BAB I

PENDHULUAN

A. Latar belakang

Perusahaan dalam menjalankan aktifitasnya baik perusahaan yang bergerak dalam

bidang jasa maupun barang mempunyai tujuan yang sama yaitu memperoleh
keuntungan.

Selain itu perusahaan juga ingin memberikan kepuasan kepada konsumen atas
produk yang di hasilkannya, karena kepuasan konsumen menjadi tolak ukur dri
keberhasilan perusahaan dan menghasilkan produk yang berkualitas, dan yang di
inginkan oleh konsumen. Dalam mencapai strategi pemasaran yang tepat dan
terbaik untuk diterapkan, salah satunya perusahaan dapat melihat dari faktor bauran
pemasaran. Hal tersebut penting karena bauran pemasaran merupakan salah satu
pokok pertimbangan konsumen dalam melakukan keputusan pembelian suatu
produk. Jika perusahaan tidak peka terhadap apa yang di butuhkan oleh konsumen,
maka dapat dipastikan bahwa perusahaan akan kehilangan kesempatan untuk
menjaring konsumen dan produk yang ditawarkan akan sia-sia. Dalam konsep
pemasaran modern banyak perusahaan yang mengacu pada bauran pemasaran yang
terdiri harga, promosi dan saluran distrbusi mempunyai peranan yang sangat
penting guna mensukseskan program pemasaran dari suatu peusahaan.

1
 BAB II

PEMBAHASAN

Perencanaan bauran pemasaran harus menjadi suatu proses yang nutut dengan
memperhatikan kondisi yang dimiliki oleh perusahaan itu sendiri, keberhasilan dari program
pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan tergantung pada bagaimana perusahaan dapat
menyusun program pemasaran yang benar-benar efektif dan efisien bag pelaksaan
pemasaran produknya.

Kegiatan yang bisa dilakukan agar produk yang dihasilkan sukses dan diterima oleh
konsumen antara lain dengan melakukan penetapan harga yang sesuai, penggunaan media
promosi yang tepat dan membagi calon konsumen, serta kualitas produkyang baik dan
pemilihan saluran distribusi yang tepat dalam penyaluran produk perusahaan, oleh sebab
itu, segenap sumber daya manusia yang ada dalam perusahaan memiliki peran yang sangat
penting dalam menjalankan segala aktifitasnya.

1. Analisis Penerapan Strategi Bauran Pemasaran ( Marketing mix ) pada PT Milagros

indonesia

A. Produk

Penerapan bauran pemasaran pada PT. PATRA GRAHA yang pertama produk,
karena semakin ketatnya persaingan khususnya produk minuman sehingga
perusahaan harus mampu menjaga kualitas bahan baku. Melalui proses produksi
yang ada perusahaan berusaha untuk membuat produk yang sesuai dengan
keinginan dan kebutuhan kosumen PT. PATRA GRAHA merupakan perusahaan
yang memproduksi minuman dengan tujuan produk yang diproduksi dapat di
nikmati oleh seluruh lapisan konsumen.

PT. PRATA GRAHA merupakan perusahaan yang memproduksi sebuah

perusahaan yang berdiri sejak tanggal 23 oktober 2003. Pada awalnya
perusahaan ini berkonsentrasi dibidang konstruksi. Seiring dengan kemajuan
prestasi yang dicapainya, peruahaan inipun mulai melakukan ekspansi ke
berbagai bidang usaha, mulai dari Pendidikan, Agro Industri, hingga ke bidang
Teknologi dan Informasi.

2
 Perusahaan ini tumbuh menjadi sebuah institusi bisnis yang bonafide dan
memiliki profesionalisme yang luar biasa. Selain itu, perusahaan ini juga memiliki
keinginan dan kepedulian yang sangat kuat untuk memberikan sumbangsih
terbaiknya demi kemajuanya bangsa ini.

Begitu banyak kisah yang menyebutkan tentang khasiat Air Zam-Zam bagi
kesehatan. Oleh banyak pihak hal ini disinyalir sebagai sebuah sugesti yang
tersiar. Namun mengingat semakin maraknya kabar mengenai hal ini, maka hal
ini mengundang banyak ketertarikan pakar kesehatan untuk melakukan
penelitian secara ilmiah tentang fenomena ini. Mereka berlomba-lomba untuk
mengetahui tentang apa-apa saja yang terkandung di dalam Air Zam-Zam.

