BISNIS JASA FOTOGRAFER

DISUSUN OLEH:

- M. YOGI ISWANDI (160180017)

- HILMIADI (160180018)
- SUGYMAN (160180015)

FAKULTAS TEKNIK

PRODI SISTEM INFORMASI

 KATA PENGANTAR

Segala puji dan syukur kami panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa. Sehingga
kami dapat menyelesaikan tugas mata kuliah Technopreneurship mengenai makalah
Business Plan ini dengan baik.

Tidak lupa kami mengucapkan banyak terima kasih kepada (....) Rai selaku
dosen pada mata kuliah Technopreneurship yang telah membimbing kami untuk
menyusun makalah Business Plan ini. Dalam proses penyusunan makalah ini kami
menjumpai sedikit hambatan, namun berkat kerjasama tim kami, akhirnya kami
dapat menyelesaikan makalah ini dengan baik. Oleh karena itu, melalui kesempatan
ini kami menyampaikan terima kasih kepada semua pihak terkait yang telah
membantu menyelesaikan proposal ini.

Namun, tidak ada yang sempurna di dunia ini. Oleh karenanya, kami mohon
maaf apabila masih ada kekurangan dalam makalan ini. Kritik dan saran sangat kami
terima demi perbaikan makalan ini kedepannya. Semoga makalah Business Plan ini
bisa bermanfaat.

Aceh, 12 april 2019

Kelompok 5
 DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ........................................................................................................... 2
BAB I PENDAHULUAN......................................................................................................... 6
BAB II INDUSTRY ANALYSIS ........................................................................................... 7
2.1. Studi kelayakan Produk ..................................................................................... 7
2.1.1 Identifikasi Permasalahan .......................................................................... 7
2.3. Struktur industri ............................................................................................. 8
2.4. Budaya pesaing................................................................................................ 9
2.5. Key success factors (KSF) ................................................................................. 10
2.6. Trend industry ................................................................................................... 11
BAB III COMPANY DESCRIPTION .................................................................................. 12
3.1. Deskripsi perusahaan .................................................................................. 12
3.2. Sejarah perusahaan ...................................................................................... 13
3.3. Visi, misi, dan tujuan perusahaan .............................................................. 13
3.4. Jenis produk dan jasa yang ditawarkan ................................................... 13
3.5. Status saat ini ................................................................................................. 13
3.6. Status hukum dan kepemilikan ................................................................. 13
3.7. Key partnerships ........................................................................................... 13
BAB IV MANAGEMENT TEAM & COMPANY STRUCTURE ........................................... 15
BAB V BUSINESS MODEL ............................................................................................... 17
5.1. Key Partner .................................................................................................... 17
5.2. Key Activities ................................................................................................. 17
5.3. Key Resources .................................................................................................... 18
5.4. Value and Services ............................................................................................. 18
5.5. Customer Relationship ..................................................................................... 18
5.6. Channels .............................................................................................................. 18
5.7. Customer Segments ........................................................................................... 18
5.8. Cost Structure ..................................................................................................... 18
5.9. Revenue Structure ............................................................................................. 19
BAB VI ANALISA RESIKO ............................................................................................... 20
6.1. Analisis Resiko Usaha................................................................................... 20
6.2. Antisipasi Resiko Usaha ............................................................................... 20
6.3. Analisis SWOT ................................................................................................ 20
BAB VII MARKET ANALYSIS .......................................................................................... 23
 7.1. Segmentasi dan Target Pasar ..................................................................... 23
7.2. Perilaku Pembeli ........................................................................................... 24
7.3. Analisis Pesaing ............................................................................................. 25
BAB VIII MARKETING PLAN .......................................................................................... 26
8.1. Strategi Pemasaran Keseluruhan .............................................................. 26
8.2. Bauran pemasaran........................................................................................ 27
1 Product ................................................................................................................ 28
2 Price ..................................................................................................................... 28
3 Promotion ........................................................................................................... 28
4. Place ................................................................................................................. 28
5 Physical evidence .............................................................................................. 28
6 People .................................................................................................................. 28
7 Process ................................................................................................................ 28
BAB XI OVERALL SCHEDULES....................................................................................... 29
BAB IX DESIGN & DEVELOPMENT PLAN ..................................................................... 31
9.1. Detail rencana desain ................................................................................... 31
9.3. Biaya pengembangan perusahaan............................................................. 32
BAB XII ANALISA KEUANGAN ....................................................................................... 33
12.1. Sumber pendanaan ......................................................................................... 33
12.2. Daftar Jasa Fotografi ....................................................................................... 33
PAKET AKAD NIKAH & RESEPSI STANDART ............................................................... 33
PAKET 2(DUA) HARI STANDART .................................................................................. 33
PAKET AKAD & RESEPSI LUX......................................................................................... 34
PAKET 2(DUA) HARI LUX ............................................................................................... 34
PAKET 2(DUA) HARI EXCLUSIVE .................................................................................. 34
PAKET STANDARD Rp. 1.500.000,- ............................................................................... 35
PAKET EXCLUSIVE Rp. 2.500.000,-................................................................................ 35
PAKET DELUXE Rp. 3.500.000,- ..................................................................................... 35
gambar 1.Alur kompetitor Usahaha ................................................................................... 8
gambar 2.Grafik Trend Industry ........................................................................................ 11
gambar 3. Struktur Organisasi .......................................................................................... 16
gambar 4. Model Bisnis Kanvasis Kanvas ........................................................................ 17
Tabel 1. Definisikan Matriks Swot..................................................................................... 22
gambar 5. Akun Instagram Photographer ........................................................................ 27
Tabel 2. Overall Scedules Bisnis Usaha Photographer ...................................................... 29
Tabel 3. Logo Jasa Photographer ...................................................................................... 31
Tabel 4. Halaman Awal Website Jasa Photographer ........................................................ 31
Tabel 5. Biaya Pengembangan Usaha ............................................................................... 32
Tabel 6. Sumber Pndanaan Awal ...................................................................................... 33
 BAB I
PENDAHULUAN

