WalMart
memutuskan
untuk
ekspansi
perusahaannya
secara
investasi antara Amerika Serikat, Kanada dan Meksiko). Selain itu, Wal-Mart pun
mencoba untuk melakukan ekspansi ke Jerman karena Jerman merupakan salah
satu pangsa bisnis retail terbesar di Eropa. GNP & Populasi Jerman Barat sekitar
USD 80 Juta. Beberapa hal tersebut yang kemudian melatar belakangi keputusan
WalMart untuk melakukan ekspansi, karena jika WalMart hanya fokus di pasar
lokal, WalMart akan kehilangan peluang untuk mengembangkan pasar
internasional.
Strategi AAA WalMart : Redefining Global Strategy.
Srategi yang digunakan WalMart saat ini menggambarkan tiga cara yang
secara luas diperuntukkan menyiasati jarak, dengan penyesuaian (Adaptasi),
mengatasinya (Agregasi) dan memanfaatkan perbedaan (Arbitrasi). Strategi yang
dilakukan oleh WalMart merupakan elaborasi dari strategi AAA yang mampu
mewakili apa yang disebut Redefining Global Strategy. Ghemawat menyusun
idenya mengenai strategi global ke dalam tiga konsep yang saling melengkapi
untuk membantu perusahaan memperoleh keuntungan ketika perusahaan tersebut
menjadi perusahaan global, yaitu adaptasi, agregasi, dan arbitrasi.
Adaptasi, Menyesuaikan diri dengan perbedaan
Bagaimanapun kondisinya, perusahaan global akan mampu beradaptasi di
berbagai negara dengan melakukan salah satu dari beberapa aktivitas berikut:
1. Sebuah perusahaan dapat memilih untuk menawarkan produk yang berbeda
di tiap negara yang memiliki cabangnya.
2. Sebuah perusahaan dapat memfokuskan pada kondisi geografis tertentu,
seperti produk yang sama di beberapa wilayah yang berdekatan secara
georafis.
3. Sebuah perusahaan dapat mengejar kerjasama yang strategis dengan partner
lokal ketika memasuki pasar baru.
4. Perusahaan dapat melakukan inovasi di setiap cabang di negara lain, karena
mungkin sekali tiap negara memiliki kondisi pasar yang unik. (Sanne,
2007)