Dari banyak penelitian yang dilakukan para ahli, disebutkan bahwa

kandungan mineral pada Air Zam-Zam bersifat sangat basa (Super Alkali) dimana
hal ini sangat efektif untuk menyeimbangkan kadar asam yang berlebih di dalam
tubuh, sehingga dapatlah dipahami secara ilmiah tentang "mengapa Air Zam-Zam
memiliki manfaat yang besar bagi kesehatan”.

Berikut ini beberapa manfaat Alkali :

- Meningkatkan power sampai 100% secara instan.
- Sebagai anti oksidan dan menetralisir radikal bebas yang merusak sel dalam
Tubuh.
- Sebagai zat yang kaya akan Hidrogen dan Mineral.
- Meningkatkan kekebalan tubuh/imunitas tubuh.
- Membuang racun/toksin dalam tubuh.
- Memperlancar penyerapan nutrisi dalam tubuh.
- Mengatasi gangguan kulit, alergi, proriasis, dan penuaan dini.
- Membantu menstabilkan tekanan darah.
- Meringankan sembelit (konstipasi), maag dan gangguan pencernaan lainnya.
- Mengatasi nyeri sendi, asam urat, kejang otot, dan kelelahan.
- Mengatasi nyeri ulu hati, mual, tekanan darah tinggi.
- Mengatasi migrain, kegemukan, dan keropos tulang.
- Menyembuhkan kanker, infeksi, peradangan, dan kencing manis.
- Meningkatkan stamina dan vitalitas tubuh.
- Meningkatkan rasa serta aroma makanan dan minuman.

Mengingat arti penting dari fenomena inilah kini Grahasolution menghadirkan

MILAGROS. MILAGROS adalah Super Stable Alkaline dengan pH 9.8; Strength Anti-oxidant (-
350mV); Powerful Scalar Energy; Ionized Mineral Organic Form (TDS 40ppm); dan diperkaya
oksigen dengan molekul air (5-6) yang sangat mudah diserap oleh tubuh. MILAGROS mampu
meningkatkan power, mengeluarkan racun, menurunkan dan menangkal radikal bebas,
meningkatkan kadar basa, serta membantu meningkatkan kadar oksigen dalam tubuh kita,
sehingga mengkonsumsi MILAGROS setiap hari dapat menjaga kesehatan, mengoptimalkan
fungsi organ tubuh, mempercepat proses penyembuhan.

3
MILAGROS dapat digunakan sebagai alat bantu untuk terapi penyembuhan beberapa
penyakit, antara lain: Kolesterol, Stroke, Darah Tinggi, Jantung, Asam Urat, dan Gagal Ginjal,
Tumor, Kanker, dan lain-lain.

Berikut ini adalah pendapat para ahli tentang arti penting Air Alkali bagi kesehatan.

Dr. Don Colbert MD, Penulis “The Seven Pillars of Health”

“Saat pasien-pasien kanker datang ke kantor saya untuk memulai perawatan nutrisi, tubuh
mereka hampir selalu bersifat asam. Tugas pertama saya adalah mengalkalinasi dengan air
alkali. Saya mempunyai banyak pasien osteoarthritis yang telah bebas dari rasa sakit dalam
beberapa bulan setelah menyesuaikan pH air seni mereka 7,0 – 7,5 hanya dengan meminum
air alkali dan makan makanan alkali dalam jumlah yang cukup, akibatnya banyak yang
mampu melepaskan obat-obatan anti peradangan mereka. Saya menggunakan saringan air
alkali di rumah dan kantor saya. Menurut pendapat saya, saringan air alkali adalah salah
satu jenis saringan air yang terbaik karena tubuh kita tumbuh paling subur dalam lingkungan
alkali yang membantu sistem tubuh kita berfungsi pada tingkat optimum”.

Dr. Theodore Baroody, Penulis “Alkalize or Die”

“Saya telah memberikan lebih dari 5000 galon air alkali untuk berbagai kondisi kesehatan
yang ada. Saya percaya bahwa pemulihan yang disebabkan oleh air alkali membawa
keuntungan bagi setiap orang. Tumor, kanker tidak dapat hidup dalam keadaan air alkali.
Semua pasien-pasien kanker sebaiknya diberikan air alkali, kita sebaiknya selalu minum air
alkali agar tubuh kita tidak menyediakan lingkungan yang cocok bagi tumor dan kanker
untuk hidup”.