Berdiri awal tahun 2011 BEST PHOTOGRAPHY memulai karyanya sebatas

pemotretan foto-foto pernikahan dan menyewakan alat-alat foto. Dengan
konsep foto-foto wedding dan prewedding,dari pengalaman selama ini BEST
PHOTOGRAPHY ternyata mendapat respons pasar yang cukup kuat sehingga
yang tadinya hanya menyediakan jasa foto dan menyewakan alat-alat foto
wedding dan prewedding kini banyak juga permintaan konsumen untuk
meminta foto keluarga,maka BEST PHOTOGRAPHY juga memenuhi
permintaan tersebut dengan cara profesional.
Melihat perkembangan yang menggembirakan ini, BEST PHOTOGRAPHY
mneyediakan juga foto konsep keluarga yang berbeda dengan kompetitor lain
karena melayani foto tersebut tidak di studio foto melainkan outdorr yang di
konsep sebelumnya. Maret 2011, BEST PHOTOGRAPHY mulai melayani foto
konsep keluarga tersebut.Rencana kedepannya BEST PHOTOGRAPHY akan
membuat studio alam yang dapat digunakan untuk foto wedding,prewedding
dan foto keluarga.
 BAB II
INDUSTRY ANALYSIS

2.1. Studi kelayakan Produk

2.1.1 Identifikasi Permasalahan
Fotografi berasal dari kata foto yaitu cahaya dan grafi yang artinya
menggambar atau menulis. Dengan demikian, fotografi dapat disimpulkan dengan
cara untuk mengabadikan suatu momen dengan merekam gambar melalui media
kamera dengan bantuan cahaya. Fotografi merupakan salah satu bidang komunikasi
visual yang memiliki banyak peminat. Fotografi merupakan proses menghasilkan
sebuah foto dari satu objek dengan merekam pantulan cahaya pada media visual.
Fotografi mempunyai cara untuk mengabadikan suatu momen yang telah dipakai
sejak terciptanya kamera foto pada jaman dahulu, cara ini dianggap paling mudah
untuk mengabadikan momen.

Dalam mengidentifikasi fotografi ini masih memiliki banyak cabang atas

kekhususan subjek fotografi, salah satunya adalah fotografi wedding, yang terdiri dari
wedding documentation, pre wedding dan foto post wedding. Wedding documentation
merupakan salah satu dokumentasi sebuah acara pernikahan yang digunakan sejak
jaman dahulu dan ditawarkan oleh sebuah rumah produksi yang bergerak di bidang
jasa fotografi pada masyarakat, sedangkan pre wedding merupakan salah satu
pengambilan gambar atau foto oleh kedua pasangan sebelum acara pernikahan
berlangsung. Pre wedding berbeda dengan foto post wedding, foto post wedding
memliki definisi sebagai berikut post adalah pasca atau sesudah sedangkan wedding
adalah pernikahan dua orang yang telah sepakat untuk hidup bersama hingga akhir
hayat. Semua proses sesi foto post wedding yang di lakukan sesudah menikah dan
diabadikan dalam sebuah foto, dengan tema yang disesuaikan dengan keinginan
kedua mempelai yang sah menjadi suami istri.
Mayoritas rumah produksi di Indonesia yang bergerak di bidang fotografi
menawarkan jasa wedding documentation dan pre wedding. Jasa wedding
documentation yaitu menyimpan peristiwa pernikahan yang sedang berlangsung
berbentuk rekaman video agar tetap dapat dilihat pada waktu yang akan mendatang,
sedangkan jasa pre wedding yaitu foto yang dilakukan sebelum pernikahan dan
banyak yang mengangap hasil dari foto pre wedding tersebut nantinya dipasang pada
acara resepsi, undangan, dan souvenir pernikahan. Saat ini wedding documentation
dan pre wedding sudah menjadi semacam trend hingga sekarang telah menjadi life
style. Maka, siapapun bisa menggunakan jasa tersebut asalkan memiliki cukup dana
untuk membayar jasa tersebut.

