MAKALAH PEMASARAN STRATEGIS

“ORGANISASI PEMASARAN”

DISUSUN OLEH :
OMAR FARHAN 1714290005
RIZKY BAYU 17142900
KEVIN
VIKY
 Lingkungan yang penuh persaingan

Menuju abad 21 perkembangan dunia selalu tidak terduga. Oleh karenanya, perusahaan-
perusahaan secara drastis mengubah strategi usaha dan pemasarannya untuk lebih dekat dengan
konsumen, mengatasi ancaman ancaman persaingan, dan memperkuat keunggulan
bersaingnya. Di era 1980an, para manajer menghadapi perubahan yang tidak pernah terjadi
sebelumnnya, sehingga pada era 1990an perubahan perubahan tersebut tampaknya akan lenih
bervariasi dan lebih hebat. Tantangan bagi manajemen mencakup peningkatan persaingan
internasional, kondisi politik yang berubah dan ketidakpastian keadaan ekonomi, dominasi
konsumen, serta peningkatan kompleksitas pasar.

Keanekaragaman pasar (Market Diversity) dimensi perubahan

Mengantisipasi perubahan pasar dan cepat tanggap dalam melihat peluang yang
menguntungkan di samping menghindari ancaman, juga merupakan persyarat untuk mencapai
keberhasilan pada era pasar yang beraneka ini. Kebutuhan pembeli semakin bervariasi,
sehingga pembeli yang menjadi pasar tertentu, pengertiannya pada masa sekarang menjadi
lebih sempit dibanding masa lalu
Kini para pembeli mobil menginginkan lebih dari hanya sekedar alat transportasi. Citra, gaya,
harga, bentuk dan atribut produk lainnya juga telah menggolongkan pasar kendaraan roda
empat. Bentuk pasar yang kompleks seperti itu menyebabkan penyusunan strategi yang
memfokuskan pada penggolongan pelanggan menjadi begitu penting.
Dalam suatu analisis menarik tentang kecenderungan masa depan, buku Megatrends
2000 mengidentifikasikan beberapa perubahan utama yang mungkin terjadi pada tahun
1990an. Perubahan penting terhadap lingkunganyang kompetitif mencakup peningkatan
pentingnya ekonomiglobal, pergerakan menuju gaya hidup yang seragam, budaya dan
individu. Kecenderungan lain yang dapat diantisipasi adalah pergerakan menuju system pasar
bebas pada negara negara sosialis, swastanisasi menuju negara kemakmuran (welfare state),
peningkatan peran wanita, pertumbuhan ekonomi negara negara di lingkar pasifik dan muncul
era bioteknologi.
Banyak perubahan yang mempengaruhi pilihan pembeli dipasar, bersamaan dengan
terciptanya keangekaragaman pasar, maka pengidentifikasikan dan pemenuhan keinginan dan
kebutuhan pelanggan menjadi lebih kompleks.

Tantangan persaingan global

Beragam kecenderungan yang telah di sebutkan di atas menciptakan suatu tantangan bisnis
glonal yang berpusat pada dua persoalan penting. Pertama, perusahaan-perusahaan dengan
keterampilan dan sumber daya bersaing yang lebih besar dari pasar domestinya mempunyai
peluang untuk tumbuh, yang terpenting, peluang peluang ini tidak hanya terbatas pada
industry-industri besar saja. Kedua, untuk mempertahankan posisi bersaing pada pasar
domestik diperlakukan pengetahuan tentang pesaing-pesaing utama dalam pasar global
Era persaingan baru. Disadari atau tidak oleh manajemen korporasi,telah terjadi
perkembangan yang sangat cepat pada berbagi pasar di seluruh dunia. Negara negara di
Kawasan pasifik, eropa barat , eropa timur dan Kawasan lainnya menjanjikan pasar dan sumber
daya baru untuk bersaing seiring dengan perubahan dan perkembangannya. Peraga 1-2
menunjukkan, bahwa pada tahun 1990an jumlah penumpang global diramalkan mengalami
pertumbuhan yang tinggi . namun jumlah ini akan meningkat pesat pada tahun 2000 hal ini
disebabkan perbatasan eropa lebih terbuka disbanding masa lalu
 Strategi bersaing secara global. Keentingan dan perubahan ruang lingkup pasar
internasional yang semakin berkembang membutuhkan evaluasi strategi alternatif untuk
bersaing pada pasar yang sudah ada dan untuk memasuki pasar yang baru. Bentuk organisasi
harus mulai berubah menuju perusahaan global atau transasional. Perusahaan seperti ini
melihan dunia sebagai arena persaingan mereka. membuat produk, mengadakan penelitian,
mengumpulkan dana, dan membeli perlengkapan yang diperlukan untuk melakukan pekerjaan
terbaik. Selalu mengikuti perkembangan teknologi dan pasar di seluruh dunia. Hambatan dan
peraturan nasional cenderung tidak mempunyai hubungan, atau hanya merupakan rintangan
tanpa arti. Perusahaan induk dapat berada dimana saja.
Strategi ini sesuai untuk perusahaan besar, agar dapat bertahan hidup dan tumbuh
bersaing di negara negara amerika utara, eropa dan Kawasan pasifik. Menyebabkan sebagian
perusahaan besar dan beberapa perusahaan kecil berkonsentrasi pada satu atau beberapa
segmen pasar saja. Ciri ciri perusahaan sifat dan ruang lingkup persaingan dan keunggulan
bersaing yang unik dari sebuah organisasi merupakan factor factor yang penting untuk
mendapatkan manfaat dari strategi global.
Peningkatan peran pemerintah. Pemerintah mempengaruhi lingkungan bisnis
dengan melakukan negosiasi perdagangan dan proteksi, deregulasi bidang industry, kegiatan
antitrust (seperti pemisahan AT&T)