KEMENTERIAN PARIWISATA

SEKOLAH TINGGI PARIWISATA NUSA DUA BALI

Centre of Excellence

RPS  
 
PROGRAM  STUDI     :  MANAJEMEN  KEPARIWISATAAN    
MATA  KULIAH     :  PEMASARAN  DESTINASI  PARIWISATA  
KODE       :    
JUMLAH  SKS     :  2  
SEMESTER     :  3  
TAHUN  AKADEMIK   :  2016/2017  
PRASYARAT     :    -­‐  
 
Standar   Kompetensi   :   Menguasai   konsep-­‐konsep   dan   proses   pemasaran,   mampu   mengidentifikasi     peluang   pemasaran,   menegetahui   bauran   pemasaran   secara   aplikatif,  
menguasai  konsep  digital  marketing  serta  mengetahui  tren-­‐tren  pemasaran  destinasi  yang  berkembang  dewasa  ini.  
 
Standar   Indikator   Pengalaman   Waktu   Sumber  
No.   Kompetensi  Dasar   Materi  Pokok   Media   Penilaian  
kompetensi   (TIK)   Belajar   (jam)   Bahan  

(1)   (2)   (3)   (4)   (5)   (6)   (7)   (8)   (9)   (10)  
1. 1  
Mahasiswa   Mahasiswa   Mampu   Peserta:   -­‐ Pengertian   2   5,7,8   Infokus,  Powerpoint,     Kehadiran  
mampu   menjelaskan   menjelaskan   Membaca    bahan   Manajemen   Audio  visual     Keaktifan    di  
menjelaskan   konsep   konsep  produksi,   ajar,  penugasan     Pemasaran   kelas.  
definisi  dan   Orientasi   produk,   sumber  online,   -­‐ Proses    
perkembangan   Manajemen   penjualan,   memilih  salah  satu   Manajemen  
pemasaran  (MP).   pemasarab,   pemasaran  dan   produk  global   Pemasaran  
  perkembangan     pemasaran  sosial.   dijadikan   -­‐ Orientasi  
dunia  baru  dan     pengamatan  dalam   pemasaran  
pengaruhnya   perkuliahan    baik   dan  
terhadap  ilmu   secara    individu   perkembangan  
pemasaran    serta     maupun  kelompok.   nya.  
isu  penting  dalam      
pemasaran.  
 

1
 KEMENTERIAN PARIWISATA
SEKOLAH TINGGI PARIWISATA NUSA DUA BALI
Centre of Excellence

2. 2  
Pengertian  pasar   Mahasiswa   Mampu   Peserta:   -­‐ Pengertian   2   5,7,8   Infokus,  Powerpoint,     Kehadiran  
dan  berbagai   menjelaskan   menjelaskan   Membaca    bahan   segmentasi   Audio  visual   Keaktifan    di  
pendekatan   konsep  segmentasi   konsep   ajar,  penugasan     pasar     kelas.  Dan  
segmentasi  pasar   pasar     segmentasi  pasar   sumber  online,   -­‐ Proses   Kualitas  
    sesuai  dengan   memilih  salah  satu   segmentasi   Laporan  
  USP  destinasi   p  destinasi  global   pasar    
yang  dimiliki     dijadikan   -­‐ Orientasi  
  pengamatan  dalam   segmentasi  
perkuliahan    baik   pemasaran  
secara    individu   dan  
maupun  kelompok.   perkembangan  
  nya.  
 
3. 3  
Mahasiswa   Mahasiswa   Mampu   Peserta:   -­‐ Pengertian   2   2,3,7,8,   Infokus,  Powerpoint,     Kehadiran  
mampu   menjelaskan   menjelaskan  dan   Membaca    bahan   target  pasar     Audio  visual   Keaktifan    di  
menganalisis   konsep  target   mempresentasika ajar,  penugasan     -­‐ Proses   kelas.  Dan  
target  pasar  sesuai   pasar     n  konsep  target  i   sumber  online,   penargetan   Kualitas  
dengan  produk     pasar  sesuai   memilih  salah  satu   pasar     Laporan  
yang  dimilikinya   dengan  USP   p  destinasi  global   -­‐ Orientasi  
  destinasi  yang   dijadikan   target  pasar    
dimiliki     pengamatan  dalam   dan  
  perkuliahan    baik   perkembangan  
secara    individu   nya.  
maupun  kelompok.   -­‐ Startegi  
  pencapaian  
target  paar    
 