2.3. Struktur industri

• Intensitas Persaingan

Intensitas persaingan ini dipengaruhi oleh kondisi diantaranya : meningkatnya

jumlah pesaing, penurunan permintaan produk, persaingan harga, persaingan dalam
hal strategi atau sumberdaya.

gambar 1.Alur kompetitor Usahaha

Sumber: Penulis, 2017

• Ancaman Pendatang baru

Ancaman ini muncul jika profitabilitas industri menggiurkan sehingga mendorong

pendatang baru untuk memakai jasa fotographer ini. Pendatang baru dikhawatirkan
adalah apabila kedatangannya kadangkala membuat perusahaan yang bagus
penjualannya dan pemasarannya bisa jatuh .
• Kekuatan Tawar Pemasok

Dimana pemasok atau supplier yang memberikan harga dan mutu yang terbaik, akan
membuat perusahaan dapat lebih baik dan bertahan, serta dapat bersaing
• Kekuatan Tawar Pembeli

Dimana kekuatan yang paling baik untuk mengetahui keinginan dari konsumen.
Untuk itu perlu dilakukan riset perilaku konsumen, agar dapat diketahui produk
seperti apa yang diinginkan konsumen dan seberapa besar kemampuasn konsumen
dapat membeli atau menginginkan produk atau jasa tersebut
• Ancaman dari pesaing

Dimana pesaing dengan industri yang sama akan sangat diketahui oleh pemimpin
pasar, oleh karna itu perlu dilakukan riset secara menyeluruh baik itu harga, produk,
strategi dan pangsa pasar pesaing

2.4. Budaya pesaing

Sabit Photography adalah salah satu rumah produksi jasa fotografi yang
menangani foto post wedding dan wedding documentation. Sabit Photography
berlokasi di Jl. Galar Raya No. 15, Tlogosari, Semarang Timur. Berdirinya rumah
produksi Sabit Photography awalnya karena lingkungan masyarakat di Indonesia
khususnya kota Semarang yang bergerak dibidang jasa fotografi sebagian besar
memilih menawarkan jasa wedding documentation dan pre wedding.

Rumah produksi Sabit Photography baru berdiri dua tahun lalu dan kini
sudah memiliki beberapa kru yang dapat membantu mengembangkan jasa rumah
produksi terutama foto post wedding. Rumah produksi Sabit Photography sekarang
tidak pernah menerima jasa pre wedding karena owner Sabit Photography lebih
memilih kliennya yang sudah menikah dan sah sebagai pasangan suami istri.

Sebaliknya, Rumah produksi Sabit Photography ingin fokus ke wedding

documentation dan foto post wedding, rumah produksi Sabit Photography masih
tergolong baru dan belum banyak didengar oleh masyarakat khususnya jasa foto post
 wedding, oleh karena itu jasa yang ditawarkan hanya wedding documentation dan foto
post wedding sebagai keunggulan rumah produksi Sabit Photography. Rumah
produksi belum memiliki klien yang tetap, karena beberapa klien yang menggunakan
jasa foto post wedding atau wedding documentation hanya mengetahui dari mulut ke
mulut dan banyak masyarakat belum mengetahui akan jasa post wedding yang di
tawarkan Sabit Photography.

Jasa foto post wedding yang dimiliki oleh Sabit Photography belum dikenal
oleh masyarakat kota Semarang dan konsumen tergolong sedikit, berbeda dengan
rumah produksi lainnya yang bergerak dalam bidang jasa fotografi yang menawarkan
jasa lebih bervariasi. Masyarakat kota Semarang hanya mengetahui jasa foto pre
wedding dan wedding documentation, tetapi belum yang mengetahui tentang foto post
wedding.

Di lihat dari realita permasalahan yang dialami oleh rumah produksi “Sabit

Photography”, penulis memberikan solusi berupa “Perancangan Media Iklan Sabit

Photography untuk Memperkenalkan Foto Post Wedding di Kota Semarang”. Dengan

merancang media iklan dan pemilihan media iklan yang tepat diharapkan membantu
rumah produksi memperkenalkan foto post wedding, serta berfungsi mengajak
masyarakat menggunakan jasa yang ditawarkan rumah produksi.

2.5. Key success factors (KSF)

- Target pemasaran untuk produk gateway foto bayi, foto sekolah menengah
dan album pernikahan.
- Mengembangkan hubungan dengan klien kami melalui layanan pelanggan
pribadi, untuk mengubah pelanggan satu kali menjadi klien seumur hidup.
- Sistem kami melacak kebutuhan berkelanjutan klien untuk foto dan
mengambil inisiatif untuk memanggil mereka untuk membuat janji.
2.6. Trend industry

Prospek
Prospek Jangka
Jangka Panjang :
Pendek : Meningkatkan
Menjadi laba dan
perusahaan Meningkatkan
kepercayaan kualitas
yang dapat pelayanan
berkembang konsumen dan
memberikan terhadap
Ketergantunga cepat konsumen
kualitas
n masyarakat pelayanan sehingga
akan teknologi yang dapat
masyarakat untuk memuaskan bertahandan
indonesia dan baik berkembang
mempermudah pada usaha di
sangat dengan harga
dalam yang bidang
mengikuti membuat terjangkau Jasa ini
trend suatu suatu momen
produk di pada
industri atau pernikahan
jasa mereka dan
dengan
berbagai jasa
yang
gambar 2.Grafik Trend Industry

Sumber: Penulis, 2017

 BAB III
COMPANY DESCRIPTION

3.1. Deskripsi perusahaan

Prinsip fotografi adalah mem fokuskan cahaya dengan bantuan
pembiasan sehingga mampu membakar medium penangkap cahaya. Medium
yang telah dibakar dengan ukuran luminitas (intensitas) cahaya yang tepat akan
menghailkan bayangan identik dengan cahaya yang memasuki medium
pembiasan (selanjutnya disebut lensa).

