis membuat rumusan
masalah sebagai berikut :
1.

Bagaimana memulai & membuka usaha sendiri?

2.

Bagaimana memulai usaha periklanan?

3.

Bagaimana cara mengiklankan produk ke konsumen?

Kewirausahaan

BAB II
PEMBAHASAN
2.1 Pengertian Usaha Periklanan (Advertising)
Advertising merupakan suatu cara untuk mempromosikakan sesuatu
dengan media tertentu, baik barang, acara, jasa, dan lain sebagainya. Hal ini
sangat membantu bagi suatu instansi atau perusahaan agar publik dapat
mengetahui apa yang sedang ditawarkan oleh instansi tersebut.
Advertising adalah usaha yang bergerak di bidang periklanan.
Advertising tidak akan pernah lepas dari ide. Karena dari ide inilah suatu iklan
menjadi bernilai. Advertising menyediakan jasa pembuatan konsep, percetakan
serta penempatan iklan, tergantung dengan jenis usaha advertising.
Seiring dengan pesatnya dunia bisnis dan usaha, advertising dapat
menjadi salah satu alternatif usaha, karena hampir semua perusahaan
membutuhkan jasa periklanan. Bahkan, biasanya dalam suatu perusahaan,
marketing adalah hal yang paling utama. Jadi, pangsa pasar untuk usaha
advertising sangat luas.
Dalam hal keuangan, advertising tidak membutuhkan banyak modal,
karena fungsinya hanya sebagai distributor dengan mengandalkan kreatifitas.
Advertising hanya memberikan ide-ide kreatif pada produk iklan.

2.2 Rencana Usaha

Usaha Advertising atau periklanan sangat banyak jenisnya, tergantung
metode apa yang digunakan dalam mempromosikan suatu produk, dalam hal
ini kami mencoba memberikan contoh beberapa cara mempromosikan produk
dengan media cetak & online.
a.

Metode promosi dengan media cetak

Langkah-langkah yang dibutuhkan untuk memulai usaha adalah :

Mencari supplier kertas, seperti toko kertas, minta katalog contoh

kertas beserta harga-harganya.

Mencari perusahaan percetakan yang menerima jasa makloon

(menerima ongkos cetak), tanyakan berapa tarif cetak perwarna, atau

Kewirausahaan

per proyek, mintalah informasi sedetail-detailnya tentang proses

cetak, dan hal-hal yang mempengaruhi harga dan kualitas.

Mencari supplier pra cetak, seperti film separasi warna dan pembuatan
plat cetak, pelajari tarif-tarif nya, dan spesifikasi file komputer yang
dapat mereka terima, apakah mereka bisa menerima file output dari
CorelDraw, Adobe Ilustrator, Freehand, dll, Pelajari juga tariftarifnya.

Mencari perusahaan jasa desain, yang menerima order desain atau

setting layout, kecuali Anda memiliki skill desain dan layout serta
memiliki perangkat komputer dan printer sendiri.

Beli buku-buku desain, contoh-contoh desain brosur, logo, dll,

sebagai ilustrasi buat calon pelanggan, sehingga mereka bisa
menemukan style yang mereka inginkan, untuk kemudian kita
kembangkan sendiri sesuai harapan pelanggan.

Belajarlah berhitung harga cetak seteliti mungkin sehingga harga jual

bisa sangat bersaing.

b. Metode promosi dengan media online

Berlangganan internet yang memadai, karena kecepatan internet

adalah kunci dari usaha advertising dengan media online ini.

Perluas wawasan, karena dengan wawasan yang luas maka akan

mempermudah memilih target marketing yang tepat.

Mulailah aktif dimedia sosial, misal perbanyak jumlah followers

twitter, dll. Karena dengan banyaknya followers kita maka akan
semakin banyak pula yang akan melihat iklan atau promosi kita.

Buatlah fan-page/grup FB , web atau blog sendiri, sebagai salah satu

media marketing juga media promosi produk-produk yang akan kita
promosikan.

