EVALUASI HASIL KARYA

(SALESMAN)
IDENTITAS KARYAWAN

NAMA : WILAYAH :
JABATAN : SALESMAN TANGGAL MASUK KERJA : 24 FEBR
PERIODE : 1 JANUARI s/d 30 SEPTEMBER 2008

PRESTASI KERJA

NO KRITERIA BOBOT TARGET REALISASI

1 PENCAPAIAN SP TAB'08 (RUPIAH) 20 350,000 336,000

2 PENCAPAIAN SP TAB'08 (EKS) 15 20,000 12,879
3 SALDO PIUTANG (%) 20 5%
4 RETUR(%) 15 17%
5 PENJUALAN BUKU PERTI (EKS) 5 25 26
6 PENJUALAN BUKU UMUM (EKS) 5 150 54
7 PENJUALAN BUKU EFK (BOX) 5 5 1
8 PENJUALAN SERI SOAL (EKS) 5 1,000 209
9 PAMERAN (FREKUENSI) 10 12 10
TOTAL 65
NILAI = TOTAL NILAI / TOTAL BOBOT ………………………………………………………………………………:
A : 9.1-10.0 C : 7.1-8.0
KONVERSI NILAI :
B : 8.1- 9.0 D : 6.1-7.0

PENILAIAN PERSONAL :
1. KEDISIPLINAN,KEHADIRAN DAN KEPATUHAN THDP TATA TERTIB
2 MANDIRI DAN HASRAT BERPRESTASI
3 PELAPORAN (HARIAN/MINGGUAN/BULANAN)
REKOMENDASI : DIPERTAHANKAN
MADIUN, 11 OKTOBER 2013
YANG MENILAI,

ATASAN LANGSUNG
 MENGETAHUI,

(DWI SARTATA)
ASM MGR

EVALUASI HASIL KARYA

GL
IDENTITAS KARYAWAN

NAMA : WILAYAH :
JABATAN : GL TANGGAL MASUK KERJA : 04 APRI
PERIODE : 1 JANUARI s/d 31 DESEMBER 2008

PRESTASI KERJA

NO KRITERIA BOBOT TARGET REALISASI

1 PENCAPAIAN TARGET '08 (RUPIAH) 15 700,000 459,672

2 PENCAPAIAN TARGET '08 (EKS) 15 40,000 20,551
3 SALDO PIUTANG (%) 15 2.5% 28.9%
4 RETUR(%) 15 13% 35%
5 PENJUALAN BUKU PERTI (EKS) 5 50 126
6 PENJUALAN BUKU UMUM (EKS) 5 300 493
7 PENJUALAN BUKU EFK (BOX) 5 10 10
6 PENJUALAN SERI SOAL (EKS) 5 2,000 1,248
9 PAMERAN (FREKUENSI) 5 24 26
8 BIAYA OPERASIONAL (%) 10 15% 14%
9 BIAYA PROMOSI (%) 5 5% 2%
TOTAL 100
NILAI = TOTAL NILAI / TOTAL BOBOT ………………………………………………………………………………:
A : 9.1-10.0 C : 7.1-8.0
KONVERSI NILAI :
B : 8.1- 9.0 D : 6.1-7.0

PENILAIAN PERSONAL :
1. KEDISIPLINAN,KEHADIRAN DAN KEPATUHAN THDP TATA TERTIB
2 MANDIRI DAN HASRAT BERPRESTASI
3 PELAPORAN (HARIAN/MINGGUAN/BULANAN)
REKOMENDASI : DIPERTAHANKAN
MALANG, 5 JANUARI 2013
YANG MENILAI,

ATASAN LANGSUNG

MENGETAHUI,

ASM MGR
RYA

AYAH :
NGGAL MASUK KERJA : 24 FEBRUARI 2006

% TOTAL
NILAI
REALISASI NILAI
96% 8 160
64% 5 75

104% 10 50
36% 5 25
20% 5 25
21% 5 25
83% 10 100
460
…………………………………………: 7.1
E : 5.0-6.0 NILAI
C
KONVERSI

B
A
B
AN

YANG DINILAI,

GL
 MENYETUJUI,

KACAB

RYA

AYAH :
NGGAL MASUK KERJA : 04 APRIL 2005

% TOTAL
NILAI
REALISASI NILAI
66% 6 90
51% 6 90
28.9% 5 75
35% 5 75
252% 10 50
164% 10 50
100% 10 50
62% 7 35
108% 10 50
14% 10 100
2% 10 50
715
…………………………………………: 7.2
E : 5.0-6.0 NILAI
C
KONVERSI

