Ringkasan Techno

Bab 1 :

Technopreneurship : gabungan dari Inovation, Technology and Entrepreneur yang menjadi

Technopreneur

Defenisi :

 Entre+
: Seseorang yang berkarakteristik wirausaha dengan kepandaian memanfaatkan teknologi
untuk membangun dan mengembangkan usahanya di bidang apa saja.
 Techno+
: Seseorang yang berkarakteristik wirausaha dengan kepandaian membuat teknologi untuk
membangun dan mengembangkan usahanya di bidang apa saja.
 Intrapreneur?
: Seseorang yang berkarakteristik wirausaha dengan kepandaian memanfaatkan atau
membuat teknologi untuk membangun dan mengembangkan usaha orang lain.
 Entrepreneur?
: Seseorang yang berkarakteristik wirausaha dengan kepandaian memanfaatkan atau
membuat teknologi untuk membangun dan mengembangkan usahanya sendiri
bekerjasama dengan orang lain.

Entrepreneur VS Technopreneur

- Entrepreneur mencari keuntungan dalam situasi statis atau pasar baru atau product baru
- Technopreneur beroperasi dalam situasi yang dinamis, berinovasi and berharap keuntungan
yang mengikuti dari inovasi yang diciptakan.
- Seperti masalah Ayam dan Telur

Contoh Techno : Facebook and Steve Jobs (apple)

Karakteristik Techno :

- Innovation – Critical to complete

- Management – to control
- Profitable – to stay alive
- Others
• Leadership
• Flexibility
• Visionary
• Rational
• Hardworking
• Integrity
• Etc.

Your Technology should be

• Needs
• Obligatory
• Dependency
Bab 2

Business Model mengambarkan stategi rasional bagaimana suatu organisasi menciptakan,

memberikan dan menangkap nilai dalam ekonomi, social dan konteks budaya atau lainnya yang
pada akhirnya menghasilkan uang yang nantinya stategi ini harus dilaksanakan melalui struktur
organisasi, proses dan system.

Business Model adalah rencana perusahaan untuk ‘bagaimana itu akan menghasilkan pendapatan
dan mendapatkan untung.

The 7 faces of Business Model Innovation

 Senior Executive
: • Jean-Pierre Cuoni
• Chairman / EFG International
• Fokus : Membangun model bisnis baru di industri lama
 Intrapreneur
: • Dagfinn Myhre
• Head of R&I Business Model / Telenor
• Fokus : Membantu memanfaatkan teknologi terkini dengan bisnis model yang tepat
 Entrepreneur
: • Mariëlle Sijgers
• Entrepreneur / CDEF Holding BV
• Fokus : Mengatasi kebutuhan pelanggan yang tidak puas dan membangun bisnis model
yang baru disekitar mereka
 Investor
: • Gert Steens
• President & Investment Analyst / Oblonski BV
• Fokus : Menginvestasi dalam perusahaan dengan bisnis model yang paling komperatif
 Consultant
: • Bas van Oosterhout
• Senior Consultant / Capgemini Consulting
• Fokus : Membantu klien mempertanyakan model bisnis dan visi dan membangun yang
baru
 Designer
: • Trish Papadakos
• Sole Proprietor / The Institute of You
• Fokus : Menemukan model bisnis yang tepat untuk meluncurkan produk yang inovatif
 Conscientious Entrepreneur
: • Iqbal Quadir
• Social Entrepreneur / Founder of Grameen Phone
• Fokus : Membawa perubahan social dan ekonomi yang positif melalui model bisnis yang
inovatif
SWOT Analysis
: adalah teknik perencanaan strategis yang digunakan untuk membantu seseorang atau
organisasi mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman terkait persaingan
bisnis atau perencanaan proyek.

 Strengths
: faktor-faktor yang memberikan keunggulan bagi seseorang, kelompok atau
perusahaan atas para pesaingnya
• Idea
• Technology
• Strategy
• Funding
• Access to resources
• Human resource
• etc

 Weaknesses
: faktor-faktor yang dapat berbahaya jika digunakan terhadap seseorang, kelompok
atau perusahaan oleh para pesaingnya.
• Investment
• Funding
• Human resource
• Weak brand portfolio
• Debt
• Technology
• Strategy
• etc

 Opportunity
: situasi yang menguntungkan yang dapat membawa keunggulan kompetitif.
• Market growth
• Growing demand
• New technology drive production cost
• Regulations
• Customer habits / Future trends
• Governments incentives
• Few competitors in our area
• Emerging need for your products or services
• Demographics
• etc

 Threats
: situasi yang tidak menguntungkan yang dapat memengaruhi bisnis secara negative
• Regulation
• Corporate tax increase
• Rising pay levels
• Rising material prices
• High intensity competition
• Demographic
• Lawsuits against the company
• Currency fluctuations
• etc
Bab 3
Business Model Canvas : Manajemen strategis dan template startup ramping untuk
mengembangkan model bisnis baru atau mendokumentasikan yang ada. Ini adalah bagan visual
dengan elemen-elemen yang menggambarkan proposisi nilai perusahaan, produk, infrastruktur,
pelanggan, dan keuangan. Ini membantu perusahaan dalam menyelaraskan kegiatan mereka
dengan menggambarkan potensi trade-off.