Fotografi berasal dari 2 kata yaitu Photo yang berarti cahaya dan Graph
yang berarti tulisan atau lukisan. Sebagai istilah umum, fotografi berarti proses
atau metode untuk menghasilkan gambar atau foto dari suatu obyek dengan
merekam pantulan cahaya yang mengenai obyek tersebut pada media yang peka
cahaya. Dalam seni rupa, fotografi adalah proses melukis dengan menggunakan
cahaya. Jadi dapat di katakan dalam fotografi jika tidak ada cahaya, berarti tidak
ada foto yang bisa dibuat betul kan ? dalam fotografi Untuk menghasilkan
intensitas cahaya yang tepat dalam menghasilkan gambar, digunakan bantuan
alat ukur berupa lightmeter. Setelah mendapat pencahayaan yang tepat, seorang
fotografer bisa mengatur intensitas cahaya tersebut dengan merubah kombinasi
ISO / ASA (ISO Speed), Diafragma ( Aperture ), dan Kecepatan Rana ( shuter
Speed ) . Kombinasi antara ISO, Diafragma & Speed selanjutnya disebut sebagai
Eksposur (Exposure) Dalam Fotografi sekarang ini dimana film tidak digunakan,
maka kecepatan film yang semula digunakan berkembang menjadi Digital ISO
pada fotografi digital.
3.2. Sejarah perusahaan
Didirikan pada tahun 2017 oleh 4 orang yang memiliki latar pendidikan
berbeda yaitu Laily Sholikhah, Iga Galih Mawarni, Oky Dwi Aryanti dan Avvina
Amanda.

3.3. Visi, misi, dan tujuan perusahaan

Visi :

Bagi kami, pelanggan bukanlah sekedar objek foto sepintas lalu, tetapi pribadi yang
unik. Dengan kemampuan teknis yang teruji, pengalaman seni yang matang, dan
komunikasi hangat dengan pelanggan, kami mengabadikan momen dimana
keunikan-keunikan itu akan terungkap dalam foto. Selamat menikmati hasil karya
kami
Misi :

Menciptakan Produk dan Layanan Berkualitas Melalui:

1. Pengembangan Produk Yang Berkualitas Tinggi dengan Design-Design Yang Kreatif

dan Inovatif.

2. Pengembangan SDM Yang Professional Di Semua Bidang Pekerjaan Yang Dapat

Menjalankan Tugasnya Dengan Cepat, Tepat, Terkoordinasi dan Bertanggungjawab.

3. Secara Rutin Belajar dan Melakukan Perbaikan Secara Terus Menerus

3.4. Jenis produk dan jasa yang ditawarkan

Berupa jasa foto dan penyewaan alat-alat lengkap fotografi untuk wedding dan
prawedding dengan konsep ekslusif dengan alat-alat berkualitas.

3.5. Status saat ini

Dalam tahap pembuatan website dan akan segera merilis website ke khalayak
umum.

3.6. Status hukum dan kepemilikan

Status hukum belum dilakukan pendaftaran ke pihak yang terkait, namun website ini
adalah milik kami sendiri.

3.7. Key partnerships

Mitra kerjasama dalam bisnis jasa photographer ini adalah tempat
percetakan poto dan tukang antar (delivery) sebagai optional pilihan customer.
 BAB IV
MANAGEMENT TEAM & COMPANY STRUCTURE

a. Ketua : Yogi Iswandi

b. Manajer Keuangan : Hilmiadi

c. Manajer Produksi : Sugyman

d. Manajer Pemasaran (+ Manajer operasional) : Hilmiadi

Job Description :
Ketua
• Penanggung Jawab umum perusahaan

• Membuat keputusan

• Memelihara kelancaran & kualitas manajemen organisasi Manajer Keuangan

• Mencatat transaksi keuangan

• Memproses data transaksi keuangan menjadi sebuah informasi (laporan

keuangan)

• Mengkomunikasikan laporan keuangan kepada pihak terkait Manajer

Produksi
• Mengembangkan produk jasa

• Menjaga kualitas produk jasa Manajer Pemasaran

• Mengimplementasikan strategi pemasaran

• Mengatur kegiatan sales

• Melakukan promosi

• Menjaga hubungan dengan konsumen

Manajer Operasional

• Mengatur perlengkapan dan jalannya usaha

Yogi
Iswandi

Hilmiadi Sugyman Hilmiadi

gambar 3. Struktur Organisasi

 BAB V
BUSINESS MODEL

gambar 4. Model Bisnis Kanvasis Kanvas

Sumber: Penulis, 2017

5.1. Key Partner

Mitra kerjasama dalam bisnis jasa photographer dan Go-jek sebagai jasa delivery.

