Makalah Proposal Bisnis Lele
Makalah Proposal Bisnis Lele
KATA PENGANTAR
Puji syukur kami panjatkan kehadirat Allah Yang Maha Esa atas karunia serta hidayah-
Nya, sehingga kami dapat menyelesaikan makalah Studi Perencanaan Kelayakan Bisnis
(Business Plan) dengan judul “Budidaya Pembesaran Lele Sangkuriang”. Di dalam
makalah ini akan membahas mengenai pendahuluan, aspek pemasaran, aspek SDM, aspek
teknis dan operasi, aspek keuangan, aspek hukum, dan aspek sosial dan ekonomi mengenai
produk kami. Lele sangkuriang adalah salah satu jenis lele dengan kualitas tinggi sehingga
dapat lebih menguntungkan bagi para pengusaha.
Kami menyadari sepenuhnya bahwa keberhasilan penyusunan makalah ini berkat kerja
keras dari tim penyusun dan juga adanya kerja sama yang baik dari semua pihak.
Terselesainya makalah ini tidak lepas dari dukungan orang tua yang telah memberikan
semangat. Dan ucapan terima kasih kepada Bapak Drs. R Djoko Sampurno,M.M. dan Ibu
Dra. Endang Tri Widyarti, M.M. selaku Dosen Studi Perencanaan Kelayakan Bisnis yang
telah memberikan ilmu selama kami mengikuti perkuliahan.
Meskipun kami telah menyelesaikan makalah ini, kami menyadari bahwa makalah ini
masih banyak kekurangan. Oleh karena itu, kami menantikan kritik dan saran untuk
penyempurnaan makalah ini. Semoga makalah ini dapat memberikan manfaat bagi yang
membaca.
Penulis
Business Plan 1
Lele Sangkuriang
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ...................................................................................................... 1
DAFTAR ISI ..................................................................................................................... 2
DAFTAR TABEL ............................................................................................................ 5
DAFTAR GAMBAR ........................................................................................................ 6
BAB I PENDAHULUAN ................................................................................................. 7
1.1 Deskripsi Umum Bisnis ............................................................................................... 7
1.2 Latar Belakang Ide Bisnis ............................................................................................ 7
1.3 Visi dan Misi Bisnis ..................................................................................................... 8
1.4 Time Table Membangun Bisnis ................................................................................... 9
BAB II ASPEK PEMASARAN ...................................................................................... 10
2.1 Identifikasi Peluang Pasar ............................................................................................ 10
2.2 Bentuk Pasar yang Dilayani ......................................................................................... 10
2.3 Analisis Pesaing ........................................................................................................... 11
2.4 SWOT Analisis ............................................................................................................ 11
2.5 STP ............................................................................................................................... 13
2.6 Bauran Pemasaran ........................................................................................................ 14
2.6.1 Produk .................................................................................................................. 14
2.6.2 Harga .................................................................................................................... 14
2.6.3 Promosi ................................................................................................................ 14
2.6.4 Placement ............................................................................................................. 15
2.7 Estimasi Penjualan ....................................................................................................... 15
BAB III ASPEK TEKNIS DAN OPERASI ................................................................... 16
3.1 Perencanaan Produk ..................................................................................................... 16
3.2 Perencanaan Lokasi Perusahaan .................................................................................. 17
3.3 Perencanaan Kapasitas ................................................................................................. 18
3.4 Perencanaan Proses Produksi ....................................................................................... 19
3.5 Perencanaan Jumlah Mesin, Peralatan, dan Perlengkapan .......................................... 20
3.6 Perencanaan Jumlah Tenaga Kerja .............................................................................. 21
3.7 Perencanaan Layout ..................................................................................................... 22
3.8 Sistem Operasi ............................................................................................................. 23
3.9 Rencana Operasi .......................................................................................................... 23
Business Plan 2
Lele Sangkuriang
Business Plan 3
Lele Sangkuriang
Business Plan 4
Lele Sangkuriang
DAFTAR TABEL
Business Plan 5
Lele Sangkuriang
DAFTAR GAMBAR
Business Plan 6
Lele Sangkuriang
BAB I
PENDAHULUAN
Business Plan 7
Lele Sangkuriang
setiap tahunnya. Hal ini membuktikan bahwa usaha budidaya lele saat ini mempunyai
prospek yang baik.
