ASAS KEUSAHAWANAN
OBJEKTIF PEMBELAJARAN
Pada akhir pembelajaran pelajar dapat : Memahami : a. Definisi Keusahawanan dan Usahawan. b. Memahami Motivasi Usahawan Menceburkan Diri Dalam Organisasi. c. Memahami Teori-teori Keusahawan. d. Memahami Faktor Kejayaan dan Kegagalan Usahawan. Memahami : a. Kaedah Mengembangkan Daya Cipta b. Proses Mencipta dan Merealisasikan Idea c. Sumber-sumber Pembaharuan Bagi Usahawan d. Jenis-jenis Pembaharuan dan Sokongan Kewangan Bagi Pembaharuan e. Prinsip-prinsip Pembaharuan
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 2
OBJEKTIF PEMBELAJARAN
Memahami Persekitaran, Pasaran dan Kemampuan Kewangan Memahami dan menganalisis Rancangan Perniagaan : a. Memahami Definisi, tujuan dan Kegunaan Rancangan Perniagaan. b. Membina Rancangan Perniagaan. Memahami : a. Enterprise Kecil dan Sederhana b. Francais
ASAS KEUSAHAWANAN
Keusahawanan merupakan salah satu strategi dalam membangunkan sesebuah negara. Ia berperanan menyediakan peluang-peluang pekerjaan, meransang pencetusan inovasi dan sebagai faktor pemantap kestabilan ekonomi dan sosial sesebuah negara
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 4
Definisi Keusahawanan
Keusahawanan ialah proses menghasilkan sesuatu yang baru dari segi nilai dengan memperuntukan masa dan usaha yang diperlukan, menanggung risiko kewangan, risiko psikologikal dan risiko sosial serta mendapat ganjaran daripada usaha tersebut dalam bentuk kewangan, kepuasan diri dan kebebasan. Hisrich dan Peter (1998) :
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 5
DEFINISI KEUSAHAWAN
Sebagai satu tindakan kreatif manusia membangunkan sesuatu yang bernilai daripada sesuatu yang tidak bernilai. (Jeffry A. Thomas)
Proses penciptaan urusniaga baru melalui 4 dimensi utama yang melibatkan individu, organisasi, persekitaran dan proses yang dibantu oleh rangkaian kerjasama dalam kerajaan, pendidikan & institiusi. (Kuratko & Hodgetts)
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 6
Definisi Usahawan
Usahawan sebagai individu yang menjalankan proses mencipta kekayaan dan penambahan nilai melalui idea-idea bernas, menghimpunkan sumber-sumber dan membuat sesuatu yang baru dan berlainan dengan tujuan menambahkan kekayaan individu dan mengembangkannya untuk kemakmuran masyarakat.
ASAS KEUSAHAWANAN
Ulasan Keusahawanan
Keusahawanan adalah satu proses pengorganisasian, pengoperasian dan menanggung risiko sesuatu usaha perniagaan. Juga dikatakan keusahawanan sebagai satu proses memulakan perniagaan baru.
ASAS KEUSAHAWANAN
Pengurus
Promosi, ganjaran, kuasa dan reputasi Jangka pendek untuk perjumpaan dan belanjawan Menyelia dan mendelegasikan tugas. Tidak terlibat secara langsung
Usahawan
Kebebasan, wang, keuntungan dan mencari peluang Jangka panjang untuk terus hidup dan berkembang Terlibat secara langsung dan sepenuhnya dalam aktiviti perniagaan.
Peniaga
Seseorang yang menjalankan urus niaga jual beli barang atau perkhidmatan untuk mendapatkan keuntungan semata-mata Menjalankan perniagaan sedia ada Seseorang yang menjalankan aktiviti jual beli barangan Tidak berusaha untuk membawa pembaharuan dan memajukan perniagaannya, tidak kreatif dan tidak inovatif Mementingkan keuntungan sematamata dan tidak mengutamakan sumbangan dan khidmat kepada masyarakat dan negara
Usahawan
Seseorang yang mencari idea baru dan merebut peluang perniagaan dalam menjalankan perniagaan. Sentiasa menjana idea baru Seseorang yang memulakan sesuatu dan sentiasa berusaha untuk mencuba atau mencipta sesuatu yang baru Kreatif dan inovatif dalam usaha menghasilkan sesuatu yang baru
Kreativiti
Wawasan
Boleh membuat pengubahsuaian atau pembaharuan terhadap sesuatu keluaran, berupaya mengatur strategi untuk menembusi pasaran baru, sanggup menghadapi risiko dan sentiasa berusaha untuk memajukan perniagaan 10
ASAS KEUSAHAWANAN
iii.
iv. v.