Pelajarilah bahasa pemrogaman terutama yang berbasis web, karena

dengan mahirnya kita dalam bahasa pemrogaman itu maka akan
semakin mudah mendesain media promosi kita.

Kewirausahaan

2.3 Analisa SWOT

Pada kegiatan memulai usaha priklanan (advertising), aktifitas awal yang
kami lakukan adalah mengukur kemampuan terhadap lingkungan dan pesaing.
Analisa ini berkaitan dengan analisis SWOT. Rinciannya sebagai berikut :
a.

Strenght (Kekuatan)
Kekuatan dari usaha ini adalah :

Tidak membutuhkan banyak modal

Memiliki peluang yang sangat luas

b. Weakness (Kelemahan)
Kelemahan dari usaha ini adalah :

Membutuhkan skill yang lumayan tinggi

Membutuhkan relasi yang luas jika ingin berkembang

Banyaknya

produsen

yang

memilih

untuk

mempromosikan

produknya sendiri

c.

Opportunity (Peluang)
Peluang dari usaha ini adalah :

Kompetitor belum terlalu banyak (terutama diwilayah kampus)

Masih banyak produk yang belum memiliki brand

d. Threath (Ancaman)
Ancaman dari usaha ini adalah :

Mulai banyak bermunculan kompetitor yang mempromosikan produk

sejenis

2.4 Analisis 4P
a.

Product (Produk)
Produk jasa yang kami tawarkan adalah jasa periklanan (advertising) atau
promosi yang kami beri nama Scemma-Pro yang akan menyasar wilayah
Surabaya-Madura terutama dilingkungan kampus.

Kewirausahaan

b. Price (Harga)
Karena menyasar lingkungan kampus, yang kebanyakan adalah
mahasiswa yang mencoba memulai usaha, maka kami akan memberu harga
yang sesuai dengan kantong mahasiswa pada umumnya.

c.

Promotion (Promosi)
Dalam hal promosi baik produk kami maupun produk pelanggan,
maka kami akan menggunakan media cetak atau media online.

d. Place (Tempat)
Karena sifat dari usaha yang fleksibel, maka kami tidak
membutuhkan terlalu banyak ruang. Namun untuk mempermudah
pelanggan dalam berkonsultasi mengenai produknya, kami telah menyewa
rumah atau bisa juga berkonsultasi disekitar kampus.

Kewirausahaan

BAB III
ASPEK PRODUKSI
3.1 Fasilitas dan Peralatan
Dalam kegiatan usaha ini, kami menggunakan fasilitas yang diperoleh sadi
modal sendiri, yaitu sebagai berikut :
PERALATAN
Printer & Scanner
Laptop / PC
Modem
HP

JUMLAH
1 buah
1 buah
1 buah
1 buah

Dalam usaha ini, walau memiliki media yang berbeda baik online maupun
cetak namun untuk peralatannya tetap sama/tidak perlu terlalu banyak. Kita
tidak perlu memiliki semua peralatan, karena bisa diberikan kepada
perusahaan-perusahaan cetak yang ada disekitar, hanya butuh banyak relasi
saja untuk mempermudah kesepakatan harga.

3.2 Bahan Baku

Untuk bahan baku, kami mencontohkan yang ada, atau yang kami miliki
sendiri, selebihnya kami bisa meminta rekan-rekan percetakan atau designer
untuk membantu.
Bahan
Kertas A4
Kertas F4
Tinta/katrid Printer
Kartu perdana modem

Jumlah
1 rim
1 rim
Sesuai warna yang ada
1 buah/bln

3.3 Proses Produksi

Contoh : ada pelanggan yang ingin dibuatkan brosur dari produk mereka,
karena kami dapat mengerjakannya sendiri maka kami kerjakn sendiri.
1.

Berdiskusi dengan pelanggan tentang usaha atau produk apa yang ingin
dibuatkan brosurnya.

2.

