Skripsi Oleh :
01031381320042
Akuntansi
Ekonomi
UNIVERSITAS SRIWIJAYA
FAKULTAS EKONOMI
2017
i
LEMBAR PERSETUJUAN UJIAN KOMPREHENSIF
Disusun oleh :
Nama : Amalia Ranita Puteri
NIM : 01031381320042
Fakultas : Ekonomi
Jurusan : Akuntansi
Bidang Kajian : Pengauditan Manajemen
Disetujui untuk digunakan dalam ujian komprehensif
ii
LEMBAR PERSETUJUAN SKRIPSI
Disusun Oleh :
Nama : Amalia Ranita Puteri
NIM : 01031381320042
Fakultas : Ekonomi
Jurusan : Akuntansi
Bidang Kajian : Pengauditan Manajemen
Telah diuji dalam ujian komprehensif pada tanggal 9 Maret 2017 dan telah
memenuhi syarat untuk diterima.
Panitia Ujian Komprehensif
Palembang, 9 Maret 2017
Drs. H. Harun Delamat, M.Si., Ak Drs. H. Ubaidillah, M.M., Ak Hj. Rina Tjandrakirana DP, S.E, M.M, Ak
NIP: 195501131990031002 NIP: 195708281987031002 NIP: 196503111992032002
Mengetahui,
Ketua Jurusan Akuntansi
Arista Hakiki,S.E.,M.Acc.,Ak
NIP: 197303171997031002
iii
SURAT PERNYATAAN INTEGRITAS KARYA ILMIAH
Pembimbing :
Ketua : Drs. H. Harun Delamat, M.Si., Ak
Anggota : Drs. H. Ubaidillah, M.M., Ak
Tanggal Ujian : 9 Maret 2017
Adalah benar hasil karya saya sendiri. Dalam skripsi ini tidak ada kutipan hasil
karya orang lain yang tidak disebutkan sumbernya.
Demikianlah pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya, dan apabila pernyataan
saya ini tidak benar dikemudian hari, saya bersedia dicabut predikat kelulusan dan
gelar kesarjanaan.
Palembang, 9 Maret 2017
Yang Memberi Pernyataan,
iv
HALAMAN MOTTO DAN PERSEMBAHAN
Motto:
Kupersembahkan untuk:
Semua keluargaku
Sahabat-sahabatku tersayang
v
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur kepada Allat SWT atas rahmat dan karunia-Nya sehingga
ini bertujuan untuk memenuhi salah satu syarat kelulusan dalam meraih derajat
Selama penelitian dan penyusunan skripsi ini, penulis tidak luput dari
berbagai kendala. Kendala tersebut dapat diatasi berkat bantuan, bimbingan dan
dukungan dari berbagai pihak. Penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih
kepada:
1. Mama, Papa, Kiki, Nyai, Yai, dan Comel yang tersayang beserta seluruh
saran disaat penulis mulai lelah dan menyerah sehingga akhirnya penulis
2. Bapak Prof. Dr. Ir. H. Anis Saggaf, MSCE., sebagai Rektor Universitas
Sriwijaya.
3. Bapak Prof. Dr. Taufik, S.E., M.Si., sebagai Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Sriwijaya.
vi
5. Ibu Umi Kalsum, S.E., M.Si., Ak., CA sebagai Sekretaris Jurusan Akuntansi
perkuliahan.
9. Ibu Rina Tjandrakirana DP, S.E, M.M, Ak, sebagai Pengelola Akademik
Palembang.
10. Seluruh Bapak dan Ibu dosen yang telah memberikan ilmu pengetahuan
Palembang.
12. Pimpinan dan karyawan PT Bumi Sawindo Permai Palembang yang telah
vii
13. Sahabat-sahabatku yang terbaik Abey dan Atul yang telah banyak
Bella Rizkhyana, Dea Kennia, Dewani Syifa, Dwi Suciati, Ellein, Febi Dwi,
15. My long distance best friends, Nadya Anindita, Shabrina Suci Hannia, dan
Febry Ramadhani.