4.  Mahasiswa       Mahasiswa   -­‐ Posisi  produk   2   5,7,8,11   Infokus,  Powerpoint,     Kehadiran  
mampu   membaca,  dan   di  pasar   Audio  visual.   Keaktifan    di  
menganalisis  posisi   melaporkan  tugas   -­‐ Komunikasi     kelas.  Dan  
produk  sesuai   kelompok  atas   produk  di   Kualitas  
dengan  kinerjanya   pengamatan  satu   pasar   Laporan  
di  pasar.   produk  yang   -­‐ Atribut  
  mempunyai     diferensiasi  
sejarah  sesuai     produk  
2
 KEMENTERIAN PARIWISATA
SEKOLAH TINGGI PARIWISATA NUSA DUA BALI
Centre of Excellence

dengan  tahapan   -­‐ Strategi  yang  

siklus  hidup   sesuai  dengan  
produk   tahapan  
  -­‐ Strategi  dan  
evolusi  pasar  
 
5.  Mahasiswa   Mahasiswa   Mahasiswa   Membaca    buku   -­‐ Sejarah   2   2,6,7,8,   Infokus,  Powerpoint,     Kehadiran  
mampu   menjelaskan   mampu   ajar,    mengambil   pemasaran   Audio  visual   Keaktifan    di  
menjelaskan     praktik    dan   menjelaskan   salah  satu  contoh   langsung   kelas.  
praktik    dan   pengelolaan   bentuk,   untuk  kelompok,     -­‐ Berbagai    
pengelolaan   pemasaran   keunggulan  dan   dan  menjelaskan     praktik  
pemasaran   langsung    serta   kelemahan   materi  pokok   pemasaran  
langsung       online  marketing   pemasaran   sesuai  dengan   langsung  
langsung  dan   contoh  yang   -­‐ Manfaat  dan  
online  marketing   diperoleh.   kerugian  
pemasaran  
langsung  
-­‐ Strategi  
pemasaran  
langsung  
-­‐ Praktik  
pemasaran  
online.  
 
6.  Mahasiswa   Mahasiswa   Mahasiswa   Membaca    buku   -­‐ Berbagai   2   1,2,9,10,1 Infokus,  Powerpoint,     Kehadiran  
mengerti  dan   menjelaskan   mampu   ajar,    mengambil   praktik  digital   1,12   Audio  visual   Keaktifan    di  
memahami  konsep   praktik    dan   menjelaskan   salah  satu  contoh   marketing   kelas.  
dan  bentuk  digital   pengelolaan  digital     bentuk,   untuk  kelompok,     -­‐ Manfaat  dan    
Marketing     marketing   keunggulan  dan   dan  menjelaskan     kerugian  digital  
kelemahan   materi  pokok   marketing  
melalui  digital   sesuai  dengan   -­‐ Strategi  digital  
marketing   contoh  yang   marketing  
diperoleh.   -­‐ Praktik  digital  
marketing.  
 
3
 KEMENTERIAN PARIWISATA
SEKOLAH TINGGI PARIWISATA NUSA DUA BALI
Centre of Excellence

7.   UTS  
8.  Mahasiswa   Mahasiswa   Mahasiswa   Mahasiswamemb -­‐ Berbagai   2   5,6,7,8   Infokus,  Powerpoint,     Kehadiran  
mengerti    dan   menjelaskan   mampu   aca  bahan  ajar.   bentuk  bauran   Audio  visual   Keaktifan    di  
memahami  konsep   bauran  pemasaran.   menjelaskan   Memilih  salah   pemasan   kelas.  Dan  
bauran  pemasaran   bentuk,   salah  satu  bentuk     -­‐ Kekuatan  dan   Kualitas  
  keunggulan  dan   iklan   kelemahan     Laporan  
kelemahan   Menilai    gangguan   masing-­‐masing  
bauran   yang  terdapat   bentuk  
pemasaran   dalam  komunikasi   marketing  mix  
-­‐ Blue  ocean  
strategy  
-­‐ Strategi  yang  
berkelanjutan    
pemasaran    
 