Tahun Produksi Nilai (Juta
(ton) Rupiah)
2009 200.000 2.000.000
2010 270.600 2.706.000
2011 366.000 3.660.000
2012 495.000 4.950.000
2013 670.000 6.700.000
2014 900.000 9.000.000
Business Plan 8
Lele Sangkuriang
3. Perluasan pemasaran.
Menjadi usaha yang besar tentunya harus memiliki jaringan pasar yang luas. Oleh karena itu,
usaha budidaya pembesaran lele sangkuriang akan terus berjuang merebut pasar dan
memperluas jalur distribusi yang dimulai dengan pasar lokal.
Business Plan 9
Lele Sangkuriang
BAB II
ASPEK PEMASARAN
Business Plan 10
Lele Sangkuriang
Business Plan 11
Lele Sangkuriang
lebar
c. Masyarakat 30% 2 0,6
banyak yang
menyukai ikan
lele
d. Adanya peluang 20% 3 0,6
ekspansi ke
daerah lain
Total 2,5
Ancaman a. Harga bibit lele 30% -2 -0,6
yang akan
mengalami
kenaikan
b. Harga pakan lele 30% -2 -0,6
yang akan
mengalami
kenaikan
c. Fluktuasi inflasi 15% -1 -0,15
d. Kondisi ekonomi 25% -1 -0,25
yang kurang
kondusif
Total -1,6
Tabel 3. Analisis SWOT
Maka analisis SWOT-nya adalah :
Peluang
0,9
Kelemahan Kekuatan
1,3
Ancaman
Dari gambar di atas, perusahaan harus menggunakan strategi agresif karena berada
pada kuadran pertama. Strategi tersebut misalnya, yaitu menggunakan strategi promosi yang
Business Plan 12
Lele Sangkuriang
gencar supaya meningkatkan brand awareness yang dimiliki karena produk ini adalah produk
yang alamiah dengan pembesaran secara organik.
2.5 STP
Adapun yang menjadi segmen pasar dari peternakan lele kami, yaitu :
1. Segmentasi berdasarkan geografis :
Didasarkan pada wilayah Kecamatan dan Kabupaten;
2. Segmentasi berdasarkan demografis :
Pembagian segmentasi demografis di usaha kami didasarkan pada semua konsumen pria
dan wanita, tingkat pendapatan dan usia;
3. Segmentasi berdasarkan psikografis :
Didasarkan pada semua kelompok-kelompok menurut kelas sosial, gaya hidup, dan
kepribadian.
Kemudian untuk targeting peternakan lele kami sebagai berikut :
1. Berdasarkan geografis :
Yaitu daerah Kecamatan Purwodadi dan Kabupaten Grobogan dan sekitarnya;
2. Berdasarkan demografis :
Pembagian di usaha kami didasarkan pada pasar tradisional, rumah makan, dan konsumsi
rumah tangga di daerah Purwodadi dan Kabupaten Grobogan;
3. Berdasarkan psikografis :
Didasarkan pada segmentasi tersebut diatas peternakan kami menargetkan konsumen
dengan karakter yang sangat suka terhadap ikan terutama lele dan yang suka terhadap
kuliner. Oleh karena itu, kami akan menjual hasil dari pembesaran lele sangkuriang
kepada konsumen dengan pribadi suka terhadap makanan ikan lele.
Sedangkan, Budidaya Lele Sangkuriang memposisikan diri sebagai market follower
yaitu pengikut pasar dari pesaing-pesaing yang telah ada sebelumnya.
Business Plan 13
Lele Sangkuriang
2.6.2 Harga
Berikut adalah daftar harga lele sangkuriang selama satu tahun :
Keterangan Bulan 1 Bulan 3 Bulan 5 Bulan 7 Bulan 9 Bulan 11
dan 2 dan 4 dan 6 dan 8 dan 10 dan 12
Lele Rp 15.000 Rp 15.500 Rp 16.000 Rp 16.500 Rp 16.500 Rp 16.500
Sangkuriang
1 kg (isi 9-
12)
Tabel 4. Daftar Harga Lele Sangkuriang selama Satu Tahun
2.6.3 Promosi
Untuk promosi, kami akan mempromosikannya melalui jejaring sosial, menelpon
pembeli tetap, dan dari mulut ke mulut.
Business Plan 14
Lele Sangkuriang
2.6.4 Placement
Distribusi bahan baku dengan transportasi mobil dari pemasok dan penjualan lele
sangkuriang di jual ke pasar-pasar tradisional, di kirim ke rumah makan, atau bisa di beli
langsung di tempat pembesaran lele.
