MATERI PERTEMUAN V

USAHA JASA PERJALANAN INSENTIF

(INCENTIVE TRAVEL)

Pengertian Perjalanan Insentif

Menurut SK Menteri Parpostel No. KM. 108/HM.703/MMPT-91
pasal 1, perjalanan insentif didefinisikan sebagai berikut : Suatu
kegiatan perjalanan yang diselenggarakan oleh suatu perusahaan
untuk para karyawan dan mitra usaha sebagai suatu imbalan
penghargaan atas perhatian mereka dalam kegiatan penyelenggaraan
konvensi yang membahas perkembangan kegiatan perusahaan yang
beresangkutan.

Oleh : Jean Schult

Disampaikan pada Workshop DMC oleh KEMENPAREKRAF RI
di Sanur Bali Tahun 2013

MK Manajemen MICE Page 1

Definisi Umum Perjalanan Insentif :
Perjalanan Insentif merupakan bentuk kegiatan yang dilakukan
suatu perusahaan dengan membuat kegiatan guna memacu
pencapaian target perusahaan tersebut. Biasanya berhubungan dengan
penjualan (sales) produk atau jasa mereka, wujudnya seperti :
1. Family gathering, rapat sambil berekreasi, bonus hadiah perjalanan
wisata, dan lain-lain.
2. Distributor atau dealer agar pencapaian penjualan terpenuhi, dalam
bentuk bonus perjalanan wisata, dan lain-lain.
3. Pemasok (suppliers) untuk peningkatan kerja sama.
4. Pelanggan (customers) agar tetap loyal terhadap produk atau jasa
mereka.

Program Perjalanan Insentif berfungsi sebagai salah satu cara

atau solusi untuk menggairahkan kembali segmen-segmen guna
peningkatan kinerja sebuah perusahaan. yaitu :
1. Full-Service Incentive House, memberikan layanan Perjalanan
Insentif dengan cakupan luas, mulai dari perencanaan program,
penanganan tours lengkap dengan kebutuhan penunjang termasuk
kebutuhan dalam kegiatan diluar tours berdasarkan kehendak
perusahaan pengguna jasa tersebut.
2. Travel Fulfillment Company, menangani perencanaan perjalanan
(tour planning), dimana rancangan Perjalanan Insentif tergantung
pada kebutuhan perusahaan tersebut.
3. Travel Agency with an Incentive Division, perusahaan tidak
menyiapkan perencanaan perjalanan, melainkan hanya menangani
program Perjalanan Insentif. Mulai dari negosiasi dengan pihak
transportasi (airlines, kereta api maupun bus), akomodasi (hotel,
restaurant), tempat kunjungan wisata, guide, dll. Biasanya
perusahaan seperti ini akan terlibat secara langsung dalam
pelaksanaan program ini sesuai kebutuhan.

MK Manajemen MICE Page 2

 Perusahaan dgn pola sesuai point 3, biasanya sudah
menyiapkan pelaksanaan program dalam 1 paket, yaitu mulai dari
pengaturan transportasi dengan borongan (charter), transfer antar
moda transportasi maupun ke hotel, akomodasi, makan-minum (meals),
wisata hingga pemandu wisata (guide).
Dalam pelaksanaannya mereka sudah akan mempersiapkan diri
di lokasi penjemputan, bisa terminal, bandara, stasiun ataupun hotel
tempat kegiatan. Kegiatan ini bisa dalam skala kecil hingga besar.
Salah satu yang saat ini dikembangkan adalah studi banding

Tujuan & Sasaran Perjalanan Insentif

Daya tarik Indonesia dimata para pelaku bisnis insentif adalah

memiliki alam yang luar biasa, keindahan alam Indonesia ini yang
kami tawarkan kepada perusahaan-perusahaan besar. Di luar
keindahan alam, potensi budayanya yang beragam juga patut
dipertimbangkan. Nilai plusnya, Indonesia memiliki label sebagai negeri
yang masyarakatnya terkenal ramah dan welcome. Indonesia lebih
banyak variatifnya..

MK Manajemen MICE Page 3

Potensi Pasar Perjalanan Insentif
Potensi Pasar Perjalanan Insentif di Indonesia berkembang
cukup pesat, diantaranya meliputi :

Kunci Sukses Perjalanan Insentif

Kunci Sukses penyelenggaraan Perjalanan Insentif diantaranya
meliputi :

MK Manajemen MICE Page 4

Faktor-faktor Perjalanan Insentif
Faktor-fakto yang perlu diperhatikan dalam penyelenggaraan
Perjalanan Insentif diantaranya meliputi :

Sumber Referensi :

1. http://seputarmice.wordpress.com/2011/02/15/definisi-jasa-konvensi-perjalana
n-insentif-dan-pameran/

2. http://dirul.wordpress.com/2011/03/22/perjalanan-insentif/

3. http://novianto-anto-fisip.web.unair.ac.id/artikel_detail-77989-Materi-KONV
ENSI.html

4. http://blogeventguidemagz.wordpress.com/2012/12/10/bisnis-insentif-bisnis-b
esar-minim-pemain/

5. Materi Perjalanan Insentif IDA BAGUS LOLEC SURAKUSUMA dari PT.

PASIFIC WORLD NUSANTARA

6. Kolom Inspirasi Majalah Venue Edisi Januari 2014

Tugas Kelompok :

Buatlah sebuah proposal perjalanan insentif dengan destinasi Desa Wisata Kandri
yang menjadi obyek Observasi lapangan pada perkuliahan ke V hari Rabu tanggal 1
Oktober 2014. Untuk ilustrasi proposal silakan melihat contohnya yang terdapat di
blog Usaha jasa Perjalanan Insentif dari Taman Bhagawan Bali.

MK Manajemen MICE Page 5