5.2. Key Activities

Aktivitas penting yang dilakukan di sini adalah jasa print online yang
menggunakan platform website yang bisa di akses melalui gadget. Kemudian
customer bisa mengirimkan softfile ke pihak percetakan yang bekerjasama dengan
jasa photographer. Setelah hasil softfile sudah dicetak maka customer dapat
mengambil hasil cetakan atau dapat juga diantarkan ke alamat customer dengan
bantuan Go-Jek. Kemudian pembayaran dilakukan ketika hasil hardcopy sudah
sampai di tangan customer.
5.3. Key Resources
Sumberdaya yang digunakan dalam bisnis ini adalah teknologi website.
Sehingga membutuhkan Webmaster atau orang / tim yang bertanggung jawab atas
pembentukan website jasa photographer

5.4. Value and Services

Manfaat yang ditawarkan kepada customer adalah memberikan kemudahan
customer dalam menciptakan sebuah momen di hari bahagia mereka.

5.5. Customer Relationship

Dapat diakses 24 jam kapanpun dan dimanapun melalui gadget customer.

5.6. Channels
Platform yang digunakan adalah website.

5.7. Customer Segments

Target pasar utama dari bisnis ini adalah para mahasiswa, namun tidak
menutup kemungkinan siapa saja bisa menggunakan jasa print online ini.

5.8. Cost Structure

• Marketing
jasa ini memerlukan pemasaran agar dikenal oleh masyarakat luas. Sehingga biaya
juga dikeluarkan untuk pemasaran yang dilakukan seperti biaya iklan, promo media
sosial dan lain sebagainya.
• Gaji Karyawan
Gaji adalah sebagai bentuk timbal balik usaha yang dilakukan oleh orang-orang yang
berkecimpung dalam jasa photographer (dalam hal ini, gaji merupakan uang dengan
jumlah tertentu).
• Web Hosting
Biaya web hosting merupakan biaya yang dikeluarkan untuk penggunaan plaftorm
website jasa photographer. Biaya ini bersifat langganan yang mesti dibayarkan tiap
bulan dengan jumlah tertentu.
• Operasional
Biaya operasional meliputi biaya penggunaan internet.

• Biaya Maintenance
Biaya maintenance merupakan biaya yang harus dikeluarkan untuk perbaikan
website photographer. Biaya dikeluarkan secara berkala ketika ada perbaikan sistem

5.9. Revenue Structure

Profit yang diperoleh jasa photographer berasal dari kerjasama dengan pihak
percetakan photo. Besarnya keuntungan yang diperoleh adalah sebesar 35% dari
yang dibayarkan customer ke percetakan.
 BAB VI
ANALISA RESIKO

6.1. Analisis Resiko Usaha

Desainer album mengundurkan diri sementara pekerjaan belum selesai

6.2. Antisipasi Resiko Usaha

Strategi yang dilakukan dalam mengantisipasi dan meminimalkan resiko usaha yaitu
melakukan penyimpanan nomor-nomor telepon tennaga freelance desain album,
utuk sewaktu – waktu dibutuhkan dan dapat menggantikan desainer yang telah
mengundurkan diri agar dapat menyelesaikan pekerjaan yang belum selesai

6.3. Analisis SWOT

Analisis SWOT merupakan sebuah metode perancangan strategis
yang di gunakan untuk mengevaluasi strenghts, weakness, opportunities, dan
threats yang terlibat dalam suatu proyek atau dalam bisnis usaha. Hal ini
melibatkan penentuan tujuan usaha bisnis atau proyek dan mengidentifikasi
faktor – faktor internal dan eksternal yang baik dan menguntungkan untuk
mencapai tujuan itu.

Menurut Rangkuti ( 2005 : 21 ), SWOT adalah identitas strategi

pelayanan. Analisis SWOT membandingkan antara faktor eksternal dan
internal. Kekuatan dan kelemahan dikelompokan dalam faktro internal,
sedangkan peluang dan ancaman diidentifikasi sebagai faktor eksternal.
Matriks SWOT merupakan alat yang digunakan untuk menyusun faktor –
faktor strategis perusahaan. Terdapat delapan langkah yang terlibat dalam
penyusunan matriks SWOT, yaitu :

a. Menulis peluang eksternal perusahaan.

b. Menulis ancaman eksternal perusahaan.

c. Menulis kekuatan internal perusahaan.

d. Menulis kelemahan internal perusahaan.

e. Mencocokan kekuatan internal dengan peluang ekssternal dan catat

strategi S – O dalam sel yang di tentutkan.
f. Mencocokan kelemahan internal dengan peluang eksternal dan catat
startegi W – O dalam sel yang di tentukan.
g. Mencocokan kekuatan internal dengan ancaman eksternal dan catat
startegi S – T dalam sel yang di tentukan.
h. Mencocokan kelemahan internal dengan ancaman dan catat startegi W – T
dalam sel yang di tentukan.

Matriks SWOT menghasilkan empat sel kemungkinan alternatif

strategi S – O, strategi S – T, strategi W – O, dan strategi W – T ( David, 2004 : 56 ).
Tujuan dari setiap pencocokan untuk menghasilkan strategi yang dijalankan, bukan
untuk memilih atau menetapkan alternatif sebagai strategi mana yang terbaik.
Penyajian sistematis dan matriks SWOT dapat dilihat pada tabel berikut ini :
 Faktor Internal Streght ( S ) Weakness ( W )

Menentukan faktor – Menentukan faktor –

faktor kekuatan internal. faktor kelemahan
internal.

