No Absen : ....................................................................... KI/KD 3.3 3.4 3.5 3.

6
Nama : ....................................................................... PG

Kelas : ....................................................................... Essay

Mapel : Marketing (BDP) Total

Skor
A. Soal Pilihan Ganda ( 8 Poin)
1. Segmentasi pasar membagi-bagi pasar yang bersifat yang bersifat homogen dari suatu produk kedalam satuan-satuan
produk yang dinamakan ...
a. Pasar kecil b. Satuan pasar c. Segmen pasar d. Pembagian pasar e. Pembagian produk
2. Perhatikan pernyataan berikut dengan cermat!
(1) Pasar bersifat statis (4) Pasar selalu berubah sesuai geografisnya
(2) Pasar bersifat dinamis (5) Pasar tidak mengalami perubahan sama sekali
(3) Pasar produk selalu berubah sesuai siklus
kehidupan produk
Penyataan yang merupakan alasan perusahaan melakukan segnetasi pasar yaitu ...
a. 1,2,3 b. 1,3,5 c. 2,3,4 d. 2,3,5 e. 3,4,5
3. Segmetasi yang dilakukan oleh produk susus anak. Segmentasi mengarahkan produk lebih spesifik sedalam batasan
umur tertentu. Pernyataan diatas merupakan tujuan segemtasi pasar yaitu ...
a. Lebih mudah membedakan pasar c. Strategi pemasaran menjadi lebih mengarah
b. Pelayanan kepada konsumen menjadi lebih d. Pasar tersusun menjadi unit-unit kecil
baik e. Memudahkan manajemen perusahaan
4. Perhatikan pernyataan berikut.
(1) Pasar menjadi lebih mudah dibedakan (4) Menghemat pengeluaran perusahaan
(2) Pasar tersusun menjadi unit-unit kecil (5) Pelayanan kepada konsumen menjadi lebih
(3) Strategi pemasaran lebih terarah baik
Pernyataan diatas yang merupakan tujuan dari segmentasi pasar ditujukan nomer ...
a. 1,2,3 b. 1,3,5 c. 2,3,4 d. 2,3,5 e. 3,4,5
5. Tahapan dalam pemasaran terarah adalah ...
a. Segmentanting – targeting – promotion d. Segmentating – targeting – positioning
b. Selling – targeting – promotion e. Selling – trading – promotion
c. Segmetating – trading – positioning
6. Berikut ini yang bukan merupakan marketing mix yaitu ...
a. Produk b. Promosi c. Distribusi d. harga e. Produk subtitusi
7. Salah satu dari empat hal yang diinginkan konsumen yaitu ...
a. Pelayanan yang baik d. Ketidakpuasan penjual
b. Kualitas tidak penting asalkan murah e. Ketidaktepatan waktu
c. Harga yang bergengsi
8. Konsumen memiliki selera berbeda yang berubah setiap waktu dan selalu mencari variasi serta perubahan, hal tersebut
merupakan dasar pemikiran pemasaran ...
a. Massal b. Berbagai produk c. Terarah d. mikro e. Global
9. Berikut ini yang bukan merupakan faktor yang dapat mempengaruhi permintaan pasar adalah ...
a. Harga barang dan jasa d. Pendapatan
b. Jumlah penduduk e. Harga barang subtistusi dan barang
c. Jumlah produsen komplementer
10. Memilih iklan melalui televisi merupakan salah satu marketing mix yang dinamakan ....
a. Promosi b. Pelayanan konsumen c. Perencanaan produk d. Distribusi e. Harga produk
11. Konsumen biasanya sangat memperhatikan perbandingan harga sebuah produk jik membeli ...
a. Convenience goods d. Speciality goods
b. Impulse goods e. Heterogeneous shopping goods
c. Homogeneous goods shopping goods
12. Berikut ini yang merupakan contoh produk-produk yang termasuk dalam jenis impulse goods adalah ...
a. TV, Mesin cusi, dan kulkas d. Permen, coklat, dan majalah
b. Sabun mandi, pasta gigi, dan sabun cuci e. Mobil, jam tangan, pakaian
c. Handphone, asuransi jiwa, dan ensiklopedia
13. Stategi harga yang umumnya digunakan untuk shopping good dan speciality goods adalah ...
a. Prestige price b. Skimming price c. Price lining d. Old even pricing e. Bundle pricing
14. Berikut ini pernyataan yang tidak benar mengenai metode penetapan harga Skimming pricing adalah
a. Skimming pricing adalah untuk menutup biaya riset dan pengembangan dalam waktu yang relatif singkat