9.  Perencanaan  dan   Mahasiswa     Mahasiswa   Mahasiswa   -­‐ Posisi  produk   2   7,8,  10,11   Infokus,  Powerpoint,     Kehadiran  
pengembangan   mengidentifikasi     menjelsakan   membaca,  dan   di  pasar   Audio  visual   Keaktifan    di  
produk   siklus    produk    dan   tahapan:   melaporkan  tugas   -­‐ Komunikasi     kelas.  Dan  
strategi  yang   perkenalan,     kelompok  atas   produk  di   Kualitas  
berkaitan.   pertumbuhan,     pengamatan  satu   pasar   Laporan  
kematangan,  dan   produk  yang   -­‐ Atribut  
kemuduran  dan   mempunyai     diferensiasi  
strategi    terkait.   sejarah  sesuai     produk  
dengan  tahapan.   -­‐ Strategi  yang  
  sesuai  dengan  
tahapan  
-­‐ Strategi  dan  
evolusi  pasar  
 
10.  Mahasiswa   Menjelaskan   Mahasiswa   Menyimak  buku   -­‐ Pertimbangan   2   1,5,6,7,8   I  Infokus,  Powerpoint,     Kehadiran  
mampu   strategi  penetapan   menjelaskan  sg   ajar,    menggali   penetapan   Audio  visual.   Keaktifan    di  
menjelaskan   harga      dan   berbagai  bentuk   informasi    salah   harga.   kelas.  
strategi       pertimbangannya     penteapan  harga   satu  produk  dan   -­‐ Mengadopsi      
penetapan  harga.   sesuai  dengan   dalam  konteks   melaporkan   strategi  harga.  
4
 KEMENTERIAN PARIWISATA
SEKOLAH TINGGI PARIWISATA NUSA DUA BALI
Centre of Excellence

  kondisi  perusahaan   terkini.   seberapa  polpuler     -­‐ Perubahan    

.   merek  tersebut.   strategi  
  penetapan  
harga  
-­‐ Penetapan    
harga    
kontekstual  
 
11.  Mahasiswa   Bentuk-­‐bentuk   Menyelidiki,   Menyimak  buku   -­‐ Mengetahui   2   4,6,7,8   Infokus,  Powerpoint,     Kehadiran  
mampu   perantara   menganalisis   ajar,    menggali   alasan   Audio  visual   Keaktifan  
menjelaskan     Peran  strategis   peran  perantara   informasi    salah   menggunakan   Laporan  
fungsi,  alternatif  ,     perantara   untuk  satu     satu  produk.   saluran   pengamatan  
dan    pengelolaan     produk  dan       distribusi.  
saluran   Mengelola     melaporkan.   -­‐ Bagaimana  
pemasaran.   perantara   perantara  
  beroprasi  
-­‐ Alternatif  
saluran  
pemasaran  
-­‐ Pertimbangan  
pemilihan    
saluran  
-­‐ Pentingnya  
logistik.  
-­‐  
12.  Mahasiswa   Mahasiswa   Mahasiswa   Mahasiswamemb -­‐ Berbagai   2   3,7,8,  10   Infokus,  Powerpoint,      
mampu   menjelaskan   mampu   aca  bahan  ajar.   bentuk   Audio  visual  
menjelaskan   bauran    promosi   menjelaskan   Memilih  salah   promosi:  iklan,  
praktek  bauran     pemasaran.   bentuk,   salah  satu  bentuk     personal  
promosi.   keunggulan  dan   iklan   selling,      dan  
  kelemahan   Menilai    gangguan   public      
bauran  promosi.   yang  terdapat   relation.  
dalam  komunikasi   -­‐ Kekuatan  dan  
kelemahan    
masing-­‐masing  
5
 KEMENTERIAN PARIWISATA
SEKOLAH TINGGI PARIWISATA NUSA DUA BALI
Centre of Excellence