Universitas Sriwijaya.
17. Semua pihak-pihak lain yang baik secara langsung atau tidak langsung telah
Dengan segala kerendahan hati, penulis mengucapkan terima kasih kepada semua
pihak yang membantu dalam menyelesaikan skripsi ini, semoga Tuhan selalu
Penulis,
01031381320042
viii
RIWAYAT HIDUP
Agama : Islam
Pendidikan Formal :
- LBPP LIA
ix
ABSTRAK
Oleh:
Amalia Ranita Puteri
Audit operasional merupakan suatu alat yang tepat bagi manajemen untuk
melakukan evaluasi dan menilai tingkat ekonomisasi, efisiensi, dan efektivitas atas
kegiatan perusahaan. Penelitian ini dilakukan di PT Bumi Sawindo Permai Palembang
yang merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dibidang industri perkebunan
sawit. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui aktivitas atas fungsi pemasaran
perusahaan dengan tahapan audit yang ada. Peneliti juga memberikan saran dan
rekomendasi kepada perusahaan untuk perbaikan masa mendatang berdasarkan keadaan
yang ada. Fokus pada penelitian ini adalah tahapan audit manajemen atas fungsi
pemasaran dengan mencakup enam komponen yang ada pada linkup pemasaran
meliputi: lingkungan pemasaran, strategi pemasaran, organisasi pemasaran, sistem
pemasaran, produktivitas pemasaran, dan fungsi pemasaran lainnya. Sumber data dalam
penelitian ini yaitu data primer dan data sekunder diperoleh dari buku-buku, jurnal
ilmiah, dan lain-lain. Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik
analisis deskriptif kualitatif.
Berdasarkan hasil penelitian, peneliti menyimpulkan bahwa PT Bumi Sawindo
Permai efektif dan efisien dalam menjalankan aktivitas pemasaran, akan tetapi masih
terdapat beberapa kekurangan. Setelah dilakukan analisis secara menyeluruh, hasil dari
analisis tersebut menemukan inefektif dan inefisien seperti: tidak ada struktur organisasi
dan penugasan kerja yang baku pada bagian pemasaran, tidak tercapainya target
penjualan yang telah ditetapkan, tidak melakukan kegiatan promosi secara aktif.
Kata kunci: Audit Manajemen, Fungsi Pemasaran
Ketua Anggota
Mengetahui,
Ketua Jurusan Akuntansi
Arista Hakiki,S.E.,M.Acc.,Ak
NIP:197303171997031002
x
ABSTRACT
By:
Amalia Ranita Puteri
Chairman Member
Acknowledged,
Program Chair
Arista Hakiki,S.E.,M.Acc.,Ak
NIP:197303171997031002
xi
SURAT PERNYATAAN
Telah kami periksa cara penulisan, grammar, maupun susunan tenses-nya dan
kami setujui untuk ditempatkan pada lembar abstrak.
Ketua Anggota
Mengetahui,
Ketua Jurusan Akuntansi
Arista Hakiki,S.E.,M.Acc.,Ak
NIP:197303171997031002
xii
DAFTAR ISI
Halaman
ABSTRAK ................................................................................................. x
ABSTRACT ............................................................................................... xi
xiii
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ........................................................... 9
xiv
4.3 Struktur Organisasi PT Bumi Sawindo Permai .......................... 34
4.3.1 Deskripsi Jabatan ............................................................ 37
4.4 Produk PT Bumi Sawindo Permai .............................................. 47
xv
DAFTAR TABEL
xvi
DAFTAR GAMBAR
xvii
BAB I
PENDAHULUAN
Dunia usaha pada sekarang ini semakin berkembang dengan sangat cepat.