b. Strategi skimming pricing bisa berjalan baik apabila konsumen tidak sensitif terhadap harga
c. Konsumenyang dijadikan sasarn utama dalam skimming pricing adalah konsumen berpenghasilan tinggi lebih
menekankan pertimbangan kualitas, inovasi, dan unjuk kerja produk
d. Skimming pricing dpaat mengurangi minat pesaing untuk masuk dalm industri yang sama, karena harga yang
rendah menyebakan margin yang diperoleh setiap perusahaan menjadi terbatas
e. Strategi skimming pricing banyak diterapkan selama tahap perkenalan suatu produk baru
15. Faktor yang mempengaruhi penetapan harga jual dibedakan menjadi dua jenis yaitu internal dan esternal. Salah satu
faktor internalnya yaitu ...
a. Sifat pasar dan pemintaan d. Strategi bauran pemasaran
b. Persaingan e. Peraturan pemerintah
c. Unsur lingkungan
16. Secara garis besar, tujuan promosi dikelompokan menjadi tiga yaitu.informing, persuading, dan reminding. Berikut ini
yang termasuk dalam tujuan persuading adalah ...
a. Menjelaskan cara kerja produk d. Menyampaikan perubahan harga pasar
b. Membentuk pilihan merek e. Menjaga agar ingatan pertama pembeli jatuh
c. Mengurangi rasa kekhawatiran konsumen pada produk perusahaan
17. Tujuan utama promosi adalah ... kecuali
a. Menginformasikan d. Mengingatkan pelanggan tentang perusahaan
b. Mempengaruhi e. Mengingatkan pelanggan akan marketing mix
c. Membujuk
18. Kontes, kupon, diskon dan produk sampel merupakan alat promosi yang biasanya diguankan dalam ...
a. Personal selling d. Direct marketing
b. Promosi penjualan e. Public relation
c. Mass selling
19. Penyaluran koran kepada pelanggan melalui loper koran keliling dapat digolongkan kedalam ...
a. Distribusi tidak langsung d. Distribusi campuran
b. Distribusi langsung e. Distribusi pemasar
c. Distribusi semi tidak langsung
20. Perhatiakn dengan cermat!
(1) Mengangkut (4) Menyimpan
(2) Menjual (5) Mengepak
(3) Mengemas
Fungsi diatas yangb merupakan fungsi pokok distribusi yaitu ...
a. 1,2,3 b. 12,4 c. 2,3,4 d. 2,4,5 e. 3,4,5
21. Proses pengelumpokan pasar keseluruhan yang bersifat heterogen kedalam beberapa kelompok pasar yang berperilaku
lebih seragam (homogen) disebut ...
a. Targeting b. Segmentating c. Positioning d. Deferensiasi e. Spesialisasi
22. Membagi pembeli menjadi kelompok beberda berdasarkan pada karakteristik sosial, gaya hidup atau kepribadian
merupakan variabel ...
a. Segmentasi Geografi d. Segemtasi Tingkah laku
b. Segmentasi Demografi e. Segementasi Geologi
c. Segmentasi Psikografi
23. Alasan yang paling tepat mengapa perusahaan kecil cenderung memilih segmen kecil adalah ...
a. Segmen kecil lebih menguntungkan d. Pada segmen kecil perusahaan dapat
b. Perusahaan lebih mudah mengalahkan para mengembangkan usaha dengan optimal
pesaing e. Pada segmen kecil perusahaan membutuhkan
c. Segmen kecil lebih menantang dibanding sumberdaya yang tidak besar
segmen besar
24. Tujuan utama dari stategi pasar tunggal adalah ...
a. Untuk mendominasi pasar secara keseluruhan d. Untuk melayani pasar dengan berbagai macam
b. Untuk diversifikasi pasar, sehingga risiko produk yang terdiferensiasi
pemasaran dapat ditekan e. Untuk memilih ceruk pasar yang kurang
c. Untuk menciptakan diferensiasi produk terlayani sehingga bisa melayani kebutuhan
dan keinginan pelanggan dengan lebih baik
25. Kriteria segmentasi pasar yang efektif, salah satunya yaitu ...
a. Sulit diukur b. Terjangkau c. Sempit d. sulit untuk dilaksanakan e. Tidak cukup luas
26. Kelompok yang dpat memberikan dampak profitabilitas jangka penjang pada perusahaan, kecuali
a. Penanam modal d. Pemasok
b. Pendatang baru potensial e. Produk pengganti
c. Pesaing
27. Lima kekuatan yang menentukan daya tarik struktural adalah ..., kecuali
a. Pesaing industri d. Pembeli
b. Pendatang baru yang tidak potensial e. pemasok
c. Produk pengganti