Faktor Eksternal

Opportunities ( O ) Strategi S – O Strategi W – O

Menentukan faktor – Menggunakan kekuatan Meminimalkan

faktor peluang eksternal. untuk memanfaatkan kelemahan untuk
peluang. memanfaatkan

Peluang.

Threats ( T ) Strategi S – T Strategi W – T

Menentukan faktor – Menggunakan kekuatan Meminimalkan

faktor ancaman untuk mengatasi
Kelemahan untuk
eksternal. ancaman.
menghindari ancaman.

Tabel 1. Definisikan Matriks Swot

Sumber : ( David , 2009 : 9 )

 BAB VII
MARKET ANALYSIS

7.1. Segmentasi dan Target Pasar

Menurut Swastha & Handoko (1997) Segmentasi pasar adalah kelompok –
kelompok pembeli yang dapat mengungkapkan peluang segmentasi terbaik.

Strategi segmentasi pasar dapat dilakukan berdasarkan variable :

a. Segmentasi Georgrafi
Pembagian pasar dengan unit letak geografis yang memandang pasar
misalnya seperti wilayah dan kota.

b. Segmentasi Demografi

Penggunaan segmentasi pada variable demografi dimana variable di kelompokkan

berdasarkan jenis usia, jenis kelamin, pendidikan, dan sebagainya.
c. Segmentasi Psikologi

Pengkelompokkan variable psikologi berdasarkan kepribadian dan gaya

hidup yang menonjol dari pada kelas sosial.

d. Segmentasi Behaviouristik

Segmentasi yang melibatkan pembagian pasar seperti penggunaan volume

produk.

A. Tujuan dari segmentasi pasar

1. Pelayanan pada konsumen jaadi lebih baik

2. Produk lebih responsif terhadap keperluan pasar

3. Bisa menganalisa pasar lebih efektif dan efisien

4. Menemukan kesempatan sesudah menganalisis pasar

5. Bisa memastikan strategi komunikasi yang efisien serta efektif

B. Pendekatan Segmentasi Pasar

a. Pendekatan Karakteristik Konsumen

Pendekatan segmentasi ada beberapa macam diantaranya adalah geografi,
demografi, psikografi, dan behaviouristik.

b. Berdasarkan Tanggapan Konsumen

Segmentasi manfaat yakni pengelompokan yang didasarkan pada manfaat

yang diinginkan dari suatu produk atau jasa, saat pemakaian serta merk.
Dengan ini konsumen bakal digolongkan berdasar pada tanggapan mereka
pada produk atau layanan, seperti ada konsumen yang mementingkan
kualitas ataupun ada pula konsumen yang hanya mementingkan harga yang
murah daripada kualitas produk.

7.2. Perilaku Pembeli

Pengertian perilaku konsumen menurut para ahli adalah proses saat
seseorang atau organisasi berhubungan dengan pemilihan, pembelian,
pemakaian dan mengevaluasi produk atau jasa.

Perilaku konsumen merupakan menganalisa konsumen untuk membuat

keputusan pembelian produk atau jasa. Pada tahap sebelum pembelian
konsumen mencari informasi mengenai produk atau jasa tersebut dan pada
tahap setelah pembelian, konsumen menggunakan produk atau jasa,
mengevaluasi kinerja produk atau jasa, dan membuang produk atau jasa
tersebut setelah digunakannya. Perilaku konsumen memiliki beberapa
pendekatan, yaitu :

a. Perilaku kardinal, kepuasan seorang konsumen diukur dengan satu

kepuasan. Menambahkan satu unit barang yang dikonsumsi dapat
menambah kepuasan konsumen. Semakin besar jumlah barang yang
dapat dikonsumsi semakin tinggi tingkat kepuasannya.

b. Perilaku ordinal, pendekatan suatu produk atau jasa, hanya untuk

diketahui saja dan konsumen mampu membuat urutan tinggi – rendahnya
yang diperoleh dari mengkonsumsi suatu produk atau jasa.
7.3. Analisis Pesaing

Menurut Eddy Soeryanto Soegoto (2015:189), mengemukakan bahwa analisis

pesaing adalah “memahami apa yang ada dibenak perusahaan lain dengan cara
memetakan semua ide-ide yang tersembunyi untuk masa yang akan datang. Analisis
pesaing berusaha memahami perilaku pesaing dalam jangka panjang. Kesalahan fatal
dari analisi pesaing adalah focus yang berlebihan pada kondisi saat ini.”

Persaingan memilki 4 elemen tingkatan berdasarkan subtitusi produk, yaitu :

1. Persaingan Merk

Terjadi jika pesaingnya adalah perusahaan lain yang menawarkan produk dan jasa
yang serupa pada pelanggan yang sma dengan harga sama.

2. Persaingan Industri

Terjadi apabila suatu perusahaan menganggap para pesaingnya adalah semua

perusahaan yang mebuat produk atau kelas produk yang sama.

3. Persaingan Bentuk

Terjadi apabila suatu perusahaan menganggap para pesaingnya adalah semua

perusahaan yang mebuat produk atau kelas produk yang sama.