Pasar dipenuhi oleh berbagai jenis produk barang dan jasa yang memberikan
banyak pilihan kepada konsumen. Hal ini dapat menimbulkan persaingan yang
ketat kepada perusahaan yang sejenis. Tuntutan akan kualitas pelayanan dan
untuk memperoleh laba yang optimal yang sesuai dengan kemampuan perusahaan
itu sendiri. Hal tersebut merupakan suatu jaminan untuk tetap mempertahankan
secara efektif dan efisien. Sehingga diperlukan adanya suatu alat yang berfungsi
operasional perusahaan.
serta peningkatan hasil agar terciptanya efisiensi dan efektivitas dalam kegiatan
1
operasional perusahaan khususnya fungsi pemasaran. Pemeriksaan operasional
fungsi pemasaran digunakan untuk memantau dan menentukan area masalah dan
peluang yang sedang atau yang akan dihadapi serta mampu membuat langkah
pemasaran yang efektif dan efisien yang dapat mendukung fungsi-fungsi terkait di
dalam perusahaan.
di PT. Bumi Sawindo Permai. PT. Bumi Sawindo Permai merupakan perusahaan
yang diakuisisi 100% oleh PT. Bukit Asam Tbk. Perusahaan yang berlokasi di
Tanjung Enim ini memiliki luas lahan mencapai 8.346 hektare (ha) dan juga
memiliki pabrik pengolahan sawit dengan kapasitas 45 ton per jam tandan buah
segar dan pembangkit listrik milik sendiri berbahan bakar limbah kelapa sawit
yang berjudul Analisis Audit Operasional Fungsi Pemasaran (Studi Kasus pada PT
Pardic Jaya Chemical), mengatakan bahwa fungsi pemasaran pada PT Pardic Jaya
telah berjalan baik. Hal ini ditunjukan dengan 8 indikator penilaian terinci
sedangkan 2 indikator lainnya dinilai sudah cukup baik. Selain itu peneliti juga
2
menjalankan fungsi pemasarannya secara efisien. Perbedaan penelitian ini dengan
penelitian sebelumnya terletak pada objek penelitian, sensus dan lokasi penelitian.
memiliki pola pemasaran B2B (business to business) yang berada pada kondisi
pasar dengan persaingan yang cukup ketat, dimana penjualan belum tentu menjadi
hasil dari adanya suatu hubungan atau Relationship. Hubungan atau relationship
menjalankan bisnis pola ini. Menjual produk industri cukup sulit jika hanya
mengandalkan kualitas produk saja karena pesaing PT Bumi Sawindo Permai juga
mampu memproduksi produk yang sejenis. Pendekatan yang lebih personal dan
customized lebih kuat dari pada pendekatan massal seperti B2C (business to
pesaing menawarkan produk sejenis dengan harga yang lebih murah, sehingga
membuat konsumen berpikir ulang untuk memilih produk yang dijual oleh PT
Bumi Sawindo Permai. Berdasarkan itu pula, target quantity penjualan yang
ditentukan oleh PT Bumi Sawindo Permai tidak dapat digapai secara maksimal.
Berikut target quantity dan pencapaian target quantity rentan waktu bulan Januari–
3
TARGET
BULAN REALISASI PERSEN
QUANTITY
Dapat dilihat bahwa pencapaian penjualan produk pada sepuluh bulan pada
tahun ini tidak pernah mencapai target quantity. Hal-hal yang menyebabkan
kurang maksimalnya perwujudan visi dan misi ini perlu segera diketahui dan
diatasi. Oleh karena itu, perlu diadakan pemeriksaan atas fungsi pemasaran jika
Dengan latar belakang yang telah dijelaskan di atas, maka peneliti tertarik
karakteristik beda dengan industri lainnya. Objek penelitian yang penulis kaji
4
adalah PT Bumi Sawindo Permai yang bergerak dalam industri perkebunan sawit.
Maka judul penelitian yang penulis ambil adalah Audit Manajemen Atas Fungsi
2. Saran dan rekomendasi apa yang dapat diberikan untuk perbaikan yang
Sawindo Permai?
