Bagian E
Technical
Correlations
Bagian C
Technical Response
Bagian A
Customer Needs &
Benefits
Bagian D
Relationship
Bagian B
Planning Matrix
Bagian F
Technical Matrix
keputusan untuk mengetahui kondisi pasar dan kondisi para pesaingnya, sehingga
organisasi/perusahaan dapat memberikan yang terbaik bagi pelanggan. Menurut Madu et al.
(1994), keunggulan dari penggunaan ketiga teknik yang terintegrasi ini antara lain sebagai
berikut.
1. Menyediakan instrument atau alat untuk membantu pembuatan keputusan dengan
beberapa criteria.
2. Menyediakan alat yang sistematik dan user-friendly untuk membantu diskusi kelompok
3. Memperbaiki praktek untuk mau mendengarkan pelanggan dan para karyawan
4. mencapai consensus kelompok dan menciptakan komitmen bersama.
5. menyesuaikan dengan berbagai macam situasi keputusan.
6. Mengetahui kemampuan internal dan pesaing eksternal.
7. Meningkatkan tingkat mutu dan produktivitas praktek-praktek pemasaran.
Perencanaan jangka panjang akan dapat berhasil bila didukung dengan perubahan dan
perbaikan budaya organisasi/perusahaan untuk dapat mengetahui kebutuhan dan harapan
para pelanggan. Untuk itu perlu teknik-ternik terbaik dalam pelaksanaannya. Teknik terbaik
saat ini yang dapat kita gunakan untuk mengetahui kebutuhan dan harapan pelanggan
adalah quality function deployment (QFD) yang pelaksanaannya perlu mendapat dukungan
dan bantuan dari teknik lain, seperti Benchmarking dan analytical hierarchy process (AHP).
Namun, dukungan dari para personel yang ada dalam kelompok kerja (team-work) juga
mutlak perlu. Quality function deployment (QFD) ini akan dapat terlaksana apabila ada
perubahan budaya organisasi/perusahaan, yaitu budaya yang berorientasi mutu dengan
mendengarkan kebutuhan dan harapan pelanggan, mau berkomunikasi, dan mau
mengadakan perbaikan secara terus-menerus (continuous quality improvement).