Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Menurut Gilbert A. Churchil(2005: 8), Marketing Mix (bauran

pemasaran) atau 4P yaitu pruduk (product) atau jasa , harga (price), tempat (place)
atau saluran distribusi, dan promosi (promotion) atau bauran komunikasi. Dapat
digambarkan sebagi berikut:
1. Product, adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan untuk memuaskan suatu
kebutuhan.
2. Price, adalah jumlah uang yang harus dibayar oleh pelanggan untuk
memperoleh produk.
3. Promotion, adalah aktivitas yang mengkomunikasikan keunggulan produk dan
membujuk pangsa sasaran untuk membelinya.
4. Place, adalah saluran distribusi yang paling efektif agar produknya dapat
ditemukan konsumen ketika konsumen membutuhkannya.

Golden Fiesta Stikie

1. Produk
a. Tingkatan level produk
- Core benefit (produk utama/inti) menawarkan produk olahan ayam(chicken
nugget) untuk dikonsumsi secara praktis
- Expected product (produk yang diharapkan) chicken nugget yang
mempunyai rasa yang enak dan mempunyai kualitas baik.
b. Klasifikasi Produk
Nondurable Goods (Barang tidak tahan lama) Golden Fiesta Stikie
merupakan makanan olahan ayam dalam kemasan yang merupakan barang
konsumsi yang tidak tahan lama.
c. Klasifikasi Barang Konsumen
Convenience Goods berang yang pada umumnya memiliki frekuensi
pembelian tinggi (sering dibeli), dibutuhkan dalam waktu segera, dan
hanya memerlukan usaha yang minimum (sangat kecil) dalam
perbandingan dan pembeliannya. Golden Fiesta Stikie termasuk kepada
barang Convenience Goods karena untuk mendapatkan produk ini tidak
membutuhkan usaha yang sangat besar.
2. Harga
Strategi penentuan harga yang di berikan Golden Fiesta Stikie
menggunakan penetapan harga odd pricing (penetapan harga ganjil) adalah
menetapkan harga yang ganjil atau sedikit di bawah harga yang telah

ditentukan dengan tujuan secara psikologi pembeli akan mengira produk

yang akan dibeli lebih murah. Contohnya: Golden Fiesta Stikie yang
dihargai Rp. 55000 diubah menjadi Rp.54.990 dimana konsumen mungkin
akan melihat Rp. 54.990 jauh lebih murah daripada Rp. 55.000.
3. Ditribusi
Saluran distribusi Golden Fiesta Stikie menggunakan saluran distribusi
tingkat 2 dan 3 dimana saluran distribusi tingkat 2 yaitu produsen dikirim
kepada grosir kepada pengecer dan terakhir kepada konsumen, dan saluran
distribusi tingkat 3 yaitu dari produsen kepada agen kepada grosir kepada
pengecer dan trakhir kepada konsumen.
4. Promosi
Golden Fiesta Stikie menggunkan berbagai jenis promosi yaitu :
- Advertising ,dengan cara memasang iklan televisi, radio, koran, majalah,
spanduk, billboard di pinggir jalan, internet atau yang lainnya.
- Sales Promotion (Promosi Penjualan) dalam waktu- waktu tertentu golden
Fiesta Stikie memberikan diskon besar-besaran, pemberian hadiah
langsung, pemberian kupon belanja, bahkan sample produk yang bisa
diberikan secara gratis.