PT.

DEXA ARFINDO PRATAMA

Studi Kelayakan Bisnis di Bidang Perdagangan

Dosen Pengampu :
Alfin Maulana , S.EI, M.SEI.

Disusun Oleh Kelompok 2 :

1. Dian Eka Savitri (G02217006)
2. Moch. Jusril Farizi (G02217017)
3. Oktavianda Reyna D.M (G72217046)
4. Putri Anjjarwati (G72217047)
5. Tri Rahmatul Husna (G72217053)
6. Muhammad Iqbal Lu’ay (G72217068)

PRODI AKUNTANSI
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SUNAN AMPEL SURABAYA
2019
1.1 Aspek Pasar dan Pemasaran
A. Aspek Pasar
1. Gambaran Umum Prospek Pasar Produk
Kelahiran PT. Dexa Arfindo Pratama berawal dari perhatian pendiri pada
pengembangan kesehatan di Indonesia belum memberikan layanan maksimal
kepada masyarakat dan masih terbuka peluang di bidang distributor - peralatan
medis khusus untuk kebutuhan rumah sakit dan laboratorium.
Dengan melihat peluang ini dan kemudian PT. Dexa Arfindo Pratama
akhirnya membangun perusahaan yang fokus sebagai distributor peralatan
medis di bidang diagnostik yang memiliki kualitas baik dan akurat.
Harapan PT. Dexa Arfindo Pratama dengan lini produk berkualitas yang
dapat ditawarkan mempertahankan dan meningkatkan kualitas hasil tes
laboratorium untuk mendapatkan informasi yang lebih akurat mengenai hasil
kesehatan pengguna layanan laboratorium dan untuk mendapatkan kepuasan
pelanggan penuh.
2. Produk
a) Nama produk :
 Alat-alat laboratorium
 Reagen
b) Kualitas produk : Produk utama yang ditawarkan oleh PT Dexa
Arfindo Pratama adalah alat-alat laboratorium
 Impor, contoh EL => Reagen dan alat-alat
 Lokal, contoh APL, dll
c) Spesifikasi produk :
Alat kesehatan dan alat kedokteran beserta suku cadangnya, alat
kontruksi, alat teknik, alat tulis dan perlengkapan kantor, bahan kimia
khusus untuk pemeriksaan laboratorium rumah sakit (yang tidak dilarang),
alat computer dan perlengkapannya, alat sistem jaringan computer, alat
mekanikal, alat elektronik dan suku cadangnya, bahan kimia laboratorium
(yang tidak dilarang).
d) Bentuk fisik
Gambar 1. Lokasi PT Dexa Arfindo Pratama