B
 B
B
AN

YANG DINILAI,

GL

MENYETUJUI,

KACAB SBY 3
LAMPIRAN 2B KRITERIA NILAI
(GL/Ka.Rep/Ka.Pos - ASM - Ka.Depo - Manager - Ka.Cab)

NILAI
NO 10 9 8 7 6 5
KRITERIA

1 PENCAPAIAN TARGET (RUPIAH) ≥ 110 % 100 % - 109 % 90 % - 99 % 80 - 89% 75% - 79% < 75 %

2 PENCAPAIAN TARGET (EKS) ≥ 110 % 100 % - 109 % 90 % - 99 % 80 - 89% 75% - 79% < 75 %

3 RETUR (%) 0% -13 % 13.1% - 15 % 15.1 % - 17 % 17.1% - 20 % 20.1 % - 24.9 % ≥ 25 %

4 SALDO PIUTANG (%) 0 % - 2.5 % 2.6 % - 5 % 5.1 % - 7.5 % 7.6% - 10 % 10.1 % - 19.9 % ≥ 20 %

5 PENJUALAN BUKU PERTI (EKS) ≥ 25 20 - 24 15 - 19 10 - 14 6-9 ≤5

6 PENJUALAN BUKU UMUM (EKS) ≥ 25 20 - 24 15 - 19 10 - 14 6-9 ≤5

7 PENJUALAN BUKU EFK (BOX) ≥6 5 4 3 2 1

8 PENJUALAN SERI SOAL (EKS) ≥ 110 % 100 % - 109 % 90 % - 99 % 80 - 89% 75% - 79% < 75 %

9 PAMERAN (FREKUENSI ≥7 6 5 4 3 ≤2

10 BIAYA OPERASIONAL (%) 0 % - 13 % 13.1 % - 15 % 15.1 % - 17 % 17.1 % - 20 % 20.1 % - 25 % > 25 %

11 BIAYA PROMOSI (%) ≤ 3% 3.1% - 4 % 4.1 % - 5 % 5.1 % - 6 % 6.1 % - 7 % >7%

Keterangan Nilai :
1. Nilai Pencapaian Target (Rupiah & Eksemplar) dan Penjualan Seri Soal adalah sebagai berikut :
a).Nilai 10 adalah nilai mutlak sesuai dengan kriteria
b).Nilai 9 adalah nilai relatif dengan kisaran 9.0 - 9.9 diperoleh berdasarkan pencapaian dalam kisaran kriteria
c).Nilai 8 adalah nilai relatif dengan kisaran 8.0 - 8.9 diperoleh berdasarkan pencapaian dalam kisaran kriteria
d).Nilai 7 adalah nilai relatif dengan kisaran 7.0 - 7.9 diperoleh berdasarkan pencapaian dalam kisaran kriteria
e).Nilai 6 adalah nilai relatif dengan kisaran 6.0 - 6.9 diperoleh berdasarkan pencapaian dalam kisaran kriteria
f).Nilai 5 adalah nilai mutlak sesuai dengan kriteria
2. Nilai Retur, Saldo Piutang, Penjualan Buku Perti, Penjualan Buku Umum, Penjualan Buku EFK,Pameran,Biaya Operasional
dan Biaya Promosi adalah nilai mutlak sesuai dengan kriteria
LAMPIRAN 1B KRITERIA NILAI
(SALESMAN)