28. Apabila terjadi penurunn pada salah satu segmen, penjualan perusahaan tidak terpengaruh karna mendapatkan
pendapatan dari segmen lainya. Pernyataan tersebut merupakan kelebihan dari strategi peliputan pasar yang disebut ...
a. Spesialisasi produk d. Strategi pasar tunggal
b. Spesialiasasi selektif e. Konsentrasi pasar tunggal
c. Spesialisasi pasar
29. Fokus utama positioning adalah ...
a. Tingkah laku konsumen c. Persepsi konsumen
b. Kebutuhan konsumen d. Keingin konsumen
 e. Produk fisik yang dihasilkan
30. Faktor kunci deferensiasi yaitu...., Kecuali
a. Produk b. Pelayanan c. Personel d. citra e. Media
31. Perhatiakn penyataan berikut!
(1) Mengamati stategi pesaing (3) Melakukan riset dan laboratorium
(2) Melakukan survey (4) Melakukan diskusi fokus grup
Pernyataan diatas yang termasuk cara mencari ide produk dari konsumen adalah ...
a. 1,2 b.1,3 c.2,3 d. 2,4 e.3,4
32. Tamu hotel mengharapan tempat tidur yang bersih, sabun dan handuk, adanya telepon, air panas, lemari pakaian dan
lainnya. Produk tetsebut berada pada tingkatan ...
a. Core benefit b. Produk generik c. Expected Product d. Augmented product e. Produk potensial
33. Berdasarkan kebaruannya, bagi perusahaan dan pasar, produk dikagorikan menjadi enam, kecuali
a. Produk Orisisnil d. Repositioning
b. Produk disempurnakan e. Produk baru dengan tingkat biaya yang lebih
c. Tambahan pad lini produk yang sudah ada tinggi
34. Tujuan utama dari penyaringan ide adalah ...
a. Menerima ide yang bagus d. Menolak ide yang buruk sedini mungkin
b. Mengadakan survey konsumen e. Membandingkan ide yang baru dan ide lama
c. Mengujikan model produk baru
35. Yang termasuk dalam langkah analisis bisnis sebuah produk baru adalah ...
a. Mengidentifikasi ciri-ciri produk d. Memperkirakan kemampuan produk untuk
b. Menyusun program untuk mengembangkan menghasilkan produk
produk e. Menyusun rencana untuk memilih strategi
c. Meperkirakan permintaan pasar dan persaingan pemasaran yang efektif
36. Cermatilah penyataan berikut!
(1) Kapan memperkenalkan produk ke konsumen (4) Produk apa yang akn ditawarkan ke konsumen
(2) Bagaimana cara mengalahkan para pesaing (5) Diaman saja wilayah pemasaran produk
(3) Kepada siapa produk ditawarkan
Pernyataan diatas yang termasuk keputusan yang perlu dipertimbangkan dalamtahap komersialisasi yaitu ...
a. 1,2,3 b. 1,3,5 c. 2,3,5 d. 2,4,5 e. 3,4,5
37. Jenis produk berikut ini yang paling membutuhkan uji pasar adalah ...
a. Produk yang memiliki risiko kegagalan sangat c. Produk dnegan investasi kecil dan risiko besar
kecil d. Produk dengan investasi besar dan risiko besar
b. Semua produk baru e. Produk yang berpotesni laba yang tinggi
38. Menjawab pertanyyan apaah ide produk tersebut dapat dijadikan produk yang layak dan komersial dilakukan pada
tahap ...
a. Analisis bisnis d. Pengembanagn dan pengujian konsep
b. Pengembangan produk e. Penyaringan ide
c. Pengembangan strategi
39. Berikut ini yang merupakan faktor keberhasilan dalam pengembangan produk baru adalah...
a. Kualitas produk yang banyak d. Konsep produk beraneka ragam
b. Target pasar terlalu kecil e. Tidak adanya akses pemasaran produk
c. Produkmya superior dan unik
40. Berikut ini yang merupakan faktor kegagalan pengembangan produk yaitu ...
a. Sinergi teknologi pemasaran d. Timing tepat
b. Kualitas produk yang cukuo baik e. Perusahaan memiliki akses
c. Target pasar yang dituju terlampau kecil

B. Essay (20 Poin)

1. Jelaskan cara menentukan segmentasi pasar ! Haruskah dilakukan dengan berurutan, jika ya, apa saja
urutannya? Jika tidak, jelaskan alasannya!
2. Jelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi kegiatan distribusi!
3. Jelaskan positioning dalam metode marketing ! berikan contoh produk yang positioning-nya yang berhasil!
4. Jelaskan salah satu dari 4 cara memasarkan agar produk cepat laku!