BAB 1 TPK (Auto Love You)
BAB 1 TPK (Auto Love You)
PENDAHULUAN
1
1.3 Tujuan Permasalahan
Berdasarkan Rumusan Masalah diatas Maka Tujuan Permasalahan
Dari Makalah Teori pengambilan keputusan ini adalah
` 1.3.1. Untuk mengetahui Sejarah berdirinya Toko Computer UD.AMALI.
1.3.2. Untuk mengetahui masalah paling krusial hingga yang paling
gampang yang ditemukan pada Toko Computer UD.AMALI.
1.3.3. Untuk mengetahui Pemilihan Alternatif dari masalah yang dipilih.
2
BAB II
PEMBAHASAN
2.2. Computer
Komputer adalah perangkat elektronik yang memanipulasi informasi
atau data. Komputer mampu menyimpan, mengambil, dan mengolah data.
Anda mungkin telah mengetahui bahwa Anda dapat menggunakan
komputer untuk mengetik dokumen, mengirim e-mail, bermain game, dan
menjelajah Web.
2.3. Masalah - masalah paling krusial hingga yang paling mudah yang
ditemukan pada Toko Computer UD.AMALI
1. Persaingan usaha
Pesaing adalah mereka yang mengejar sasaran pasar yang sama.
Perusahaan harus terus membandingkan produk, harga, distribusi,
promosi dengan pesaingnya. Yang sering menjadi kendala dalam
mengenai kerasnya persaingan usaha. Sebagai usaha kecil tentu saja
kemampuan kita dalam bersaing masih sangat kecil. Kita belum bisa
menembus pasar yang lebih besar yang banyak di dominasi perusahaan
besar meski sebenarnya potensinya sangat menjanjikan.
3
2. Modal usaha
Untuk mendirikan atau menjalankan suatu usaha diperlukan
sejumlah modal (uang) dan tenaga (keahlian). Modal dlm bentuk uang
diperlukan untuk membiayai segala keperluan usaha; seperti biaya pra
investasi, pengurusan izin, biaya investasi untuk pembelian aktiva tetap,
sampai modal kerja. Modal keahlian adalah keahlian dan kemampuan
seseorang untuk mengelola atau menjalankan suatu usaha.
4
Indonesia dan masing-masing memiliki tahapan dan persyaratan yang
bisa jadi berbeda satu sama lain.
5
Manager perusahaan yang menganut konsep ini akan terus
membujuk para konsumen untuk membeli produknya
d. Pada konsep ini, perusahaan juga menawarkan produknya
pada organisasi-organisasi tertentu yang mana nantinya jika
dibujuk terus menerus organisasi itu akan berlangganan
tetap dengan perusahaan dan memperkecil kesempatan
perusahaan lain untuk masuk kedalam organisasi.
2. Kekurangan Konsep
a. Membuat konsumen jengkel, karena pada konsep ini para
produsen akan membujuk terus para konsumen untuk
membeli produknya, yang sebenarnya konsumen itu sendiri
tidak butuh produk yang ditawarkan.
b. Modal yang tinggi, karena pada konsep ini produsen sangat
berorientasi pada promosi yang sangat agresif, oleh karena
itu diperlukan banyak alat2 untuk membuat brosur,
spanduk, dan stand2 juga menggaji SPG untuk membujuk
konsumen supaya membeli produk yang dihasilkan yang
pada kenyataanya produk2 tersebut tidak begitu dibutuhkan
oleh konsumen.
c. Konsumen merasa tidak puas, karena biasanya konsumen
tertipu pada brosur2 yang diperlihatkan dan tertipu pada
bujukan2 SPG, dan konsumen tidak akan kembali untuk
membeli produk itu lagi dan sebenarnya Tujuan Konsep
Penjualan ini adalah menjual apa yang telah dihasilkan,
bukannya menghasilkan apa yang dibutuhkan oleh pasar.
contohnya seperti provider telepon genggam, mereka akan
bersaing dengan promosi yang besar-besaran baik spanduk,
brosur, maupun iklan-iklan di TV, tetapi mereka
menggunakan permainan kata-kata yang membuat
konsumen tergiur oleh fitur yang ditawarkan.