NILAI
NO 10 9 8 7 6 5
KRITERIA

1 PENCAPAIAN TARGET (RUPIAH) ≥ 110 % 100 % - 109 % 90 % - 99 % 80 - 89% 75% - 79% < 75 %

2 PENCAPAIAN TARGET (EKS) ≥ 110 % 100 % - 109 % 90 % - 99 % 80 - 89% 75% - 79% < 75 %

3 RETUR (%) 0% -13 % 13.1% - 15 % 15.1 % - 17 % 17.1% - 20 % 20.1 % - 24.9 % ≥ 25 %

4 SALDO PIUTANG (%) 0 % - 2.5 % 2.6 % - 5 % 5.1 % - 7.5 % 7.6% - 10 % 10.1 % - 19.9 % ≥ 20 %

5 PENJUALAN BUKU PERTI (EKS) ≥ 25 20 - 24 15 - 19 10 - 14 6-9 ≤5

6 PENJUALAN BUKU UMUM (EKS) ≥ 25 20 - 24 15 - 19 10 - 14 6-9 ≤5

7 PENJUALAN BUKU EFK (BOX) ≥6 5 4 3 2 1

8 PENJUALAN SERI SOAL (EKS) ≥ 110 % 100 % - 109 % 90 % - 99 % 80 - 89% 75% - 79% < 75 %

9 PAMERAN (FREKUENSI ≥7 6 5 4 3 ≤2

Keterangan Nilai :
1. Nilai Pencapaian Target (Rupiah & Eksemplar) dan Penjualan Seri Soal adalah sebagai berikut :
a).Nilai 10 adalah nilai mutlak sesuai dengan kriteria
b).Nilai 9 adalah nilai relatif dengan kisaran 9.0 - 9.9 diperoleh berdasarkan pencapaian dalam kisaran kriteria
c).Nilai 8 adalah nilai relatif dengan kisaran 8.0 - 8.9 diperoleh berdasarkan pencapaian dalam kisaran kriteria
d).Nilai 7 adalah nilai relatif dengan kisaran 7.0 - 7.9 diperoleh berdasarkan pencapaian dalam kisaran kriteria
e).Nilai 6 adalah nilai relatif dengan kisaran 6.0 - 6.9 diperoleh berdasarkan pencapaian dalam kisaran kriteria
f).Nilai 5 adalah nilai mutlak sesuai dengan kriteria
2. Nilai Retur, Saldo Piutang, Penjualan Buku Perti, Umum dan EFK serta Pameran adalah nilai mutlak sesuai dengan kriteria
LAMPIRAN 4 EVALUASI HASIL KARYA BAGIAN ADMINISTRASI DAN UMUM
(SUPERVISOR)
IDENTITAS KARYAWAN
NAMA : WILAYAH :
JABATAN : TANGGAL MASUK KERJA :
PERIODE :

PENILAIAN KARYA

HASIL
NO KRITERIA PENILAIAN BOBOT NILAI
(BBT X NILAI)
1 DISIPLIN 40 KONVERSI NILAI :
2 ATTITUDE/SIKAP
A.KEPEKAAN 5 A : 9.0 - 10
B.KETELITIAN 3 B : 8.0 - 8.9
C.KERAPIAN 2 C : 6.0 - 7.9
3 PENGETAHUAN DASAR D : 5.0 - 5.9
A.KEBIJAKAN PERUSAHAAN 4
B.LINGKUNGAN KERJA 3
C.ORIENTASI TERHADAP PEKERJAAN 3
4 SKILL/KETERAMPILAN
A.PENGUASAAN TEKNOLOGI PERKANTORAN 3
B.KEMAMPUAN MEMBANGUN RELASI 7
5 MANAGERIAL/LEADERSHIP
A.KEMAMPUAN MEMBUAT PRIORITAS 10
B.KEMAMPUAN MENGATUR WAKTU 5
C.KEMAMPUAN MEMBUAT RENCANA KEPUTUSAN 15
TOTAL 100 NILAI KONVERSI :
TOTAL HASIL
NILAI
TOTAL BOBOT
Keterangan : Nilai menggunakan angka 0 sampai 10
Rekomendasi :………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

PALEMBANG, ……………………….
YANG MENILAI YANG DINILAI

………………………….. ……………………………..
ATASAN LANGSUNG

MENGETAHUI/MENYETUJUI,
 (______________________)
KACAB/MANAGER/KA.BAGIAN
 EVALUASI HASIL KARYA BAGIAN ADMINISTRASI DAN UMUM
(STAF)

IDENTITAS KARYAWAN
TAS KARYAWAN
NAMA : WILAYAH :
JABATAN : TANGGAL MASUK KERJA :
PERIODE :

PENILAIAN KARYA
HASIL
NO KRITERIA PENILAIAN BOBOT NILAI
(BBT X NILAI)
1 DISIPLIN 40 KONVERSI NILAI :
2 ATTITUDE/SIKAP
A.KEPEKAAN 5 A : 9.0 - 10
B.KETELITIAN 3 B : 8.0 - 8.9
C.KERAPIAN 2 C : 6.0 - 7.9
3 PENGETAHUAN DASAR D : 5.0 - 5.9
A.KEBIJAKAN PERUSAHAAN 4
B.LINGKUNGAN KERJA 3
C.ORIENTASI TERHADAP PEKERJAAN 3
4 SKILL/KETERAMPILAN
A.PENGUASAAN TEKNOLOGI PERKANTORAN 3
B.KEMAMPUAN MEMBANGUN RELASI 7
TOTAL 70 NILAI KONVERSI :
TOTAL HASIL
NILAI
TOTAL BOBOT
Keterangan : Nilai menggunakan angka 0 sampai 10
Rekomendasi :………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