ASAS KEUSAHAWANAN
Pendekatan Sosiologi
Pendekatan Psikologi
Pendekatan Ekonomi
Pendekatan Islamik
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 12
Ahli Ekonomi Yang Memberi Sumbangan Dalam Kajian Keusahawanan Joseph A. Schumpeter (1990) Usahawan ialah merupakan pencetus inovasi dan membawa perubahan kepada pembangunan ekonomi. Usahawan juga adalah seseorang yang berani mengambil risiko. Alfred Marshall (1946) mendifinisikan keusahawanan sebagai satu bidang yang perlu melalui proses evolusi. Evolusi perniagaan melibatkan penuguhan sesebuah perniagaan sehingga kepada pembubaran perniagaan tersebut. Cantillon Usahawan merupakan pelaku ekonomi yang penting.
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 14
ASAS KEUSAHAWANAN
17
b. c. d.
ASAS KEUSAHAWANAN
18
a. b. c. d.
e.
Terdapat beberapa asas pertimbangan yang menjadikan aktiviti ekonomi yang dilakukan dikira sebagai ibadah iaitu: Aqidah mestilah betul Niat mestilah betul Cara melakukan kerja yang sesuai dengan ajaran Islam Natijahnya betul dan membawa faedah kepada orang ramai Tidak meninggalkan ibadat wajib yang khusus
Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 20
ASAS KEUSAHAWANAN
ASAS KEUSAHAWANAN
21
FAKTOR KEJAYAAN DAN KEGAGALAN USAHAWAN a. Faktor Dalaman Usahawan Organisasi (Kemahiran Pengurusan PODC)
b.Faktor Luaran Ekonomi keadaan ekonomi semasa Persaingan Bantuan dan sokongan dari agensi-agensi seperti MARA,MEDEC dan lain-lain.
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 22
KETAKCEKAPAN MENGURUS
(PENGURUSAN)
KECUAIAN
Kecekapan pengurusan
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 25
ASAS KEUSAHAWANAN
26
ASAS KEUSAHAWANAN
27
Lebih kepada metodologi kajian. Kaedah ini menggunakan sekumpulan individu yang menyumbangkan maklumat dalam format berstruktur. Setiap kumpulan fokus terdiri daripada individu yang mempunyai pelbagai kemahiran dan pengetahuan. Seorang fasilitator akan dilantik untuk memandu kumpulan tersebut dalam sesuatu sesi perbincangan terbuka dan mendalam bagi mengenalpasti produk baru. Kumpulan fokus membenarkan pembentukan korum yang melibatkan penyertaan ahli kumpulan berlainan pada sesuatu masa tertentu dalam usaha menghasilkan pelbagai idea. Kumpulan ini terdiri dari 8 hingga 14 orang peserta diransangkan dengan komen-komen dari kumpulan lain bagi membangunkan idea produk baru yang dapat memenuhi keperluan pasaran
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 28
Satu kaedah berkumpulan bagi mengenalpasti pelbagai idea dan jalan penyelesaiaan baru. Sumbangsaran menggalakkan seseorang untuk menjadi lebih kreatif semasa berhubung dengan orang lain. Oleh itu dalam sesuatu sesi sumbangsaran setiap individu dilarang membuat sebarang kritikan negatif terhadap pandangan daripada ahli lain. Dalam sesi sumbangsaran kuantiti idea yang disumbangkan dititikberatkan dalam usaha menggabungkan idea-idea penting dan menambahbaikkan idea-idea sedia ada. Walaupun kebanyakan idea yang dihasilkan daripada kumpulan ini tidak mempunyai asas untuk pembangunan seterusnya, namun banyak idea baru dapat dihasilkan terutamanya apabila usaha difokuskan kepada produk,pasaran dan penggunaan yang khusus.
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 29
Melalui soal selidik secara formal atau tidak formal. Soalan disediakan secara teratur dan sistematik bagi secara formal. Orang ramai atau pelanggan tertentu diminta menjawab soalan yang dikemukakan. Usahawan akan membuat analisa ke atas jawapan-jawapan yang diperolehi bagi mendapatkan idea yang diperlukan. Temuramah dilakukan bagi kaedah tidak formal.