6
contonya: di iklan tertulis telpon gratis sepuasnya, tetapi
kenyataanya jika telah masuk ke menit tertentu ia akan
putus secara automatis, hal ini lah yang terkadang membuat
konsumen jengkel terhadap produk.
d. Keuntungan yang minim, karena sebagian penghasilan di
alihkan untuk pembayaran alat2 promosi contohnya saja
seperti pengeluaran untuk pembuatan brosur, pikirkan saja,
jika Perusahaan ini ingin mempromosikannya se Indonesia,
dalam 1 Propinsi saja bisa mencakup lebih dari 10 Daerah
yang sudah maju, dan dalam setiap daerah itu diperlukan 5
atau lebih SPG untuk mempromosikannya dan dengan
perhitungan 1 SPG memegang 100 brosur maka 500 lembar
Brosur yang diperlukan hanya untuk satu daerah saja. belum
lagi satu Negara.
B. Perencanaan
Konsep bisnis yang matang akan membantu dalam membuat
perencanaan bisnis yang baik. Jika perencanaan bisnis tidak matang,
akan sia-sia dan kemungkinan mengalami kerugian. Dalam
perencanaan bisnis yang matang, harus menjabarkan visi dan misi
perusahaan, rencana promosi, rencana pemasaran, rencana keuangan,
sampai dengan menentukan analisis risiko yang mungkin akan
dialami dalam bisnis, termasuk perencanaan untuk menghadapi
pesaing.
Kelebihan dan kekurangan Perencanaan:
1. Kelebihan Perencanaan
a. Membantu manajemen untuk menyesuaikan diri dengan
perubahan yang dapat terjadi
b. Memungkinkan manajemen memahami keseluruhan
gambaran operasi yang diinginkan
7
c. Membantu penempatan tanggung jawab secara lebih jelas
dan tepat
d. Memberikan cara pemberian perintah untuk beroperasi
e. Memudahkan dalam melakukan koordinasi di antara
berbagai bagian organisasi
f. Membuat tujuan lebih khusus, terperinci dan lebih mudah
di pahami
g. Meminimumkan pekerjaan yang tidak pasti
i. Menghemat waktu, usaha, dan dana
2. Kelemahan Perencanaan
a. Pekerjaan yang tercakup dalam perencanaan terkadang
berlebihan atau tidak sesuai dengan kenyataannya.
b. Perencanaan cenderung menunda kegiatan
c. Perencanaan mungkin terlalu membatasi manajemen untuk
berinisiatif dan berinovasi
d. Kadang-kadang hasil yang paling baik didapatkan oleh
penanganan setiap masalah pada saat masalah tersebut terjadi
C. Kenali Pesaing
Mencari tahu siapa pesaing dalam bisnis kita adalah salah
satu hal yang penting dalam menjalankan bisnis. Cari tahu tentang
produknya, berapa harganya, apa kelebihannya, dan sebagainya.
Informasi itu sangat bermanfaat untuk menentukan strategis
bisnis yang akan dijalankan.
8
Dalam hal untuk mengetahui informasi strategi yang
digunakan pesaing membutuhkan waktu yang relatif lama.
D. Produk Berkualitas
Menciptakan produk berkualitas merupakan salah satu
strategi dalam menghadapi persaingan bisnis. Ciptakan produk
terbaik, produk kita harus memiliki kelebihan dibanding produk
yang sudah ada di pasaran. Dengan memberikan produk yang
berkualitas pelanggan akan menjadi puas. Berikan kualitas yang
lebih bagus dibanding pesaing. Jika usaha makanan, maka berikan
rasa yang lebih enak, kualitas bahan makanan yang lebih baik.
Pastikan bahwa kualitas produk kita bagus dan bisa memuaskan
konsumen, sehingga konsumen tidak pindah ke pesaing.