Dr. Susan Lark, Dosen & Penulis “Chemistry of Success”

“Dengan mengkonsumsi 4 sampai 6 gelas air alkali per hari akan membantu menetralisir
kelebihan asam dan membantu memulihkan kembali daya tahan tubuh. Air alkali sangat
baik digunakan saat tubuh mengalami kelebihan keasaman tubuh seperti saat demam, flu
atau bronkhitis. Seperti vitamin A, C, E dan Beta Carotene, air alkali bertindak sebagai anti
oksidan karena mampu mensuplai elektron bebas. Hal ini dapat membantu tubuh mengatasi
penyakit jantung, stroke, penurunan kekebalan tubuh dan penyakit lainnya”.

Sang Whang, Pengarang Buku : Reverse Aging (Melawan Penuaan)

“Sisa pembakaran harus dikeluarkan dari tubuh kita, secara alamiah tubuh berusaha
mengeluarkan sisa pembakaran/racun melalui urine dan keringat. Semua sisa pembakaran
adalah bersifat asam : Itu sebabnya urine itu terasa asam dan lapisan luar kulit juga rasa
asam. Masalahnya tubuh kita tidak dapat mengeluarkan 100% sisa pembakaran
/racun/asam yang dihasilkannya”.

4
BAHAN BAKU

- Air Alkali?

Istilah alkaline atau alkali berasal dari bahasa arab, yakni “AL QOLI”, yaitu unsur
ion gram yang terkandung dalam elemen logam basa. Air alkali atau air basa
berfungsi sebagai penyeimbangan kelebihan asam pada tubuh yang jika dikonsumsi
secara teratur akan mendatangkan efek penyembuhan bagi berbagai macam
penyakit.

- Anti oksida

Anti Oksida merupakan sebutan untuk zat yang berfungsi melindungi tubuh dari
serangan Radikal Bebas. Secara alami, zat ini sangat besar perananya pada manusia
untuk mencagah terjadinya penyakit. Anti-oksidan melakukan semua itu dengan cara
menekan kerusakan sel yang terjadi akibat proses oksidasi radikal bebas.

- Scalar Energy

Scalar Energy adalah gelombang elektro magnetik yang menyebar ke semua arah
(Longitudinal). Energi ini berbeda dari energi-energi pada umumnya, karena
gelombang energi skalar ini mampu melewati benda padat tanpa kehilangan
intensitasnya. Eneregi ini juga dapat menyelaraskan elekton-elektron di dalam
tubuh, sehingga dapat meningkatkan power hingga 100 %.

5
B. PROSES

Dalam garis besarnya, proses produksi milagros ada beberapa tahap kegiatan
utama, yaitu :

Pra-Produksi

Setelah melalui proses seleksi yang ketat pada saat pemelian, Bahan baku utama
yang telah diproses kemudian dicampur hingga siap dibuat menjadi minuman.

Produksi

Proses pembuatan air Milagros menggunakan proses alami tanpa menggunakan

proses alami tanpa menggunakan listrik ataupun proses kimia. Semua proses
dilakukan dengan cara kimia.

Semua proses dilakukan dengan cara alami yaitu tekanan dengan menubah
molekull dasar air dari H2O menjadi OH yang stabil ( dikatakan stabil karena ION
alkali Milagros terbentuk dari tekanan air dan mampu bertahan dalam waktu
yang lama ). Sehingga konsep Milagros menjadi air minum yang berkualitas bisa
terpeuhi.

Milagros merubah paradigma air mineral kemasan yang selama ini diketahui.
Biasanya selama ini anjuran minuman air Alkali tidak diperolehkan dikonsumsi
berlebihan dikarenakan kandungan mineralnya yang terlalu banyak. Mineral
dalam air minum kemasan atau biasa disebut TDS ( Total Disolved Solid )terbagi 2
yaitu mineral organic ( dibutuhkan ) dan an-organic ( tidak dibutuhkan ).

Dalam Milagros mineral yang ada hanyalah mineral organic terdiri dari kalsium,
magnesium, natrium dan potasium dalam jumlah yang cukup namun tidak
berlebih dalam kemasan per sajiannya.

Biasanya semakin Alkali air semakin banyak pula kandungan mineralnya. Namun
dalam Milagros dengan sifat Alkali PH 9.8 dan mineral maksimal 40 PPM (Part per
Million )bisa dikatakan sebuah produk yang cukup fenomenal. Belum lagi dalam
kemasan per sajianyadi Milagros itu sendiri juga ada Anti-Oksidant yang
berfungsi sebagai penambat atau lawan dari radikal bebas sehingga kita bisa
menghambat proses penuaan dini.