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 30
Usahawan melakukan pemerhatian terhadap situasi persekitaran yang mempunyai kaitan dengan idea perniagaan. Pemerhatian dilakukan ke atas pelbagai aspek termasuk gelagat pengguna. Contoh :
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 31
BINA KONSEP
PEMBANGUNAN PRODUK
UJI PASARAN
RANCANGAN PERNIAGAAN
BINA FIZIKAL
KOMERSIAL
ASAS KEUSAHAWANAN
32
i.
Tahap idea/skrin
Pada peringkat ini idea-idea yang menjanjikan kejayaan dikenal pasti dan idea-idea yang kurang praktikal dibuang. Ini membolehkan organisasi menggunakan sumber dengan maksima. Senarai semak penilaian pasaran sistematik digunakan dimana setiap idea produk baru dinyatakan dalam bentuk nilai utamanya, merit, dan faedah-faedah. Pelanggan diberi satu senarai nilai produk-produk baru yang perlu dipilih sama ada boleh dimajukan atau tidak dan syarikat dapat menguji banyak alternatif idea produk baru. Idea yang boleh dimajukan boleh terus dibangunkan dengan menggunakan sumber organisasi dengan optimum.
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 33
ii.
Selepas idea produk baru dikenalpasti di peringkat tahap idea sebagai mempunyai potensi yang baik, idea hendaklah dibangunkan dan disaring menerusi interaksi dengan pelanggan. Di peringkat ini idea yang telah disaring diuji bagi menentukan penerimaan pengguna tanpa melibatkan kos pengilangan produk secara fizikal. Reaksi awal terhadap konsep ini diperolehi daripada bakal pelanggan atau ahli-ahli saluran pengedaran apabila difikirkan sesuai.
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 34
ASAS KEUSAHAWANAN
35
iii.
Pada peringkat ini reaksi pengguna terhadap produk fizikal ditentukan. Satu kaedah yang digunakan ialah menggunakan panel pelanggan di mana sekumpulan bakal pengguna diberikan sampel produk untuk dicuba. Pengguna yang dipilih akan menyimpan rekod penggunaan produk tersebut dan membuat komen tentang kelebihan dan kekurangan produk. Panel bakal pelanggan juga diberikan sampel produk pesaing serentak dengan sampel produk yang hendak dinilai.
ASAS KEUSAHAWANAN
36
iv.
Maklumat pada peringkat pembangunan produk menyediakan asas kepada rancangan pemasaran. Namun ujian pasaran boleh dijalankan bagi meningkatkan lagi keyakinan terhadap kejayaan pada peringkat pengkomersialan. Langkah terakhir dalam proses penilaian di peringkat ujian pemasaran akan memberikan hasil sebenar jualan di mana ia akan menunjukkan tahap penerimaan pengguna. Hasil keputusan ujian yang positif menunjukkan darjah kebarangkalian kejayaan produk yang dilancarkan dan pembentukan syarikat.
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 37
v.
Rancangan Perniagaan
Sekiranya usahawan mendapati bahawa produk yang di bangunkan itu mendapat sambutan pasaran maka usahawan perlu membuat rancangan perniagaan. Tujuan membuat RP adalah untuk mengetahui kelebihan dan kelemahan produk, syarikat, mendapatkan pembiayaan dan sebagainya.
ASAS KEUSAHAWANAN
38
vi.
Bina Fizikal
Setelah menyediakan RP, usahawan bolehlah membangunkan produk sama ada secara berperingkat atau tahap tertertentu. Pembangunan produk boleh dilakukan sama ada dengan membina kilang sendiri atau menumpang syarikat lain terlebih dahulu.
ASAS KEUSAHAWANAN
39
vii.
Tahap Komersialan
Merupakan peringkat terakhir dalam proses perancangan dan pembangunan produk yang melibatkan kitaran hayat produk. Syarikat perlu memastikan bagaimana untuk mengkomersialkan produk baru ini supaya tahap penurunan dalam kitaran hayat produk boleh dielakkan atau dikurangkan.