9 Building Blocks :

1. Customer Segments (CS)

: CS mendefinisikan berbagai kelompok orang atau organisasi yang ingin dicapai dan dilayani
oleh perusahaan.
CS groups represent separate segments if :
- Kebutuhan mereka membutuhkan dan membenarkan tawaran yang berbeda
- Mereka dapat dijangkau melalui Saluran Distribusi yang berbeda
- Mereka membutuhkan berbagai jenis hubungan
- Mereka memiliki Profitabilitas yang sangat berbeda
- Mereka bersedia membayar untuk berbagai aspek penawaran

CS Type :
- Mass Market
- Niche Market
- Segmented Market
- Multisided Market
2. Value Propositions (VP)
: VP adalah agregasi atau bundel produk dan layanan yang menciptakan nilai untuk segmen
pelanggan tertentu. VP menciptakan nilai untuk segmen pelanggan melalui campuran
elemen yang berbeda untuk memenuhi kebutuhan segmen itu. VP adalah alasan mengapa
pelanggan beralih ke satu perusahaan di atas yang lain. VP memiliki fungsi untuk
memecahkan masalah pelanggan & & untuk memenuhi kebutuhan pelanggan

VP Type :
- Quantitative : Price, Speed of Service
- Qualitative : Design, Customer Experience

VP Elements :

- Newness
- Performance
- Customization
- Getting the job done
- Design
- Brand/status
- Price
- Cost Reduction
- Accessbility
- Risk Reduction
- Convenience/ Usability
3. Channels(Ch)
: Ch menjelaskan cara berkomunikasi dengan dan mencapai CS untuk memberikan VP
 CH Steps :

• (AW)ARENESS (CS aware about the products/services)

• (EV)ALUATION (CS evaluates the VP)
• (PU)RCHASE (CS pays for the products/services)
• (DE)LIVERY (VP is delivered to CS)
• (AF)TER-SALES (CS receives customer support)

4. Customer Relationship (CR)

: CR menjelaskan jenis hubungan dengan CS tertentu

3 Motivations to do CR:

• Customer Acquisition (getting new customers)

• Customer Retention (same customers buying the products/services repeatedly)
• Boosting Sales/ Up-selling (Increasing average revenue
per customer)

CR Types :

- Personal Assistance
- Self Service
- Automated Service
- Communities
- Co-Creation
5. Revenue Streams (R$)
: R $ mewakili uang tunai yang dihasilkan oleh perusahaan atau organisasi dari masing-
masing CS.

2 types of R$:
• Transaction R$ (resulting from one-time customer payments)
• Recurring R$ (resulting from on-going repeated payments)

6. Key Resources (KR)

: KR menjelaskan aset terpenting yang diperlukan untuk membuat BM berfungsi. KR diminta
untuk membuat & menawarkan VP, meraih CS, mempertahankan CR, & mendapatkan R $.
KR dapat Dimiliki atau Di sewakan atau Diakuisisi.

KR Types :
- Physical
- Intellectual
- Human
- Financial
7. Key Activities (KA)
: KA menggambarkan kegiatan paling penting yang harus dilakukan untuk membuat BM
berfungsi. KA diharuskan untuk membuat & menawarkan VP, meraih CS, mempertahankan
CR, & mendapatkan R $. Sebagai contoh: Microsoft KA mencakup pengembangan perangkat
lunak
 KA Types :
- Production
- Problem Solving
- Maintaining & Developing Platform
- Marketing
8. Key Partnership (KP)
: KP menggambarkan jaringan pemasok & mitra yang membuat BM berfungsi. Organisasi
membutuhkan KP untuk mengoptimalkan BM, mengurangi risiko, memperoleh KR atau
melakukan KA tertentu.

4 different type of KP:

• Strategic Alliances (between non-competitors)
• Co-opetition (strategic partnerships between competitors)
• Joint Ventures (to develop new businesses)
• Supplier (to assure reliable supplies)

3 Motivations for creating partnerships:

• Optimization & Economies of Scale (to reduce costs)
• Reduction of Risks & Uncertainty (reduce risks that is characterized by uncertainty)
• Acquisition of particular KP or & KA (relying on other organizations to acquire particular
KR or perform certain KA).

9. Cost Structure (C$)

: C $ menjelaskan semua biaya yang dikeluarkan untuk mengimplementasikan BM.
Menerapkan VP, CS, Ch, CR, R $, KR, KA & C $, semua membutuhkan
C$

2 Models of C$:
• Cost Driven (focus on minimizing costs wherever possible).
• Value Driven (less concerned with the costs implication, instead focus on high quality
value creation).

C$ Characteristics:
• Fixed Costs (costs remain the same despite the volume of goods/services produced)
• Variable Costs (costs vary proportionally with the volume of goods/services produced)
• Economies of Scale (benefit from lower bulk purchase rates)
• Economies of Scope (advantage from a larger scope of operations, it can support multiple
products)
Bab 4