Dengan Anti-Oksidant -350Mv maka fungsi Milaros sebagai penyeimbangan pola

hidup kita sangatlah terpenuhi. Ditambah powerfull Scalar Energy satu arah
sehingga bisa disetarakan dengan energi do’adan mampu memperkuat detak
jantung sehingga mampu melancarkan penyumbatan dalam aliran darah dan
membuat tenaga kita naik hingga 100% seketika.

6
 Pengepakan

- 1 botol setelah bangun pagi ( sebelum mengkonsumsi apapun), sebaiknya sekitar

pukul 04.30-07.00 pagi
- 1 Botol sekita pukul 15.00-15.30 sore
- 1 Botol sebelum tidur, sebaiknya sekitar pukul 21.00 – 22.30 malam.

C. HARGA

Penerapan bauran pemasaran yang kedua harga, dalam penetapan harga

perusahaan menyesuaikan dengan biaya produksi, selain itu juga menyesuaikan
dengan harga dari produk pesaing mereka. Tetapi dalam hal ini perusahaan dituntut
untuk menetapkan harga yang terjangkau dengan kualitas produk yang baik karena
pada saat ini banyak perusahaan yang mengeluarkan produk dengan kualitas dan
mutu yang relatif sama, seperti produk yang dihasilkan oleh perusahaan PT. PARTA
GRAHA. Hal tersebut dapat diketahui banyaknya konsumen yang mengkonsumsikan
air milagros dengan alasan harga yang terjangkau atau murah. Karena dalam
melakukan pembelian konsumen juga menyesuaikan dengan pendapatan, dan hal
itu secara tidak langsung mempengaruhi konsumen dalam melakukan pertimbangan
sebelum melakukan pembelian.

Kebijakan pendapatan harga yang ditetapkan oleh PT. PARTA GRAHA Yang
terbagi dalam beberapa level yaitu agen, outlet atau rombong memiliki klasifikasi
harga yang berbeda. Kebijkan harga yang ditetapkan oleh perusahaan tersebut
bertujuan untuk merangsang dan mempengaruhi minat konsumen untuk melakukan
pembelian maupun agen, sub agen, outlet untuk menjual hasil produksi perusahaan
sebanyak mungkin sehingga target penjualan dapat terpenuhi.

DAFTAR HARGA

- perbotol Rp. 35.000

- Dan Per Dus Rp. 350.000
- Isi dalam dus adalah 12 botol

7
D. PROMOSI

Dalam penerapan strategi promosi, perusahaan menggunakan dua kegiatan

promosi melalui media periklanan, penyebaran pamflet, brosur dan stiker.
Kegiatan promosi yang kedua melalui promosi seling untuk memperkenalkan
produk Air Milagros Indonesia secara langsung kepada konsumen. Dengan
penggunaan dapat lebih dekat dengan konsumen dan dapat secara langsung
mengetahui kebutuhan serta keinginan konsumen.

Penggunaan kedua kegiatan promosi dalam hal ini disebabkan karena kegiatan
tersebut dapat meminimalisasi biaya dan produk yang di promosikan dapat tepat
sasarn. Selain itu perusahaan lebih dapat mengontrol kebutuhan konsumen
sehingga perusahaan dalam mencapai tujuan untuk meningkatkan penjualanya
dapat tercapai.

8
MILAGROS adalah air “ THREE IN ONE” yakni air dengan Ph 9,8 yang kadar ke ALKALIAN-
nya sangat stabil (super stable alkaline ); memiliki kandungan Anti-Oksidan yang tinggi
hingga -350 Mv (Strength Anti-oxidant); dan memiliki energi skalar yang cukup kuar (
powerful scalar energy).

Apa itu Air Alkali?

Istilah alkaline atau alkali berasal dari bahasa arab, yakni “AL QOLI”, yaitu unsur ion gram
yang terkandung dalam elemen logam basa. Air alkali atau air basa berfungsi sebagai
penyeimbangan kelebihan asam pada tubuh yang jika dikonsumsi secara teratur akan
mendatangkan efek penyembuhan bagi berbagai macam penyakit.

“ Kenapa Air Alkali itu penting?

Penelitian menunjukkan bahwa tubuh manusia jauh lebih sering mengalami dan
berpotensi menderita kelebihan asam (ACIDOSIS) dibandingkan kelebihan basa
(ALKALIDOSIS).