ASAS KEUSAHAWANAN
40
Syarikat pesaing Saluran pengedaran Paten Penyelidikan dan Pembangunan Profesional dan juru runding Dasar kerajaan
ASAS KEUSAHAWANAN
41
Pelanggan
Pihak yang akan membeli keluaran yang dihasilkan oleh usahawan. Pelanggan mempunyai cita rasa dan pendapat yang berlainan terhadap sesuatu keluaran Usahawan boleh membuat tinjauan dan kaji selidik untuk mendapatkan maklum balas tentang keluaran sedia ada atau jenis keluaran yang diperlukan oleh pelanggan dalam pasaran
ASAS KEUSAHAWANAN
42
Syarikat Pesaing
Bermaksud syarikat yang mengeluarkan barang yang sama atau hampir sama dengan barang yang dikeluarkan usahawan. Usahawan perlu meneliti apa yang dilakukan oleh pesaing. Sekiranya pesaing membuat sesuatu yang lebih baik maka usahawan perlu jadikan perubahan itu sebagai satu idea untuk membuat perubahan terhadap produknya. Contoh : Syarikat Penerbangan MAS dan Air Asia. ( Penerbangan tambang murah )
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 45
Saluran Pengedaran
Perhubungan antara pelanggan dengan usahawan bergantung pada saluran pengedaran yang digunakan. Saluran pengedaran terdiri daripada pemborong, ejen, peruncit dan pihakpihak lain yang rapat dengan pengguna. Maklum balas pengguna yang diperoleh orang tengah atau pengedar mengenai setiap keluaran dalam pasaran dapat menjadi sumber idea yang penting. Usahawan akan membandingkan keluarannya dengan keluaran lain dalam pasaran dan seterusnya membuat pengubahsuaian yang perlu.
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 46
Paten
Merupakan hak cipta yang dilindungi undang-undang negara dan antarabangsa. Pemberian hak cipta dapat melindungi keluaran usahawan daripada ditiru atau dicetak rompak oleh pihak yang tidak bertanggungjawab. Paten mempunyai nilai komersial dan boleh dijual kepada pengusaha lain.
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 47
ASAS KEUSAHAWANAN
48
Dasar Kerajaan
Perkembangan ekonomi dalam sesuatu sektor atau bidang perniagaan dikawal oleh kerajaan melalui undang-undang dan dasar kerajaan yang dikuatkuasakan. Peranan kerajaan seterusnya dapat menentukan hala tuju sesuatu sektor atau bidang perniagaan dalam negara. Sesuatu tindakan kerajaan dapat menggalakkan pewujudan sesuatu idea perniagaan. Contohnya MSC yang merupakan dasar kerajaan dalam menggalakkan perkembangan teknologi maklumat telah berjaya mewujudkan banyak idea perniagaan berasaskan bidang teknologi maklumat. Penekanan kepada industri pertanian dan asas tani (bioteknologi )
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 50
Jenis-jenis Pembaharuan
i. Pasaran baru Menyediakan pelanggan dengan produk yang belum ada di dalam pasaran mereka tetapi wujud di pasaran lain. Contoh lampin pakai buang diperluas kepada golongan dewasa. ii. Teknologi baru Peniaga biasanya melibatkan proses baru yang teknikal. Menggunakan teknologi komputer untuk membolehkan pelanggan membuat pesanan dari rumah bagi membeli barangan terpilih. Contoh: penggunaan internet. iii. Faedah baru Menggantikan cara lama dengan kaedah yang lebih baik atau produk yang ditambah nilai. Contoh: Syampu untuk melurus, menghitam dan lain-lain.
