Blue Ocean Strategy (Strategi Samudra Biru) Ciptakan Ruang Pasar Tanpa Pesaing & Biarkan KompetisiTak Lagi

RelevanPenulis : W. Chan Kim & Renee MauborgneTebal : 314 HalamanHarga : 69.900 (Edisi Bahasa Indonesia)Buku ini ditujukan bagi orang-orang yang ingin membuat perubahan, inginmenciptakan sebuah perusahaan dimana pelanggan, karyawan, pemegangsaham & masyarakat sama-sama memetik manfaat dari apa yang diusahakan.Perjalanan ini mungkin tidak mudah, tapi layak untuk ditempuh.Strategi Samudra Biru (Blue Ocean Strategy) menantang perusahaan untukkeluar dari Samudera Merah persaingan berdarah dengan cara menciptakanruang pasar yang belum ada pesaingnya, sehingga kata kompetisipun menjaditidak relevan. Strategi Samudra Biru berfokus pada menumbuhkan permintaan& menjauh dari kompetisi.Isi buku ini didasarkan pada penelitian selama lebih dari 15 tahun, dengan datayang diambil lebih dari 100 tahun lalu. Gagasan, alat & kerangka yangditampilkan telah diuji & dipertajam selama bertahun-tahun melalui praktekberbagai perusahaan di Eropa, Amerika & Asia.Berbeda dengan buku In Search of Excellence & Built to Last yang lebihmemfokuskan diri pada kebiasaan sukses dari perusahaan-perusahaanvisioner yang memiliki catatan panjang kinerja unggul, Blue Ocean Strategylebih memfokuskan diri pada langkah strategis yang menjadi unit analisis untukmenciptakan perusahaan berkinerja tinggi yang lestari. Langkah strategisadalah seperangkat tindakan & keputusan manajerial yang turut membuatpenawaran (produk / jasa) bisnis unggulan & bersifat mencipakan pasar.Jadi bagaimana cara menciptakan Samudra Biru? Hal-hal yang harus dilakukanadalah : 1. Buat Kanvas Strategi Kanvas strategi adalah kerangka aksi sekaligus diagnosis untuk membangunstrategi samudra biru yang baik. Kanvas Strategi memiliki 2 fungsi :

a.

Merangkum situasi terkini dalam ruang pasar yang sudah dikenal. Hal inimemungkinkan kita untuk memahami di mana kompetisi saat ini sedangtercurah, memahami faktor-faktor apa saja yang sedang dijadikan ajangkompetisi dalam produk, jasa & pengiriman serta apa yang didapat konsumendari penawaran kompetitif yang ada di pasar.b. Merangkum tingkat penawaran yang didapatkan pembeli di semuafaktor utama kompetisi 2. Buat kerangka kerja 4 langkah a. Faktor apa saja yang harus dihapuskan dari faktor-faktor yang telahditerima begitu saja oleh industri?b. Faktor apa saja yang harus dikurangi hingga di bawah standar industri?c. Faktor apa saja yang harus ditingkatkan hingga di atas standar industri?d. Faktor apa saja yang belum pernah ditawarkan industri sehingga harusdiciptakan? Agar dapat berhasil Strategi yang baik harus memiliki 3 ciri : 1. Fokus : artinya perusahaan tidak menyebarkan usahanya ke semuafaktor utama dalam kompetisi2. Divergensi / Gerak menjauh : dari kompetitor, buah dari hasil melihatalternatif & bukan dari membanding-bandingkan diri dengan kompetitor3. Mempunyai Motto utama yang bagus. Motto ini tidak hanya harusmampu menyampaikan pesan secara jelas tapi juga mengiklankan penawaranproduk secara jujur.Tanpa ketiga hal ini strategi perushaan akan kabur, tidak khas, sulitdikomunikasikan & memiliki struktur biaya yang tinggi.Dalam menerapkan strategi Samudra Biru ada 4 tantangan yang biasanyaharus dihadapi : 1. Rintangan Kognitif : menyadarkan karyawan akan pentingnyaperpindahan strategis2. Keterbatasan Sumber Daya Manusia :

Semakin besar pergeseran dalamstrategi, semakin besar sumber daya yang dibutuhkan untuk mengeksekusistrategi itu. Akan tetapi, sumber daya yang ada malah sedang dipangkas, &bukan ditingkatkan. 3. Motivasi : Bagaimana kita memotivasi pemain-pemain kunci untukbergerak cepat & dengan tangkas meninggalkan status Quo? Hal inimembutuhkan waktu bertahun-tahun & para manajer tidak memiliki waktuselama itu. 4. Rintangan Politis : Semakin cenderung terjadi perubahan, semakinvokal & keras para pemberi pengaruh negatif berjuang untuk melindungi posisimereka, & perlawanan mereka bisa secara serius merusak, & bahkanmenggagalkan proses pengeksekusian strategi.Kunci dari penyelesaian masalah diatas adalah menerapkan KepemimpinanTipping Point . Kepemimpinan ini memungkinkan kita mengatasi keempathambatan dengan cepat & dengan biaya rendah, sembari juga mendapatdukungan karyawan dalam mengeksekusi perpindahan dari status quo .Salah satu contoh dari penerapan kepemimpinan Tipping Point yang berhasiladalah apa yang dilakukan Oleh Bill Bratton ketika ditujuk sebagai KomisarisPolisi New York City pada tahun 1994 . Pada awal 1990-an, kondisi New YorkCity sedang mengarah pada kehancuran. Tingkat pembunuhan berada pada titikpuncaknya. Penodongan, pembunuhan oleh Mafia, penjahat jalanan, &perampokan bersenjata menghiasi Koran-koran setiap hari. Kondisi inidiperparah dengan anggaran kepolisian yang sangat terbatas. Di lain pihak gajipolisi minim, kondisi kerja yang sangat berbahaya, jam kerja yang panjang, &kecilnya harapan untuk promosi membuat moral petugas NYPD yang berjumlahsekitar 36.000 berada pada titik nadir. Belum lagi ditambah pemangkasananggaran, peralatan yang usang & korupsi.Namun kurang dari 2 tahun & tanpa peningkatan anggaran, Bratton mengubahNew York menjadi kota besar paling aman di AS. Dalam kurun waktukepemimpinannya kejahatan pidana turun 39%, pembunuhan turun 50% &pencurian turun 35%. Jajak pendapat Gallup menujukkan bahwa kepercayaanpublik terhadap NYPD melonjak dari 37% menjadi 73%. Survey internal di NYPDjuga menujukkan kepuasan kerja di NYPD mencapai titik tertinggi. Yang palingmengesankan meskipun pemimpin telah berganti, perubahan positif itu masihberlangsung, yang menandakan pergeseran fundamental dalam kebudayaan &strategi organisasi dari NYPD. Prestasi Bratton menjadi lebih fenomenal lagikarena dibandingkan Jack Welch yang membutuhkan sekitar 10 tahun

& jutaandolar untuk restrukturisasi & pelatihan sebelum mampu mengubah GE menjadiraksasa bisnis, Bratton hanya membutuhkan waktu kurang dari 2 tahun &dengan anggaran yang terbatas. Bagaimana cara Bratton mengubah NYPDmenjadi seperti itu? Karena keterbatasan halaman maka saya tidak akanmenceritakan disini. Selengkapnya dapat di baca di Buku Blue Ocean Strategy.Jadi kapan kita bisa beralih ke Blue Ocean Strategy