Gambar 2. Produk PT Dexa Arfindo Pratama

3. Permintaan
a) Perkembangan permintaan
saat ini, kalau kita cermati, permintaan akan alat-alat kesehatan semakin
meningkat seiring dengan meningkatnya kesadaran masyarakat akan
pentingnya menjaga kesehatan sehingga membutuhkan alat-alat yang seteril
bagi tubuh. Terlebih dengan ditunjang oleh beragam cara yang mudah bagi
masyarakat untuk mendapatkan alat-alat kesehatan.
b) Prospek permintaan di masa yang akan datang
Dengan membanjirnya berbagai macam produk alat-alat kesehatan
dimasyarakat akan menyebabkan kondisi persaingan produk–produk alat-alat
kesehatan mengalami kejenuhan seiring dengan tingginya persaingan pada
industri teresebut. Kondisi tersebut akan memunculkan titik balik dimana
akan ditandai dengan berkurngnya permintaan akan produk produk tersebut,
dan komsumen beralih ke produk lain yang sejenis yang nonkimia. Terlebih
ketika sekarang sedang ada trend dari masyarakat yang lebih menyukai
produk–produk kesehatan herbal dan natural, maka kondisi tersebut jelas
akan memunculkan peluang bagi kegiatan bisnis disektor herbal, juga akan
meningkat seiring dengan tingginya kesadaran masyarakat akan kesehatan
mereka.
4. Penawaran
a) Perkembangan penawaran
Disektor ini memang relatif masih biasa-biasa saja. Hal tersebut disebabkan
karena sektor usaha ini belum dibidik dan dikelola secara serius. Oleh karena
itu, agar usaha alat-alat kesehatan menjadi lebih baik maka perlu peningkatan
penawaran yang memberikan nilai lebih bagi konsumen.
b) Prospek penawaran di masa yang akan datang
Mengingat adanya peluang yang besar dalam usaha penjualan alat-alat
kesehatan pada masa yang akan datang, maka perlu adanya penawaran
produk yang memberikan nilai lebih dan manfaat bagi konsumen. Penawaran
tersebut akan semakin variatif maupun lebih kompetitif karena sudah
ditunjang dengan perangkat teknologi informasi yang memberikan
kemudahan bagi penjual maupun pembeli dalam melakukan transaksi atau
sebatas bertukar informasi. Oleh karena itu, bagi pelaku usaha di sektor ini
harus mampu melakukan penawaran yang inovatif untuk menarik pasar.
5. Segmentasi, Target dan Posisi
 Segmentasi, yang menjadi segmen dari usaha ini adalah segmen menengah ke
atas.
Targeting, yang menjadi target market adalah Laboratorium di Rumah Sakit dan
instansi-instansi yang berhubungan dengan kesehatan
Positioning, PT Dexa Arfindo Pratama ingin menciptakan image atau citra
perusahaan di benak konsumen sebagai perusahaan alat-alat kesehatan terbaik,
nyaman, menjual alat- alat kesehatan yang berkualitas dengan harga yang
terjangkau dan bergaransi.
6. Analisis SWOT
a) Kekuatan (Strenght)
1. Letak atau lokasi sangat strategis, berada di Jl. Raya Jemursari No. 203
Blok C/16 yang ramai dilalui arus kendaraan dan dekat dari target pasar
seperti RSI Jemursari.
2. Pelayanan yang ramah, professional yang terdiri dari tenaga yang
sudah berpengalaman, cepat tanggap dan memberikan kenyamanan
kepada para pelanggan serta menyediakan barang yang sifatnya ready
stock.
3. Memiliki strategi pemasaran online yang terintegrasi
4. Memiliki channel atau kerjasama dengan rumah sakit-rumah sakit
terkenal yang ada di Indonesia.
b) Kelemahan (Weakness)
1. Perusahaan perseroan masih tertutup, atau belum go public
c) Kesempatan (Opportunities)
1. Kebutuhan dan pangsa pasar alat kesehatan yang semakin banyak
seiring peningkatan jumlah penduduk, tenaga profesi kesehatan dan
fasilitas pelayanan kesehatan
2. Peningkatan kesadaran masyarakat akan pentingnya kesehatan
3. Pesaing yang memiliki pelayanan standar dan harga yang kurang
kompetitif
d) Ancaman (Threaths)
1. Perusahaan yang memiliki kesamaan di bidang penyedia alat
kesehatan, diantaranya PT. ASA, PT. JAM, PT. Diagnostika, PT. Mitra
Bahagia, PT. ABN.
 2. User atau pelanggan telah memiliki kontrak kerjasama dengan pihak
lain, sehingga menurunkan tingkat distribusi PT. Dexa Arfindo
Pratama.
B. Aspek Pemasaran
1. Tingkat Pelayanan
Dalam memasarkan alat kesehatan PT. Dexa Arfindo Pratama memberikan
layanan yang memuaskan dan bersuasana kekeluargaan melalui layanan
pemesanan, delivery, memberikan harga yang terjangkau, dan tidak
menyulitkan serta bergaransi resmi. PT. Dexa Arfindo Pratama selalu
mengutamakan kenyamanan pelanggan dan menyediaakan barang yang ready
stock guna memenuhi kebutuhan para user atau pelanggan.
2. Penetapan Harga
Penetapan harga yang akan dilakukan adalah dengan menetapkan harga
berdasarkan tingkat keberlangsungan usaha, dimana kami mencari keuntungan
yang relative sehingga dapat menjalankan usaha secara kontinyu untuk
meningkatkan pangsa pasar.
3. Kegiatan Promosi
Beberapa kegiatan promosi yang dilakukan adalah dengan melakukan promosi
melalui media elektronik, online shop, offline shop, penyebaran brosur,
pengenalan produk lewat pameran maupun seminar, promosi lewat media
cetak, maupun sebagai sponsor kegiatan masyarakat ataupun instansi
pemerintah/swasta serta pendekatan ke dokter-dokter muda yang ada di
Indonesia.
4. Kegiatan Distribusi
PT. Dexa Arfindo Pratama mendistribusikan hasil produksi pada pelayanan
kesehatan seperti Rumah Sakit, baik itu rumah sakit swasta maupun negeri
yang membutuhkan alat-alat laboratoirum yang tersebar di seluruh Indonesia.
5. Strategi Pemasaran
PT. Dexa Arfindo Pratama menggunakan strategi pemasaran berupa penjualan
secara retail dan membentuk kontrak kerjasama operasional (KSO) minimal 4
tahun.
C. Analisis Kelayakan Pemasaran
Dalam melakukan analisis Permintaan, kami menggunakan model matrik
pembobotan berskala 1 – 5.
 Keterangan :
Sangat lemah :1
Lemah :2
Sedang :3
Kuat :4
Sangat kuat :5
Kriteria Penilaian
No Item yang dinilai
Sangat Lemah Lemah Sedang Kuat Sangat Kuat
1 SDM √
2 Pesaing √
3 Konsumen
4 Teknologi √
5 Model/Trend √ √
6 Armada Pemasaran √
7 Harga √
8 Promosi √
9 Distribusi √
10 Produk dan Lini Produk √
11 Mutu Produk √
12 Peraturan Pemerintah √
13 Lingkungan Bisnis √
14 Ketersediaan Bhn Baku √
15 Rencana Pemasaran √
16 Penyimpanan Produk √
17 Margin Laba √
18 Ketersediaan Modal √
19 Pangsa Pasar √
Manajemen
20 Pemasaran √

Total Bobot
0 2 18 40 15

Interval = Nilai tertinggi dari interval – Nilai terendah dari interval

Jumlah Kelas
=5–1
5
= 0,8

1,00 – 1,80 = Sangat tidak layak

1,81 – 2,60 = Tidak layak
2,61 – 3,40 = Sedang
3,41 – 4,20 = Layak
4,21 – 5,00 = Sangat layak
Untuk mengetahui layak atau tidaknya dari segi pemasaran maka dapat dicari
dengan rumus ;
Kelayakan usaha = Tatal bobot
Jumlah item yang dinilai
= 75/20
= 3,75
Berdasarkan hasil yang diperoleh sebesar 3,75 maka perusahaan PT. Dexa Arfindo
Pratama dari sisi pemasaran dikatakan layak karena masuk pada range 3,41 – 4,20.