Permai.
dilakukan perusahaan.
5
1.4. Manfaat Penelitian
1. Bagi Penulis
2. Bagi Pembaca
topik ini.
3. Bagi Perusahaan
saran kepada pihak perusahaan mengenai hal-hal apa saja yang masih
6
1.5. Sistematika Penulisan
maka akan diuraikan secara garis besar mengenai pembahasan isi skripsi ini
BAB I PENDAHULUAN
penelitian.
Bab ini berisi tentang seluruh teori yang penulis anggap relevan
penelitian sebelumnya.
analisis data.
7
perusahaan.
8
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
2.1. Audit
pengumpulan dan evaluasi bukti informasi yang dapat diukur pada suatu
dilakukan untuk secara kritis dan sistematis oleh pihak yang independen
keuangan tersebut.
9
suatu entitas ekonomi yang dilakukan secara kompeten dan independen.
terkait.
terbatas.
10
b. Ditinjau dari jenis pemeriksaan, audit bias dibedakan atas:
4. Computer Audit
11
Processing (EDP) System. Metode yang bisa dilakukan auditor
Computer.
perusahaan.
sebagainya.
12
diperiksa dalam perusahaan yang memberikan informasi operasi
ini maka audit diarahkan pada berbagai objek audit yang diperkirakan
terjadinya kerugian. Ada 3 (tiga) elemen pokok dalam tujuan audit yaitu:
1. Kriteria (criteria)
untuk menilai aktivitas atau hasil aktivitas dari setiap individu atau
13
karakteristik objek audit.
2. Sebab (causes)
3. Akibat (effects)
pengambilan keputusan.
dan pengendalian.
operasi.
14
2.2.3. Ruang Lingkup Audit Manajemen
tujuan perusahaan.
A. Fungsi Manajerial
1. Perencanaan (planning)
2. Pengorganisasian (organizing)
15
Pengorganisasian menyangkut bagaimana pengaturan
3. Pengarahan (actuating)
memadai.
4. Pengendalian (controlling)
B. Fungsi Bisnis
a. Lingkungan pemasaran
16
b. Strategi pemasaran
c. Organisasi pemasaran
d. Sistem Pemasaran
e. Produktivitas pemasaran
f. Fungsi pemasaran
a. Perencanaan produksi
e. Pemeliharaan peralatan
17
a. Perencanaan tenaga kerja
c. Seleksi
f. Penilaian kerja
g. Pengembangan karier
i. Perlindungan karyawan
j. Hubungan karywan
18
apakah sistem kepastian kualitas yang diterapkan perusahaan
jawab lingkungannya.
liabilities audit).
audit).
yang berlaku.
19
2.3. Konsep Ekonomisai, Efisiensi, dan Efektivitas
1. Ekonomisasi
2. Efisiensi
3. Efektivitas
20
2.4. Fungsi Pemasaran
imbalannya”.
1. Pembelian (Buying)
21
memenuhi kebutuhan konsumen. Fungsi ini pada dasarnya merupakan
proses atau kegiatan mencari penjual dan merupakan timbal balik dari
pembelian.
2. Penjualan (Selling)
3. Transportasi
4. Penggudangan/ penyimpanan
5. Informasi Pasar
menyeluruh.
22
2.5. Audit Manajemen Atas Fungsi Pemasaran
pemasaran perusahaan.
tersebut. Sementara manfaat yang diperoleh dari audit ini, hasil audit
dilakukan.