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 51
ASAS KEUSAHAWANAN
54
ASAS KEUSAHAWANAN
55
Penilaian Persekitaran
Penilaian persekitaran yang dimaksudkan disini ialah penilaian yang dilakukan ke atas semua elemen yang wujud di luar sesebuah perniagaan dan berinteraksi dengan perniagaan tersebut. Bagi tujuan merancang sesebuah perniagaan dengan baik keadaan persekitaran perlu difikirkan dengan teliti Persekitaran perniagaan dibahagikan kepada dua komponen yang meliputi persekitaran tugas dan persekitaran umum
ASAS KEUSAHAWANAN
56
Penyelidikan Pemasaran
Penyelidikan pemasaran merupakan satu proses pengumpulan, pengrekodan, penganalisaan dan pelaporan data secara sistematik mengenai sesuatu isu syarikat berkaitan dengan aktiviti pemasaran barangan, perkhidmatan, tempat, insan dan idea. Ia meliputi isu-isu berkenaan pengeluaran produk, penawaran harga, pengedaran, gelagat pembelian pengguna dan aktiviti promosi yang dilakukan terhadap barangan dan perkhidmatan
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 57
Persediaan Kewangan
bermaksud terjemahan idea dalam bentuk wang merupakan satu perancangan lengkap sehingga dianggap atau diandaikan berjaya proforma Penyata Untung Rugi, Kunci Kira-kira dan Rancangan Aliran Tunai disediakan
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 58
ASAS KEUSAHAWANAN
59
ASAS KEUSAHAWANAN
ASAS KEUSAHAWANAN
62
Sebagai panduan kepada perancangan yang lebih teratur dan jelas terhadap hala tuju perniagaan, seterusnya menilai kemampuan atau kefahaman individu yang terlibat dalam menyediakan RP bagi tujuan :
Adakah projek perniagaan yang dicadangkan berdaya maju atau tidak. Berapakah jumlah kos yang terlibat, pendapatan yang bakal diperolehi dan adakah projek tersebut boleh dijalankan, diusaha atau diteruskan atau tidak. Adakah projek yang dicadangkan akan menguntungkan atau tidak. Sekiranya untung, berapakah jumlah keuntungan tersebut dan adakah ia berpatutan atau tidak. Analisa atas Penyata Untung Rugi adalah penting.
ASAS KEUSAHAWANAN
63
iv. Pelanggan
v. Pekerja
ASAS KEUSAHAWANAN
64
i.
Ringkasan Eksekutif
Rumusan Eksekutif ialah satu ringkasan umum terhadap rancangan perniagaan yang akan dijalankan. Mengandungi maklumat-maklumat berikut: i. Misi syarikat ii. Kelebihan dan keunikan barang jualan iii. Perancangan untuk masa depan iv. Keperluan v. Prosedur dan penjadualan pembayaran vi. Jumlah modal yang diperlukan
ASAS KEUSAHAWANAN
66
ii.
Pengenalan
Merupakan pembuka tirai dalam sesuatu RP. Biasanya dicatatkan maklumat asas perniagaan untuk pengetahuan pembaca seperti nama syarikat, lokasi perniagaan, jenis perniagaan dan jenis barang atau perkhidmatan yang ditawarkan. Ia juga menerangkan latar belakang perniagaan seperti jenis perniagaan dan keadaan perniagaan terutama dari segi perkembangan dan potensi perniagaan pada masa depan.
ASAS KEUSAHAWANAN
67
iii.
Tujuan
Menyatakan tujuan RP disediakan. Matlamat jangka pendek dan jangka panjang perniagaan diperjelaskan beserta penerangan tentang cara untuk mencapai matlamat tersebut. Contoh tujuan RP boleh ditulis seperti berikut: Tujuan RP ini adalah untuk menerangkan kaedah mengendalikan sesebuah perniagaan yang boleh digunakan oleh pihak pengurusan dan pekerja dalam organisasi perniagaan tersebut.
ASAS KEUSAHAWANAN
68
iv.
Butir yang perlu disertakan berkenaan latar belakang syarikat dan pemilik atau rakan kongsi adalah seperti berikut: a. Jenis pemilikan perniagaan : sama ada pemilikan tunggal, perkongsian atau syarikat. b. Senarai nama rakan kongsi dan butir-butir peribadi rakan kongsi bagi perniagaan perkongsian. c. Senarai nama ahli lembaga pengarah dan pemegang saham utama bagi perniagaan syarikat.
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 69
v.
Struktur Organisasi
Merujuk kepada kumpulan pengurusan dan hierarki organisasi formal sesebuah perniagaan. Dalam bahagian ini fungsi utama jabatan pentadbiran, pemasaran, pengeluaran, kewangan dan sumber manusia akan diterangkan. Carta organisasi digunakan bagi tujuan penyelarasan antara bahagian, autoriti, tanggungjawab dan rantaian arahan.
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 70
Jika usahawan melibatkan diri dalam sesuatu projek, usahawan perlu menerangkan jenis, kos dan potensi masa depan projek tersebut. Usahawan dikehendaki membuat analisis terhadap projek yang akan dijalankan dari segi nilai kini bersih, kadar faedah dan pulangan yang dijangka diperoleh pada masa depan.
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 71
vii.