E. Promosi penjualan
Aktivitas promosi adalah bagian penting untuk menghadapi
pesaing. Promosikan apa yang menjadi kelebihan produk kita.
Promosikan melalui berbagai media dan lakukan secara konsisten
agar produk kita dikenal oleh masyarakat luas. Buatlah promosi
9
yang lebih gencar dibanding pesaing sehingga konsumen tetap
fokus ke layanan dan produk kita. Pastikan konsumen mengetahui
program-program promosi dari produk kita. Gunakan berbagai
media promosi untuk menjangkau konsumen lebih banyak,
misalnya melalui media offline maupun media online.
Kelebihan dan kekurangan:
1. Kelebihan
Banyak unsur harus terpenuhi pada Promosi Penjualan
seperti komunikasi berjenjang, undangan, serta insentif. Jadi ketika
produk baru keluar, perlu memperhatikan beberapa unsur tersebut.
Alasannya agar masyarakat calon pembeli dapat tertarik, lalu juga
sebagai media pengenalan. Kemudian menimbulkan kesan
istimewa, sehingga nantinya masyarakat tergerak untuk menghadiri
dan membeli langsung pada saat itu juga. Kelebihan dari cara
tersebut yaitu tingkat penjualan bisa sangat meningkat selama
kegiatan berlangsung. Tanggapan dari masyarakat pun lebih cepat
jika melalui media lain. Kesempatan untuk mengubah mindset
pelanggan kalau produk penjual lebih baik dari lainnya sangatlah
besar.
2. Kekurangan
Kekurangan dari promosi penjualan, bisa jadi penjualan
besar terjadi hanya pada saat acara promosi berlangsung dalam
artian dampak termasuk jangka pendek. Selain itu jika terlalu
sering dilakukan kemungkinan besar malah akan memberikan pola
pikir masyarakat bahwa produk ditawarkan mempunyai kualitas
kurang baik. Apapun dan bagaimanapun, tetapkan strategi
pemasaran terbaik berdasarkan hasil riset atau analisa jangka
pendek maupun panjang.
F. Harga pasaran
10
Dalam menghadapi persaingan bisnis, memberikan harga
pasaran adalah salah satu strategi untuk meningkatkan penjualan
dan melawan pesaing. Pemecahan masalahnya yaitu dengan
melakukan survei terlebih dahulu harga suatu barang ditoko lain
yang sejenis dengan usaha kita. Dengan begitu, kita dapat
menentukan harga yang sedikit lebih rendah. Meskipun perbedaan
harga tidak terlalu jauh, tetapi bagi konsumen itu sangat penting.
G. Perluasan Pasar
Untuk menghadapi persaingan bisnis, salah satu cara yang
bisa digunakan adalah dengan memperluas pasar. Perluasan pasar
ini bisa berarti memperluas fokus dan target market yang disasar.
Misalnya dengan menjual varian tambahan atau dilakukan dengan
membuka cabang baru atau dengan cara memberikan ke konsumen
layanan lebih berupa produk dengan jumlah lebih banyak, dengan
harga yang sama dengan pesaing tapi kita bisa memberikan jumlah
produk yang lebih banyak.
11
konsumen berupa pilihan produk yang lebih banyak, lebih variatif,
sehingga konsumen punya pilihan lebih banyak.
Kelebihan dan kekurangan
1. kelebihan : membuat pelanggan merasa nyaman dengan adanya
pelayanan yang baik.
2. kekurangan : merasa tidak nyaman karna penawan yang lebih
banyak sehingga membuat pembeli jadi bingung
J. Evaluasi
Diperlukan juga evaluasi terhadap kelangsungan bisnis. Kita
tak bisa begitu saja tutup mata dalam menjalankan bisnis, sebuah
evaluasi terhadap kekurangan dan nilai lebih dalam berbisnis juga
diperlukan untuk semakin memajukan bisnis yang dijalankan.