4. Persaingan Generik

Terjadi apabila suatu perusahaan menganggap para pesaingnya adalah semua

perusahaan yang bersaing untuk mendapatkan uang konsumen yang sama.
 BAB VIII
MARKETING PLAN

8.1. Strategi Pemasaran Keseluruhan

Secara keseluruhan, pemasaran website jasa photographer dapat dikategorikan
menjadi dua jenis, yaitu pemasaran secara online dan offline.
Pemasaran secara offline dilakukan dengan:

1 Mempromosikan website photographer dengan cara konvensional, yaitu dari

mulut ke mulut.

2 Menempel poster di mading

3 Memasang banner di baliho-baliho pada lokasi yang strategis di sumut. Strategi
ini dilakukan mulai tahun kedua saat bisnis jasa photographer suda memperluas
jangkauan ke seluruh Kota sumut dan ke kota luar sumut.
Pemasaran secara online dilakukan dengan:
1. Pemasaran pada tahun pertama dan seterusnya dilakukan melalui media sosial.
Media sosial yang dipilih merupakan media sosial yang memiliki banyak
pengguna di Indonesia, seperti Instagram dan Youtube. Media sosial yang menjadi
media pemasaran harus selalu aktif. Media sosial tidak hanya memposting foto
atau video ketika ada promo atau diskon jasa photographer saja, namun secara
berkala media sosial juga memposting tips-tips seputar editing foto/video serta
tips-tips mengedit foto/video melalui android.
gambar 5. Akun Instagram Photographer

Sumber: Penulis, 2017

2. Pemasaran melalui iklan di website lain dilakukan mulai tahun kedua. Website
yang menjadi tempat mempromosikan jasa photographer adalah Google dengan
fitur top searchnya dan Youtube dengan fitur iklannya.

8.2. Bauran pemasaran

Pengertian bauran pemasaran menurut Philip Kotler (2002 : 18) disadur
oleh Benjamin Molah “Bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran
yang di gunakan perusahaan untuk terus menerus mencapai tujuan
pemasarannya”.

Dalam bauran pemasaran terdapat seperangkat alat pemasaran yang

dikenal dalam istilah 4P, yaitu product ( produk), price (harga), place (tempat
atau saluran distribusi), dan promotion (promosi), sedangkan dalam
pemasaran jasa memiliki beberapa alat pemasaran tambahan seperti people
(orang), physical evidence (fasilitas fisik), dan process (proses), dan dikenal
dengan istilah 7P sehingga dapat disimpulkan bauran pemasaran jasa yaitu
product, price, place, promotion, people, physical evidence, and process. Adapun
pengertian 7P menurut Kotler dan Amstrong (2012:62) :
1 Product
Produk (product), mengelola perencanaan dan pengembangan produk atau
jasa yang tepat untuk dipasarkan dengan menambah dan mengambil
tindakan yang lain yang mempengaruhi bermacam-macam produk atau jasa.

2 Price
Harga (price), sistem manajemen perusahaan yang menentukan harga yang
tepat bagi produk atau jasa dan menentukan strategi yang potongan harga,
pembayaran ongkos angkut dan berbagi variabel yang bersangkutan.

3 Promotion
Promosi (promotion), suatu unsur yang digunakan untuk memberitahukan
dan membujuk pasar tentang produk atau jasa yang baru pada perusahaan
melalui iklan, penjualan pribadi, promosi penjualan, maupun publikasi.

4. Place
Distribusi (place), mengelola saluran perdagangan untuk menyalurkan
produk atau jasa dan juga melayani pasar sasaran, serta mengembangkan
sistem distribusi untuk pengiriman dan perniagaan produk secara fisik.

5 Physical evidence
Sarana fisik (Physical Evidence), merupakan mempengaruhi keputusan
konsumen untuk membeli dan menggunakan produk atau jasa yang
ditawarkan.

6 People
Orang (People), semua pelaku yang memainkan peranan penting dalam
penyajian jasa sehingga dapat mempengaruhi persepsi pembeli adalah
pegawai perusahaan, konsumen, dan konsumen lain.

7 Process
Proses (Process), Elemen proses yang memiliki arti menyampaikan suatu
jasa. Proses dalam jasa merupakan faktor utama dalam bauran pemasaran
jasa seperti pelanggan jasa akan senang merasakan sistem penyerahan jasa
sebagai bagian jasa itu sendiri.
 BAB XI
OVERALL SCHEDULES

Tabel 2. Overall Scedules Bisnis Usaha Photographer

Tahun 1 Tahun 2 Tahun

Fase Kegiatan
3
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Survey pasar
survey ke
percetakan yang
ditargetkan
menjadi partner
Mencari web
designer dan mulai
merancang website

Mengajukan
kerjasama dengan
pihak gojek
Pengisuan mengenai
website melalui

29
poster, banner dan
media sosial
Peluncuran website
jasa photographer ke
media
Promosi website
photographer
melalui media sosial
(instagram, youtube)
Pembukuan
keuangan usaha
website
photographer

30
 BAB IX
DESIGN & DEVELOPMENT PLAN

9.1. Detail rencana desain

Tabel 3. Logo Jasa Photographer

Sumber: Dokumen pribadi, 2017

Tabel 4. Halaman Awal Website Jasa Photographer

Sumber: Dokumen pribadi, 2017

Halaman awal website Print.in berisi logo dan ucapan selamat datang. Ketika
logo tersebut diklik, akan masuk ke halaman yang mengharuskan pengguna website
Print.in untuk melakukan login sebelum menggunakan website jasa photographer.