Rancangan Pemasaran
Rancangan Pemasaran lebih tertumpu pada penerangan tentang strategi pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai matlamat pemasaran perniagaan. Perkara penting dalam Rancangan Pemasaran ialah a. Pelanggan atau pembeli keluaran i. Lokasi dan sasaran pasaran ii. Anggaran bilangan pelanggan iii. Ciri-ciri dan kumpulan pelanggan iv. Jenis keputusan yang boleh mempengaruhi gelagat pembelian.
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 72
Rancangan Pemasaran
b. Saluran Agihan i. Penggunaan orang tengah untuk mengedarkan keluaran. ii. Pembentukan strategi pengedaran yang berkesan untuk menyaiyingi keluaran lain dalam pasaran. Rancangan bayaran jualan kaedah pemberian ganjaran dan imbuhan kepada pengedar dan jurujual. i. Gaji tetap ii. Bonus iii. Komisen iv. Campuran gaji tetap, bonus dan komisen Strategi penetapan harga i. Tindakbalas pesaing dan persaingan dari segi harga ii. Ramalan kewangan daripada hasil jualan.
c.
d.
ASAS KEUSAHAWANAN
73
Rancangan Pemasaran e. Konsep Promosi i. Strategi promosi ii. Sokongan terhadap aktiviti promosi daripada pihak luar seperti pihak kerajaan dan pihak bank Ramalan Jualan i. Nisbah syer pasaran firma berbanding dengan pesaing lain dalam industri ii. Ramalan mengenai kadar dan jumlah jualan, kuantiti dan jumlah hasil secara harian, bulanan dan tahunan. iii. Ramalan berasaskan analisis pasaran iaitu dari segi saiz pasaran dan aliran pasaran; jenis keluaran yang ditawarkan ; bilangan pesaing dalam pasaran; kuasa beli pengguna.
Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 74
f.
ASAS KEUSAHAWANAN
Rancangan Pemasaran
g. Persaingan i. Senarai nama pesaing dan lokasi pesaing serta keupayaan pesaing untuk mempengaruhi jualan ii. Kebersaingan perniagaan maju berbanding dengan perniagaan baru iii.Faktor-faktor persaingan seperti keluaran, kebolehpercayaan, gaya, perkhidmatan penghantaran dan perkhidmatan selepas jualan.
ASAS KEUSAHAWANAN
75
viii. Rancangan Pengeluaran/Operasi Melibatkan aktiviti pertukaran input kepada output. Proses pengeluaran ditunjukkan dalam bentuk carta alir proses pembuatan dan perkhidmatan. Maklumat penting mengenai proses pengeluaran seperti berikut: a. kapasiti mesin b. perabot c. lokasi d. susun atur loji e. bahan mentah f. tenaga kerja dan kos teknikal
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 76
ix.
Rancangan Organisasi
Melibatkan perancangan menyeluruh sesebuah organisasi perniagaan. Maklumat penting dalam rancangan organisasi ialah: a. Struktur organisasi yang menunjukkan carta organisasi perniagaan. b. Butir-butir berkenaan kakitangan pengurusan i. Senarai jawatan ii. Bilangan pekerja iii. Gaji dan imbuhan iv. Status pekerja sepenuh masa, sambilan dan kontrak v. Sumber untuk mendapatkan pekerja vi. Masalah untuk mendapatkan pekerja
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 77
Rancangan Organisasi c. Butir-butir berkenaan jawatan i. Nama jawatan ii. Kelayakan akademik dan pengalaman yang diperlukan bagi setiap jawatan iii.Senarai tugas dan tanggungjawabbagi setiap jawatan Imbuhan dan insentif i. Gaji pokok ii. Kenaikan gaji, elaun dan bonus iii.Kemudahan perubatan iv.Cuti sakit v. Faedah persaraan seperti KWSP Belanjawan Kos i. Kos pekerja dan kakitangan ii. Bil telefon, air dan elektrik iii. Kos kelengkapan pejabat.
d.
e.
ASAS KEUSAHAWANAN
78
x.
Rancangan Kewangan
Melibatkan perancangan untuk mencari sumber pembiayaan dan penggunaan dana jangka pendek dan jangka panjang yang sedia ada. Butiran penting dalam rancangan kewangan ialah: a. Kos Projek i. Kos hartanah ii. Kos mesin dan peralatan iii. Kos kelengkapan iv. Modal pusingan b. Sumber pembiayaan i. Modal sendiri ii. Pinjaman jangka pendek dan jangka panjang iii. Sewa beli iv. Sewa pajak
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 79
Rancangan Kewangan
c.
d. e.