Business Plan 15
Lele Sangkuriang
BAB III
ASPEK TEKNIS DAN OPERASI
Business Plan 16
Lele Sangkuriang
Business Plan 17
Lele Sangkuriang
g. Rencana masa depan untuk perluasan memiliki bobot 0,2 karena kami juga
mempertimbangkan ekspansi untuk kemajuan di masa depan.
Maka terlihat bahwa lokasi Budidaya Lele Sangkuriang ini adalah di daerah Purwodadi.
Adapun pertimbangan untuk memilih lokasi pada tempat tersebut adalah berdasarkan alasan-
alasan sebagai berikut :
a. Ketersediaan bahan baku yang cukup potensial;
b. Letak pasar yang dituju dekat karena letak pasar tujuan kami adalah seluruh daerah di
Purwodadi;
c. Tenaga listrik dan air baik;
d. Ketersediaan tenaga kerja yang cukup ahli;
e. Fasilitas transportasi baik dan lancar;
f. Lingkungan masyarakat cukup baik dengan lingkungan yang kondusif.
Business Plan 18
Lele Sangkuriang
Masa Panen
Penjualan ke pasar
Business Plan 19
Lele Sangkuriang
Sortiran lele menurut besar ukuran lele, penyortiran benih adalah kegiatan menyeleksi
benih sesuai dengan ukuran yang diharapkan. Penyortiran benih bertujuan untuk
mendapatkan keseragaman ukuran benih. Selain itu, untuk menghindari benih yang memiliki
ukuran lebih besar karena bisa memakan benih yang berukuran kecil.
Pemberantasan penyakit dengan obat organik, pada umumna penyakit yang menyerang
lele disebabkan oleh bakteri, jamur, dan parasit. Pemicunya adalah faktor kelalaian manusia
dalam pemeliharaan, misalnya kesalahan pola dan jenis pemberian pakan. Penyakit pada lele
dapat diatasi dengan obat atau ramuan herbal yang dicampurkan ke dalam kolam.
Masa panen, untuk memanen lele konsumsi harus dilakukan dengan hati-hati agar
diperoleh hasil yang baik. Memanen lele konsumsi menggunakan peralatan yang berbahan
halus dan licin. Jadi, tidak akan melukai kulit lele.
Pengemasan dengan kantong plastik, pengemasan adalah kegiatan menempatkan ikan
dalam kantong plastik. Pengemasan dilakukan sebaik mungkin agar lele yang diangkut tetap
dalam keadaan hidup dan sehat sampai ke tujuan. Dalam pengemasan, wadah yang digunakan
diisi dengan air.
Penjualan ke pasar, lele yang sudah dikemas di kirim ke pasar, atau bisa jga pembeli
datang langsung untuk membeli lele dalam kantong plastik. Lele yang dijual sesuai dengan
harga yang telah disepakati.
Business Plan 20
Lele Sangkuriang
Business Plan 21
Lele Sangkuriang
Keterangan :
4m
Rerumputan
3,5 m 3,5 m 4m
Kolam Terpal
10 m
Jalan
25 m Sumur
1m
Gudang Bambu
10 m
4m 4m 4m
12 m
Gambar 4. Layout Budidaya Lele Sangkuriang
Business Plan 22
Lele Sangkuriang
Business Plan 23
Lele Sangkuriang
Business Plan 24
Lele Sangkuriang
Business Plan 25
Lele Sangkuriang
Business Plan 26
Lele Sangkuriang
Business Plan 27
Lele Sangkuriang
- BTKL
Business Plan 28
Lele Sangkuriang
- Gaji karyawan pada saat panen lele Rp 200.000. Jadi, Rp 200.000 x 1 kali panen
x 6 orang adalah Rp 1.200.000
*tidak ada kenaikan gaji tiap periodenya
- BOP
- HPP
Business Plan 29
Lele Sangkuriang
BAB IV
ASPEK SDM
Business Plan 30
Lele Sangkuriang
menebarkan benih dengan cara yang aman dan benar agar tidak membuat benih
stress saat dimasukkan ke kolam.
- Bagian pemilihan bibit lele dilakukan oleh salah satu pemilik yang menjadi
pengawasan kualitas bibit lele, tugasnya untuk memilih dan menebar benih yang
akan dikembangbiakkan dan kesiapan benih untuk dibesarkan di dalam kolam
dibantu oleh karyawan.
4. Bagian Tata Guna Pakan
- Bagian tata guna pakan bertugas untuk memilih jenis pakan apa yang akan
diberikan kepada benih – benih lele dan proporsi pakan tersebut diberikan.