Membuat draft desain awal, mintakan persetujuan pelanggan, umumnya

pelanggan meminta beberapa 6lternative sehingga mereka dapat memilih.

Kewirausahaan

3.

Setelah design awal telah dipilih, kembangkan design tersebut sehingga

sesuai dengan keinginan pelanggan.

4.

Print final brosur untuk mendapat persetujuan pelanggan, pastikan tidak

ada kesalahan pengetikan dan gambar.

5.

Beli kertas sesuai spesifikasi atau keinginan pelanggan.

6.

Cetak brosur atau jika brosur berjumlah banyak & memiliki ukuran
tertentu dapat dikirim ke rekan percetakan untuk mencetaknya.

Kewirausahaan

BAB IV
ASPEK KEUANGAN
4.1 Rencana Produksi
Contoh

: Pembuatan brosur

Jumlah prosuksi : 500 lembar

4.2 Aspek Modal

Bahan

Jumlah

Kertas A4
Kertas F4
Tinta/katrid Printer (hitam)
Tinta/katrid Printer (warna)
Kartu perdana modem
Printer & Scanner
Laptop / PC
Modem
HP
Jumlah Total

1 rim
1 rim
1 buah
1 buah
1 buah/bln
1 buah
1 buah
1 buah
1 buah

Harga
Rp.
Rp.
Rp.
Rp.
Rp.
Rp.
Rp.
Rp.
Rp.
Rp.

30.000
30.000
210.000
245.000
50.000
675.000
4.700.000
350.000
1.200.000
7.490.000

NB : untuk modal diatas, karena kebanyakan sudah memiliki sejak awal jadi
kami tidak perlu terlalu membebani untuk membeli peralatan baru.

4.3 Perhitungan Keuntungan

Modal :
Kertas
Tinta

1 rim @ Rp.
+/-

30.000

Rp.

100.000

Rp.

130.000

Keuntungan :
1 kertas / brosur
Rp.

+/-

Rp.

500

500 x 500 lembar = Rp. 250.000

Laba Rp. 250.000 Rp. 130.000 = Rp. 120.000

Kewirausahaan

BAB V
ASPEK MARKETING
5.1 Cara Pemasaran atau Promosi
Untuk dapat bersaing didunia periklanan ada beberapa tips atau saran yang
berguna dalam bisnis ini, yaitu :
1.

Membuat kartu nama dengan kualitas design yang menarik

2.

Tentukan nilai tambah, positioining, apa yang ditonjolkan dari

perusahaan? Diharga jual yang murah? Apakah kualitas desain yang baik?
Apakah ketepatan waktu? atau hal-hal lain yang menjadi nilai tambah dan
membuat perusahaan terlihat berbeda dari pesaing-pesaing lainnya.
Lakukan survey kepada kompetitor, apakah yang mereka berikan kepada
pelanggan, apa kelemahan mereka, dsb.

3.

Manfaatkan kenalan atau relasi yang kita punya.

4.

Mintalah referensi atau feed back dari para pelanggan

5.

Membuat brosur sederhana, namun menarik dan unik

6.

Membuat website informasi perusahaan, yang berisi kelebihan dari

perusahaan

Kewirausahaan

BAB VI
PENUTUP
6.1 Kesimpulan
Memulai suatu bisnis memanglah sulit, namun semua bisa dilakukan jika
ada kemauan dan usaha. Membuka bisnis periklanan (advertaising) memanglah
tidak mudah, diperlukan skill dan usaha keras agar bisnis ini terus berjalan.
Memilih pasar didaerah kampus memang menjanjikan, hal tersebut
berbanding lurus dengan banyaknya mahasiswa yang mulai membuka usaha
namun sulit mengembangkannya karena terkendala masalah marketing. Oleh
sebab itu, kami hadir menjadi jalan keluar masalah tersebut, anda bisa fokus ke
produksi, sementara kami yang memikirkan bagaimana produk anda laku
dipasaran.

Kewirausahaan

10