9
 Mengapa MILAGROS Layak menjadi pilihan anda?

1. Produk Bermanfaat
Produk Milagros memiliki manfaat yang jelas. Manfaat dari produk Milagros tidak
saja merupakan klaim sepihak dari perusahaan, tetapi juga disuarakan oleh para
konsumen lewat berbagai kesaksian mereka. Bukti manfaat dari produk juga dapat
dilihat dari alasan konsumen untuk melakukan pembelian. Apakah mereka membeli
untuk mendapatkan manfaatnya atau karena alasan lain ( misal hanya untuk
mendapatkan bonus atau yang lainnya).
2. Harga Produk pantas
Jika sebua produk terbukti bermanfaat, maka konsumen tidak akan terlaly
mempersalahkan harganya. Milagros telah menetapkan harga yang pantas atas
produk yang didistribusikannya.
3. Memiliki Nilai Jual
Sebagaimana telah diterangkan dimuka bahwa bila sebuah produk bermanfaat dan
memiliki harga yang pantas, tentunya hal ini akan menutup kemungkinan adanya
cuting price.

Air ajaib dari milagros

Dapat menyembuhkan segala penyakit dalam tubuh kita
Bisa di beli perbotol Rp. 35.000
Dan Per Dus Rp. 350.000
Isi dalam dus adalah 12 botol
“ AYO BURUAN BELI UNTUK KESEHATAN TUBUH ANDA”

Saran pemakaian/ Cara konsumsi :

- 1 botol setelah bangun pagi ( sebelum mengkonsumsi apapun), sebaiknya sekitar

pukul 04.30-07.00 pagi
- 1 Botol sekita pukul 15.00-15.30 sore
- 1 Botol sebelum tidur, sebaiknya sekitar pukul 21.00 – 22.30 malam.

10
 E. Tempat ( Saluran Distribusi )

Penetapan saluran distribusi oleh PT. PATRA GRAHA menggunakan saluran

distribusi pendek yaitu tenaga sales dari perusahaan yang terbagi dari 2 sales
yaitu dropping dan kavas yang bertugas menyalurkan produk perusahaan baik
kepada pengecer maupun pedagang besar.

Dropping bertugas untuk menyalurkan produk kepada agen baik secara tunai
maupun kredit dan seterusnya oleh agen akan disalurkan ke subagen dan outlet
atau rombong yang akhirnya akan sampai ke konsumen. Sedangkan untuk sales
kanvas bertujuan untuk menyalurkan produk langsung ke outlet atau rombong
dan akhirnya sampai ke konsumen.

Pemilihan saluran distribusi yang di tetapkan oleh perusahaan tersebut secara

langsung dapata meminimaliskan biaya dibidang pemasaran. Selain itu dengan
saluran distribusi pendek perusahaan juga dapat lebih meningkatkan
pengawasan terhadap distribusi baik agen, sub agen, maupun pengecer,
sehingga ktersediaan produk di tingkat penyalur akan selalu dapat dipantau oleh
perusahaan.

Penerapan bauran pemasaran pada PT. PATRA GRAHA dapat dikatakan, produk
yang mereka produksi tidak kalah besaing dengan produk lainnya, baik dari
kualitas maupun harga yang ditawarkan. Hal tersebut dapat dilihat jumlah
permintaan yang dari tahun ke tahun terus mengalami peningkatan, yang secra
tidak langsungg terjadi penambahan ada jumlah produksi. Selin itu harga yang
ditawarkan juga terjangkau oleh konsumen. Dari segi promosi dan saluran sangat
diperhitungkan ileh perusahaan sehingga harapan perusahaan untuk menjaring
konsumen meningkat dari tahun ke tahun.

Jl. Pandang Raya Ruko Saphire III No.15, Makassar, Sulawesi Selatan - Indonesia
Telp. (0411) 434847 fax. (0411) 4664086
Buka Setiap hari kerja Pkl.09.00 sd 19.00 WITA
Minggu Pkl 13.00 sd 19.00 WITA

11
Kantor Perwakilan Tangerang
Smart Market Blok C-02 Jalan Daan Mogot KM19
Tangerang - Banten
Telp 021-83443773
Buka setiap hari biasa Pkl. 08.00 sd 17.00 WIB
Sabtu Pkl. 08.00 sd 14.00 WIB

Kantor Perwakilan Cibinong

Komplek Ruko Graha Cibinong Blok C1/11 Jalan Raya Bogor
Cibinong Bogor - Jawa Barat
Telp 021-8791 8964
Buka Setiap hari kerja Pkl. 09.00 sd 21.00 WIB
Minggu TUTUP

