“STRATEGI PRODUK DAN HARGA”

MAKALAH
UNTUK MEMENUHI TUGAS MATAKULIAH
PENGANTAR BISNIS
Yang diampu oleh Sriyani Mentari, S.Pd, M.M

Disusun oleh:
Awallia Nisrina (180422623075)
Ayu Bahraeni Pramesti (180422623184)
Ayu Kartika Ningrum (180422623197)
Bagas Ainur Rizqi (180422623147)

UNIVERSITAS NEGERI MALANG

FAKULTAS EKONOMI
PROGRAM STUDI S1 AKUNTANSI
2018
A. LATAR BELAKANG PRODUK
1. ISTILAH PRODUK
Produk adalah barang berwujud atau jasa yang dapat memenuhi kebutuhan konsumen.
Produk dibagi menjadi 3 yakni:
 Produk kebutuhan sehari hari, adalah produk yang tersedia secara luas oleh
konsumen, sering dibeli, dan dapat dengan mudah didapatkan.
 Produk perbelanjaan, adalah produk yang tidak sering dibeli oleh konsumen
dan biasanya konsumen cenderung melihat lihat terlebih dahulu dan
menimbang nimbang mutu dengan harga nya sebelum membeli.
 Produk khusus, adalah produk yang dianggap spesial atau khusus oleh
konsumen dan membutuhkan usaha khusus untuk memblinya. Contonhnya
barang barang mewah.