Pinjaman i. Tujuan pinjaman ii. Jadual pembayaran balik iii. Bentuk cagaran seperti tanah, penjamin peribadi, mesin, peralatan, saham, akaun belum terima, nota belum terima dan simpanan tetap. Sewa beli dan sewa pajak i. Kaedah pembayaran Susut nilai aset tetap i. Jenis aset tetap ii. Jadual susut nilai dan kaedah pengiraan susut nilai iii. Rumus pengiraan susut nilai dan jalan pengiraan.
Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 80
ASAS KEUSAHAWANAN
xi.
Lampiran
ASAS KEUSAHAWANAN
81
Bahagian Awal
muka depan muka surat isi kandungan ringkasan eksekutif syarikat pihak pengurusan produk/perkhidmatan dan persaingan sejarah kewangan
ASAS KEUSAHAWANAN
82
ASAS KEUSAHAWANAN
sambung...
ASAS KEUSAHAWANAN
84
organisasi dan pengurusan sumber manusia utama strategi pengurusan sumber manusia pemilikan bentuk perniagaan kedudukan ekuiti
Bahagian Penutup
ringkasan dan kesimpulan penjadualan dan peristiwa penting lampiran
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 85
ASAS KEUSAHAWANAN
86
Enterprise Kecil
Nilai jualan tahunan antara RM250,000 dan kurang daripada RM10 juta @ pekerja sepenuh masa antara 5 dan 50 pekerja Nilai jualan tahunan RM200,000 dan kurang RM1 juta @ pekerja sepenuh masa antara 5-19 orang pekerja
Enterprise Sederhana
Nilai jualan tahunan antara RM10 juta dan RM25 juta @ pekerja sepenuh masa antara 51 dan 150 orang pekerja Nilai jualan tahunan antara RM1 juta dan RM5 juta @ pekerja sepenuh masa antara 20 dan 50 orang pekerja
87
ASAS KEUSAHAWANAN
Kepentingan EKS
Menambahkan peluang pekerjaan kepada masyarakat Pengembelingan modal dan kemahiran rakyat Membantu meningkatkan tabungan negara Membantu memperkukuhkan industri asas negara
Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 88
ASAS KEUSAHAWANAN
Peringkat Perniagaan
Peringkat Huluan Proses mengembangkan perniagaan daripada perniagaan asas kepada perniagaan yang melibatkan sumber-sumber sebagai input perniagaan asas di katakan sebagai pengembangan secara huluan. Sebagai contoh, perniagaan KFC menggunakan ayam sebagai input untuk ayam gorengnya dan memulakan perniagaan Ayamas sebagai pembekal ayam-ayam restorannya. Syarikat Ayamas dikatakan sebagai perniagaan huluan. Peringkat Hiliran Perniagaan yang dikembangkan ke arah membantu perniagaan samada dari segi pembuatan atau perkhidmatan dikatakan sebagai perniagaan hiliran. Perniagaan baru ini akan meneruskan lagi proses pembuatan atau memasarkan produk perniagaan asas tadi. Sebagai contoh, pembuat enjin kereta menjadikan pengilangan enjin sebagai perniagaan asas, kemudian membuka kilang memasang kereta di mana kilang memasang kereta itu merupakan suatu perniagaan hiliran.
89
ASAS KEUSAHAWANAN
Kemudahan sokongan
ASAS KEUSAHAWANAN
90
ASAS KEUSAHAWANAN
91
GERAN
Geran perancangan dan pembangunan Perniagaan Geran peningkatan Produk dan proses Geran peningkatan Produktiviti dan kualiti dan Persijilan Geran pembangunan pasaran Geran peningkatan Keupayaan rekabentuk Pembungkusan dan perlabelan
ASAS KEUSAHAWANAN
PINJAMAN MUDAH
Pinjaman mudah Untuk EKS Pinjaman mudah Bagi penempatan Semula kilang Pinjaman mudah Untuk penerapan Aplikasi ICT
92
Untuk memudahkan perolehan kewangan, pihak kerajaan melalui agensinya telah menawarkan pelbagai geran dan insentif kepada EKS.