31
9.3. Biaya pengembangan perusahaan
Adapun biaya yang diperlukan dalam tahap pengembangan produk antara lain:

Tabel 5. Biaya Pengembangan Usaha

Kebutuhan Biaya
Biaya desain website Rp 1.200.000,00

Biaya perawatan website Rp 400.000,00

Biaya pembuatan aplikasi Rp 3.000.000,00

TOTAL Rp 4.600.000,00

Sumber: Penulis, 2017

32
 BAB XII
ANALISA KEUANGAN

12.1. Sumber pendanaan

NO Nama Barang Harga Satuan Quantity Jumlah Harga Keterangan

1 Kamera DSLR Rp 10,000,000 1 Buah Rp 10,000,000 Nikon D7000

2 Lensa Rp 10,000,000 2 Buah Rp 10,000,000 18-200mm & Fix 50mm

3 Flash Rp 3,000,000 2 Buah Rp 3,000,000 Untuk Pencahayaan

4 Tripod Rp 250,000 1 Buah Rp 250,000 Penopong Kamera

5 Tas Kamera Rp 900,000 1 Buah Rp 900,000 Untuk Membawa Kamera
6 Aksesoris Rp 3 ,000,000 - Rp 3 ,000,000 Stand, Payung, Trigger

Total Rp 27,200,000
Tabel 6. Sumber Pndanaan Awal

12.2. Daftar Jasa Fotografi

A. PAKET AKAD NIKAH & RESEPSI

PAKET AKAD NIKAH & RESEPSI STANDART

Rp. 3.500.000 (Tiga Juta Lima Ratus Ribu Rupiah)

• Video Shooting Digital + Transfer DVD

• 2 Album Liputan Digital Kolase 20x30cm (22 Halaman)
• Photo Kanvas + Bingkai Exclusive 40x50cm

PAKET 2(DUA) HARI STANDART

Rp. 6.000.000 (Enam Juta Rupiah)

• Video Shooting Digital + Transfer DVD

• 3 Album Liputan Digital Kolase 20x30cm (22 Halaman)
• Photo Kanvas + Bingkai Exclusive 50x60cm

33
 PAKET AKAD & RESEPSI LUX

Rp. 5.750.000 (Lima Juta Tujuh Ratus Lima Puluh Ribu Rupiah)

• Video Shooting Digital + Transfer DVD

• 1 Album Liputan Digital Kolase 25x30cm (22 Halaman)
• 1 Album Photo Exclusive anti gores (20 Halaman)
• Photo Kanvas + Bingkai Exclusive 60x90cm

PAKET 2(DUA) HARI LUX

Rp. 9.000.000 (Sembilan Juta Rupiah)

• Video Shooting Digital + Transfer DVD

• 3 Album Liputan Digital Kolase 25x30cm (22 Halaman)
• 1 Album Photo Exclusive anti gores (20 Halaman)
• Photo Kanvas + Bingkai Exclusive 60x90cm

PAKET AKAD & RESEPSI

EXCLUSIVE Rp. 6.000.000
(Enam Juta Rupiah)

• Video Shooting Digital + Transfer DVD

• 2 Album Liputan Digital Kolase 30x40cm (22 Halaman)
• Photo Kanvas + Bingkai Exclusive 60x90cm

PAKET 2(DUA) HARI EXCLUSIVE

Rp. 10.500.000 (Sepuluh Juta Lima Ratus Ribu Rupiah)

• Video Shooting Digital + Transfer DVD

• 3 Album Liputan Digital Kolase 30x40cm (22 Halaman)
• 1 Album Photo Exclusive anti gores (20 Halaman)
• Photo Kanvas + Bingkai Exclusive 60x90cm

34
 B. PAKET PRE WEDDING OUTDOOR

PAKET STANDARD Rp. 1.500.000,-

• Unlimited shoot
• 2 buah photo uk. 30x40cm untuk dipajang digedung
• 2 buah frame photo & khusus standing frame (dipinjamkan)
• 2 buah photo frame minimalis (30x40cm)
• CD master photo & 5 buah photo edit terpilih

PAKET EXCLUSIVE Rp. 2.500.000,-

•
Unlimited shoot
•
2 buah photo uk. 30x40cm untuk dipajang
•
2 buah frame photo & khusus standing frame (dipinjamkan)
•
CD master photo & 4 buah photo edit terpilih
•
1 Album prewedding (20x30cm) 10 hal.

PAKET DELUXE Rp. 3.500.000,-

• Unlimited shoot

• 4 buah photo uk. 40x50cm untuk dipajang

• 4 buah frame photo & khusus standing frame (dipinjamkan)
• CD master photo & 10 buah photo edit terpilih
• 1 Album prewedding (20x30cm) 10 hal.

NOTE

Biaya diatas tidak termasuk izin lokasi dalam/luar kota:

• Pantai Indah Kapuk (PIK)

• Kota Tua
• Ancol
• Taman Mini Indonesia Indah (TMII)
• Atau bisa lokasi lain yang telah disepakat

35
36