Kantor Perwakilan Cimahi

Jalan Raya Leuwigajah No 178 Cimahi Selatan
Kota Cimahi - Jawa Barat
Telp 022-6629638
Buka Setiap hari Kerja Pkl. 08.00 sd 21.00 WIB

Kantor Perwakilan Kupang

Komplek Ruko Friendship Blok A/14
Naikoten 1 Depan Hotel Silvia Kupang – NTT

Kantor Perwakilan Medan

Ruko Tomang Elok Blok A18 No. 74
Jalan Sunggal Medan - Sumatra Utara
Telp 061-8455557

Kantor Perwakilan Surabaya

Komplek Ruko Mangga Dua, Center Blok A9/No.03
Jagir Wonokromo 100 - Surabaya Jawa Timur
Telp 031 - 841902 / 8417903
Buka Setiap Hari Kerja Pkl. 08.00 sd 17.00 WIB

12
 BAB III

PENUTUP

A. Intisari dari permasalahan

Masalah merupakan suatu kesulitan yang perlu untuk dicarikan solusi sebagai suatu
penyelesaian. Masalah dapat dikatakan sebagai suatu rintangan yang semestinya
harus dilalui apabila kita dihadapkan pada suatu tantangan.

Berdasarkan uraian yang dijelaskan sebelumnya, maka secara garis besar

permasalahan yang terjadi anadalah antara unsur-unsur bauran pemasaran yang
terdiri produk, price, promosi, dan place saling berkaitan satu sama lain dalam
pencapaian tujua perusahaan yaitu memenuhi kebutuhan konsumen.

Oleh karena itu, supaya bauran pemasaran berhasil dilakukan maka setiap elemen-
elemen yang ada diperusahaan sebaiknya bekerja secara terkoordinasi khusunya
bagian produksi dan bagian pemasaran, bagian produksi akan mengetahui keinginan
pasar itu seperti apa dari bagian pemasaran dan sebaliknya bagian pemasaran juga
perlu membeli masukan-masukan kepada bagian produksi sehingga produk yang
dihasilkannya benar- benar sesuai dengan keinginan dan kebutuhan pasar yang
dihasilkannya benar-benar sesuai dengan keinginan dan kebutuhan pasar yang
akhirnya perusahaan dapat meningkatkan pendapatanya.

B. Kesimpulan

Marketing Mix atau bauran pemasaran memiliki 4 unsur yaitu ; produk, price,
promosi, dn place. Salah satu strategi yang berperan penting adalah kebijakan harga
dimana dengan penetapan harga yang tepat sesuai dengan target marketnya,
diharapkan tingkat penjualan produk perusahaan dapat meningkat dan bersaing
dengan produk lain yang sejenis. Usaha untuk mempertahanakan atau bahkan
meningkatkan volume penjualan ini dapat juga ditempuh perusahaan dengan cara
melakukan promosi. Tujuan dari promosi adalah menumbuhkan stimulasi atau
rangsangan dan image pada orang terhadap produk yang bersangkutan.

Perusahaan di dalam memproduksi suatu produk supaya laku di pasaran, perlu

melakukan peninjauan terhadap situasi pasar sehingga produk yang dihasilkan sesuai
dengan kebutuhan dan keinginan konsumen. Pemilihan saluran distribusi juga ikut
berperan dalam memperluas pasar sasaran atau target market dikarenakan senakn
luas jaringan distribusi semakin banyak pula konsumen yang dapat diraih
perusahaan. Semakin banyaknya perusahaan yang sejenis, perusahaan akan

13
tergantung menghadapi persaingan dalam memasarkan produknya maka
perusahaan perlu memperhatikan salah satunya adalah harga produk. Hal ini dapat
dilakukan dengan cara perbaikan perubahan harga. Keputusan harga di pengaruhi
oleh desain produk, saluran distribusi dan promosi.

14
 DAFTAR PUSTAKA

◊ Kader & keller, MANAJEMEN PEMASARAN Edisi 13 jilid 1 , Penerbit

Erlangga, Jakarta 2009

◊ Apri Budianto, Drs. MM, Diktat Kuliah Manajemen Pemasaran I,

Fakultas Ekonomi Universitas Galuh

◊ Sumber Data

« website search engine www.google.com

« website resmi PT PATRA GRAHA www.milagros.co.id

15