PALEMBANG, ……………………….
YANG MENILAI YANG DINILAI

………………………….. ……………………………..
ATASAN LANGSUNG

MENGETAHUI/MENYETUJUI,

(______________________)
KACAB/MANAGER/KA.BAGIAN
 EVALUASI PERSONAL DEPT.SUPPORTING
NAMA :
JABATAN :
PERIODE EVALUASI :
TANGGAL MULAI MASUK KERJA : MASA KERJA : Tahun Bulan
NILAI TOTAL
URAIAN BBT
D C- C C+ B- B B+ A- A+ NILAI
ASPEK PSIKOLOGIS
A. INTELEGENSI
1. Kemampuan Berfikir Verbal 10 -
2. Kemampuan Numerik 10 -
3. Daya Ingat 9 -
4. Kemampuan Berfikir Konseptual 9 -
5. Fleksibilitas Berfikir 9 -
Total Nilai Inteligensi 47 -
B. KEPRIBADIAN
1. Tekun dan Ulet 10 -
2. Pengendalian diri 10 -
3. Sopan Santun 10 -
4. Kerjasama dan Hub. Sosial 10 -
5. Hasrat Berprestasi 10 -
6. Mandiri 10 -
7. Loyalitas Thd. Perusahaan 9 -
Total Nilai Kepribadian 69 -
C. SIKAP KERJA
1. Ketelitian 10 -
2. Kerapihan & Kebersihan 10 -
3. Tertib Administrasi 10 -
4. Tanggung Jawab Thd. Tugas 10 -
5. Pelaporan 10 -
6. Jumlah Pelanggaran Thd. Sisdur 10 -
Total Nilai Sikap Kerja 60 -
D. DISIPLIN KERJA
1. Absensi/Kehadiran 10 -
2. Kepatuhan Thd. Tata Tertib 10 -
Total Nilai Disiplin Kerja 20 -
Grand Total Nilai Aspek Psikologis 196 -

Grand Total -
Nilai Rata - Rata = = - =
Jumlah Bobot 196
Rekomendasi :

Palembang, 2006
Yang dinilai, Yang menilai, Mengetahui/Menyetujui,

………………. Parlin Sinaga

Kacab PLB
 EVALUASI PERSONAL SALESMAN
NAMA :
JABATAN :
PERIODE EVALUASI :
TANGGAL MULAI MASUK KERJA : MASA KERJA :

NILAI TOTAL
URAIAN BBT
D C C+ B- B B+ A- A+ NILAI
ASPEK PSIKOLOGIS
A. INTELEGENSI
1. Kemampuan Berfikir Verbal 10
2. Kemampuan Numerik 10
3. Daya Ingat 9
4. Kemampuan Berfikir Konseptual 8
5. Fleksibiltas Berfikir 8
Sub Total Nilai Inteligensi
B. KEPRIBADIAN
1. Tekun dan Ulet 10
2. Pengendalian diri 10
3. Sopan Santun 10
4. Kerjasama dan Hub. Sosial 9
5. Hasrat Berprestasi 8
6. Mandiri 8
7. Loyalitas Thd. Perusahaan 8
Sub Total Nilai Kepribadian
C. SIKAP KERJA
1. Ketelitian 10
2. Kerapihan & Kebersihan 10
3. Tertib Administrasi 10
4. Tanggung Jawab Thd. Tugas 10
5. Pelaporan 10
6. Jumlah Pelanggaran Thd. Sisdur 10
7. Kecepatan 9
8. Sistimatika 8
9. Kreatifitas 8
Sub Total Nilai Sikap Kerja
D. DISIPLIN KERJA
1. Absensi/Kehadiran 10
2. Kepatuhan Thd. Tata Tertib 10
Sub Total Nilai Disiplin Kerja
Total Nilai Aspek Psikologis
ASPEK PEMASARAN
A. PENGETAHUAN DI BIDANG SALES
1. Kemampuan Bernegosiasi 10
2. Pelayanan Thd. Pelanggan 10
3. Pengenalan Thd. Pelanggan 10
4. Pemahaman Thd. Kebijakan Perusahaan 10
5. Penanganan Objection 10
6. Pengetahuan Produk 9
7. Pengetahuan Thd. Pesaing 7
8. Liputan Sekolah 10
9. Liputan Guru 10
10. Sekolah dan Guru Buka SP 10
Sub Total Nilai Peng. Di Bid. Sales
B. HASIL KARYA
1. Hasil Penjualan Dalam Rupiah 10
2. Hasil Penjualan Dalam Eksemplar 10
3. Kredit Macet 10
4. Retur Dalam Rupiah 10
Sub Total Nilai Hasil Karya
Total Nilai Aspek Pemasaran
 Grand Total Psikologis & Pemsr. 349