- Bagian tata guna pakan dilakukan oleh salah satu pemilik selaku pengawas proses
produksi untuk melakukan pengawasan pada saat memberi makan benih yang
tidak berlebihan atau kurang agar pertumbuhan benih lele tidak terganggu dan
bisa maksimal.
5. Bagian Tata Guna Tempat Produksi
- Bagian tata guna tempat produksi bertugas untuk mengawasi kelayakan dari
kolam terpal, apakah terjadi kerusakan dan sebagainya.
- Bagian tata guna tempat produksi adalah salah satu pemilik selaku pengawasan
tempat produksi.
6. Bagian Administrasi dan Keuangan
- Bagian administrasi dan keuangan bertugas untuk mengurusi administrasi dan
keuangan dalam hal pencatatan dan pembuatan laporan transaksi serta laba/rugi
perusahaan selama 1 periode (per 2 bulan).
- Bagian administrasi dan keuangan dilakukan oleh salah satu pemilik.
7. Bagian Pemasaran
- Bagian pemasaran bertugas melakukan kegiatan pemasaran Lele Sangkuriang
dengan cara menghubungi para penjual ikan dan pembeli akhir dari lele
sangkuriang.
- Bagian pemasaran dilakukan oleh salah satu pemilik.
8. Bagian Proses Produksi
- Karyawan penjaga kolam saat malam hari bertugas mengawasi, menjaga kolam,
memberi pakan ketika malam hari, waktu bekerja dari hari senin-minggu selama 8
jam per hari, dari pukul 17.00 – 01.00.
Business Plan 31
Lele Sangkuriang
- Karyawan pemberi pakan saat siang hari bertugas memberi pakan secara teratur,
menjaga kolam saat siang hari, mengawasi perilaku ikan lele. Waktu bekerja dari
hari senin-minggu selama 8 jam per hari, dari pukul 09.00 – 17.00.
- Karyawan saat masa panen lele bertugas untuk mengambil lele dari kolam terpal,
menimbang lele dan mengemas dengan kantung plastik.
Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada tabel berikut ini :
No. Jabatan Tugas Tanggung Jawab Wewenang
1 Pemilik Mengawasi Bertanggung jawab Membuat perencanaan,
jalannya usaha dan atas kelangsungan memimpin, mengawasi
mengelola hidup usaha dan dan mengevaluasi
keuangan bisnis kinerjanya kinerja bisnis
2 Bagian Menjalankan Bertanggung jawab Memilih metode yang
Pembuatan proses pembuatan kepada pemilik digunakan untuk
Kolam dan kolam dan gudang perusahaan membuat kolam dan
Gudang bambu gudang bambu
Bambu
3 Bagian Memilih bibit yang Bertanggung jawab Memilih bibit lele yang
Pemilihan sesuai ukuran dan kepada pemilik akan digunakan
Bibit Lele kualitas lainnya
4 Bagian Tata Memilih pakan Bertanggung jawab Memilih dan membeli
Guna Pakan yang nantinya akan kepada pemilik jenis pakan
diberikan ke bibit lainnya
lele
5 Bagian Tata Mengatur kondisi Bertanggung jawab Menentukan jenis air
Guna Tempat dan ketinggian air, kepada pemilik yang akan ditambahkan
Produksi serta mengawasi lainnya ke dalam kolam dan
kolam terpal memperbaiki jika
terjadi kerusakan
6 Bagian Mengurusi Bertanggung jawab Membuat laporan
Administrasi administrasi dan kepada pemilik keuangan dan transaksi
dan keuangan lainnya perusahaan
Keuangan perusahaan
Business Plan 32
Lele Sangkuriang
Karyawan Karyawan
shift I shift II
Business Plan 33
Lele Sangkuriang
4.3 Produktivitas
Sistem produktivitas akan mengkaji kinerja karyawan, yaitu apakah karyawan dapat
memenuhi standar kinerja dari usaha ini. Adapun standar kinerja untuk masing – masing
bagian yaitu sebagai berikut:
Bagian Standar Produktivitas
Pembuatan Kolam dan Mampu membuat kolam dan Gudang Bambu sesuai standar
Gudang Bambu kebutuhan
Bagian Pemilihan Bibit Mampu memilih bibit dengan kualitas baik sesuai dengan
Lele ukuran yaitu 7-8 cm
Bagian Tata Guna Pakan Mampu memilih jenis pakan yang sesuai dengan usia lele dan
berkualitas baik
Bagian Tata Guna Tempat Mampu mengatur ketinggian air dan memperbaiki kolam
Produksi terpal yang rusak
Bagian Administrasi dan - Mampu membuat laporan keuangan dengan baik
Keuangan - Tidak adanya selisih kas di tangan dengan catatan laporan
keuangan lebih dari 5%
Bagian Pemasaran - Mampu mendesain promosi perusahaan dengan baik
- Mampu meningkatkan penjualan perusahaan
Bagian Proses Produksi - Memberi pakan sesuai dengan aturan
- Mengetahui perilaku lele yang terkena penyakit
- Menjaga kolam terpal saat siang dan malam hari
- Dapat memanen lele dan mengemasnya dengan rapi
Tabel 15. Standar Produktivitas
4.4 Pelatihan
Pelatihan akan dilakukan pada saat karyawan direkrut, dibimbing langsung oleh
pemilik dengan cara diberi pengarahan dan penjelasan. Pelatihan juga akan terus diberi ketika
implementasi usaha.