23
2.5.3. Tipe Audit Pemasaran
24
3. Audit Organisasi Pemasaran
25
2.5.5. Tahap – tahap Audit Manajemen Pemasaran
1. Audit pendahuluan
3. Audit lanjutan
4. Pelaporan
siapa yang akan melakukan audit dan kapan audit dilaksanakan merupakan
hal yang sangat penting untuk ditetapkan sebelumnya., karena hal ini
Pelaksana audit bisa berasal dari dalam perusahaan (spesialis atau manajer
26
dimiliki, juga harus dilakukan pada tahap ini. Audit harus dilakukan secara
1. Penelitian yang dilakukan oleh Lidya Waty Lioe dan Siti Khairani
27
Hasil penelitian tersebut menunjukkan bahwa fungsi pemasaran
pemasarannya .
dilakukan telah sesuai dengan tahap audit yang ada, akan tetapi tidak
kepuasan pelanggan.
28
BAB III
METODE PENELITIAN
Sumatera Selatan.
sekunder adalah data yang digunakan dalam bentuk yang telah dikumpulkan
oleh pihak-pihak atau instansi tertentu dan dapat langsung digunakan. Data
Permai.
29
3.4. Teknik Pengumpulan Data
1. Studi Kepustakaan
skripsi.
2. Studi Lapangan
a. Wawancara
penelitian.
b. Observasi
c. Dokumentasi
30
3.5. Teknik Analisis
yang terjadi di PT Bumi Sawindo Permai, kemudian melalui teknik ini pula
tersebut.
31
BAB IV
sawit (PKS) yang berada di JL. Lintas Sumatera, Desa Penyandingan, Kecamatan
TBS/Jam. Sedangkan sumber bahan baku Tandan Buah Segar (TBS) untuk
keperluan PKS PT Bumi Sawindo Permai adalah kebun sendiri yang memiliki
luas lahan 8.380,5 ha, serta dari para petani-petani sawit maupun para supplier
buah yang berada di luar daerah Muara Enim, sehingga untuk menjamin adanya
PKS PT Bumi Sawindo Permai kembali beroperasi pada bulan Juli tahun
Sawindo Permai mengalami kerusakan pada Boiler yang lama selama 5 bulan
sehingga dengan terpasangnya Boiler yang baru maka pada awal bulan Januari
2014 PKS PT Bumi Sawindo Permai sudah bisa beroperasi kembali. Pada tanggal
32
Selama Januari – Desember 2015 PT Bumi Sawindo Permai telah menerima
TBS olah dari perkebunan milik sendiri 34.098.237 dan lokal sebanyak
Visi Perusahaan
kompeten.
Misi Perusahaan
berkesinambungan.
Informasi.
berkesinambungan.
fasilitas kerja.
33
4.3. Struktur Organisasi PT Bumi Sawindo Permai
mencancapai tujuannya, dengan adanya struktur organisasi yang jelas, maka dapat
perusahaan. Dengan adanya struktur organisasi, maka akan ada pemisahan bagian,
untuk fungsi wewenang dan tanggung jawab bagi setiap induvidu yang terlibat
dilakukan oleh setiap bagian yang ada di dalam organisasi dapat diarahkan secara
hubungan kerja dan tanggung jawab dari pimpinan sampai pada satuan-satuan
34
Gambar 4.3: Struktur Organisasi Operasional PT Bumi Sawindo Permai
Direktur
Operasi
Marketing
Kebun Pabrik
(Manajer) (Manajer)
Asisten
Kepala
Kerani
Produksi Kerani Kerani Kerani
35
Gambar 4.3: Struktur Organisasi Umum, SDM dan Keuangan
TI
36
4.3.1. Deskripsi Jabatan
pemerintah.
37
perusahaan.
perusahaan.
divestasi.
38
a. Merencanakan dan mengkordinasikan tenaga kerja perusahaan yang
pendukung.
mengarahkan prosedurkedisiplinan.
laporan keuangan.
3. TI
perusahaan.
39
b. Menyusun laporan manajemen bersama bagian-bagian terkait dalam
pengendalian.
pelatihan).
40
7. Legal
dilakukan.
e. Melakukan tugas clerical secara umum termasuk, tetapi tidak terbatas pada
validitasnya.
