Strategi Memulai Bisnis

MEMBANGUN KONSEP BISNIS DENGAN

MENGGUNAKAN PENDEKATAN KANVAS BUSINESS
TECHNOLOGY
INCUBATION
Oleh :
CENTER
Intan N. Sutarto
Manajer Operasional BTIC MITI JL. Jalur Sutera (Timur) Komplek
Spectra, Blok 23 B No.11-12,
MASYARAKAT ILMUWAN DAN TEKNOLOG Alam Sutera, Tangerang
INDONESIA
Mengapa Kita memilih Model
Bisnis Kanvas?

Model Bisnis = Strategi Bisnis??

Berdasarkan tulisan Magretta (2002) yang dimuat

dalam majalah bisnis Harvard Business Review
dijelaskan bahwa :

Model bisnis dibuat untuk memudahkan/ membantu

para pemilik perush/organisasi serta profesionalnya
menggagas bisnis ditingkat abstrak & kemudian
mengujinya ditingkat nyata.

Setelah itu, strategi bisnis disusun untuk membuat

perusahaan berbeda secara strategis terhadap
pesaing-pesaingnya.
BUSINESS MODEL CANVAS

7 4
8 2 1

6 3

9 5
 Catatan :

Customer disini tidak

Adalah pihak yang hanya customer yang
MENGGUNAKAN/ MEMBELI
mendatangkan
barang (produk)/ jasa dari
keuntungan secara
perusahaan/ organisasi kita
langsung, tapi bisa juga
Atau CS yang merupakan pihak
pendukung peningkatan
Pihak yang BERKONTRIBUSI pemasukan.
dalam memberikan income
kepada perusahaan/ organisasi
kita.
 Value Contoh :

Propositions Supermarket Online

CS :

Perempuan Karier Midle-Up

Berisi mengenai solusi
VP :
atau keunggulan yang
ditawarkan oleh produk 1. Harga Sama dengan di
Retail Besar
kita.
2. Gratis Ongkos Kirim
3. Melayani pembayaran non-
Tidak cukup hanya Tunai
berbeda, unik atau 4. Barang tidak sesuai diganti
murah tapi benar-benar maksimal 1 jam setelah
pengiriman pertama.
yang harus dibutuhkan
5. Voucher belanja gratis
oleh CS kita.
 CHANNELS
Contoh :
APPLE
Bagaimana cara Untuk menjual produknya :
perusahaan
menyampaikan VP kepada Outlet Resmi : I-Store (Kota2
CS besar didunia)

Outlet Handphone bebas

Channels ini
(Hingga ke kota2 kecil di
meningkatkan kedekatan
dunia)
perusahaan/ Org dengan
Customer. Memudahkan
Pembelian, Purnajual,
Kedekatan emosi dsb
 CUSTOMER
RELATIONSHIP
Contoh :

Garuda Indonesia
Merupakan usaha yang
dilakukan oleh CR:
Perusahaan atau
GFF  Blue, Silver,
Organisasi untuk
membina hubungan baik Gold dan Platinum
dengan Customer.

• Loyalitas
• Perluasan market
• Promo
Revenue
Streams Contoh :
I-Phone
Menggambarkan dari Pendapatan tidak hanya
mana saja dari Penjualan perangkat
pemasukan/ income smartphone tersebut tetapi
perusahaan/ juga melalui:
organisasi datang. • Penjualan suku cadang

• Pelayanan Service

Pendapatan bisa • Penjualan aplikasi

datang, tidak hanya • Penjualan i-tunes
dari main activities.
 KEY
RESOURCES
Contoh :
Aset-asset yang dimiliki
perusahaan Kopi :
Menggambarkan
asset-asset • SDM
terpenting yang • Mesin
dimiliki perusahaan • Perkebunan
atau organisasi
• Pabrik
untuk
menghasilkan VP • Kendaraan
yang ditawarkan. dsb
 KEY
ACTIVITIES Contoh :

Perusahaan Jasa
Kegiatan-kegiatan Pariwisata (Travel
kunci yang menunjang Agent)
keberhasilan • Jasa Layanan
perusahaan/ Pariwisata
organisasi • Jasa antar jemput
mewujudkan VP wisatawan
• Jasa Ticketing dan
booking hotel
• Promosi
 KEY
PARTNERSHIP
Contoh :
Perusahaan Garmen :

Mitra kerjasama Untuk mengirimkan produk

dalam mereka baik ke outlet
maupun konsumen, mereka
pengoperasian membutuhkan jasa
perusahaan pengangkutan.
atau organisasi. Maka jasa pengangkutan
disini merupakan key
partner bagi perusahaan
tersebut.
 COST
STRUCTURE
Contoh :

• Gaji Pegawai
Semua biaya yang
• Operasional
muncul atau
dikeluarkan untuk • Riset
menjalankan • Promosi
model bisnis ini.
• Branding

• dsb
 Seminar
Seminar Exhibition
Universities Exhibition UKM –
Building Facilities Gathering Technology Based
Gathering Workshop
SME’s Platform Workshop
Business Strategic Location Business Clinics
Consultancy UKM – Cancer
RnD Support Based
Promotion Business Clinics Building Facilities
Innovation
Service Provider
Integrated
Website

Networking
Infrastructure and
facilities Online Media
Expert
Offline Media
Database
MITI Networks
Business Module
Networking

Office Rent Business Center

Salary /
Honorarium
Office Sharing Profit
Seminar Business Clinics
Maintenances Private Equity
Exhibition
Promotion Gathering Sharing Profit Retail
Activities Workshop mart ( C-mart)
btic documents
DANKE SCHOEN!!!!!
btic documents