2. LINI PRODUK
Lini produk adalah kumpulan produk atau jasa yang saling berkaitan yang
ditawarkan oleh perusahaan. Contohnya sprite, fresh tea, dan coca cola, mereka
semua merupakan bagian dari satu lini produk The Coca Cola Company. Satu lini
produk cenderung mengalami ekspansi dari waktu ke waktu dengan adanya
identifikasi kebutuhan pelanggan oleh perusahaan.
3. BAURAN PRODUK
bauran produk adalah beragam jenis produk yang ditawarkan oleh peruahaan.
Mayoritas perusahaan cenderung memperluas bauran produknya dari waktu ke
waktu seiring dengan identifikasi yang dilakukan perusahaan atas kebutuhan
pelanggan. Sebelum perusahaan memutuskan untuk memperluas produknya maka
perusahaan harus terlebih dahulu menentukan apakah produk yang baru tersebut
dapat menarik permintaan konsumen. Perusahaan bahkan harus memutuskan
untuk memberhentikan produksi salah satu produk dalam bauran produknya.
Ketika suatu perusahaan mengalami perubahan permintaan, maka perusahaan
cenderung akan melakukan diversifikasi bauran produknya sehingga perusahaan
tidak terfokus pada satu pasar saja. Salah satu strategi yang umum dilakukan
adlaah mendiversifikasi produk sesuai dengan kemampuan produksi yang
dimilikinya. Sebuah perusahaan juga dapat memperluas produknya dengan
menjadikan produk tersebut lebih mudah diakses dan ditemukan oleh konsumen
 karena bagi konsumen kemudahan penggunahan sama pentingnya dengan produk
itu sendiri. Kemajuan dibidang teknologi memungkinkan perusahaan untuk
meningkatkan kemudahan penggunaan dan pengaksesan produknya.
4. SIKLUS HIDUP PRODUK
 Perkenalan
 Pertumbuhan
 Kemapanan
 Penurunan
B. MENGIDENTIFIKASIKAN PASAR TARGET
1. FAKTOR FAKTOR YANG MEMPENGARUHI BESARNYA PASAR
TARGET
2. PENGGUNAAN E-MARKETING UNTUK MEMPERLUAS PASAR
TARGET
C. MENCIPTAKAN PRODUK – PRODUK BARU
1. PENGGUNAAN RISET PEMASARAN UNTUK MENCIPTAKAN
PRODUK PRODUK BARU
2. PENGGUNAAN PENELITIAN DAN PENGEMBANGAN (LITBANG)
UNTUK MENCIPTAKAN PRODUK
3. LANGKAH- LANGKAH MENCIPTAKAN PRODUK BARU
D. DIFERENSIASI PRODUK
Diferensiasi produk adalah sebuah usaha perusahaan untuk membedakan produknya
dari produk produk pesaing dengan cara membuat produk tersebut dengan lebih unik
dan menarik.
1. DESAIN PRODUK YANG UNIK
Membedakan produk dari segi desain merupakan salah satu metode yang dapat
digunakan perusahaan. Tidak hanya perusahaan yang memproduksi produk yang
membutuhkan desain yang unik, perusahaan jasa pun membutuhkan. Dengan
menciptakan jasa yang unik maka konsumen akan tertarik untuk bergabung dan
mencoba menggunakan jasa tersebut. Sebagian jasa juga dibedakan dengan
ketepatan waktu dan efisiensi. Perusahaan jasa yang memberikan jasanya kepada
konsumen secara tepat waktu dan efisien ia akan memiliki peluang yang cukup
besar untuk meraih kesuksesan.
2. KEMASAN YANG UNIK
 Sebagai usaha untuk membedakan diri mereka dengan pesain pesaing maka
beberapa perusahaan mengemas ulang berbagai produknya seperti dari segi
wadahnya yang mungkin lebih tahan banting, atau lebih ramah lingkungan.
Kemasan juga dapat dijadikan iklan pemasaran oleh perusahaan. Oleh karena itu
semakin baik kemasaan yang disajikan perusahaan maka akan semakin baik pua
minat konsumen terhadap produk tersebut.
3. MEREK YANG UNIK
Pemberian merk merupakan salah satu metode yang dapat sangat membedakan
produk yang satu dengan produk lainnya. Merk sendiri terbagi menjadi 2 yakni
merk dagang dan merk jasa. Merk dagang adalah bentuk identifikasi suatu merk
yang digunakan untuk perusahaan dagang. Sedangkan merk jasa adalah bentuk
identifikasi suatu merk yang digunakan untuk perusahaan jasa. Pemberian merk
dibagi menjadi 2 yakni keluarga dan tunggal. Pemberian merk keluarga adalah
pemberian merk ke seluruh atau sebagian besar produk yang diproduksi oleh
sebuah perusahaan. Sedangkan merk tunggal adalah pemberian merk terhadap
produk tertentu. Merk juga terdapat merk produsen dan merk toko. Merk produsen
menunjukkan perusahaan pembuat produk sedangkan merk toko menjukkan toko
ritel dimana produk tersebut dijual. Adapun yang disebut produk merk generik
adalah produk yang tidak diberi merk oleh produsen maupun toko.
Keuntungan pemberian merk
Pemberian merk secara kontinue dapat mengekspos nama perusahaan
kepada publik. Jika perusahaan pemilik merk merupakan perusahan
yang memiliki citra yang baik di perusahaan maka produk produk
barunya dapat dengan cepat dipercaya konsumen karena mereka
membawa nama perusahaan, begitupun sebaliknya.
E. STRATEGI PENENTUAN HARGA PASAR
1. PENENTUAN HARGA BERDASARKAN BIAYA PRODUKSI
2. PENENTUAN HARGA BERDASARKAN PASOKAN PERSEDIAAN
3. PENENTUAN HARGA BERDASARKAN HARGA PESAING
 Penentuan Harga Penetrasi
 Penentuan Harga Defensif
 Penentuan Harga Predatori
 Penentuan Harga Prestise
 4. PENENTUAN HARGA PRODUK BERBASIS TEKNOLOGI (IT)
5. CONTOH PENENTUAN HARGA SEBUAH PRODUK
F. KEPUTUSAN PENENTUAN HARGA TAMBAHAN
1. PEMBERIAN DISKON
2. HARGA OBRAL
3. PERSYARTAN KREDIT