8. Direktur Operasi
operasional perusahaan.
target tersebut.
operasional perusahaan
41
f. Merencanakan, menentukan, mengawasi, mengambil keputusan dan
perusahaan
karyawan.
hasil produksi.
9. Marketing
yang berlaku.
kebutuhan.
dan pabrik.
42
d. Mengendalikan pemeliharaan sarana dan prasarana kebun dan pabrik.
maupun instansi-instansi.
dengan baik.
peralatan lainnya antara divisi yang berbeda dan kegiatan yang berbeda
43
13. Manajer Pabrik
a. Mendata jumlah tenaga kerja pada hari tersebut untuk menentukan target
panen.
pemupukan).
e. Periksa hasil kerja yang kemarin (kualitas & prestasi) dan bila ada
44
f. Memerika kebenaran data yang telah diinput oleh krani pada pagi hari dan
harinya.
perawatan/perbaikan.
d. Melakukan perbaikan mesin di luar jadual dan rencana kerja yang telah di
kebun.
45
Operating Procedure ( SOP ) untuk mendapatkan hasil pengolahan yang
broken kernel ).
19. Mandor
secara lancar.
46
20. Kerani
secara jelas.
Crude Palm Oil biasa disebut CPO adalah minyak kelapa sawit mentah
dan nilai tandan buah segar. CPO dapat digunakan sebagai bahan baku
dari proporsinya, industri yang selama ini menyerap CPO paling besar
47
Gambar 4.4.1 : Crude Palm Oil
Palm Kernel atau inti sawit adalah biji yang merupakan Endosperma
inti berkualitas tinggi. Kernel ini dihasilkan dari pemisahan daging buah
48
Gambar 4.4.2 : Palm Kernel
3. Cangkang
Oil yang banyak dipakai oleh industri sebagai bahan bakar pengganti
batubara. Tidak hanya itu saja, cangkang kelapa sawit ini memiliki
49
Gambar 4.4.3 : Cangkang
50
BAB V
umum dari perusahaan, seperti latar belakang perusahaan, kegiatan, program dan
sistem yang akan diperiksa agar peneliti dapat memperoleh pemahaman yang
menyeluruh atau gambaran yang memadai mengenai perusahaan dan semua aspek
penting dari perusahaan yang berkaitan dengan audit manajemen yang akan
dilakukan.
pemeriksaan.
51
c. Mengumpulkan data dan informasi meiputi :
1. Sejarah perusahaan
3. Struktur organisasi
5. Proses pemasaran
perusahaan.
informasi dan bukti-bukti, untuk tahap selanjutnya yaitu nelakukan review dan
peneliti dapat lebih memahami pengendalian yang berlaku dalam objek audit
52
sehingga dapat diketahui potensi-potensi terjadinya kelemahan pada aktivitas
kegiatannya.
1. Pemasok/Supplier
merupakan produk yang berasal dari kebun sendiri serta dari para
2. Palanggan/Konsumen
konsumen.
53
3. Pesaing
bidang yang sama atau lebih dari itu. Para pesaing tentunya datang dari
tenaga kerja.
54
5.2.4. Sistem Pemasaran
atau WhatsApp.
telah ditetapkan PT KPB Nusantara. Bila hal ini terjadi, maka manajer
55
5.2.6. Fungsi Pemasaran
1. Product/Produk
dihasilkan dalam bentuk Crude Palm Oil (CPO), Palm Kernel (PK),
2. Price/Harga
berada pada tingkat yang sesuai dengan harga yang ditentukan dalam
3. Place/Distribusi
dan Loko. Pada syarat jual beli franco, penjual menanggung biaya
56
jual beli Loko, pembeli yang harus menanggung biaya pengiriman
4. Promotion/Promosi
mengenai perusahaan.
guna mencegah terjadinya kerugian dimasa yang akan datang. Tahap ini meliputi
pengamatan dan analisa atas seluruh informasi dan data yang penting yang relevan
unsur temuan audit, kondisi, kriteria, penyebab dan akibat. Informasi yang
57
diperoleh dari data-data tersebut selanjutnya dianalisis untuk dipahami
ditemukan.