bentuk  
promosi  
-­‐ Kekuatan  
Word  of  
mouth  dalam  
pemasaran  
-­‐ Strategi  yang  
berkelanjutan  
dalam  promosi  
penjualan.  
13.  Mahasiswa     Menjelaskan     Mahasiswa   Menyimak  buku   -­‐ Batasan  mrek   2   2,3,7,8,9   Infokus,  Powerpoint,     Kehadiran  
mampu   batasan  merek,   menjelaskan     ajar,    menggali   -­‐ Atibur  merek   Audio  visual   Keaktifan    di  
menjelaskan     fungsi,  penentu   atribut  merek,   informasi    salah   -­‐ Pengelolaan   kelas.  
pengelolaan   dan  pengelolaan   ekuitas  merek,     satu  produk  dan   merek    
merek    dalam  satu   merek  bagi   mengelola     melaporkan   -­‐ Ekspansi  
perusahaan.   perusahaan  .   mrenek  dan   seberapa  polpuler     merek  
  melindungi   merek  tersebut.   -­‐ Melindungi  
merek.     merek.  
14.  Mahasiswa   Mahasiswa   Mahasiswa   Membaca    buku   -­‐ Sejarah   2   1,2,10,12   Infokus,  Powerpoint,     Kehadiran  
mampu   menjelaskan   mampu   ajar,    mengambil   pemasaran   Audio  visual   Keaktifan    di  
menjelaskan     praktik    dan   menjelaskan   salah  satu  contoh   langsung   kelas.  
praktik    dan   pengelolaan   bentuk,   untuk  kelompok,     -­‐ Berbagai    
pengelolaan   pemasaran   keunggulan  dan   dan  menjelaskan     praktik  
pemasaran   langsung    serta   kelemahan   materi  pokok   pemasaran  
langsung    dan   online  marketing   pemasaran   sesuai  dengan   langsung  
online  marketing.   langsung  dan   contoh  yang   -­‐ Manfaat  dan  
online  marketing   diperoleh.   kerugian  
pemasaran  
langsung  
-­‐ Strategi  
pemasaran  
langsung  
-­‐ Praktik  
pemasaran  

6
 KEMENTERIAN PARIWISATA
SEKOLAH TINGGI PARIWISATA NUSA DUA BALI
Centre of Excellence

online.  
 
15.   UAS  
 
Daftar  Pustaka  
1) Babu,   S   Sutheeshna,     Sitikantha   Mishra     dan   Bivraj   Bhusan   Parida.   Tourism   Development   Revisited:   Concepts,   Issues   and   Paradigms.   New   Delhi:   SAGE  
Publications  Ltd  
2) Benckendorff,  Pierre  dan  Gianna  Moscardo  dan  Donna  Pendergast.    2010.  Tourism  and  Generation  Y.  UK:  CABI  International    
3) Graves,  Phillip.  2010.  Consumer.ology.    Jakarta:  PT  Elex  Media  Komputindo  
4) Hitchcock,   Michael,   Victor   T.   King   dan   Michael   Parnwell.   Tourism   in   Southeast   Asia:   Challenges   and   New   Directions.   Denmark:   Nordic   Institute   of   Asian  
Studies  
5) Hudson,  Simon.  2008.  Tourism  and  Hospitality  Marketing:  A  Global  Perspective.  London:  SAGE  Publications  Ltd  
6) Kartajaya,  Hermawan  dan  Iwan  Setiawan.  2014.  WOW  Marketing.  Jakarta:  PT  Gramedia  Pustaka  Utama  
7) Kotler,  Phillip  dan  Gary  Armstrong.    2006.  Prinsip-­‐Prinsip  Pemasaran  Edisi  12  Jilid  1.  Jakarta:  Penerbit  Erlangga  
8) Kotler,  Phillip  dan  Kevin  Lane  Keller.  2009.  Manajemen  Pemasaran  Edisi  13  Jilid  1.    Jakarta:  Penerbit  Erlangga  
9) Kim,  W  Chan  dan  Renee  Mauborgne.  2015.  Blue  Ocean  Strategy.  Jakarta:  PT  Serambi  Ilmu  Semesta  
10) Ryan,  Damian  dan  Calvin  Jones.  2009.  Understanding  DIGITAL  Marketing:  Marketing  strategies  for  engaging  the  digital  generation.  UK:  Kogan  Page  
11) Tjiptono,  Fandy  dan  Gregorius  Chandra.  2012.  Pemasaran  Strategik.  Yogyakarta:  CV  Andi  Offset  
12) UNWTO.  2014.  Handbook  on  E-­‐marketing  for  Tourism  Destinations:  Fully  Revised  and  Extended  Version  3.0.  Madrid:  World  Tourism  Organization  
 
 
 
Agustus,  2017  
 
 
Putu  Diah  Sastri  Pitanatri,  S.ST.Par  
1985  1130  201101  2  012