Business Plan 34
Lele Sangkuriang
Business Plan 35
Lele Sangkuriang
Berikut adalah gaji dari para karyawan dari Budidaya Lele Sangkuriang :
Keterangan Banyak Gaji Waktu Kerja Total Gaji tiap
Karyawan per periode periode (per 2
(per 2 bulan) bulan)
Pemberi Pakan 1 orang Rp 30.000 per 60 hari Rp 1.800.000
Siang Hari hari
Penjaga Kolam 1 orang Rp 25.000 per 60 hari Rp 1.500.000
Malam Hari hari
Saat Masa Panen 6 orang Rp 200.000 per 1 kali panen Rp 1.200.000
panen untuk 6 orang
Tabel 16. Sistem Penggajian
Business Plan 36
Lele Sangkuriang
BAB V
ASPEK HUKUM
Business Plan 37
Lele Sangkuriang
BAB VI
ASPEK KEUANGAN
Tabel 18. Laporan Laba/Rugi Budidaya Lele Sangkuriang selama Satu Tahun
Business Plan 38
Lele Sangkuriang
Tabel 19. Arus Kas Budidaya Lele Sangkuriang selama Satu Tahun
Business Plan 39
Lele Sangkuriang
Keterangan :
- Initial Investment = HPP + Biaya Investasi + Biaya Sewa
- Cash Inflow = EAT + Depresiasi
- Present Value = Cash Inflow x NSFB
- Net Present Value = Total Present Value – Initial Investment
Karena NPV > 0, maka nilai pendapatan bersih yang akan diterima di masa datang lebih
besar dari investasi yang ada saat ini.
Business Plan 40
Lele Sangkuriang
Jadi, usaha di atas disebut layak karena investasi dapat kembali kurang dari jangka waktu
satu tahun.
85% 23.146.860
X = 1.944.967
0,1 3.243.857
3.243.857X = 194.497
X = 194.497
3.243.857
X = 0,0599
Jadi, IRR adalah sebesar 75% + X
Business Plan 41
Lele Sangkuriang
Business Plan 42
Lele Sangkuriang
BAB VII
ASPEK SOSIAL DAN EKONOMI
Business Plan 43
Lele Sangkuriang
BAB VIII
KESIMPULAN
Business Plan 44
Lele Sangkuriang
e. Dari aspek yuridis, sosial, dan ekonomi, maka bisnis ini layak karena alasan sebagai
berikut :
i. Aspek sosial : dalam aspek sosial, Budidaya Lele Sangkuriang telah memenuhi
dan layak karena memberikan dampak positif bagi masyarakat dan lingkungan
daerah sekitarnya;
ii. Aspek ekonomi : aspek ini layak karena dengan adanya Budidaya Lele
Sangkuriang dapat menyerap tenaga kerja maupun dapat memenuhi kebutuhan
lele di daerah Purwodadi dan sekitarnya, serta dapat meningkatkan produktivitas
lele di Kabupaten Grobogan;
iii. Aspek yuridis dan perizinan : aspek ini layak karena Budidaya Lele Sangkuriang
akan mengurus surat izin lingkungan sehingga bisnis ini dapat berjalan dengan
baik.
Business Plan 45
Lele Sangkuriang
DAFTAR PUSTAKA
Gunawan, RGB. 2011. Dongkrak Produksi Lele dengan Probiotik Organik. Jakarta:
AgroMedia Pustaka.
Nasrudin. 2010. Jurus Sukses Beternak Lele Sangkuriang. Jakarta: AgroMedia Pustaka.
Business Plan 46