Permai
perusahaan. Berikut laporan atas temuan audit yang terdiri dari kondisi, kriteria,
sebab, akibat, dan rekomendasi peneliti atas kondisi perusahaan yang didapat.
Temuan Pertama
1. Kondisi:
berdasarkan kebiasaan yang sudah terjadi. Pada saat karyawan baru masuk
ke perusahaan, tidak diberikan suatu panduan atau tugas dan kepada siapa
58
2. Kriteria:
3. Sebab:
4. Akibat:
Pembagian tugas dan tanggung jawab pada bagian penjualan dan pemasaran
tugas yang akan mengakibatkan terjadi kesalahan dan membuat beban kerja
yang berlebihan.
5. Rekomendasi:
tugas dan tanggung jawab untuk setiap jabatan, khususnya pada bagian
bekerja.
Temuan Kedua
59
1. Kondisi:
2. Kriteria:
ditetapkan perusahaan dengan asumsi > 100% dan dikatakan tidak efektif
jika target yang ditetapkan tidak tercapai, pengukuran yang digunakan yaitu:
𝑟𝑒𝑎𝑙𝑖𝑠𝑎𝑠𝑖 𝑝𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛
𝑒𝑓𝑒𝑘𝑡𝑖𝑣𝑖𝑡𝑎𝑠 𝑝𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 = 𝑥 100%
𝑡𝑎𝑟𝑔𝑒𝑡 𝑝𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛
3. Sebab:
4. Akibat:
5. Rekomendasi:
Target penjualan ada baiknya jika ditinjau ulang dan disesuaikan dengan
60
Temuan Ketiga
1. Kondisi:
kekurangan.
2. Kriteria:
3. Sebab:
4. Akibat:
61
5. Rekomendasi:
Perlu adanya terobosan promosi yang lebih aktif dan variatif sehingga para
yang efektif pula maka akan berdampak pada penetapan harga yang
62
BAB VI
6.1. Kesimpulan
Kesimpulan ini dapat dilihat dari permasalahan yang telah diurai pada bab
terjadinya rangkap tugas dan tanggung jawab, sehingga ada personil yang
Bumi Sawindo Permai tidak pernah mencapai target yang telah ditetapkan.
perusahaan saja.
6.2. Saran
63
1. Manajemen perusahaan sebaiknya mulai memperbaiki panduan manual
bagi tugas dan tanggung jawab untuk setiap jabatan, khususnya pada
dalam bekerja.
2. Target penjualan ada baiknya jika ditinjau ulang dan disesuaikan dengan
lebih aktif dan variatif sehingga para konsumen tertarik untuk bekerja
sama dengan perusahaan. Melalui promosi yang efektif pula maka akan
berdampak pada penetapan harga yang optimal. Selain itu juga dapat
64
DAFTAR PUSTAKA
http://jimfeb.ub.ac.id/index.php/jimfeb/article/download/2669/2416, 12
September 2016.
Dhanti, Yoshi Suryo, Dwi Atmanto, dan Jaswardi, 2015, “Analisis Audit
http://adminstrasibinis.studentjournal.ub.ac.id./index.php/jab/article/dow
Kotler dan Armstrong. 2008. Prinsip – prinsip Pemasaran. Jilid 1 dan 2. Edisi 12.
Jakarta: Erlangga.
65
Maria, Hani Am, 2016, “Analisis Audit Operasional Untuk Menilai Efektifitas,
http://administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id/index.php/jab/article/dow
Waty Lioe, Lidya dan Siti Khairani, 2013, “Audit Manajemen Fungsi Pemasaran
http://eprints.mdp.ac.id/731/1/1/JURNAL_2009210032_LIDYA%20WA
66