Agensi tersebut ialah: Perbadanan Pembangunan Industri Kecil & Sederhana(SMIDEC) Perbadanan Pembangunan Perdagangan Luar Malaysia(MATRADE) Perbadanan Produktiviti Negara(NPC) Lembaga Kemajuan Perindustrian Malaysia(MIDA) Kementerian Pembangunan Usahawan dan Koperasi Kementerian Pertanian dan Industri Asas Tani Malaysia(MOA) Kementerian Sains, Teknologi dan Inovasi(MOSTI) Kementerian Kemajuan Bandar dan Wilayah(KPLB)
Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 93
ASAS KEUSAHAWANAN
ASAS KEUSAHAWANAN
94
DEFINISI FRANCAIS
Satu kaedah pemasaran produk di mana sebuah syarikat induk (francaisor) memberi hak kepada syarikat lain @ individu (francaisi) untuk memasarkan produk atau perkhidmatan tersebut berlandaskan suatu kaedah tertentu, di lokasi yang ditetapkan dan dalam jangkamasa yang ditentukan
ASAS KEUSAHAWANAN
95
Contoh Francaisor
1. ELEGANT LEGACY (M) SDN BHD Jenis perniagaan: kedai perhiasan Cap dagangan: LITTLE EGYPT Modal permulaan: RM130,000 Yuran francais: RM25,000 2. AYAMAS FOOD SDN BHD Jenis perniagaan: makanan Cap dagangan: AYAMAS ROASTERS Modal permulaan: RM237,000 Yuran Francais: RM10,000 3. EDARAN OTOMOBIL NASIONAL BHD-EON SERVICE FRANCHISE Jenis perniagaan: pusat servis kereta Cap dagangan: Pusat servis EON Modal permulaan: RM544,000
ASAS KEUSAHAWANAN
96
Kepentingan Francais
Menambahkan peluang pekerjaan kepada masyarakat Pengembelingan modal dan kemahiran rakyat Membantu meningkatkan tabungan negara Membantu memperkukuhkan industri asas negara
Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 97
ASAS KEUSAHAWANAN
PEMEGANG FRANCAIS BERFORMAT (Local authorised Franchise Holder) FRANCAIS PENGILANGAN PRODUK (Product manufacturing Licencing) LESEN BERTANDA DAGANGAN/JENAMA (Trademark/Brand Name Licence)
ASAS KEUSAHAWANAN
98
ASAS KEUSAHAWANAN
100
ASAS KEUSAHAWANAN
101
Penganjur
Francaisi bertindak sebagai penganjur kepada francaisor Barangan di beli daripada francaisor dan nama syarikat-syarikat francaisi adalah sama. Penglibatan francaisor dalam perniagaan syarikat francaisi adalah mendalam, daripada modal, bahan mentah sehinggalah kepakaran, pengurusan dan pemasaran. Contoh : Kedai World of Cartoons
ASAS KEUSAHAWANAN Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 103
FRANCAISOR
Firma @ syarikat induk yang memulakan perniagaan, mempunyai hak sepenuhnya ke atas perniagaan dan tanda dagangan serta bersedia memberikan hak tersebut kepada pihak lain. Menerima yuran francais dan royalti daripada francaisi. Francaisor memberikan: a. Bantuan kewangan, bimbingan dan khidmat nasihat b. Kepakaran dan idea c. Latihan pengurusan dan pengendalian
ASAS KEUSAHAWANAN
FRANCAISI
Perniagaan yang diberikan hak sepenuhnya untuk menggunakan nama perniagaan, logo, jenama dan kemahiran yang dimiliki oleh francaisor. Perlu membayar yuran dan royalti serta bayaran lain seperti yuran sumbangan penyelidikan dan promosi Francaisi mendapat: a. Bantuan bimbingan dan khidmat nasihat b. Kepakaran dan idea c. Latihan pengurusan Dan pengendalian perniagaan
Disediakan oleh ZAINI BIN MAT 105
KEMUDAHAN SOKONGAN
Di bawah Program Pembangunan Francais(PPF), terdapat tujuh aktiviti yang di rancang untuk dilaksanakan: 1. 2. 3. Aktiviti Promosi Program Khas Berpakej Program Latihan a. Program untuk Francaisi kursus asas perniagaan francais kursus susulan dan bimbingan bagi bakal francaisi program latihan bagi francaisi b. Program untuk Francaisor kursus pembangunan bakal francaisor kursus pemantapan francaisor Pembiayaan-MECD dengan kerjasama CGC memperkenalkan Skim pembiayaan Francais. Pembangunan Produk Jaringan
106
4.
5. 6.
ASAS KEUSAHAWANAN