BAB II

BAB II
4 P DALAM PEMASARAN
4 P DALAM PEMASARAN
-Product
-Product
Price
-Price
Place
-Place
Promotion
 Promotion

Oleh : Evyana Diah Kusumawati

Oleh : Evyana Diah Kusumawati
081228644776/ 085799777579
081228644776
EmailEmail
: kusuma1002@yahoo.co.id
: eviakpelni@gmail.com
PRODUK

Definisi produk menurut Philip Kotler adalah :

sesuatu yang bisa ditawarkan ke pasar untuk
mendapatkan perhatian, pembelian,
pemakaian, atau konsumsi yang dapat
memenuhi keinginan atau kebutuhan.
Berdasarkan lamanya barang berada dipasar,
barang dapat dikelompokkan menjadi 2 :

1. Barang Lama
2. Barang Baru
Penggolongan barang menurut tingkat
pemakaian dan kekongkritannya

1. Barang Tahan Lama

(Pakaian, mesin tulis,kaca mata)
2. Barang Tidak Tahan Lama
(makanan, sabun)
3. Jasa
(jasa reparasi, jasa potong rambut)
Penggolongan barang menurut tujuan pemakaiannya oleh si pemakai

1. Barang Konsumsi
adalah barang yang dibeli untuk
dikonsumsikan.

2. Barang Industri
Adalah barang yang dibeli untuk diproses
lagi atau untuk kepentingan dalam industri,
baik secara langsung maupun tidak
langsung dipakai proses produksi.
SIKLUS KEHIDUPAN BARANG

1. Tahap Perkenalan
2.Tahap Pertumbuhan
3. Tahap Kedewasaan dan kejenuhan
4. Tahap Kemunduran
PEMBUNGKUS BARANG

Cara pembungkusan :
1. Bungkus yang indah menambah hasrat
untuk membeli
2. Bungkus yang khas mempermudah
pembeli mengingat barang tersebut
3. Bungkus yang baik menjaga suatu barang,
mempermudah pengangkutan, penyimpanan,
penyusunan di rak toko, dll
MERK BARANG

Brand adalah suatu nama, istilah simbol,

atau disain kombinasi untuk memberi
tanda pengenal barang atau jasa dari
seorang penjual dan untuk membedakannya
dari barang-barang yang dihasilkan oleh
pesaing.
RAGAM BARANG

Pedagang dapat memilih salah satu cara dalam

memperdagangkan barang :
1. Mengkhususkan diri pada satu macam
barang
2. Mengkhususkan diri pada segolongan barang
yang mempunyai banyak persamaan.
3. Memperdagangkan banyak ragam dan
jenis barang.
PRICE

 Definisiharga menurut Philip Kotler adalah

sejumlah uang yang dibebankan untuk sebuah
produk atau jasa.
Cara penentuan Harga

1. Penetapan harga berdasarkan biaya

(HPP).
2.Penetapan harga berdasarkan nilai,
(menggunakan satu persepsi nilai dari
pembeli)
3.Penetapan harga berdasarkan
persaingan.
Faktor yang perlu dipertimbangkan
dalam penentuan harga

1. Harga pokok barang

2. Harga barang sejenis
3. Daya beli masyarakat
4. Jangka waktu perputaran modal
5. Peraturan-peraturan
PLACE (Tempat atau
Distribusi)
Definisi place menurut Philip Kotler adalah
berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan
untuk membuat produknya mudah diperoleh
dan tersedia untuk konsumen sasaran.
Pengelompokan distribusi menurut
jumlah penyalur

1. Distribusi Intensif
Jumlah penyalur banyak
2. Distribusi Selektif
Jumlah penyalur beberapa saja
3. Distribusi Eksklusif
Jumlah penyalur hanya satu
PROMOSI

Promosi adalah suatu usaha perusahaan atau

individu memberikan informasi dan
mempengaruhi serta menarik konsumen
secara langsung terhadap produk yang
dihasilkan.
PROMOSI

Tujuan promosi :
1. Mendukung program personal selling dan
kegiatan promosi yang lain
2. Mencapai orang-orang yang tidak dapat dicapai
oleh salesman dalam jangka waktu tertentu
3. Mengadakan hubungan dengan para penyalur,
misal dengan mencantumkan nama dan
alamatnya
4. Memasuki daerah pemasaran baru atau menarik
langgana baru
Jenis Periklanan

a. Periklanan Barang
Periklanan barang ini dilakukan dengan
menyatakan kepada pasar tentang produk
yang ditawarkan

b. Periklanan Kelembagaan
Menitik beratkan pada nama penjual
atau perusahaannya
Promotion tools menurut Philip Kotler

1. Advertising (Periklanan)

2. Personal selling (Penjualan perorangan)

3. Sales promotion (Promosi penjualan)

4. Public relation (Publisitas) via media

komunikasi
SEKIAN

- TERIMA KASIH -