Grand Total
Nilai Rata - Rata = = =
Jumlah Bobot 349
Rekomendasi :

Palembang, 2006
Yang dinilai, Yang menilai, Mengetahui/Menyetujui,

………………. Parlin Sinaga

Salesman GL/Karep/Kapos ASM…. Kacab PLB
 EVALUASI PERSONAL GL/KAREP/ASM
NAMA :
JABATAN ;
PERIODE EVALUASI ;
TANGGAL MULAI MASUK KERJA ; MASA KERJA : ...TAHUN ... BULAN

NILAI TOTAL
URAIAN BBT
D C- C C+ B- B B+ A- A+ NILAI
ASPEK PSIKOLOGIS
A. INTELEGENSI
1. Kemampuan Berfikir Konseptual 10 -
2. Kemampuan Numerik 10 -
3. Kemampuan Berfikir Verbal 9 -
4. Fleksibilitas Berfikir 9 -
5. Daya Ingat 9 -
Sub Total Nilai Inteligensi -
B. KEPRIBADIAN
1. Hasrat Berprestasi 10 -
2. Mandiri 10 -
3. Tekun dan Ulet 10 -
4. Kerjasama dan Hub. Sosial 10 -
5. Pengendalian diri 10 -
6. Sopan Santun 10 -
7. Tingkat Toleransi Thd. Stress 9 -
8. Loyalitas Thd. Perusahaan 9 -
Sub Total Nilai Kepribadian -
C. SIKAP KERJA
1. Sistimatika 10 -
2. Ketelitian 10 -
3. Kerapihan & Kebersihan 10 -
4. Tertib Administrasi 10 -
5. Tanggung Jawab Thd. Tugas 10 -
6. Pelaporan 10 -
7. Jumlah Pelanggaran Thd. Sisdur 10 -
8. Kecepatan 9 -
9. Kreatifitas 8 -
10. Tingkat Adaptasi Thd. Rotasi Kerja 8 -
Sub Total Nilai Sikap Kerja -
D. DISIPLIN KERJA
1. Absensi/Kehadiran 10 -
2. Kepatuhan Thd. Tata Tertib 10 -
Sub Total Nilai Disiplin Kerja -
Total Nilai Aspek Psikologis -
ASPEK PEMASARAN
A. PENGETAHUAN DI BIDANG SALES
1. Kemampuan Bernegosiasi 10 -
2. Pelayanan Thd. Pelanggan 10 -
3. Pengetahuan Produk 10 -
4. Pemahaman Thd. Kebijakan Perusahaan 10 -
5. Penanganan Objection 10 -
6. Pengenalan Thd. Pelanggan 9 -
7. Pengenalan Thd. Wilayah Kerja 8 -
8. Pengetahuan Thd. Pesaing 8 -
9. Liputan Sekolah 10 -
10. Liputan Guru 10 -
11. Sekolah dan Guru Buka SP 10 -
Sub Total Nilai Peng. Di Bid. Sales -
NILAI TOTAL
URAIAN BBT
D C- C C+ B- B B+ A- A+ NILAI
B. HASIL KARYA
1. Hasil Penjualan Dalam Rupiah 10 -
2. Hasil Penjualan Dalam Eksemplar 10 -
3. Kredit Macet 10 -
4. Retur Dalam Rupiah 10 -
5. Ratio Biaya Operasional Dgn Penjualan 10 -
6. Efektivitas Present Eksemplar 8 -
Sub Total Nilai Hasil Karya -
C. MANAGERIAL & LEADERSHIP
1. Perencanaan Penjualan 10 -
2. Pengorganisasian Kelompok Kerja 10 -
3. Kemampuan Suvervisi Thd. Bawahan 10 -
4. Kemampuan Memberikan Motivasi 10 -
5. Turn Over Salesman 9 -
6. Kaderisasi 8 -
7. Kemampuan PS dan DM 8 -
Sub Ttl. Nilai Managerial & Leadership -
Total Nilai Aspek Pemasaran -
Grand Total Psikologis & Pemsr. -

Grand Total -
Nilai Rata - Rata = = - =
Jumlah Bobot 468
Rekomendasi :
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Palembang, ………………………….. 2006

YANG DINILAI, MENGETAHUI /MENYETUJUI,

…………………………… ……………………………………..
GL/KAREP/ASM KCB/MGR