Kelebihan dan kekurangan
12
1. Kelebihan : Mengetahui penjualan yang menurun sehingga dengan
cepat kita dpt melakukan langkah-langkah yang efektif.
2. Kekurangan : kurang teliti dalam mengontrol keluar masuknya
penjualan
2.modal usaha
Altenatif pemecahan masalah yang diambil :
merupakan salah satu solusi lainnya yang bisa anda coba lakukan.
Bekerjasama dengan oranglain dalam usaha, bisa menjadi alternatif,
dimana anda bisa berbagi keuntungan, dan kekurangan modal. Proposal
investasi kepada pihak yang akan mintai kerjasama bisa anda buat. Hal ini
hanya berlaku jika anda sudah dipercaya oleh para investor.
13
Kelebihan dan kekurangan
1) Kelebihan : Menambah modal dengan pembayaran bunga yang
sangat ringan.
2) Kekurangan : menambah beban toko karna harus membayar
bunga setiap bulan.
14
2) Kekurangan : kurang percayanya pembeli karna takut di tipu.
Jika cara diatas tidak berhasil, maka cara lainnya adalah dengan
meminjam kepada keluarga. Jangan terlebih dahulu untuk mengajukan
kredit ke bank, karena bank tentu saja akan memberikan bunga yang besar
untuk pinjaman anda. Ajukan dulu pinjaman kepada pihak keluarga yang
tentu saja tidak akan memberikan anda bunga. Selain aman, tentu tidak akan
memberatkan anda untuk kedepannya pula.
15
perekonomian masyarakat di sekitar perusahaan maupun masyarakat umum
dengan menyalurkan dana modal usaha melalui Divisi CSR (Corporate Social
Responsibility). Untuk teknis penyaluran dana biasanya dalam bentuk event
competition. Oleh karena itu, event tersebut merupakan peluang bagi para calon
pengusaha untuk mendapatkan tambahan dana bagi kelangsungan usaha kita.
Kekurangan : persaingan untuk memperolehnya sangat ketat.
Kelebihan : Dana jenis ini tergolong sangat murah
J. Jual aset
16
1.2.4. Memilih 1 atau 2 alternatif terbaik
1. Dalam menghadapi Pesaing usaha diperlukan sebuah
perencanaan karena Konsep bisnis yang matang akan
membantu dalam membuat perencanaan bisnis yang
baik. Jika perencanaan bisnis tidak matang, akan sia-sia
dan kemungkinan mengalami kerugian. Dalam
perencanaan bisnis yang matang, harus menjabarkan
visi dan misi perusahaan, rencana promosi, rencana
pemasaran, rencana keuangan, sampai dengan
menentukan analisis risiko yang mungkin akan dialami
dalam bisnis, termasuk perencanaan untuk menghadapi
pesaing.
2. Sedangkan untuk menjamin tersedianya modal usaha
maka di perlukan : Bekerja sama dengan pemasok.
Dengan bekerja sama dengan pemasok akan membantu
kita dimana harga produk yang di jual akan lebih
murah sehingga menghemat biaya pengeluaran.
17
BAB III
PENUTUP
1. Kesimpulan
Dari masalah dan alternatif masalah yang telah di jabarkan diatas maka
kami menyimpulkan bahwa keadaan yang sedang dialami oleh UD.
AMALI adalah keadaan yang beresiko.
2. Saran
Kami menyadari akan kekurangan bahan dari materi makalah ini
jadi kami menyarankan apabila terdapat kekurangan atau isi dari makalah
ini maka saran dan kritik dari pembaca adalah penutup dari semua
kekurangan kami dan menjadikan semua itu guna menjadi bahan acuan
untuk memotivasi dan menyempurnakan makalah ini.
18
DAFTAR PUSTAKA
Http//Google.com
David, Fred R., 2006. Manajemen Strategis. Edisi Sepuluh, Penerbit Salemba
Empat, Jakarta
Rangkuti, Freddy. (2006). Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. PT.
19